今年的618大促沒有以往的那么激烈，電商雙巨頭阿里和京東顯得和諧許多，雙方并沒有針鋒相對，在這樣的情況下反而凸顯出第三大電商蘇寧的猛烈攻勢，畢竟在電商市場阿里、京東一大一小的格局已定，而蘇寧則試圖進(jìn)一步提升市場份額。

電商格局已定

這幾年國內(nèi)的電商市場已基本形成了阿里、京東一大一小的格局，前者占據(jù)近六成的市場份額、后者則占據(jù)兩成多的市場份額，雙方雖然在過去數(shù)年你來我往進(jìn)行激戰(zhàn)，并沒能改變當(dāng)前的這種格局。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年國內(nèi)B2C市場份額前兩名是天貓、京東，市場份額分別為59.3%、20.2%；今年一季度據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在B2C市場天貓、京東的市場份額分別為60.9%、25.6%，天貓依然一家獨大，占據(jù)約六成的市場份額。

在電商市場的份額基本穩(wěn)定的情況下，阿里和京東當(dāng)下已將競爭的重點轉(zhuǎn)向線下市場，前者提出了新零售概念，后者則提出了無界零售概念，其核心俱是將線上線下相結(jié)合，試圖通過在線下市場的布局增強自己的競爭力。不過考慮到在線下市場擴張需要大量的資金支持，似乎阿里在線下市場的拓展更有潛力。

對于京東來說，它在提升市場份額之余，提升利潤也正成為它的關(guān)注點，畢竟如今它已成為上市企業(yè)，股東對利潤的追求多少還是給它帶來了一定的壓力，這種壓力其實并不利于它在線下市場大舉投資。相比之下，阿里的高管在今年一季度的財報上表示將繼續(xù)在線下市場進(jìn)行大舉投入，似乎它并無懼在線下市場的擴張帶來的財務(wù)壓力。

蘇寧正發(fā)起猛烈的攻勢

蘇寧是國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，在2011年的時候其創(chuàng)始人張近東決心擴張電商業(yè)務(wù)，不過這一動作對它的利潤產(chǎn)生了負(fù)面影響，在它擴張電商業(yè)務(wù)之前的2010年凈利潤高達(dá)40億，而發(fā)展電商業(yè)務(wù)之后的2013年~2015年凈利潤分別只有1.45億、8.66億、8.72億。

在發(fā)展電商業(yè)務(wù)給蘇寧帶來較大的財務(wù)壓力之時，2015年它選擇與國內(nèi)最大的電商阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿里以283億元投資蘇寧持有后者19.99%的股份，蘇寧則以140億元投資阿里持有后者約1.03%的股份，阿里借此實現(xiàn)了在線下市場的布局，而蘇寧則因此緩解了資金壓力。

不過時隔兩年，蘇寧對此有了不同的解讀，蘇寧董事長張近東表示“蘇寧是蘇寧，阿里是阿里”，“我們持有阿里巴巴的股權(quán)比較少，對它基本沒有什么影響”，并拋售了其持有的部分阿里股份，顯示出要堅持獨立發(fā)展的決心。

蘇寧在電商市場的擴張還是取得了一定的成績，2014年蘇寧易購在B2C市場取得的市場份額為3.1%，今年一季度其市場份額提升到了4.5%，升幅近五成。蘇寧在拋售了持有的部分阿里股權(quán)后，獲利超過30億，資金寬裕的它選擇了在電商市場再次發(fā)力，而本次618大促成為它展示力量的戰(zhàn)場。

蘇寧的618年中大促主題是“年中大促大滿足”，其從預(yù)熱到結(jié)束約1個半月時間，遠(yuǎn)超過阿里和京東的約一個月時間，顯示出它對這個購物旺季的重視。在本次大促中蘇寧主打的是家電、數(shù)碼等消費電子產(chǎn)品，這也是它優(yōu)勢，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2017年在國內(nèi)家電市場，蘇寧贏取了家電市場的約兩成份額，京東以12.3占據(jù)第二名。

不過考慮到阿里、京東在電商市場建立的強勢地位，蘇寧要在電商市場跑出并不容易，而且當(dāng)下市場份額之爭已不僅僅是它們的渠道之爭，還牽涉到其他方方面面，從各行各業(yè)均可以看出往往是強者恒強。