轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》

前幾天晚上十點半，代理商老板給我打來電話，電話持續(xù)了近一個小時。

在電話中，他對我進(jìn)行了批評，雖小有沖突，但整體還是基于友好交流的氛圍進(jìn)行，跟我說了一番肺腑之言。

我對這個代理商老板也是非常認(rèn)可，他起點高，本碩都是國內(nèi)985大學(xué)計算機(jī)專業(yè)，兼具高遠(yuǎn)的視野和對行業(yè)深刻的洞察力，而且很有商業(yè)思維。他對我的批評聚焦在兩點：

1、不要再寫創(chuàng)業(yè)苦和難的文章，多寫產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用、及市場成績。

2、三伍微的芯片沒有賣出Value(價值)，為什么要賣低價。

對于批評，我的態(tài)度是先拿來，再辯證。從創(chuàng)業(yè)開始，寫作一直陪伴著我，是深刻思考和復(fù)盤，是精神陪伴和樂趣，是芯路歷程和分享。對于創(chuàng)業(yè)的真實感受，我會堅持寫公眾號文章。

創(chuàng)業(yè)維艱，既然是真實記錄，就會有創(chuàng)業(yè)的苦和難，會有低谷和陰暗的時候，也會有殺出重圍的成就和快感。最終會是“你的故事就是你的優(yōu)勢，你的掙扎就是你的力量，你的真實就是你最大的資產(chǎn)?！?/p>

至于多寫產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用，在公司內(nèi)部開會討論過，這個工作會在三伍微公司公眾號上進(jìn)行，至于如何去寫，寫到什么程度，還沒有想清楚，但在2026年會開始嘗試。

關(guān)于產(chǎn)品市場推廣和成功案例，這一點我有些困惑。之前嘗試寫了一篇“漫步者”的文章，結(jié)合漫步者音箱陪伴我度過了在校讀研時光，到自己創(chuàng)業(yè)做芯片，漫步者成為我們客戶，講述了這樣一個故事。后來一個客戶老板打電話跟我說，不要把客戶寫在文章里，會讓競爭者都知道這里有機(jī)會。他做生意20年了，最大的感受是悶聲發(fā)大財。

雖然我不完全認(rèn)可他的觀點，但現(xiàn)實是后面很多競爭者去漫步者報低價，讓我一度困擾。

本來還想寫一篇“網(wǎng)易有道詞典”的文章，從我創(chuàng)業(yè)沒有時間陪伴孩子，到兩個孩子都用“網(wǎng)易有道詞典”陪伴他們的學(xué)習(xí)，而在網(wǎng)易有道詞典里有三伍微的芯片，也是我間接對他們的陪伴，借此表達(dá)我對他們的虧欠。我非常非常想寫這篇文章，最終還是放棄了，公司利益高于一切。

在芯片創(chuàng)業(yè)這件事上，我和三伍微是高調(diào)的，在行業(yè)有一定知名度。在產(chǎn)品和市場成績上，我們過于低調(diào)。

2019年，我們Wi-Fi開關(guān)做進(jìn)華碩路由器，接著2020年Wi-Fi6開關(guān)做進(jìn)HP惠普筆記本，這顆芯片直到今天仍在供貨，每月KKpcs級別。

三伍微是國內(nèi)第一個量產(chǎn)支持8GHZ Wi-Fi6開關(guān)的公司，當(dāng)時國內(nèi)一家知名手機(jī)品牌公司在用Skyworks這顆料，但交付緊張。我們送樣并測試通過，但沒有被導(dǎo)入，因為卓勝微很快可以推出這顆芯片。

三伍微的芯片幾乎都是從海外客戶先推起來的，海外客戶很在意技術(shù)指標(biāo)，如果性能做的好，他們就有興趣做測試和評估，相比國外芯片公司，我們價格上也很有競爭力，即使這樣，毛利仍然很可觀。

有些海外客戶是真的好，需要樣品直接下單整包裝購買，不需要你免費(fèi)提供。開始不理解，后來才知道，他們除了做性能測試，還要做一系列可靠性測試，這樣一來，就不會擔(dān)心芯片的品質(zhì)和一致性。至于交付，他們會提前3-4個月給出計劃，基本上計劃就是訂單。

比如國外客戶RODE羅德，全球知名領(lǐng)夾麥供應(yīng)商，我們已經(jīng)供貨兩年多了，到目前已經(jīng)導(dǎo)入三伍微多款芯片。但我們在國內(nèi)領(lǐng)夾麥品牌客戶推廣產(chǎn)品時阻力很大，總是擔(dān)心你品質(zhì)不穩(wěn)定，供貨能力沒有保障，或者是你公司規(guī)模不夠。

我們Wi-Fi7 FEM也做進(jìn)了國外大客戶，已批量交貨。不敢宣傳，顧慮太多了。如果我們一年內(nèi)交付的芯片沒有出狀況，那么三伍微Wi-Fi7 FEM在國內(nèi)一定會遍地開花，現(xiàn)在臺灣的路由器廠家開始找我們申請樣品了。

到今天為止，三伍微量產(chǎn)交付客戶的芯片產(chǎn)品保持零品質(zhì)問題記錄。對此如有懷疑，歡迎在網(wǎng)上舉報。

是金子總會發(fā)光的，我們芯片在國內(nèi)正在被更多大公司認(rèn)可和接受。前段時間匯川技術(shù)主動找到我們，很認(rèn)可三伍微Wi-Fi FEM的產(chǎn)品性能。像這樣的國內(nèi)客戶，我們之前想都不敢去想的，因為在國內(nèi)大品牌客戶做產(chǎn)品推廣實在太難了。

關(guān)于第二點批評，三伍微的芯片沒有賣出Value(價值)，我是接受的，但也有點不同看法。

這位代理商老板在推我們FEM產(chǎn)品時，首先會去問他客戶的產(chǎn)品有什么痛點需求，對FEM性能有沒有要求，如果沒有他就不推了；如果客戶有這個需求和要求，他就會跟客戶介紹三伍微FEM性能是最好的，F(xiàn)EM產(chǎn)品功能和性能可以幫助客戶產(chǎn)品提升競爭力。當(dāng)客戶覺得價格高的時候，他會告訴客戶，三伍微FEM能幫客戶創(chuàng)造更高價值。

其實還是源于不自信，創(chuàng)業(yè)的路上，我們遇到太多客戶拒絕，哪怕是一個測試機(jī)會都不給，一開始就懷疑你，懷疑你們技術(shù)不行，產(chǎn)品不行，品質(zhì)和一致性不行，交付能力不行。如果價格還不行，客戶都不愿意多看你一眼。久而久之，就不敢把價格報高了。到最近兩年市場有了認(rèn)可度和影響力，才慢慢把價格提起來，但客戶也給我畫了一個上線，三伍微FEM價格比競品不能高出20%（競品公司包括芯片上市公司）。

創(chuàng)業(yè)有時也覺得挺幸福，產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，付出得到回饋?？蛻艉痛砩痰呐u是對我們的在意、關(guān)心和期待，是對我們的信任和認(rèn)可，這種批評并非源于對立，而是建立在共同利益和長期合作關(guān)系之上的一種建設(shè)性反饋。

真切地感受到，那些敢于批評你的人，恰恰是在意你最深的人。他們的話語或許不似春風(fēng)般和煦，卻如穿透迷霧的星辰，為你的前路投下一束清醒的光；他們的指正或許帶著鋒芒的棱角，卻是一副護(hù)心的鎧甲，以另一種形式包裹著怕你行差踏錯的憂心?。

在這浮華世間，甜言易得，諍言難求，那份因真情而生的“口出諍言”，是催人成熟的雨露，更是一份值得珍惜的、沉甸甸的緣分?。

審核編輯 黃宇