上周，全球最大的技術(shù)信息集團 ASPENCORE 在深圳舉辦全球 CEO 峰會。來自世界各地的行業(yè)領(lǐng)袖和技術(shù)大咖云集深圳，探討人工智能的沖擊與契機、物聯(lián)網(wǎng)路線圖、聯(lián)網(wǎng)標準之爭等熱門話題，并前瞻改變世界的未來技術(shù)。

會議期間，ADI 中國區(qū)總裁范建人（Jerry Fan）接受了 ASPENCORE 中國區(qū)主分析師 Echo Zhao 的獨家采訪，就 ADI 中國在 ADI 全球市場中扮演的角色進行了深度分享。

問

ADI 中國最近幾年發(fā)展的非常好，請您談一談 ADI 中國在 ADI 全球目前扮演的角色。

答

DI 中國這幾年的發(fā)展的確非常迅速，已經(jīng)成為 ADI 全球增速和體量最大的市場之一。ADI 中國不僅看重市場份額，更看重市場需求，因為市場需求是引領(lǐng)全球發(fā)展的重要因素。舉一些例子，在無線通信方面，中國的 5G 部署絕對是領(lǐng)先全球的；在電動車市場，中國基本占據(jù)了全球 50% 的份額；另外還有一塊可能是大家不了解的，就是中國的電池生產(chǎn)占全球 60%，電池管理系統(tǒng)與監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用也都發(fā)生在中國。所以中國對 ADI 全球的重要性不僅是來自市場的大小，而且在于市場本身引領(lǐng)了很多技術(shù)的發(fā)展。所以很多專注于中國市場的技術(shù)開發(fā)，慢慢會擴展到全球來應(yīng)用。

問

也就是說由中國的經(jīng)濟體量帶動了技術(shù)的發(fā)展。在今年的市場環(huán)境下，您能否談一談 ADI 中國的戰(zhàn)略是否有什么變化？

答

講到中國戰(zhàn)略，很重要的一點就是中國與其他國家有什么不同。我覺得最大的不同可以用兩個詞來概括：速度、體量。所有的技術(shù)在中國應(yīng)用，速度和體量都和其他國家不一樣。

所有技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新速度，中國遠超其他國家，比如移動支付。我們往往用一個指標來衡量——50%的市場使用率需要多久時間才能達到？我們知道蘋果也在推移動支付，中國有支付寶、微信支付，但中國實現(xiàn)的速度基本比全球快一倍。再比如滴滴，國外是Uber。滴滴在中國的使用率，在短短的一、兩年內(nèi)超出了50%，Uber在美國的發(fā)展就慢很多。所以從速度角度來說，中國是獨有的。

從體量來講，中國也是非常特殊的。大家都知道手機有指紋解鎖，現(xiàn)在指紋解鎖有個新的應(yīng)用：家庭門鎖。中國電子鎖的市場是4億套，只要有10%的電子鎖用到指紋那就是4千萬臺的市場。

所以在這個量的基礎(chǔ)上，很多的創(chuàng)新和新的應(yīng)用就產(chǎn)生了。ADI中國要特別照顧到這兩個市場的需求。在很大的體量支撐下，對成本結(jié)構(gòu)有更大的要求，ADI對中國的策略也是來支持和符合這樣的需求。

所以核心戰(zhàn)略簡單來講就是兩條，第一我們要做合作伙伴、產(chǎn)業(yè)合作；第二個戰(zhàn)略就是本地化。

從合作伙伴角度來說分兩個層面：第一，中國的生態(tài)系統(tǒng)是和國外不一樣的，必須要和合作伙伴共同打造整個生態(tài)環(huán)境，形成雙贏的局面；第二，與客戶合作，與客戶不再是以前簡單的買和賣的關(guān)系，要和客戶建立一些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，有一些利益共享、共同開發(fā)市場的舉措。這些都是ADI在中國做業(yè)務(wù)合作方面的一些策略。從本地化角度來講，是從多個層面來看，第一，因為中國的體量和速度，我們專門針對中國市場做很多新的產(chǎn)品；第二，由于市場對速度的要求，我們把很多在美國總部、歐洲總部來做對中國市場的決策權(quán)遷移到了中國，希望我們對中國的市場、中國的客戶有快速的響應(yīng)。這些本地化，包括人才的本地化，加在一起對中國市場會更接地氣、提供更好的支持。

問

所以ADI中國的研發(fā)工程師可能會有一些變化，在您年初的演講中我也聽到了，研發(fā)中心正變成創(chuàng)新中心，那能不能請您分享一下今年有哪些值得贊賞的創(chuàng)新？

答

ADI在中國的研發(fā)投入比較大，分別在北京、上海和杭州都有研發(fā)中心，總共約有300余位設(shè)計工程師。傳統(tǒng)上，ADI的研發(fā)中心專注于執(zhí)行全球的產(chǎn)品定義和策略，是作為開發(fā)的人力資源。現(xiàn)在ADI在中國的研發(fā)中心慢慢轉(zhuǎn)型為自己來了解市場需求、自己來定義符合中國市場的產(chǎn)品，從單單執(zhí)行的勞動力變成了解市場、符合市場需求的創(chuàng)新定義。

舉例來說，我們開發(fā)的氣體識別整體系統(tǒng)方案，是專門針對中國市場的一些特別需求，現(xiàn)在這個產(chǎn)品不僅是符合中國市場，也已經(jīng)推廣到全球。更重要的是，我們很注重這些技術(shù)本身的內(nèi)涵和創(chuàng)新度?，F(xiàn)在中國研發(fā)中心已經(jīng)有五十幾篇登記在冊的專利，連續(xù)四年5篇論文入選ISSCC，所以中國研發(fā)中心的技術(shù)含量非常高。

最后，我想分享的是我們在中國專門成立了一個系統(tǒng)團隊。晶圓或芯片級的開發(fā)周期比較長，成本也非常高，需要大量的支持，很多時候創(chuàng)新不僅是芯片級，而且可以是在系統(tǒng)應(yīng)用級的創(chuàng)新。這個系統(tǒng)團隊會利用ADI在全球開發(fā)的芯片技術(shù)，快速在中國配上適合的軟硬件、算法、封裝，找到適合的應(yīng)用場景，快速落地，充分解決了速度和中國市場符合度的問題。這樣一來，對中國客戶來說有更適合的產(chǎn)品，對ADI的業(yè)務(wù)來說又有快速的增長。

總

聽起來太棒了，感覺ADI立足于中國本土，針對本地化的需求，把它們變成創(chuàng)新的產(chǎn)品，甚至在推向全球，真是很了不起的團隊。希望我們ADI中國能更好地服務(wù)我們中國工程師！謝謝范總！