從技術(shù)的角度去講，不管是搬運(yùn)機(jī)器人企業(yè)，還是巡邏機(jī)器人企業(yè)，這三年以來(lái)我們都積累了一些技術(shù)基礎(chǔ)，圍繞這些核心技術(shù)，我們還是能夠過(guò)日子，但是接下來(lái)一年調(diào)整將是痛苦的。

前幾年，很多機(jī)器人企業(yè)投入研發(fā)技術(shù)，三年時(shí)間的技術(shù)沉淀，耗資上億元，當(dāng)我們?nèi)ネ卣巩a(chǎn)品的時(shí)候，很多想法都要推倒重來(lái)，我們精心研發(fā)的產(chǎn)品是否是客戶所需要的，如今都一一得到檢驗(yàn)。

從市場(chǎng)拓展的角度去衡量，搬運(yùn)機(jī)器人確實(shí)走出了一大步，因此，我們也總結(jié)了一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，例如電商領(lǐng)域，當(dāng)行業(yè)巨頭們都在測(cè)試搬運(yùn)機(jī)器人時(shí)，會(huì)形成一股輿論的風(fēng)暴，這股風(fēng)暴把搬運(yùn)機(jī)器人推向浪口，從而會(huì)吸引大量的其它電商企業(yè)關(guān)注，這大大縮短了客戶對(duì)搬運(yùn)機(jī)器人的認(rèn)知過(guò)程。

當(dāng)然，買與不買是另一碼事情，從市場(chǎng)拓展的角度去看，這是成功的例子，可以為其它機(jī)器人領(lǐng)域所借鑒。

但是否這就意味著搬運(yùn)機(jī)器人拓展就會(huì)變得容易？不見(jiàn)得。在這次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)上，通過(guò)眾多嘉賓的討論，很多電商巨頭，開(kāi)始自己去做搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品，當(dāng)搬運(yùn)機(jī)器人企業(yè)去推銷產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們不需要完整的搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品，他們只需要硬件部分，軟件部分都是由他們自己去開(kāi)發(fā)。

通過(guò)這次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)，我們得出一個(gè)結(jié)論，機(jī)器人企業(yè)往技術(shù)外包商的方向發(fā)展將會(huì)是必然的趨勢(shì)。目前，90%以上的機(jī)器人企業(yè)，你的收入根本沒(méi)辦法養(yǎng)活你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因此，團(tuán)隊(duì)縮水是必然的。加上這幾年以來(lái)，多少也積累了一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)市場(chǎng)客戶時(shí)，他們更看中的是你所能提供的技術(shù)服務(wù)，因此，成為其它企業(yè)的技術(shù)外包商將會(huì)是形勢(shì)所迫的選擇。

反觀巡邏機(jī)器人，目前還沒(méi)有大型的案例是可以拿得出手的，也沒(méi)有標(biāo)志性的企業(yè)愿意帶動(dòng)巡邏機(jī)器人發(fā)展，因此，面臨的困局會(huì)更加艱難。

以搬運(yùn)機(jī)器人發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們探索出的方案是，成為類似碧桂園這種企業(yè)的技術(shù)外包商，現(xiàn)在推行巡邏機(jī)器人，需要站在更高的角度去推行，比如能夠給整個(gè)社區(qū)或企業(yè)園區(qū)提供整套的智慧安防解決方案，如碧桂園規(guī)劃的機(jī)器人小鎮(zhèn)等，從而統(tǒng)籌整個(gè)技術(shù)落地的方向。

因此，我們認(rèn)為巡邏機(jī)器人企業(yè)可以成為類似碧桂園這種企業(yè)的技術(shù)外包商，讓他們?nèi)ネ七M(jìn)智慧社區(qū)或智慧園區(qū)的改造，從而形成輿論的風(fēng)暴，加快推動(dòng)巡邏機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總之，接下來(lái)一年對(duì)機(jī)器人企業(yè)而言，市場(chǎng)拓展才是重中之重。對(duì)很多企業(yè)而言，接下來(lái)一年才是最痛苦的時(shí)候，要找準(zhǔn)適合自己的方向，拿出自己最核心的東西去銷售，然后不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)規(guī)模，完成自我造血的工作，你才能持續(xù)生存。