導讀

近日，鎂伽機器人已完成近千萬美元的A輪融資，由愉悅資本領投，明勢資本跟投，天使輪機構本輪繼續(xù)跟投。去年10月，公司曾獲得過千萬元人民幣天使輪融資，資方包括臻云創(chuàng)投、英諾天使基金以及上海逐鹿資本。鎂伽到底有何魅力？讓資本如此青睞？

至2018年，中國已經(jīng)連續(xù)五年成為工業(yè)機器人第一大消費國。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2017年國內(nèi)市場新增工業(yè)機器人13.6萬臺，同比增長60%。這其中，更多的市場增量均來自于不斷涌現(xiàn)的新一代協(xié)作機器人。相比于傳統(tǒng)機械設備，協(xié)作機器人協(xié)作和敏銳性更高，體積更小，可以廣泛應用于對自動和柔性生產(chǎn)有需求的企業(yè)客戶中。

協(xié)作機器人作為機器人設備的一種，其產(chǎn)業(yè)鏈分為上游核心零部件、中游機器人本體，和下游集成三大環(huán)節(jié)。其中，包括伺服電機、運動控制器和減速機在內(nèi)的核心零部件的研發(fā)和生產(chǎn)主要依靠進口。國內(nèi)企業(yè)集中在中游本體制造和下游集成環(huán)節(jié)。由于核心零部件在機器本體成本中的占比高達70%，因此在上游零部件受限的情況下，很難降低機器本體和集成系統(tǒng)的成本和價格。

這就使得在高價高端協(xié)作機器人（主流產(chǎn)品如UR、Rethink Sawyer和Franka的價格都在10萬元以上）和低端桌面級協(xié)作機器人市場之間，產(chǎn)生了一個斷層市場——機器人本體價格在5萬元左右的，性能良好的高性價比協(xié)作機器人市場。

成立于2016年的北京鎂伽機器人科技有限公司則瞄準了這一斷層市場，從運動控制器入手，通過分布式設計降低機器人本體的成本、減小體積，提升反應靈敏度和精度，提供高性價比協(xié)作機器人。同時，鎂伽正在構建自己的智能制造“云-管-端”體系，通過每一臺鎂伽智能化“端”產(chǎn)品，把運行數(shù)據(jù)傳送到鎂伽云，基于工業(yè)大數(shù)據(jù)分析，能夠為用戶提供實時狀態(tài)報告，并提供可預測性維護建議等增值服務。

鎂伽機器人的控制器和機器人本體產(chǎn)品已進入量產(chǎn)階段，預期年產(chǎn)能可達6000臺。本輪資金用于供應鏈的進一步夯實、新產(chǎn)品研發(fā)和市場渠道推廣上。

鎂伽團隊圍繞運動控制構建了數(shù)十項國際領先的專利技術，其中MegaSmoothTM正以License的方式授權國際友商應用，實現(xiàn)了中國技術的反向出海。鎂伽可以將機器人關節(jié)部位的整體成本降低到控制箱方案的20%，進而將產(chǎn)品整體售價做到友商產(chǎn)品的一半以內(nèi)。同時，利用鎂伽的專利技術，可使得各關節(jié)同步誤差時間在0.02微秒以內(nèi)，定位精度可達±0.05mm。

當機器人本體價格降低到基本為一個工人一年的薪資水平后，就可以切入一些對自動和柔性生產(chǎn)有需求，但又是價格敏感型的應用市場，如3C制造、食品加工、紡織織造等傳統(tǒng)行業(yè)，對于這些需求，鎂伽機器人主要和集成商、經(jīng)銷商合作，快速高效的實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

而鎂伽機器人重點切入的是生命科學行業(yè)。生命科學行業(yè)正在邁向工業(yè)化，已開始迎來爆發(fā)式增長。其人員素質(zhì)高，許多時間卻不得不用于簡單重復的操作，因此對自動化需求尤為強烈。此外，生命科學行業(yè)同時還要求提供自動化設備和解決方案的供應商深刻了解需求細節(jié)，即行業(yè)門檻高，因此生命科學行業(yè)的自動化呈巨大藍海市場狀態(tài)。

針對生命科學領域，鎂伽機器人會直接深度挖掘終端大客戶需求，廣泛與生物技術、基因工程、體外診斷等醫(yī)療企業(yè)展開深入合作，提供包括運動控制器、機器人本體，和整套集成系統(tǒng)在內(nèi)的不同解決方案，以對用戶需求的深刻理解建立自己的細分行業(yè)壁壘。據(jù)悉，鎂伽機器人已有訂單中，70%-80%的收入來自生命科學行業(yè)。

而這種提供契合用戶實際需求的自動化產(chǎn)品的模式，鎂伽將來會在更多細分行業(yè)中進行推廣，不斷拓展協(xié)作機器人應用的新領域。

除了直接的產(chǎn)品銷售，鎂伽機器人也在探索機器人租賃模式，提供包括設備和配套服務在內(nèi)的整套方案，并已經(jīng)和客戶開始了實際的合作。據(jù)黃瑜清的調(diào)研結(jié)果，發(fā)達國家在工業(yè)機器人租賃方面的滲透率已經(jīng)達到約30%，而我國目前只有4%以內(nèi)。

對于中小型企業(yè)客戶，機器人一次性采購投入高，但是生產(chǎn)卻有季節(jié)性，從而使得企業(yè)主的資金壓力大，且資金利用效率不高。通過機器人的租賃，在減輕企業(yè)主資金壓力的同時可以提高企業(yè)生產(chǎn)力配置的靈活性，也可以降低企業(yè)決策成本，從而實現(xiàn)幫助企業(yè)主成功來達到雙方共贏之目的。

要實現(xiàn)該模式的成功，對機器人租賃服務提供商的硬件成本控制能力提出很高的要求，而對于鎂伽機器人來說，由于具備核心技術以及完整的供應鏈體系，產(chǎn)品成本的自主可控性更高，從而完全有足夠的空間和能力來提供租賃服務。據(jù)悉，當前租賃業(yè)務合作客戶的實際運行也取得了非常好的效果。

下一步，在業(yè)務方面，鎂伽機器人主要會通過戰(zhàn)略合作加快市場擴展。技術方面，鎂伽機器人依然會從運動控制器出發(fā)，持續(xù)提升性能、降低成本、減小尺寸。預期每6-9個月完成一次產(chǎn)品的迭代和升級。

鎂伽機器人現(xiàn)有50人左右，其中60%以上均為研發(fā)人員，市場和售后人員約占15%。CEO黃瑜清，10年電子測量行業(yè)自動化產(chǎn)品全生命周期管理經(jīng)驗。CMO喬志新，18年電信、電子測量設備行業(yè)技術研發(fā)、項目管理、產(chǎn)品管理、營銷管理經(jīng)驗。CPO張琰，10年自動化設備、生命科學分析設備研發(fā)、設計經(jīng)驗，曾作為國家重大科學儀器專項總負責人，帶領團隊完成專項研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化落地并通過驗收。