智東西7月13日美國圣迭戈報道，近日，智東西受邀來到美國高通公司位于加州圣迭戈市的全球總部參觀交流。在此期間，高通各個業(yè)務(wù)線的相關(guān)負(fù)責(zé)人深入剖析介紹公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、規(guī)劃和對未來的分析，同時會有問答交流，是一個更深入了解高通這家系統(tǒng)通訊技術(shù)領(lǐng)域科技巨頭的窗口。

一方面，我們可以看到這家有著30多年技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)通訊和基礎(chǔ)技術(shù)巨頭是如何在技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、應(yīng)用場景這幾方面快速推動5G技術(shù)的發(fā)展落地。

另一方面，在全球智能手機(jī)市場增長停滯、競爭進(jìn)一步激烈的當(dāng)下，高通——以及其他芯片巨頭們——紛紛開始尋找其他增量市場——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、XR等新生領(lǐng)域，憑借著其龐大的市場潛力與快速增長的市場體量，已經(jīng)逐漸成為了高通的第二戰(zhàn)場。

今天，我們就從中國市場、5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，全盤展開高通的這盤業(yè)務(wù)大棋。

高通是誰？高通為什么而奮斗？

對于大部分消費(fèi)者而言，說起高通公司，最熟悉的莫過于高通的驍龍系列手機(jī)SoC芯片了，不過這并不是高通的全部。

高通成立于1985年，至今已有30多年的歷史。目前其主營業(yè)務(wù)分兩塊，分別為QCT（高通半導(dǎo)體業(yè)務(wù)術(shù)）、與QTL（高通技術(shù)許可業(yè)務(wù)）。QCT主要研發(fā)基于蜂窩通信技術(shù)以及連接技術(shù)、多媒體技術(shù)、多媒體技術(shù)、智能手機(jī)與終端A的集成電路產(chǎn)品和系統(tǒng)軟件產(chǎn)品等，驍龍芯片就屬于其中；而QTL則是高通將自己大量的專利技術(shù)以授權(quán)方式開放給業(yè)內(nèi)，并從廠商出貨的設(shè)備中收取一定比例的“專利許可費(fèi)”。

以高通2018年第二季度為例，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，高通第二財季總營收為52.61億美元，而這其中，QCT業(yè)務(wù)營收為38.97億美元，利潤為6.08億美元、QTL業(yè)務(wù)營收則為12.60億美元，利潤為8.50億美元。

從上圖可以看到，QTL專利授權(quán)業(yè)務(wù)雖然只占接近1/3的營收，但卻接近2/3的利潤。

高通高級工程副總裁兼QTL法律顧問陳立人告訴智東西，高通的專利授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)有超過27年的歷史，在做芯片之前就已展開了專利授權(quán)業(yè)務(wù)。

▲高通高級工程副總裁兼QTL法律顧問陳立人

目前高通的QTL業(yè)務(wù)在全球有著345家合作伙伴，其中來自中國的超過150家；通過高通QTL、搭載高通技術(shù)的設(shè)備總量已超過100億臺。

▲高通專利許可收費(fèi)方式

換句話說，所有的智能手機(jī)中都搭載和使用了高通的技術(shù)，即便是沒有使用驍龍芯片的品牌也是如此。

▲高通總部大樓一進(jìn)門的“專利墻”

正是由于QTL業(yè)務(wù)的特殊性，使得高通每年都對基礎(chǔ)通信技術(shù)研發(fā)進(jìn)行了巨大的投入，陳立人博士表示，高通每年都將營收的額20%投入到研發(fā)當(dāng)中，目前已經(jīng)累計投入研發(fā)510億美元，擁有超過13萬項(xiàng)全球范圍的專利（含正在申請的專利），這一數(shù)字還在不停增加。

通過使用高通的許可技術(shù)，各大手機(jī)不需要自己從零開始研發(fā)2G、3G、4G等基礎(chǔ)通訊技術(shù)，降低了行業(yè)入門門檻，也推動了這一輪中國手機(jī)廠商的繁榮與崛起。

迅速崛起的中國市場：已占高通流程營收

從2013-2014年開始，中國智能手機(jī)已經(jīng)陸續(xù)開始顯露出步入成熟期的跡象，各廠商間的技術(shù)差距在不斷縮小，以華為、小米、OPPO、vivo等為首的中國手機(jī)廠商正在迅速崛起。

根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能手機(jī)出貨量排名前十中，國產(chǎn)手機(jī)足足占據(jù)了七位（華為、OPPO、vivo、小米、聯(lián)想、中興、TCL），海外品牌僅占三位（三星、蘋果、LG）。

根據(jù)高通財報數(shù)據(jù)，2017財年高通的全球總營收為223億美元，其中的150億美元都來自于中國市場，占比已經(jīng)超過了60%。

然而，在中國手機(jī)廠商崛起的大背景之下，是全球智能手機(jī)行業(yè)的增長停滯。2017年全球智能手機(jī)市場出現(xiàn)史上首次下滑，而2018年已經(jīng)過去的這兩個季度里，市場同樣在持續(xù)下滑。

對于高通而言，這意味著兩點(diǎn)：

第一、那些積極出海的中國手機(jī)廠商對于高通的業(yè)務(wù)增長來說扮演著越來越重

要的角色，目前中國與美國手機(jī)市場也都接近飽和，市場增長放緩或者步入停滯，只有少數(shù)品牌如小米、OV等能夠有著大幅增長。

最近剛剛在港交所敲鐘上市的小米，高通不僅是其IPO的基石投資者，更是在其尚未發(fā)布第一款手機(jī)之前就進(jìn)行了投資。高通全球產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Mike Roberts更是告訴智東西，他現(xiàn)在95%的海外出差目的地都是去中國。

第二、則是在主營業(yè)務(wù)或市場逐步進(jìn)入飽和的當(dāng)下，高通亟需開辟“第二戰(zhàn)場”，尋找物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、XR等新生領(lǐng)域作為未來的增量市場。

決戰(zhàn)5G之巔

今年1月時，高通在中國舉辦了一場高通中國技術(shù)與合作峰會，并推出了一項(xiàng)5G領(lǐng)航計劃；這場峰會辦得格外熱鬧，幾乎把中國手機(jī)圈的半壁江山都拉來為高通站臺了。

前文提到，這些崛起的中國手機(jī)廠商對于高通業(yè)務(wù)增長而言扮演著越來越重要的角色，其實(shí)反過來也不例外。

對于這些新興的手機(jī)廠商而言，隨著全球市場競爭進(jìn)一步激烈，光靠營銷、外形、渠道等方面的微創(chuàng)新已經(jīng)不夠了，他們?nèi)琊囁瓶实貜浹a(bǔ)著自己的核心技術(shù)短板，絕不能在任何一代前沿技術(shù)上落后于人。

▲負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)高通5G項(xiàng)目的高級副總裁馬德嘉（Durga Malladi）

負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)高通5G項(xiàng)目的高級副總裁Durga Malladi告訴智東西，近兩年來新興的中國廠商們——比如小米、OPPO、vivo等——都在非常踴躍、非常積極地投入5G。

比如今年6月，根據(jù)媒體報道，vivo與高通聯(lián)合宣布，成功合作推出手機(jī)5G毫米波天線陣列并將其整合入vivo 實(shí)機(jī)內(nèi)，且完成整機(jī)空口性能量測。Durga Malladi博士表示，毫米波天線是5G的關(guān)鍵技術(shù)痛點(diǎn)之一。

▲高通的部分5G合作伙伴

此外，5G技術(shù)被認(rèn)為不僅僅是下一代移動通訊技術(shù)，而是將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、云化、AI化的關(guān)鍵技術(shù)，是高質(zhì)量可用的物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、XR、智慧家庭、智慧城市的前提。

▲近年來3GPP會議參會人數(shù)大幅增加

高通工程副總裁Juan Montojo在介紹3GPP會議時透露，最近3GPP與5G相關(guān)的會議上，參會人數(shù)大幅增加——因?yàn)橛写罅糠且苿油ㄓ嵪嚓P(guān)行業(yè)的人們也開始關(guān)注5G。

物聯(lián)網(wǎng)：未來三十年，從連接人人到連接萬物

根據(jù)高通數(shù)據(jù)，2017年IoT、移動計算、汽車等新生領(lǐng)域業(yè)務(wù)的營收總和達(dá)到了30億美元。而到了2020年，這些新興行業(yè)的市場規(guī)?？傤~預(yù)計將達(dá)到1500億美元，其中各項(xiàng)業(yè)務(wù)分列如下：

高通戰(zhàn)略與企業(yè)并購執(zhí)行副總裁Brain Modoff告訴智東西，在前30年里，高通的目標(biāo)是（通過無線通訊技術(shù)）連接每一個人；而在后30年里，高通的目標(biāo)則變成了連接萬物。

從文前的比例圖中我們不難看到，高通預(yù)計，到2020年物聯(lián)網(wǎng)（IoT）市場將會達(dá)到430億美元的金額，超越移動終端，成為第一大市場。

Brain Modoff同時告訴智東西，在這些新興行業(yè)里，IoT也將會是最先興起的一個新興行業(yè)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)技術(shù)與很多移動終端技術(shù)有著天然的相似性，是移動終端的自然延伸。

目前，高通的IoT產(chǎn)品出貨量已經(jīng)達(dá)到了100萬塊/天，成為一個體量巨大的業(yè)務(wù)。

而且，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于平臺與標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，市場呈現(xiàn)嚴(yán)重的碎片化。為了讓中小廠商也能夠快速打造產(chǎn)品推向市場，高通不僅提供IoT的芯片+軟件，還會提供參考設(shè)計B+技術(shù)支持。

高通市場總監(jiān)Ignacio Contreras表示，目前高通已推出超過30個物聯(lián)網(wǎng)參考設(shè)計平臺，包括可穿戴設(shè)備、智能音箱、智能攝像頭等等。

關(guān)于AI芯片

最后，智東西也向高通全球產(chǎn)品市場高級總監(jiān)Mike Roberts與負(fù)責(zé)AI組的高通產(chǎn)品管理總監(jiān)Gary Brotman詢問了有關(guān)大家比較關(guān)心的下一代驍龍855芯片的問題。

全球手機(jī)第二與第三大廠商——蘋果與華為，都在去年陸續(xù)推出了搭載專用AI處理模塊的手機(jī)SoC（蘋果A11與華為麒麟970），隨著秋季的臨近，兩家公司的下一代AI芯片也很快就要面世。

在這樣的背景下，作為全球最大手機(jī)SoC公司之一，高通被問了無數(shù)次同樣的問題：你們會不會也推出專用的手機(jī)AI芯片？驍龍855上面會不會搭載專用AI計算模塊？

針對這個問題，Mike Roberts首先強(qiáng)調(diào)，由于保密需要，關(guān)于驍龍855芯片的一切信息他都不能透露。

▲負(fù)責(zé)AI業(yè)務(wù)的高通產(chǎn)品管理總監(jiān)Gary Brotman

Gary Brotman接著補(bǔ)充到，現(xiàn)在高通內(nèi)部雖然有這方面的研究進(jìn)展，但是暫時看不到推出搭載專用AI處理模塊的手機(jī)SoC的意義——由于芯片的硬件設(shè)計往往在一年半之前就固定下來，AI算法至今仍在飛速發(fā)展，一年半前的AI算法與今天完全不同，新算法出現(xiàn)之后，已經(jīng)固定了的硬件就不適用了。

Gary Brotman表示，目前高通芯片上的第三代自研DSP不僅能夠非常高效地完成眾多AI任務(wù)，而且非常靈活。上圖是在幾個常用的圖像分類深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在不同手機(jī)上的運(yùn)行表現(xiàn)，紅色的兩個圖例是搭載高通660芯片與高通710芯片的芯片，灰色的是某個中國友商的對比手機(jī)。

結(jié)語：高通的第二站場

除了上述提到的5G、IoT、人工智能等領(lǐng)域外，高通同時還在車聯(lián)網(wǎng)、“始終連接”的PC（Always-Connected PC）、虛擬現(xiàn)實(shí)XR（VR/AR/MR）、以及工業(yè)級IOT等領(lǐng)域進(jìn)行著拓展與耕耘。

巧合的是，以上這些新興領(lǐng)域正好也是高通的“老對手”英特爾同樣宣布進(jìn)軍的領(lǐng)域，在各自主營業(yè)務(wù)日趨飽和的當(dāng)下，芯片巨頭們紛紛進(jìn)軍這些新興且潛力巨大的藍(lán)海市場，難免再度狹路相逢，開辟第二片戰(zhàn)場。

目前，5G在近兩年內(nèi)商用已經(jīng)是可預(yù)見的科技進(jìn)程。隨著5G技術(shù)的推廣與商用，汽車、IoT等市場也會應(yīng)聲而起，逐漸發(fā)展壯大——IoT市場其實(shí)現(xiàn)在已然具備一定規(guī)模，早期玩家如聯(lián)發(fā)科接著Echo音箱的紅利，已經(jīng)初步嘗到了這一市場的紅利。

高通憑借著其在通訊、5G等業(yè)務(wù)的強(qiáng)大技術(shù)積累，以及低功耗高性能芯片的設(shè)計能力，應(yīng)該能在這個第二戰(zhàn)場中站穩(wěn)腳跟，圈出自己的市場份額。但這市場中優(yōu)秀的玩家遠(yuǎn)不止一個，最終勝負(fù)幾何，則還要有待分解了。