“我們是一家從RFID芯片布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的公司，立足于將RFID產(chǎn)品做到更加安全可靠、方便使用?！莆锫?lián)，享受生活’，所以遠望谷不拘泥于定位在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個環(huán)節(jié)，把自己做到邊緣化。我們也關注整個行業(yè)的延伸式的發(fā)展，所以我們的定位是做整個產(chǎn)業(yè)鏈端到端的提供者”，遠望谷高級副總裁吳岸在接受聯(lián)動原素采訪時說到。

遠望谷在業(yè)界并不陌生，提起他們就會想到RFID，作為國內(nèi)首家RFID行業(yè)上市公司，遠望谷專注于研發(fā)RFID核心技術、產(chǎn)品與解決方案。公司擁有自主研發(fā)的RFID芯片，電子標簽、讀寫器、手持設備等產(chǎn)品達100多種；在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，遠望谷聚焦鐵路、圖書、零售三大業(yè)務，同時大力發(fā)展紡織洗滌、智慧旅游、煙酒管理、智能交通等RFID物聯(lián)網(wǎng)垂直應用領域，提供高性能的RFID技術、產(chǎn)品和整體解決方案。

聯(lián)動原素VS遠望谷

Q

我覺得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領域?qū)嶋H上給創(chuàng)業(yè)者的機會不多了。您在這方面有哪些分享呢？

吳岸：我倒不認為在物聯(lián)網(wǎng)領域里面創(chuàng)業(yè)者沒有機會。如果我們今天先講起來的話，物聯(lián)網(wǎng)這分三塊，第一部分是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，實際上從數(shù)據(jù)而言，創(chuàng)業(yè)者應該是有機會的，取決于你在數(shù)據(jù)的哪一個階段進入。物聯(lián)網(wǎng)是比較在乎前面數(shù)據(jù)產(chǎn)生的過程，數(shù)據(jù)產(chǎn)生過程依靠傳感器、芯片的感知信號或者說感知數(shù)據(jù)，那么這個部分，可能需要很多來自于工業(yè)級的產(chǎn)品或者解決方案的布置。而在這個部分，那些規(guī)模比較小的創(chuàng)業(yè)者，或者是相對來講沒有什么資本優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者進入就比較困難，但是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)的轉(zhuǎn)型是在這個地方，比如說電力，有電力本身的一些知識，或者有電力本身對數(shù)據(jù)感知的要求，可能會比較容易一點。所以這個部分的企業(yè)大多都是衍生出來的；第二部分就是數(shù)據(jù)傳輸，像大型的電信運營商，也包括做電信運營商基礎設施建設項目的華為、中興或者國外的一些公司，這部分是一個“管道形”業(yè)務，“管道型”業(yè)務對資本投入量和研發(fā)基礎實力要求是非常高的，這個一般來講，中小企業(yè)或者是初創(chuàng)企業(yè)的參與是做一部分很尖端的技術或者某一部分的技術，這部分技術可以把他被集成到那部分業(yè)務當中去，所以這個機會還是有的。

Q

機會是有的，但是不多了，因為它對技術的要求非常高。

吳岸：這里面往往是哪些呢？比如說在一個技術的轉(zhuǎn)移過程里面，你說3G到4G，4G到5G，LTE或者說一些像NFC這類小型技術公司可能會有一些機會，這里面甚至包括像芯片領域都可能有些小的企業(yè)都有機會，行業(yè)里面的技術人才出來創(chuàng)業(yè)，有可能在里面形成一個非常夾縫式的生存狀態(tài)。第三個部分就是數(shù)據(jù)的管理和應用，這部分的重點是把數(shù)據(jù)拿來以后，怎樣去做數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應用。像阿里、騰訊就是在這里，在這個領域就是我剛才講的一樣，把它用到實際行業(yè)的時候，會有很多數(shù)據(jù)應用的分發(fā)，或者引導型，或者做客戶定制的企業(yè)產(chǎn)生，這些企業(yè)往往就會成為一些獨角獸企業(yè)，這類獨角獸企業(yè)往往有可能結(jié)合其它的產(chǎn)品業(yè)態(tài)走向成功。所以說給創(chuàng)業(yè)的機會在數(shù)據(jù)應用這個階段，但前提是有很好的應用想法。

Q

遠望谷在物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位是怎樣的？

吳岸：‘助推物聯(lián)，享受生活’這八個字就能夠簡單概括，其含義我可以為你解釋一下，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面，所謂‘助推物聯(lián)’，我們是從RFID射頻識別芯片開始做的，在行業(yè)里面我們起到的是從基礎端往產(chǎn)業(yè)鏈上游走的推動作用，其次就是所謂‘享受生活’，RFID射頻識別芯片使用的領域更多是在我們生活里面可以隨處可見的，所以我們基本上可以把很多生活當中享受物聯(lián)網(wǎng)的便利性，就從接入這個芯片開始，這也是我們已經(jīng)做的大范圍布局。布局主要體現(xiàn)在幾個重要方面，我們最早構(gòu)建的應用是從工業(yè)型應用開始的，比如我們應用在鐵路運輸行業(yè)里面，十幾年前我們是把它應用在鐵路的車輛信號識別，在整個鐵路運輸網(wǎng)絡上面的所有車輛，從它車號到它里面相關搭載信息，以及它要經(jīng)過的交通路徑信息，都可以通過RFID的芯片在各個站口主動地識別出來，在鐵路運輸整體車輛調(diào)度的時候就會容易被識別出來，比如說這個貨車的車廂里面裝的是一箱物資，那么從北京運到湖南株洲的時候再到廣州，在中間沿途就可以通過RFID信號里面的一些存儲數(shù)據(jù)，在沿途就可以被閱讀到，從車輛調(diào)度角度來講，這個車到哪兒了以及行駛狀況怎樣都可以從鐵路調(diào)度那里了解到，這是從車廂管理的本質(zhì)角度來講。那么從運輸車廂的管理角度來講，我們再把它往前移一步，實際上是整個物流環(huán)節(jié)都可以使用RFID來追溯。因此我們說‘助推物聯(lián)，享受生活’，從運輸開始，到運輸貨物的過程，再到物流管理環(huán)節(jié)都可以用RFID技術，這是我們第一個板塊做的比較好的，第二個板塊做的比較好的就是圖書。

Q

你們這個好像被寫進物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)教材了。

吳岸：對，因為從書的本身來講，比如說圖書館借閱，圖書流通領域里面需要一個可追蹤的機制。另外還有一個很重要的就是圖書不僅是在這個過程里面，以后甚至到購買圖書的流通環(huán)節(jié)，這里面都有很多的數(shù)據(jù)，通過RFID芯片被追蹤，那么你想看的圖書，在誰的手上，它被借閱了多少次；在這借閱過程中，它可能從深圳的羅湖區(qū)到南山區(qū)，你可以看它的軌跡，這時候你如果把大數(shù)據(jù)連接的話，就會知道比如說，華為所在地域可能借什么樣的書比較多一點兒，這樣對圖書館的圖書分布，包括出版社到每個年齡層去推薦什么樣的書，從物聯(lián)網(wǎng)開始就產(chǎn)生了這樣的數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)產(chǎn)生實際上是直接面向消費者。第三板塊，實際上也是我們最近在做的一個比較大的板塊，就是無人零售，就是對于貨物本身來講都有一個追蹤機制，這個貨物在無人商超里面如何被識別，或者說如何在挑選付款的過程中，都可以用RFID來追蹤它的行程，這樣對于整個商超的安全管理，甚至包括整個物流的管理都有應用價值。

Q

我補充一下，我們其實最早接觸遠望谷的時候，遠望谷就在講物流管理上面的一些追溯應用，你們現(xiàn)在大概有多少個項目在做？

吳岸：我們這個項目太多了，可能不能一一列舉，但是我可以告訴你們，三個主要的領域是我們在做，就是剛才講的鐵路、圖書、無人零售。還有第四個板塊，也是我們正在發(fā)力做的智慧洗滌。智慧洗滌就是像酒店的床單，它在使用過程當中到底哪些床單是用過還是沒有用過，它被洗了多少次，里面只要加上RFID芯片，從床單本身管理上來講，就會很容易知道哪些干凈的床單可用。

Q

RFID畢竟是個電子產(chǎn)品，用在被單上洗滌不會被損壞嗎？

吳岸：你首先要明白我們現(xiàn)在產(chǎn)品做到了什么程度，比如說放在床單里面，以后甚至可能印在床單上。對于洗滌來講，我們的質(zhì)量和要求是要達到幾百次，也就是這件床單可以被洗幾百次，就批量式的工業(yè)洗衣機是可以被洗滌幾百次的。那樣的話，如果我們往下發(fā)展到這一步，以后的洗滌行業(yè)可能不僅僅是通過RFID來追蹤床單的洗滌過程和質(zhì)量，甚至可能后期整個酒店的布廠供應都可以通過RFID來完成。舉個例子來講，現(xiàn)在每個連鎖酒店都有自己的床單，以后整個連鎖集團是不是有一個供應商，可以通過調(diào)撥的方式，對整體的床單進行供應，比如說你有4000套房間，你在深圳有10所酒店4000套房間，只要每天保證供應4000套就可以，至于4000套是在哪里轉(zhuǎn)到哪里，走哪里，這個是由我的RFID來進行，這樣的話，酒店也只需要說他們需要床單就可以。最主要的是我們將這個產(chǎn)業(yè)鏈進行了重新構(gòu)建。

Q

那你們像在物流、圖書這些領域應該已經(jīng)積累了很多的數(shù)據(jù)了吧。你們是否已經(jīng)開始基于這些數(shù)據(jù)在做一些應用？

吳岸：這其中包含有幾種數(shù)據(jù)，第一種數(shù)據(jù)還基于我們本身的數(shù)據(jù)，比如說這臺自助借書設備，自助圖書館設備，在整個城市的分布，它的使用情況，多少人來借書，這個部分是一種數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)是跟設備相關的數(shù)據(jù)。第二種數(shù)據(jù)是用戶數(shù)據(jù)，我們搭建平臺，但是我們的客戶是圖書館，我們跟圖書館一起構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺之后，根據(jù)圖書館客戶的需求幫助他們，或者說替他們?nèi)ミ\營部分數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的價值，這是我們下一步要考慮的問題。因為這里面有一個數(shù)據(jù)所有權的問題，在這基礎之上，我們也根據(jù)產(chǎn)業(yè)和客戶的需求來構(gòu)建我們自己的能力。從技術上來講，我們搭建平臺是沒有問題，構(gòu)建產(chǎn)品也沒問題，運營產(chǎn)品服務到最終用戶，是另外一個在產(chǎn)業(yè)鏈里面需要小心定位，同時又大膽實踐的方面。所謂大膽實踐，就是我們更多去研究消費者，像圖書館消費者或者零售消費者對數(shù)據(jù)的要求是什么，這樣我們才可以在這個基礎上幫助客戶實現(xiàn)他們的訴求。