非洲有一句這樣的古諺語：“想要走得快，就一個(gè)人走；想要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行”。用更中國化的表達(dá)方式，就是“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”，它深刻地道出了個(gè)體獨(dú)立行動(dòng)與群體協(xié)作的差異，以及合作在實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)上的關(guān)鍵作用。

作為一家具有百余年歷史的跨國企業(yè)，安富利在中國30年的發(fā)展歷程，恰恰就是對(duì)這句諺語的生動(dòng)詮釋。若將企業(yè)發(fā)展比作一場(chǎng)征程，安富利沒有選擇獨(dú)自狂奔以追求一時(shí)的速度，而是選擇與客戶、合作伙伴攜手共進(jìn)——從最初的電子元器件分銷業(yè)務(wù)，到如今成為覆蓋汽車、風(fēng)光儲(chǔ)充、人工智能與計(jì)算等多領(lǐng)域的技術(shù)與解決方案提供商，安富利中國的發(fā)展軌跡始終與客戶需求緊密相連。三十年來，這家擁有百余年歷史的企業(yè)以 "長期主義" 為錨點(diǎn)，構(gòu)建起以客戶為中心的合作生態(tài)，在助力中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身與合作伙伴的共同成長。

以合作之旅成就共贏之旅

“安富利的成功，源于我們始終將客戶的長期發(fā)展置于戰(zhàn)略核心。” 安富利中國區(qū)總裁董花在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)這一理念。作為從本土成長起來的企業(yè)掌舵人，她深刻理解中國市場(chǎng)的特質(zhì)：“中國客戶需要的不僅是產(chǎn)品供應(yīng)，更是能夠伴隨其成長的戰(zhàn)略伙伴。我們的價(jià)值，在于用全球化資源和本地化服務(wù)，為客戶的每一步突破提供支撐?！?/p>

董花的這種理念，根植于安富利 “以客戶為中心（關(guān)注客戶需求）、協(xié)作共贏、全方位支持” 的價(jià)值觀體系。在安富利，愿景聚焦于始終為客戶與供應(yīng)商打造最佳體驗(yàn)，立志成為全球技術(shù)設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商合作伙伴的首選；使命則明確為在輸出卓越服務(wù)的同時(shí)，對(duì)各利益相關(guān)者負(fù)責(zé)，通過為能改善全球民眾生活體驗(yàn)的設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈技術(shù)解決方案賦予動(dòng)能，堅(jiān)守自身核心價(jià)值觀。

可以說，正是對(duì)價(jià)值觀、愿景、使命的堅(jiān)守，成就了安富利在中國的合作之旅，也正是這份堅(jiān)守，鋪就了安富利與客戶、伙伴彼此成就的共贏之路。這種堅(jiān)守不僅僅是安富利單方面的，更是安富利與中國客戶、伙伴的一場(chǎng)“馬拉松式”的雙向奔赴——30年來，安富利中國已累計(jì)斬獲數(shù)百項(xiàng)來自客戶、伙伴授予的榮譽(yù)，包括由眾多關(guān)鍵行業(yè)客戶頒發(fā)的 “年度優(yōu)秀供應(yīng)商伙伴”、“最佳合作伙伴” 等極具份量的大獎(jiǎng)，這些榮譽(yù)正是對(duì)這份堅(jiān)守與實(shí)踐的認(rèn)可。

以多維優(yōu)勢(shì)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值

理念是實(shí)踐的升華，實(shí)踐是理念的落地。在商業(yè)競爭與合作中，沒有理念如同沒有靈魂；缺乏實(shí)踐或?qū)嵺`與理念錯(cuò)位，則難以給客戶與伙伴創(chuàng)造預(yù)期甚至超預(yù)期的價(jià)值。

30年來，安富利將理念融入合作全流程，通過實(shí)踐讓其落地生根。在實(shí)踐層面，安富利依托全球網(wǎng)絡(luò)資源支持各地業(yè)務(wù)開展，憑借廣泛的元器件及技術(shù)解決方案滿足多元需求；供應(yīng)鏈專業(yè)高效，物流與庫存管理精準(zhǔn)保障交付；更以專業(yè)工程支持和設(shè)計(jì)服務(wù)助力客戶攻克技術(shù)難題——這些多維優(yōu)勢(shì)共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

合作中，安富利秉持“易于合作”的特點(diǎn)，配備專屬團(tuán)隊(duì)，以反應(yīng)迅速的高效服務(wù)保障對(duì)接順暢。其在供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵地位，憑借資源整合與專業(yè)服務(wù)能力，成為客戶業(yè)務(wù)中值得托付的重要一環(huán)，從資源供給到協(xié)作賦能，全方位助力客戶發(fā)展，成為最值得信賴的合作伙伴。

以交通和能源領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的合作為例，安富利憑借專業(yè)且全程化的服務(wù)，推動(dòng)雙方合作持續(xù)深化，樹立了全新的合作典范。合作過程中，安富利給予該客戶重點(diǎn)支持：雙方高層多次就合作項(xiàng)目溝通研討，精準(zhǔn)細(xì)化合作需求；安富利還通過定期回訪，主動(dòng)發(fā)掘并解決潛在問題。在短短數(shù)年前全球汽車電子元器件供應(yīng)緊張的背景下，安富利依托其全球資源網(wǎng)絡(luò)，多次為客戶破解供應(yīng)難題。此外，為高效推進(jìn)合作，安富利不僅提供了多產(chǎn)品線供應(yīng)，還制定了詳盡的團(tuán)隊(duì)分工計(jì)劃，協(xié)同企業(yè)開發(fā)出諸多優(yōu)質(zhì)解決方案。這種“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)意識(shí)與躬身入局的務(wù)實(shí)行動(dòng)，通過與客戶共同定義需求、聯(lián)合開發(fā)方案，將單純的買賣關(guān)系升華為技術(shù)共創(chuàng)的伙伴關(guān)系。這不僅讓客戶對(duì)安富利更加信賴與倚重，更在保障合作品質(zhì)的基礎(chǔ)上，確保了合作的穩(wěn)定性與長期性。

以出海為契機(jī)助力新興產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)破浪

互聯(lián)網(wǎng)圈有句名言：找對(duì)了風(fēng)口，萬物皆能乘勢(shì)而上。但關(guān)鍵在于，如何持續(xù)精準(zhǔn)地預(yù)判風(fēng)口，在風(fēng)起之前就做好起飛的準(zhǔn)備，更要在大風(fēng)大浪中真正練就 “飛翔的本領(lǐng)”。才能乘時(shí)代之大勢(shì)，成就非凡之功；借產(chǎn)業(yè)之長風(fēng)，能抵萬里之遙。

過去30年，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展：GDP 全球排名從 1995 年的第八位躍升至如今的第二位，制造業(yè)增加值占全球比重已達(dá) 30% 左右。尤其是近年來，隨著新能源、電動(dòng)汽車、人工智能等領(lǐng)域的蓬勃興起，相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來了全球化發(fā)展的新機(jī)遇。安富利敏銳捕捉到這些新興產(chǎn)業(yè)的崛起趨勢(shì)，針對(duì)中國市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局了汽車、風(fēng)光儲(chǔ)充、人工智能與計(jì)算三大垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以此深化對(duì)高增長市場(chǎng)的專業(yè)支持與服務(wù)。從這些舉措中，不難看出安富利中國在本地化運(yùn)營中展現(xiàn)的敏捷性與決策力——而這正是任何一家意圖角逐中國市場(chǎng)的跨國企業(yè)必須具備的核心能力。

與此同時(shí)，無論是出于自身業(yè)務(wù)國際化布局的主動(dòng)戰(zhàn)略考量，還是為突破國內(nèi) “紅?！?市場(chǎng)的局限、在海外開辟 “藍(lán)?！?的現(xiàn)實(shí)選擇，中國企業(yè)出海已成為不可阻擋的趨勢(shì)。在此背景下，安富利始終致力于成為中國企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的可靠合作伙伴。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、元器件技術(shù)與解決方案支持、海外市場(chǎng)拓展助力、成本優(yōu)化服務(wù)及前沿市場(chǎng)洞察，安富利如同為企業(yè)量身打造了一套“全球領(lǐng)航系統(tǒng)”——從本地化供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)，到區(qū)域市場(chǎng)政策的精準(zhǔn)解讀，從跨境物流的高效協(xié)同，再到海外渠道的深度對(duì)接，這套體系能助力中國企業(yè)快速融入目標(biāo)市場(chǎng)，讓“出?！敝沸蟹€(wěn)致遠(yuǎn)。

在此基礎(chǔ)之上，安富利積極響應(yīng)政府號(hào)召，全力支持中國企業(yè)出海，其中既包括具備實(shí)力的優(yōu)質(zhì)芯片企業(yè)，更聚焦于作為核心客戶的 OEM 廠商的出海需求。尤其是針對(duì)客戶在東南亞、墨西哥等地建廠的需求，安富利能提供深度合作支持——面對(duì)客戶在當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)適配、供應(yīng)鏈搭建等方面的挑戰(zhàn)，憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，安富利可協(xié)助解決合規(guī)認(rèn)證、市場(chǎng)準(zhǔn)入等全流程問題，這正是其核心專長所在。此外，在助力中國企業(yè)出海的過程中，安富利還能提供全面的供應(yīng)鏈支持，涵蓋售后保障、芯片供應(yīng)、物流調(diào)度及材料補(bǔ)給等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為企業(yè)的海外拓展保駕護(hù)航。

除了在業(yè)務(wù)層面對(duì)出海企業(yè)提供直接支持，安富利同樣注重引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的競爭觀念。安富利認(rèn)為，中國企業(yè)出海更需建立長期主義的競爭姿態(tài)：既要主動(dòng)維護(hù)健康的市場(chǎng)生態(tài)，在競爭中追求雙贏、多贏的格局，更要潛心培育品牌的長期價(jià)值，如此才能在全球市場(chǎng)的浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

三十年彈指一揮間，若論安富利這一路走來的驅(qū)動(dòng)力，與中國客戶、伙伴之間持久而深入的合作無疑是關(guān)鍵一極。三十年來，安富利中國始終與中國產(chǎn)業(yè)同頻共振：從見證新能源汽車實(shí)現(xiàn)“從0到1”的突破，到深度參與人工智能的場(chǎng)景落地；從支持本土企業(yè)揚(yáng)帆出海，到助力“雙碳”目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)。這種雙向成就的成長歷程，無不彰顯著合作的長期價(jià)值與深層意義。

面向下一個(gè)三十年，安富利將繼續(xù)以技術(shù)為紐帶、以生態(tài)為依托，與客戶、伙伴攜手探索更多產(chǎn)業(yè)新可能?？v然產(chǎn)業(yè)的變革與興衰仍會(huì)交替上演，但安富利與中國客戶、伙伴的合作主軸，將始終堅(jiān)定不動(dòng)搖——協(xié)同共贏將是貫穿始終的核心旋律，從技術(shù)共創(chuàng)到市場(chǎng)共拓，從生態(tài)共建到價(jià)值共享，在每一次產(chǎn)業(yè)迭代中深化彼此的連接，長期主義的合作底色將在時(shí)代浪潮中愈發(fā)鮮明。

2025年是安富利在華發(fā)展30周年。根植中國30年間，安富利始終深耕在本地電子市場(chǎng)最前沿，為創(chuàng)新賦能，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。憑借遍布全球的業(yè)務(wù)布局以及在本土市場(chǎng)深厚的專業(yè)積淀和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，安富利能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴募夹g(shù)解決方案，包括設(shè)計(jì)服務(wù)、強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持到專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。我們的卓越表現(xiàn)贏得核心半導(dǎo)體制造商和重要客戶的認(rèn)可，也收獲了包含“最佳年度代理商”在內(nèi)的眾多行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。助力客戶成功、支持中國雙碳目標(biāo)的同時(shí)，安富利中國深度踐行ESG理念，與本土市場(chǎng)雙生共贏，為實(shí)現(xiàn)更可持續(xù)的未來做出貢獻(xiàn)。

關(guān)于安富利公司

安富利是全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商，在過去一個(gè)多世紀(jì)里一直秉持初心，致力于滿足客戶不斷變化的需求。通過遍布全球的專業(yè)化和區(qū)域化業(yè)務(wù)覆蓋，安富利可在產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段為客戶和供應(yīng)商提供支持。安富利能夠幫助各種類型的公司適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在產(chǎn)品開發(fā)過程中加快設(shè)計(jì)和供應(yīng)速度。安富利在整個(gè)技術(shù)價(jià)值鏈中處于中心位置，這種獨(dú)特的地位和視角讓其成為了值得信賴的合作伙伴，能夠幫助客戶解決復(fù)雜的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈難題，從而更快地實(shí)現(xiàn)營收。

審核編輯 黃宇