現(xiàn)在，亨鑫科技已經(jīng)成為中國乃至全球天饋線市場的佼佼者，不僅擁有強大的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)能力，而且在全球多個地區(qū)處于市場主導地位。誰又能想到取得如此傲人成績的亨鑫科技在4G時代才推出天線產(chǎn)品，卻以黑馬的姿態(tài)迅速成為天線行業(yè)的核心企業(yè)。

對此，亨鑫科技國內(nèi)營銷副總經(jīng)理吳學利認為，正確的市場戰(zhàn)略、強大的技術(shù)研發(fā)及市場拓展能力，讓亨鑫科技能夠以一匹黑馬的角色迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。而且健康良性的發(fā)展也讓亨鑫科技在5G上具備了推動創(chuàng)新發(fā)展的能力。

成為行業(yè)重要玩家

事實上，在光進銅退的大環(huán)境下，亨鑫科技最早布局的RF同軸電纜市場不僅競爭越來越激烈，而且市場也呈現(xiàn)逐漸縮小的趨勢。亨鑫科技正是在六年前就看到了這一趨勢，在不斷增強自身同軸電纜競爭力以應對市場挑戰(zhàn)的同時，大力發(fā)展天線、漏纜等新的領(lǐng)域。

吳學利認為，正是得益于亨鑫科技這一重點戰(zhàn)略調(diào)整，不僅讓亨鑫科技進入到新的廣闊的市場當中，獲得了新的發(fā)展良機。更為重要的是，強大的執(zhí)行能力讓亨鑫科技快速成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

尤其是在當下4G建設基本結(jié)束，5G尚未開始建設的電信行業(yè)小年，亨鑫科技實現(xiàn)了高速增長。以2017年為例，據(jù)亨鑫科技2017年財報顯示，亨鑫科技營收同比增長6.6%；凈利潤更是同比增長14.2%。

吳學利介紹，由于亨鑫科技在天線研發(fā)方面的持續(xù)投入，讓亨鑫科技的天線產(chǎn)品獲得了巨大的技術(shù)優(yōu)勢，并在銷售團隊大力推廣下獲得了市場的認可，并成為行業(yè)重要玩家。

在2017年，三大運營商各類天線集采中，亨鑫科技全部中標，如中國電信 800M/2G LTE基站天線集采項目、中國電信美化天線集采項目、中國移動高鐵天線集采項目、中國移動窄帶物聯(lián)網(wǎng)單頻天線集采項目、中國移動窄帶物聯(lián)網(wǎng)雙頻天線集采項目、中國聯(lián)通天線集采項目等中標金額名列前茅。

更值得一提的是，亨鑫科技還參與到行業(yè)標準制定當中，讓自己的技術(shù)成為行業(yè)標準。吳學利表示，亨鑫科技參與到標準制定當中，也證明了行業(yè)市場對于亨鑫技術(shù)創(chuàng)新能力的認可，同時這也讓亨鑫科技在行業(yè)當中更具話語權(quán)與競爭力。事實上，在電信行業(yè)，一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做產(chǎn)品。只有掌握了標準的話語權(quán)才能讓自己始終處在行業(yè)領(lǐng)導地位，讓自己的產(chǎn)品持續(xù)保持創(chuàng)新的領(lǐng)先性。

亨鑫科技國內(nèi)營銷副總經(jīng)理吳學利（右）

布局5G 已為商用做好準備

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，亨鑫科技早已在5G上進行布局。吳學利介紹，亨鑫科技不僅自身在研發(fā)方面做好儲備，成立5G研發(fā)部門，還與國內(nèi)知名大學進行產(chǎn)學研合作，共同進行5G天線技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。此外，亨鑫科技還與多省運營商達成戰(zhàn)略合作，為這些運營商5G測試提供天饋線產(chǎn)品，并可將試驗站直接轉(zhuǎn)化成商用站點。

據(jù)吳學利介紹，針對5G天線在試驗網(wǎng)中表現(xiàn)出來的功耗、體積、可靠性、成本等問題，亨鑫科技在輻射單元、天線組陣技術(shù)、移相器及饋電網(wǎng)絡等核心技術(shù)方面已開始創(chuàng)新式研究和開發(fā)，并對這些問題的解決取得了階段性的成果。在此次MWCS上，亨鑫科技展示了超寬頻多系統(tǒng)天線、5G大規(guī)模陣列天線、尺寸緊縮型天線以及網(wǎng)絡特殊場景應用天線等。

同時，為滿足5G大規(guī)模連接需求，亨鑫科技還針對物聯(lián)網(wǎng)需求推出了移動窄帶物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，以適應物聯(lián)網(wǎng)頻段眾多、低功耗、使用壽命長等應用特點。

開拓行業(yè)市場 成為軌交漏纜第一

除了持續(xù)發(fā)力電信行業(yè)，亨鑫科技還不斷開拓行業(yè)市場，為行業(yè)客戶提供更好的無線連接產(chǎn)品及服務。

目前，依托漏纜的技術(shù)優(yōu)勢，亨鑫科技成為了國內(nèi)軌交漏纜市場的第一。據(jù)吳學利介紹，亨鑫科技已經(jīng)連續(xù)三年成為軌交行業(yè)中標份額第一。在去年，亨鑫科技軌交漏纜市場更是實現(xiàn)了超100%的增長。

目前，亨鑫科技已成為上海軌道交通13號線、鄭州軌道交通5號線、徐州2號線、成都軌道交通10號線、南寧4號線、杭州地鐵6 號線等近10家軌道交通信號項目的供應商。

開拓海外市場 尋找新藍海

在開拓行業(yè)市場的同時，亨鑫科技也在不斷開拓海外市場，將國內(nèi)市場先進的技術(shù)及產(chǎn)品推廣到海外。目前，亨鑫科技海外市場已經(jīng)覆蓋全球近100個國家及地區(qū)，如印度、俄羅斯、新加坡、韓國、馬來西亞、越南、印尼、菲律賓、土耳其等。

尤其值得一提的是，在去年亨鑫科技印度跳線工廠正式運營，不僅縮短了50%屬地交付時間，更是讓亨鑫科技在國際化上邁出了重要的一步。

據(jù)吳學利介紹，目前亨鑫科技海外市場正處于高速發(fā)展的階段，每年實現(xiàn)30%-40%的增長速度。亨鑫科技希望，在未來海外市場能夠占到整體的50%。