“銅價漲了要扛，交期催促要趕”——這不是一位連接器行業(yè)從業(yè)者的單獨抱怨，而是全行業(yè)的集體心聲。在系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)鏈中，連接器廠商作為核心配套支撐，卻長期陷入“增收不增利”的生存困境，每一步前行都伴隨著難以承受的成本與風(fēng)險壓力。

01 政策導(dǎo)向與現(xiàn)實承壓：連接器行業(yè)的雙向博弈

上游原材料價格上漲，下游客戶壓價，夾在中間的連接器廠商，正遭遇前所未有的生存擠壓。

供方視角：利潤薄如紙，風(fēng)險重如山。成本端的持續(xù)暴漲，成為壓在供方身上的第一座大山。2025年滬銅主力合約振幅高達(dá)18%，而銅材在連接器生產(chǎn)成本中的占比超40%，原材料價格的劇烈波動，幾乎完全由供應(yīng)商單方面承擔(dān)。一位從事BNC線束的從業(yè)者直言，“原料漲12%，客戶還在壓價?！边@種成本與報價的反向失衡，讓多數(shù)中小企業(yè)只能在盈虧線邊緣勉強維系，無力投入資金開展技術(shù)升級與產(chǎn)品創(chuàng)新。

合作關(guān)系的極度不穩(wěn)定，則是第二座大山。不少企業(yè)與采購商的合作關(guān)系并不牢固，一旦出現(xiàn)更低報價，即便供方已投入模具開發(fā)、技術(shù)適配等前期成本，也會被連接器采購商單方面終止合作。這種短視化合作模式，導(dǎo)致供方不敢開展長期技術(shù)投入與產(chǎn)能布局，只能被動承接訂單、勉強維系運營。

賬期壓力的持續(xù)轉(zhuǎn)嫁，更讓中小廠商雪上加霜。新能源行業(yè)普遍存在的“墊資”生態(tài)下，不少中小連接器廠商擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂，陷入“有訂單不敢接”的尷尬境地。

圖/某企業(yè)招股書中對于還款周期的描述

政策導(dǎo)向：錨定高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力。與供方生存困境形成鮮明反差的是，國家近年密集出臺最新政策，將連接器納入制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展核心布局，聚焦高端化、協(xié)同化發(fā)展，這與當(dāng)前行業(yè)壓價生態(tài)形成反差，更凸顯優(yōu)化合作生態(tài)的緊迫性。

2025年8月，工信部、國家市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《電子信息制造業(yè)2025—2026年穩(wěn)增長行動方案》，主張以發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力為牽引，強化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，倡導(dǎo)上下游共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展定調(diào)。

2026年初“十五五”規(guī)劃相關(guān)部署進(jìn)一步明確，要強化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造，以培育新質(zhì)生產(chǎn)力為核心，發(fā)揮龍頭企業(yè)鏈主作用，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，這本質(zhì)上是要求下游企業(yè)摒棄壓榨供方的短視行為，踐行協(xié)同發(fā)展理念，夯實產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根基。

最新政策明確指向制造業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，連接器的技術(shù)與配套價值將被重點重視。但當(dāng)前行業(yè)壓價、墊資等亂象，既讓供方無力響應(yīng)政策創(chuàng)新要求，也制約了產(chǎn)業(yè)鏈整體韌性與新質(zhì)生產(chǎn)力培育進(jìn)程，破解供方困境已是落實政策、推動行業(yè)升級的必答題。

02 連接器行業(yè)之困：缺的不是訂單，是靠譜伙伴

政策紅利與市場需求的雙重驅(qū)動下，連接器行業(yè)并非缺訂單，而是缺乏健康的合作生態(tài)。

當(dāng)前行業(yè)存在的深層病灶是：短期利益優(yōu)先取代了長期協(xié)同共贏，價格戰(zhàn)掩蓋了核心價值認(rèn)同。企業(yè)盲目壓價、賬期持續(xù)拉長，倒逼連接器廠商偷工減料、縮減研發(fā)投入，不僅難以保證產(chǎn)品可靠性，而且與政策要求的“制造業(yè)可靠性提升”目標(biāo)相悖，將影響全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力持續(xù)下滑。

越來越多從業(yè)者開始反思：真正契合產(chǎn)業(yè)升級需求的合作伙伴，應(yīng)當(dāng)具備哪些采購商特質(zhì)?哪些采購商，堪稱連接器廠商的“優(yōu)質(zhì)連接器采購商”?行業(yè)迫切需要一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，定義“靠譜”優(yōu)質(zhì)采購商的核心內(nèi)涵：不是報價最低，而是尊重技術(shù)價值、認(rèn)可合理定價，契合政策對技術(shù)創(chuàng)新價值的導(dǎo)向;不是承諾最優(yōu)，而是堅守采購商契約精神、共擔(dān)市場風(fēng)險，踐行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的要求;不是靈活善變，而是愿意采購商協(xié)同開發(fā)、實現(xiàn)共同成長，助力產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力提升。

這套標(biāo)準(zhǔn)，亟待行業(yè)形成集體共識;這份共識，需要標(biāo)桿引領(lǐng)、摒棄短視。在此背景下，一場聚焦連接器行業(yè)關(guān)于連接器采購商真實聲譽的評選——“電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎”(以下簡稱“燈塔獎”)，應(yīng)勢而生。

03 燈塔引路：立連接器行業(yè)標(biāo)桿，筑共贏生態(tài)

在連接器行業(yè)陷入迷茫與內(nèi)耗的關(guān)鍵節(jié)點，“燈塔獎”的核心使命，是照亮供需合作的前行之路——不唯連接器企業(yè)規(guī)模、不看訂單體量，只聚焦合作聲譽與協(xié)同價值，篩選出懂尊重、善協(xié)同、能共贏的優(yōu)秀電源連接器采購商。

設(shè)立初衷：告別零和博弈，呼喚價值回歸?！盁羲劇钡陌l(fā)起，并非為了制造對立，而是推動行業(yè)認(rèn)知的范式轉(zhuǎn)變。我們希望通過建立公開、公正的評價機制，達(dá)成三重目標(biāo)：

為技術(shù)正名：扭轉(zhuǎn)“價格至上”的單一導(dǎo)向，讓連接器的技術(shù)附加值、工程服務(wù)與可靠品質(zhì)獲得應(yīng)有的價值認(rèn)可。

為遠(yuǎn)見加冕：讓企業(yè)認(rèn)識到，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，才是實現(xiàn)持續(xù)降本、保障供應(yīng)鏈韌性的根本。

為合作搭橋：構(gòu)建一個基于真實口碑的互信平臺，讓優(yōu)秀的供需雙方能夠高效識別、精準(zhǔn)對接，減少行業(yè)的摩擦與試錯成本。

核心價值：三大維度賦能全產(chǎn)業(yè)鏈。對行業(yè)而言，它是精準(zhǔn)“定標(biāo)器”：明確優(yōu)質(zhì)連接器采購商的核心標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈從惡性競爭轉(zhuǎn)向良性循環(huán);

對連接器采購商而言，它是權(quán)威“榮譽證”：是連接器采購商合作聲譽與協(xié)同能力的硬核背書;

對于連接器廠商而言，它是高效“導(dǎo)航儀”：助基于連接器同行真實反饋提供參考，幫助其甄別優(yōu)質(zhì)客戶，將資源投向值得長期投入的優(yōu)質(zhì)采購商。

參與路徑：你的一票，定義連接器行業(yè)未來?！盁羲劇钡脑u選采購商話語權(quán)，牢牢掌握在每一位連接器廠商手中。本次評選優(yōu)質(zhì)采購商采用“行業(yè)提名+口碑投票”的全公開模式，全程透明可追溯：

提名階段：連接器廠商可基于真實合作經(jīng)歷，提名優(yōu)質(zhì)連接器采購商并詳述提名該采購商理由;

投票階段：候選采購商名單公示后，所有連接器廠商均可參與投票選擇采購商，每人限投3票;

表彰階段：結(jié)合公眾投票結(jié)果與專家評審意見，確定獲獎采購商企業(yè)并公示，同步搭建專屬供需對接平臺。

連接器的核心價值不該被低估，優(yōu)秀的連接器采購商不該被埋沒。當(dāng)前，“燈塔獎”評選已正式啟動，每一張選票，都是對良性合作生態(tài)的期待，都是對連接器行業(yè)健康發(fā)展的助力。讓我們攜手為靠譜伙伴連接器采購商投票，讓燈塔之光照亮產(chǎn)業(yè)鏈前行之路，共筑供需共贏的連接器行業(yè)新生態(tài)!

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審核編輯 黃宇