伴隨AI的狂飆突進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的敘事邏輯正在發(fā)生深刻的變化。

過去幾年中，模組市場經(jīng)歷了高速增長，連接數(shù)的爆發(fā)式增長帶來了一波紅利。但在AI加速普惠的當(dāng)下，各行各業(yè)的需求不再滿足于設(shè)備能上網(wǎng)，而是希望設(shè)備能思考、能決策、能創(chuàng)造更大價(jià)值——也即是說，具備算力和行業(yè)適配能力的方案正在成為剛需。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，到2030年，AI嵌入式蜂窩模組預(yù)計(jì)將占所有物聯(lián)網(wǎng)模組出貨量的25%，復(fù)合年增長率高達(dá)35%。

站在這樣的關(guān)口，移遠(yuǎn)通信作為連續(xù)多年穩(wěn)居全球市場份額榜首的模組廠商，正在悄然調(diào)整自己的角色。從年初CES上發(fā)布的RG660Qx系列5G-A模組到針對農(nóng)業(yè)推出的“沃地泰”品牌、再到布局具身智能機(jī)器人的算力板卡，可以看到移遠(yuǎn)踏上了向“整體解決方案商”轉(zhuǎn)型的征途，通過縱向做深、橫向擴(kuò)展，構(gòu)建并不斷完善多元化物聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)體系，賦能千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從“碎片化”走向“系統(tǒng)化、智能化”。

日前，C114走訪了位于上海松江區(qū)泗涇塘畔的移遠(yuǎn)全球中心，通過與移遠(yuǎn)COO張棟的深度對話，試圖剖析其在智能化浪潮中的創(chuàng)新發(fā)展之道，以及華麗轉(zhuǎn)身背后的戰(zhàn)略思考。

移遠(yuǎn)通信COO張棟

融合創(chuàng)新+工程優(yōu)化：領(lǐng)航AI時(shí)代模組

任何商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型，都離不開創(chuàng)新能力的托舉。在采訪中，張棟反復(fù)提及一個(gè)樸素卻極具分量的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)：“有用、好用、讓客戶用得起”。這十個(gè)字，看似簡單，實(shí)則暗含了移遠(yuǎn)在技術(shù)路線選擇上的務(wù)實(shí)——不盲目追求漂亮的數(shù)據(jù)，而是注重與場景、與客戶需求的深度耦合。

得益于長期以來的高強(qiáng)度研發(fā)投入、超70%的研發(fā)人員占比，移遠(yuǎn)在技術(shù)層面始終大幅領(lǐng)先于行業(yè)。一方面，其憑借技術(shù)融合創(chuàng)新、全場景產(chǎn)品布局筑牢優(yōu)勢；另一方面，以兼容設(shè)計(jì)、一體化方案和規(guī)模效應(yīng)來降低新技術(shù)落地門檻。這種“融合創(chuàng)新+工程優(yōu)化”的雙輪驅(qū)動，帶來了對市場節(jié)奏的精準(zhǔn)卡位。

例如面向5G-A與AI深度融合的趨勢，移遠(yuǎn)在CES期間發(fā)布的RG660Qx系列5G-A模組中集成了專用的AI協(xié)處理器，提供24 TOPS的算力，打造了“連接+計(jì)算”一體化能力。這一創(chuàng)新不僅滿足了市場對高速率、低時(shí)延通信的需求，更將智能化功能深度融入，為邊緣智能應(yīng)用提供了強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)，通過與前代產(chǎn)品的Pin-to-Pin兼容設(shè)計(jì)，大幅降低了客戶終端的升級成本，疊加供應(yīng)鏈整合與生態(tài)協(xié)同，助力5G-A×AI規(guī)?；涞?。

AI方面，移遠(yuǎn)聚焦“邊緣AI”與“端側(cè)智能”，持續(xù)推出面向邊緣側(cè)的AI模組與解決方案，包括支持不同算力等級的模組與開發(fā)板等硬件，以及端側(cè)大模型、音頻算法、計(jì)算機(jī)視覺算法等軟件方案。通過在模組層面對算力架構(gòu)、存儲體系和數(shù)據(jù)通路進(jìn)行深度優(yōu)化，在有限硬件資源下實(shí)現(xiàn)更高的推理效率和更可控的功耗表現(xiàn)，使AI能力更適合消費(fèi)電子、工業(yè)、能源、交通等要求極高的應(yīng)用場景。
為降低AI落地門檻，移遠(yuǎn)還構(gòu)建了軟硬件協(xié)同的AI平臺能力，依托整合算法超市、開發(fā)工具鏈與行業(yè)解決方案的AI開放平臺，客戶與開發(fā)者可高效實(shí)現(xiàn)AI模型開發(fā)部署及行業(yè)應(yīng)用落地；推出在RTOS上能夠運(yùn)行的輕量級AI推理引擎，將TinyML應(yīng)用到入門級模組上，讓大量的存量設(shè)備、低成本設(shè)備也可以通過模組升級獲得AI能力；在模組級和系統(tǒng)級同時(shí)推進(jìn)軟硬件協(xié)同設(shè)計(jì)，通過提升資源利用效率、減少冗余配置、統(tǒng)一平臺規(guī)格，幫助客戶在滿足性能需求的同時(shí)，有效控制整體BOM成本。這些舉措使得AI不再是少數(shù)頭部企業(yè)的“專屬能力”，而是可以被更多行業(yè)客戶以更低成本、更短周期地引入到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)中，大大加快了AI應(yīng)用從試點(diǎn)驗(yàn)證邁向大規(guī)模部署的進(jìn)程。

移遠(yuǎn)在具身智能機(jī)器人這一熱門領(lǐng)域的布局，同樣體現(xiàn)了這種創(chuàng)新思路：不再局限于通信模組本身，而是圍繞“連接+計(jì)算+AI能力 +工程化平臺”構(gòu)建整體解決方案。其提供的不僅有5G和Wi-Fi模組，還包括各級AI算力模組、機(jī)器人核心算力板卡、機(jī)器人大小腦域控制器、適配端側(cè)的大模型、端云協(xié)同框架，以及涵蓋系統(tǒng)適配、軟硬件協(xié)同優(yōu)化、整機(jī)通信與算力方案設(shè)計(jì)的一整套工程支持。這套組合拳瞄準(zhǔn)的是一個(gè)清晰的目標(biāo)：讓機(jī)器人廠商不必從零開始搭建底層平臺，而是直接調(diào)用移遠(yuǎn)提供的“智能底座”，把精力放在應(yīng)用場景的創(chuàng)新上。

賦能千行百業(yè)：向整體解決方案商轉(zhuǎn)型

如果說創(chuàng)新能力的夯實(shí)是內(nèi)功，那么從提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到輸出行業(yè)深度定制方案的轉(zhuǎn)變，則是移遠(yuǎn)對外展現(xiàn)的全新面貌——這種轉(zhuǎn)型不是對原有業(yè)務(wù)的否定，而是一次基于核心能力的價(jià)值鏈延伸。
移遠(yuǎn)的模組產(chǎn)品線已經(jīng)足夠全面：蜂窩模組從2G到5G-A全覆蓋，短距離通信模組包括Wi-Fi、藍(lán)牙、LoRa和UWB等，此外還有衛(wèi)星通信模組、GNSS模組、AI算力模組、車載模組等，這樣的布局在模組廠商中并不多見。但產(chǎn)品寬度只是第一步，真正的考驗(yàn)在于，如何在此基礎(chǔ)上形成能夠?yàn)榭蛻魩砀鄡r(jià)值的方案。

張棟指出：“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景豐富、技術(shù)迭代迅速，呈現(xiàn)出高度碎片化特征，即便在同一場景下，國內(nèi)外客戶的需求也存在顯著差異。單一產(chǎn)品類型很難滿足客戶在應(yīng)用中對快速落地、高質(zhì)量交付、最優(yōu)成本等的綜合要求?！?/p>

他用“1+N”業(yè)務(wù)矩陣概括了移遠(yuǎn)的戰(zhàn)略框架：以模組為基石，AI解決方案、汽車前裝、工業(yè)智能、智慧農(nóng)業(yè)、天線等多元化業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。從節(jié)奏上看，轉(zhuǎn)型分為三個(gè)層面推進(jìn)，第一層是產(chǎn)品形態(tài)延伸，從單點(diǎn)模組擴(kuò)展至“模組+天線+方案定制”的硬件組合，不斷壯大產(chǎn)品隊(duì)伍；第二層是技術(shù)能力疊加，將邊緣計(jì)算、AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺與硬件深度融合，“寶維塔、沃地泰、艾絡(luò)迅、睿遠(yuǎn)智行”等子品牌正是這一階段的落地載體；第三層是商業(yè)模式的升維，從“賣部件”走向“賣方案、賣服務(wù)”，盈利模式從硬件銷售延伸至更多元的方式。
將通信能力與行業(yè)know?how結(jié)合，是賦能行業(yè)的前提。以農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“沃地泰”為例，針對國內(nèi)電驅(qū)播種機(jī)產(chǎn)業(yè)長期存在的“作業(yè)精度低（距合格率僅70%、空穴漏播率高）、作業(yè)數(shù)據(jù)無法采集上傳、數(shù)智化自主升級無門”等痛點(diǎn)，移遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，將GNSS高精度定位模組與自研的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行深度整合，最終交付給農(nóng)機(jī)企業(yè)一套“即插即用”的智能播種管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)讓農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了根據(jù)車速和地形實(shí)時(shí)調(diào)整播種參數(shù)的“類人思考”，將株距合格率一舉提升至95%以上，精度達(dá)到±1cm；并通過團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐、輸出全套技術(shù)體系，推動合作農(nóng)機(jī)企業(yè)自主迭代智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，徹底擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)低價(jià)競爭的困境。這種“軟硬一體、深扎場景”的做法，讓移遠(yuǎn)真正觸達(dá)了產(chǎn)業(yè)升級的核心腹地。

搭載沃地泰智能播種管理系統(tǒng)的農(nóng)機(jī)可有效提升作業(yè)精度與效率

工業(yè)智能品牌“寶維塔”的誕生，則源于一場雙向奔赴。據(jù)張棟回憶，客戶在參觀移遠(yuǎn)智能制造工廠后，對其自研的智能制造體系與技術(shù)能力高度認(rèn)可，主動提出希望將這套能力對外輸出。寶維塔承接了這個(gè)需求，整合其AIFex平臺和AIBOX，構(gòu)建工業(yè)智能AI質(zhì)檢方案，提供一站式模型訓(xùn)練與部署能力，形成“模組+邊緣AI+算法+工具”的整體交付方案，并在汽車電子、農(nóng)副產(chǎn)品、海產(chǎn)品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等行業(yè)實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用。這套方案支持零代碼部署，檢出率超過95%、漏檢率控制在5%以下，在極大提升了生產(chǎn)效率的同時(shí)，將工人從重復(fù)、高危的崗位上解放出來。

寶維塔工業(yè)智能AI質(zhì)檢方案已廣泛應(yīng)用于汽車電子、農(nóng)副產(chǎn)品等行業(yè)

“睿遠(yuǎn)智行”和“艾絡(luò)迅”也在各自的賽道上推進(jìn)類似的邏輯。睿遠(yuǎn)智行從車載模組延伸到TCU方案、智能天線方案、艙聯(lián)融合方案，與車企共同定義車載智能產(chǎn)品；艾絡(luò)迅則聚焦物聯(lián)網(wǎng)平臺提供軟硬件一體化的智能解決方案，幫助智能家居、戶外出行、智慧能源、消費(fèi)電子等客戶縮短上市周期，降低綜合成本，實(shí)現(xiàn)全球化部署。種種跡象表明，移遠(yuǎn)正在構(gòu)建一種全新的客戶關(guān)系：從供應(yīng)鏈上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，升維為客戶創(chuàng)新加速的“價(jià)值共創(chuàng)者”。從長遠(yuǎn)來看，這將對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)智能社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

深耕全球：本地化不是成本負(fù)擔(dān)而是護(hù)城河

轉(zhuǎn)型故事，往往離不開全球化這一重要維度。作為最早出海的模組廠商之一，移遠(yuǎn)自2010年成立伊始就將視野投向海外，目前產(chǎn)品已覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)，海外收入占據(jù)重要比重。當(dāng)逆全球化的暗流襲來，移遠(yuǎn)的全球化故事，從過去的“加分項(xiàng)”變成了如今的“必答題”。
張棟介紹說，面對不同區(qū)域在合規(guī)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場需求上的顯著差異，移遠(yuǎn)已建立起系統(tǒng)化、前瞻性的全球合規(guī)與安全應(yīng)對體系。例如針對歐洲RED指令、《網(wǎng)絡(luò)韌性法案（CRA）》及美、英、新加坡等地網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)，移遠(yuǎn)均進(jìn)行了深入研究與提前適配，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)源頭即滿足當(dāng)?shù)販?zhǔn)入要求。該公司已通過ISO 27001/27701、TISAX、ISO/SAE 21434等權(quán)威安全認(rèn)證，并與國際知名安全機(jī)構(gòu)合作，綜合運(yùn)用二進(jìn)制分析、源代碼審計(jì)、軟件成分分析（SCA）、滲透測試等手段，對產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)識別與加固。這一“本地化合規(guī)+端到端安全驗(yàn)證”的模式，不僅大幅提升了產(chǎn)品的全球適配能力與市場準(zhǔn)入效率，也彰顯了移遠(yuǎn)以客戶為中心、以安全為基石的國際化競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，移遠(yuǎn)累積了深厚的全球認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，旗下產(chǎn)品已通過GCF、全球主流運(yùn)營商及區(qū)域監(jiān)管等數(shù)千項(xiàng)認(rèn)證，可顯著縮短客戶產(chǎn)品的全球市場準(zhǔn)入周期，加速商業(yè)化落地。
更為關(guān)鍵的是研發(fā)與制造的本地化布局。移遠(yuǎn)目前擁有八大研發(fā)中心，國內(nèi)覆蓋上海、合肥、佛山、桂林、武漢，海外包括加拿大溫哥華、塞爾維亞貝爾格萊德、馬來西亞檳城。這種布局的核心價(jià)值，張棟認(rèn)為是縮短“客戶需求—產(chǎn)品定義—準(zhǔn)入落地”的反饋鏈路，就近為歐洲、北美、亞太等區(qū)域客戶提供本地化、高效率的技術(shù)支持與開發(fā)服務(wù)。例如當(dāng)北美的客戶遇到網(wǎng)絡(luò)兼容問題，溫哥華的團(tuán)隊(duì)可以當(dāng)天介入；歐洲的車廠需要針對當(dāng)?shù)芈窙r調(diào)優(yōu)V2X算法，貝爾格萊德的工程師可以現(xiàn)場支持。

在生產(chǎn)端，移遠(yuǎn)打造了“自有工廠+合作代工”的彈性供應(yīng)體系。常州智能制造中心承擔(dān)了高復(fù)雜度產(chǎn)品的自主制造，而馬來西亞工廠以及巴西、印度的合作工廠則形成了產(chǎn)能的分布式布局，從而大大提高了全球供應(yīng)鏈韌性。數(shù)據(jù)顯示，移遠(yuǎn)2025年前三季度營收已突破178億元，規(guī)模效應(yīng)帶來的不僅是供應(yīng)鏈議價(jià)能力，更是支撐全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

張棟在采訪中坦言：“真正的本地化不是成本負(fù)擔(dān)，而是全球競爭力的護(hù)城河?！?/p>

當(dāng)交付網(wǎng)絡(luò)足夠貼近客戶，物流與售后的綜合成本反而大幅下降。這種“以本地化服務(wù)全球化”的邏輯，打破了傳統(tǒng)制造業(yè)對成本中心的固有認(rèn)知，也為中國科技企業(yè)從“產(chǎn)品輸出”到“能力輸出”的轉(zhuǎn)型，提供了一個(gè)值得借鑒的范本。

寫在最后

在這個(gè)萬物智聯(lián)的時(shí)代，連接只是起點(diǎn)，智能才是歸宿。從全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場的領(lǐng)導(dǎo)者，到5G-A與AI融合創(chuàng)新的先行者；從單一硬件供應(yīng)商，到工業(yè)智能、智慧農(nóng)業(yè)、車載前裝、物聯(lián)網(wǎng)平臺的整體解決方案提供商；從中國制造出海，到全球研發(fā)、全球制造、全球服務(wù)的本地化深耕——移遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型軌跡，勾勒出中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從“連接管道”向“價(jià)值引擎”躍遷的清晰路徑。
其轉(zhuǎn)型的深層意義，遠(yuǎn)不止于業(yè)務(wù)的拓展，更在于重新定義物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值坐標(biāo)。在業(yè)界還身處紅海競爭之際，移遠(yuǎn)已經(jīng)證明，通過技術(shù)融合創(chuàng)新、行業(yè)深度定制、全球化能力構(gòu)建，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全可以突破“硬件供應(yīng)商”的天花板，成為行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的賦能者和價(jià)值共創(chuàng)者。在此過程中，客戶也將獲得更系統(tǒng)性的助力，以在當(dāng)下這波智能化浪潮中力爭上游。

移遠(yuǎn)通信將重磅亮相MWC巴塞羅那時(shí)間：2026年3月2日至5日歡迎蒞臨移遠(yuǎn)展臺5A19，見證連接與智能的無限可能