努力了半年，今年上半年還是虧損了178萬，全年實現(xiàn)盈利的挑戰(zhàn)變得異常艱難。

這些年來，我們一直在努力，都已經(jīng)那么努力了，芯片創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)盈利怎么那么難？有人說，在這個內(nèi)卷的世界里，在有限資源下為爭奪優(yōu)勢進行的過度競爭和內(nèi)部消耗，導致公司努力與收益不成正比，甚至“收益努力比”下降的現(xiàn)象。

七月的風，八月的雨，卑微的我喜歡遙遠的你。革命尚未成功，同志仍需努力，2025年三伍微電子必須達成公司盈利目標。

于是，我把這份壓力傳遞給深圳和臺灣的銷售同事，壓力也是動力，把動力轉變?yōu)樯a(chǎn)力，2025年實現(xiàn)盈利成為公司最高目標。

就在昨天，我讓財務整理了7月份銷售數(shù)據(jù)，有那么一點點小驚喜，7月銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高，公司單月實現(xiàn)盈利。今年的7月跟往年一樣，消費類電子行業(yè)整體低迷。

或許有人會問，企業(yè)盈利才是真正的目標嗎，企業(yè)的目標并非完全等同于盈利，但盈利是生存和發(fā)展的基礎。芯片行業(yè)的“熱錢”已經(jīng)不再，芯片創(chuàng)業(yè)狂歡已經(jīng)散場，上市和盈利成為芯片創(chuàng)業(yè)公司的唯二選擇。

每個芯片創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司都有自己的花期和命運選擇。從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我追求價值創(chuàng)業(yè)，要把錢變成技術，把技術變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品變成錢，依次循環(huán)。

我把這一場國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)分為兩類，一類是資本價值型創(chuàng)業(yè)，另一類是商業(yè)價值型創(chuàng)業(yè)。

資本價值型創(chuàng)業(yè)一開始就瞄準上市這條路，走科創(chuàng)板第五套標準，只要有足夠的融資能力，沒有上不了的市。賽道可以換，團隊可以再建，市場可以重新開拓。不在意一城一池的得失，不在意資本的有效利用，只要能上市，中間過程可以忽略，結果會讓資本有足夠回報率。

正是這種心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者和投資人很多，導致以銷售額為導向，造成市場混亂和嚴重內(nèi)卷，形成無序競爭。市場看不清誰是劣幣誰是良幣，資本看不清誰能跑出來，時間一長就變成消耗戰(zhàn)。

也是因為看到了這一點，2022年完成A輪融資果斷把投資款均分五年定期存在銀行，做好長期消耗戰(zhàn)的準備。隨后我寫了一篇文章《芯片融資將一年比一年難》，一部分創(chuàng)業(yè)人被我點醒，還有一部分人仍沉浸在持續(xù)融資創(chuàng)業(yè)的夢幻中。接著又寫了一篇《芯片創(chuàng)業(yè)是一場消耗戰(zhàn)》。

不是我不想走資本價值型創(chuàng)業(yè)這條路，是本人沒有這種能力和資本，不具備好的背景和光環(huán)，不具備行業(yè)影響力和認可度，不具備把故事講好講大的能力。

我只能選擇商業(yè)價值型創(chuàng)業(yè)，拿了投資人的錢就要花的有價值，要轉換成新的價值，不能浪費，更不能變成沉沒成本。對于芯片創(chuàng)業(yè)，這個要求是很高的，更多的依賴于產(chǎn)品經(jīng)理，而不是研發(fā)。

也許我是幸運的，我的不得已選擇了商業(yè)價值型創(chuàng)業(yè)，而芯片創(chuàng)業(yè)又剛好來到了產(chǎn)品經(jīng)理時代。資本價值型創(chuàng)業(yè)把資本消耗的差不多了，真正的價值卻沒有多少，估值又高，前期融到的資金所剩無幾，如果后續(xù)融資無望，創(chuàng)業(yè)將深陷困境。這樣的芯片創(chuàng)業(yè)者其實更多，因為這條路看起來更容易一些。

再看另一條路，芯片行業(yè)的商業(yè)價值型創(chuàng)業(yè)如何體現(xiàn)？體現(xiàn)在技術價值和產(chǎn)品價值。

以三伍微為例，公司有路由器Wi-Fi FEM、手機Wi-Fi FEM、IoT FEM、Wi-Fi開關和LNA。對于IoT FEM、Wi-Fi開關和LNA，我在意的是產(chǎn)品價值，有沒有產(chǎn)品定價權和合理的利潤空間，如果沒有，這些產(chǎn)品就沒有價值，更不要去談被收購。芯片創(chuàng)業(yè)公司，不能再去做那些沒有產(chǎn)品價值的芯片了，所有的投入都是浪費。對于路由器Wi-Fi FEM和手機Wi-Fi FEM，即使目前沒有產(chǎn)品價值，我們也會持續(xù)往下做，做好Wi-Fi FEM有技術門檻和難度，而且技術不斷在升級，從Wi-Fi6到Wi-Fi7，再到未來Wi-Fi8，只要能跟上技術，能做好技術，未來技術轉換成產(chǎn)品的過程中一定會產(chǎn)生價值。

芯片創(chuàng)業(yè)不能孤芳自賞，要讓客戶和投資人看得見，因此盈利成為唯一出路。當越來越多的芯片創(chuàng)業(yè)公司資金斷裂，退出市場供應，客戶和市場將更加小心和警惕，會把供應鏈安全放在首位，價格則退居二線。

隨著時間的推移，市場盈利意識會變得越來越強。2024年，我寫了《芯片創(chuàng)業(yè)，背水一戰(zhàn)》，告訴全體公司同仁，不再融資，盈利是我們芯片創(chuàng)業(yè)唯一的路。

我預感到，市場留給我們的時間不多了，如果再不能盈利，不是資本會拋棄我們（資本已經(jīng)遠離我們了），是客戶和市場會遠離我們這些芯片創(chuàng)業(yè)公司，2025年也許是芯片創(chuàng)業(yè)公司的最后沖刺。

審核編輯 黃宇