“2025年，國(guó)內(nèi)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)占有率連續(xù)七年蟬聯(lián)第一；行業(yè)首個(gè)‘雙燈塔工廠’定義綠色智造標(biāo)桿……”在市場(chǎng)格局深度變革的挑戰(zhàn)下，這份亮眼成績(jī)單背后，是海信日立與合作伙伴并肩推進(jìn)能力建設(shè)的持續(xù)積累。

2月26日，海信日立2026合作伙伴大會(huì)在青島海天大酒店盛大舉行。大會(huì)以“融合賦能 創(chuàng)新突破”為主題，海信集團(tuán)副總裁、空氣事業(yè)部總裁殷必彤，空氣事業(yè)部研發(fā)中心總經(jīng)理、海信日立總裁張文強(qiáng)，海信日立營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理關(guān)宏波等嘉賓出席，與來(lái)自全國(guó)各地的600余名合作伙伴齊聚一堂，共謀新周期下的破局之道，凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)。

以長(zhǎng)期主義筑基

錨定“三步走”戰(zhàn)略愿景

當(dāng)前，宏觀環(huán)境承壓、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主動(dòng)改變已不再是可選題，而是關(guān)乎生存與發(fā)展的必答題。外部環(huán)境變化與新節(jié)點(diǎn)交織，既帶來(lái)壓力，也帶來(lái)階段性機(jī)遇。站在這樣的歷史交匯點(diǎn)，海信集團(tuán)副總裁、空氣事業(yè)部總裁殷必彤在開(kāi)場(chǎng)致辭中深入剖析了行業(yè)格局，明確提出要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)空調(diào)”向“經(jīng)營(yíng)空氣價(jià)值”的全面升級(jí)，并以更系統(tǒng)的能力建設(shè)穿越周期。

為此，海信日立正式確立了“三步走”戰(zhàn)略愿景：從2026至2027年的“能力筑基”起步，通過(guò)2028至2029年的“并跑相持”不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，最終在2031年實(shí)現(xiàn)全球空氣產(chǎn)業(yè)的全面引領(lǐng)。圍繞三步走的起步之年，海信日立將構(gòu)建以“四位一體、五維增長(zhǎng)、全價(jià)值鏈高效運(yùn)營(yíng)”為核心的年度作戰(zhàn)體系 ，并通過(guò)“四個(gè)改變”與“四個(gè)機(jī)制”強(qiáng)化管理保障，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)從經(jīng)銷(xiāo)商是客戶(hù)向經(jīng)營(yíng)共同體的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，海信日立將全面推行“D+3”業(yè)務(wù)變革，通過(guò)更高效的端到端交付模式，支撐合作伙伴深入拓展渠道并形成良性銷(xiāo)售，攜手將規(guī)劃藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)成果。

深耕全場(chǎng)景方案

塑造多品牌協(xié)同優(yōu)勢(shì)

邁入嶄新的2026年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻?？諝馐聵I(yè)部用戶(hù)與產(chǎn)品企劃部陳啟在發(fā)言中表示，唯有堅(jiān)持以客戶(hù)為中心、持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，才能更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。圍繞這一判斷，陳啟進(jìn)一步對(duì)新一年的新品規(guī)劃作出說(shuō)明。

陳啟指出，“雙碳”政策強(qiáng)化、環(huán)保法規(guī)趨嚴(yán)與冷媒替代加速，疊加健康舒適與智能控制需求增長(zhǎng)，正在推動(dòng)行業(yè)向綠色化、智能化核心方向加速演進(jìn)。面向新一年，海信日立將堅(jiān)持TOC家裝套系解決方案與TOB領(lǐng)域“7+2”戰(zhàn)略，并以多品牌協(xié)同為抓手：海信、日立、約克VRF在各自主航道內(nèi)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)與差異化表達(dá)，科龍中央空調(diào)精準(zhǔn)定位于中端及差異化市場(chǎng)，補(bǔ)齊價(jià)格帶與客群覆蓋。通過(guò)“定位清晰、覆蓋互補(bǔ)、協(xié)同提效”的品牌矩陣推進(jìn)，海信日立為合作伙伴提供更穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)支撐。

深化全鏈路管理

提升協(xié)同效率與交付質(zhì)量

深厚的行業(yè)積淀與硬核的智造實(shí)力，是海信日立與合作伙伴并肩前行的最大底氣。海信日立營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理關(guān)宏波在市場(chǎng)工作報(bào)告中回顧，2025年海信日立在多聯(lián)機(jī)、戶(hù)式兩聯(lián)供及精裝修配套等核心賽道保持領(lǐng)先，并以“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)鑒定與智造體系升級(jí)持續(xù)夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)底座，為合作伙伴在存量競(jìng)爭(zhēng)中提供更強(qiáng)的能力支撐與確定性基礎(chǔ)。

面向2026年，關(guān)宏波指出，行業(yè)承壓階段更需要放大技術(shù)、品牌、渠道與營(yíng)銷(xiāo)的體系化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)從“價(jià)格戰(zhàn)”回歸“價(jià)值戰(zhàn)”。 圍繞新一年的破局思路，海信日立提出以“品牌協(xié)同、發(fā)揮價(jià)值”為品牌策略，在海信、日立、約克VRF既有品牌體系基礎(chǔ)上引入科龍中央空調(diào)，推動(dòng)多品牌矩陣定位清晰、覆蓋互補(bǔ)與協(xié)同提效。同時(shí)，聚焦“強(qiáng)化管理，支持渠道做大做強(qiáng)”，回歸商業(yè)本質(zhì)并持續(xù)關(guān)注合作伙伴的生存質(zhì)量與盈利能力，致力于在渠道工作中實(shí)現(xiàn)向簡(jiǎn)單、高效、共贏的全面進(jìn)化，構(gòu)建起廠商互利共贏的堅(jiān)實(shí)生態(tài)。

海信日立還將以頂級(jí)賽事聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)提升品牌勢(shì)能，并深耕細(xì)分行業(yè)的場(chǎng)景解決方案。通過(guò)依托長(zhǎng)沙新工廠核心部件的自研自制保障，海信日立正致力于推動(dòng)水機(jī)業(yè)務(wù)形成更穩(wěn)健的增長(zhǎng)支撐。在持續(xù)完善產(chǎn)品與解決方案能力的同時(shí)，提升重點(diǎn)項(xiàng)目的落地與交付確定性，最終與合作伙伴攜手將規(guī)劃轉(zhuǎn)化為可落地的行動(dòng)與成果。

大會(huì)當(dāng)晚舉行了隆重的頒獎(jiǎng)晚宴，向優(yōu)秀合作伙伴致以敬意?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，并設(shè)置年度大獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。在一次次登臺(tái)與掌聲中，認(rèn)可被鄭重定格，也讓“攜手同行”的意義更為清晰。表彰不止于獎(jiǎng)杯與榮譽(yù)，它更承載著海信日立對(duì)合作伙伴一路支持的衷心感謝，以及對(duì)新一年并肩同行的深切期待。

2026年，海信日立將以深化業(yè)務(wù)變革開(kāi)篇，致力于構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)，共享發(fā)展成果。面向存量競(jìng)爭(zhēng)新階段，海信日立將堅(jiān)守初心，在變革中破浪前行，以更高標(biāo)準(zhǔn)的空氣解決方案服務(wù)更多關(guān)鍵場(chǎng)景，與合作伙伴保持戰(zhàn)略協(xié)同，共同開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章。