2018 年 7 月 9 日上午，小米正式在港主版上市，估值 543 億美元，躋身有史以來全球科技股前三強(qiáng)。小米作為“同股不同權(quán)”第一股登陸香港主板市場，在這之前，有幾十萬投資者參與了認(rèn)購小米股票，包括李嘉誠、馬云、馬化騰等行業(yè)領(lǐng)袖。

雷軍也在昨日的公開信里說：“唯有繼續(xù)奮斗，才能回報這份信任。”

小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO 雷軍致辭

從一家創(chuàng)業(yè)公司成長為行業(yè)巨頭和上市公司，一路走來的小米讓人嘆服的同時，我不禁在想：

小米的成功到底可以復(fù)制嗎？

作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)經(jīng)營者到底可以從小米身上學(xué)些什么？

我想無數(shù)人特別是創(chuàng)業(yè)者都會關(guān)注和思考這些問題。今天就想和大家分享一下我在這個問題上的思考。

晨興資本差不多前后腳投資了小米和易到，基于這樣的機(jī)緣，我比較早地了解到小米。記得晨興在投資前最后一次約我洽談，還是在小米銀谷的辦公室。盡管當(dāng)時小米只有幾十個人，可隱約中我還是感受到了一種向上生長的張力。再后來因為融資還和小米有了更多的接觸，對比兩家公司，一家如日中天，舉世矚目，一家盡管也有著巨大的開創(chuàng)性，但遭遇不小的波折，這種對比和差距讓我想深度了解小米，近距離向雷總學(xué)習(xí)，這也是后來我離開易到選擇加入順為資本學(xué)習(xí)做投資合伙人的一個重要原因。

時代創(chuàng)造偉大

多數(shù)成功的商業(yè)不可復(fù)制

身處在一個偉大的時代里，特別是這十幾年來取得成功的科技企業(yè)一浪接一浪，一批又一批的企業(yè)用越來越短的時間取得越來越大的成功，這些都會讓我們目不暇接。在這個過程中，我們想向這些成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，可到底可以學(xué)些什么能啟發(fā)我們更快地走向成功呢？令人沮喪的是，據(jù)我的觀察，成功的商業(yè)絕大多數(shù)不僅不可復(fù)制，甚至是不可學(xué)習(xí)的。因為它們本質(zhì)上首先是時代的產(chǎn)物。

不妨我們簡單回頭看看近二十年來科技商業(yè)的演化，這樣歷史脈絡(luò)會更清晰。

20 年前，如果你只看到了當(dāng)時建站的需求和域名的機(jī)會，可能會小有所成，但如果目光遠(yuǎn)大，你看到了未來信息過載，人們獲取信息的方式將很快從 Yahoo 的黃頁聚合來到以搜索為中心的新時代，就有可能加入這個列隊成為 Google 的競爭對手。

再比如 10 年前的移動通訊，從 2G 到 3G ，大家還在絞盡腦汁想 3G 有什么 Killer APP 嗎？我們怎么能想到高速網(wǎng)絡(luò)寬帶的進(jìn)化所帶來的價值？這時你會發(fā)現(xiàn)正因為通訊需求從語音到數(shù)據(jù)，從窄帶到了寬帶，肯定會催生新的應(yīng)用，手機(jī)計算機(jī)化也會成為一種必然。

當(dāng)然，我們還無法如天才般的像喬布斯一樣去創(chuàng)造出一臺 iPhone ，一舉改變了時代，可你一定感受到了手機(jī)原有的鍵盤和屏幕過于單一，無法實現(xiàn)我們在移動中用手機(jī)實現(xiàn)電腦化操作的各種需求。如果你看到了移動互聯(lián)網(wǎng)，自然會想到移動手機(jī)作為新一代的硬件平臺將成為移動時代的最大風(fēng)口，所以很多偉大企業(yè)首先順應(yīng)了它們所處的時代，做出了時代所需要的東西。

偉大的企業(yè)首先順應(yīng)了它所處的時代

從這點來說，這種成功幾乎無法復(fù)制，就好像 PC 時代成就了做搜索的百度；阿里堅持做電商平臺而一點點的完善基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)治理；而當(dāng)我們越來越習(xí)慣在電腦和手機(jī)上進(jìn)行溝通的時候，數(shù)據(jù)通訊和社交網(wǎng)絡(luò)成就了騰訊。

我想起在湖畔大學(xué)時彭蕾說：

“你想知道阿里的任何事情，我都可以告訴你，但千萬別學(xué)習(xí)阿里，否則會死得很快。阿里的組織結(jié)構(gòu)是為大生態(tài)所設(shè)計的，中國只有阿里適合這個生態(tài)體系，阿里也是不可復(fù)制的?！?br />
學(xué)習(xí)小米好榜樣

追求極致性價比

在我看來，唯有小米的商業(yè)哲學(xué)最具普適性，適用于各行各業(yè)和所有的創(chuàng)業(yè)者以及那些想升級轉(zhuǎn)型的企業(yè)家們學(xué)習(xí)。

小米的成功首先讓我們看到專注做好一個產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大威力。在小米之前的幾十年里，中國企業(yè)在成長的過程中總是會迷信營銷神話，覺得營銷是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，甚至認(rèn)為產(chǎn)品都差不多，就看誰的營銷做得好。

于是，我們看到層出不窮的廣告策劃大師和新概念，直到 1999 塊的小米手機(jī)出世，一舉打破了智能手機(jī)的定價策略，原來智能手機(jī)可以做到這么低價，性能還不錯，陸續(xù)又有了幾十塊的智能手環(huán)，幾十塊的充電寶，我都不敢相信這樣的價格會有這么好的產(chǎn)品，立馬被折服。

創(chuàng)始之初的小米團(tuán)隊

想起自己第一次拿到小米智能插座的時候，不禁感慨原來插線板可以做成這樣，不用像傳統(tǒng)插線板那么丑，也可以很自豪地放在桌面上。后來我才我才知道小米重視產(chǎn)品定位，更重視設(shè)計。消費者看到的“便宜”其實是基于規(guī)模效益的定價模式。無一例外，小米的產(chǎn)品都取得了規(guī)模上的巨大成功。

宜家也是高性價比的代表，它的品類很集中，然后通過統(tǒng)一采購和規(guī)?；a(chǎn)，不僅降低了價格，也保證了產(chǎn)品質(zhì)量，品牌影響力也有了。只是中國消費者在談性價比的時候，潛臺詞就是“這是個便宜的***”，言外之意是“便宜沒好貨”。

對于小米，“性價比”這三個字代表了低價格和高性能，也就是追求極致的性價比。沒有人不喜歡好的產(chǎn)品，更沒有人不喜歡便宜的好產(chǎn)品。當(dāng)你堅持做低價的好產(chǎn)品，品牌影響力自然會悄悄加持，未來消費者會毫不猶豫地選擇你，產(chǎn)品也將擁有更高的轉(zhuǎn)化率，然后通過規(guī)?；瘡浹a(bǔ)成本。這讓營銷也很好做。因為營銷的效率很高，做創(chuàng)意的挑戰(zhàn)很小，自然就可以保證持續(xù)性的成功。好東西就是這么有魔力，正如雷軍今天在上市致辭中：

“當(dāng)前全球資本市場風(fēng)云變幻，盡管大勢不好，但是好公司依然能脫穎而出?！?/p>

我在投資的過程中也發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)習(xí)小米模式的公司都取得了不錯的成績。拿去年順為投資的銅師傅來講，它雖然不是一家科技公司，但可以說是學(xué)習(xí)小米好榜樣的典范。銅師傅在這樣一個傳統(tǒng)而小眾的傳統(tǒng)工藝市場里實現(xiàn)了三年上億元的收入。這個團(tuán)隊就是專注做好產(chǎn)品，不管這件產(chǎn)品上萬還是幾十塊，對工藝的要求都同等嚴(yán)苛，幾十塊的價格能買到一件藝術(shù)品，消費者自然很愿意買單。

給用戶熱愛的理由

也有人說追求極致性價比的小米會毀了整個中國的創(chuàng)新，我覺得恰恰相反。小米的存在反而會極大促進(jìn)各行各業(yè)的創(chuàng)新，因為小米已經(jīng)在質(zhì)量、價格、設(shè)計上確立了行業(yè)的底線。

什么是底線？

就是只有比它做得更好更創(chuàng)新，才有生存的可能；如果做不到，可能連生存的余地都沒有。在這種情況下，肯定會激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去追求真正的創(chuàng)新，開創(chuàng)差異化的溢價和生存空間。所以，難道這樣不會促使各行各業(yè)進(jìn)行真正高水平高質(zhì)量的創(chuàng)新嗎？

對此我非常樂觀，認(rèn)為如果有一天小米和學(xué)習(xí)小米哲學(xué)的公司成為行業(yè)底線的時候，中國將迎來極大的創(chuàng)新時期。

專注把一件事情做到卓越

這一、兩年我越來越相信，要做就專注做一件對未來市場依然需要的事情?；蛘哒f選擇做好一件對你的公司而言最重要的事情。在這里我想敲黑板再強(qiáng)調(diào)一下，是只抓一件最重要的事情做到極致，在你能力范圍之內(nèi)，甚至超出你的能力范圍之外，都要竭盡全力做到最好，這個“最好”是你目力所及，在你所處的行業(yè)環(huán)境中，超過所有競爭對手的“最好”。

很多時候，人們不敢只選擇一件事情去做，因為他不知道如何選擇，不知道哪件事情對他最重要。這是創(chuàng)業(yè)中常見的一個現(xiàn)象，也是很多人焦慮的原因。選擇多了，誘惑多了，自然會焦慮。我的看法是當(dāng)你不知道什么最重要的時候，你當(dāng)然可以去做多種嘗試，但要清楚這些都只不過是你的試錯行為，等嘗試完所有以后，就必須學(xué)會放棄，只選一件你認(rèn)為對公司發(fā)展和最有價值的的一件事情去做。

只有專注做好一件事情，才有可能在這件事情上取得些許成功。我不相信一個人不專注做一件事情可以做到足夠的優(yōu)秀，相反我相信如果勇于追求真正的卓越，就能體會到這種卓越帶來的巨大價值。

當(dāng)你用極致的心態(tài)去做一件事情的時候，會發(fā)現(xiàn)后面的產(chǎn)出會事半功倍，一切的關(guān)注度也會隨之向你傾斜，成功也會紛至沓來。反之，如果做什么事情都做得一般般，或者只比別人好一點，那依然還是平庸之力，結(jié)果事倍功半。

所以要想成為行業(yè)里的小米，那就專注好產(chǎn)品，哪怕提高 0.1 會很困難，也要堅持下去，更要忘掉營銷，馬馬虎虎做出個產(chǎn)品就企圖走捷徑用花俏的營銷手段獲取成功，這些都是妄念。

一切以做好產(chǎn)品為前提

小米為我們樹立了榜樣，所以我們應(yīng)該把用在營銷上的精力、資源、金錢、時間都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。如果沒有足夠卓越的產(chǎn)品，就不要再做營銷了。當(dāng)然很多人會反駁說：“小米當(dāng)初的成功不就是靠營銷嗎？不也很會炒作嗎？”其實你看到的小米發(fā)布會也好，熱點話題也好，參與感也好，都建立在好產(chǎn)品這個前提下。小米也有一個教訓(xùn)，有一段時間，當(dāng)小米的產(chǎn)品力沒那么創(chuàng)新，質(zhì)量出現(xiàn)了一些瑕疵，產(chǎn)能跟不上的時候，哪怕小米這樣的營銷高手也沒辦法讓粉絲買單。

所以心無旁騖地去抵御一切與戰(zhàn)略無關(guān)的誘惑，專注做好最重要的事情。

雖然我們知道當(dāng)一個公司取得了一定成績，掌控比較多資源的時候，就會有無數(shù)的誘惑撲來，會有無數(shù)多的人跟你談合作，媒體會隨時隨地關(guān)注你，政府也會更關(guān)注你，給你更多的資源和優(yōu)惠條件。這個時候你就會膨脹，覺得自己無所不能，可以做很多事情實現(xiàn)快速地擴(kuò)張發(fā)展?？晌蚁胝f，越到這個時候，越要小心。

對一個企業(yè)來說，真正讓你成功的永遠(yuǎn)不是你可以做什么，而是你必須做什么，只能做什么，更不要忘記你的初心。因此，在考慮策略的時候，勇敢的放棄那些不重要的東西，然后在你所堅信的事情上堅持下去。

不忘初心，與用戶做朋友

“我相信，小米的創(chuàng)業(yè)故事將啟發(fā)和激勵更多創(chuàng)業(yè)者！如果 100 年后人們評價小米，我希望他們認(rèn)為小米最大的價值并不是賣出了多少設(shè)備，賺回了多少利潤。而是我們改變了人們的生活，探索實踐了商業(yè)的終結(jié)形態(tài)——與用戶做朋友，實現(xiàn)商業(yè)價值與用戶價值最大程度的統(tǒng)一，證明了靠銳意創(chuàng)新的勇氣、持之以恒的勤奮、踏踏實實的厚道就能夠成功。”