火星財經(jīng)APP一線報道，6月13日下午5時，「火星總編時刻」第29期在交易所創(chuàng)新學習群展開，本期對話主題為「交易所打新下半場，全面解讀CoinAll&Pivot新玩法」?；鹦秦斀?jīng)副總編輯猛小蛇、CoinAll總經(jīng)理鄧詩琦、CoinAll副總裁王一丁、Pivot聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林應(yīng)明、Pilot合伙人張亮共同參與本次話題討論。

在對話中，CoinAll也在對話伊始詳細介紹了CoinAll取得的輝煌成績，CoinAll副總裁王一丁則在談到評價項目時，認為需要進行多個維度不同權(quán)重的評估。Pivot聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林應(yīng)明表示Pivot更像是數(shù)字貨幣領(lǐng)域的東方財富，和今日頭條的概念沒什么關(guān)系。Pivot不僅登錄CoinAll，還會在合適的時間點登錄其他交易所。選擇登錄CoinAll是基于正確的時機，基于價值觀一致。Pivot合伙人張亮表示：交易所打新不可能一成不變，未來期待有更多玩法。

以下為對話全文：

猛小蛇： 很多區(qū)塊鏈新手對CoinAll不是很了解，您可否簡單介紹一下？以及CoinAll與其他交易所相比，其優(yōu)勢、特點有哪些？

鄧詩琦： CoinAll是2018年7月成立的交易所，是OKEx開放交易所計劃的一員，我們與OKEx共享大量戰(zhàn)略資源，包括技術(shù)、交易深度和流動性、客服系統(tǒng)等。在過去不到一年的時間內(nèi)，我們也取得了一些成績，簡單歸納了幾點可以和大家介紹一下。

1、CMC上的排名穩(wěn)定在前15名，最高達到了第七名，日交易量超過10億美元;

2、今年一季度新增用戶超過50萬。除此之外，還共享OKEx的2000多萬用戶資源;

3、社群方面，我們在微信、telegram上社群規(guī)模超過10萬人;

4、和近百個項目達成合作，保持快速增長;

我們現(xiàn)在推的Star Project精選上幣模式，幫助用戶找到估值合理的好資產(chǎn)，實現(xiàn)用戶項目方、社區(qū)社群、交易所多方共贏。

猛小蛇：我了解到CoinAll和OKEx有過很不錯的合作，能介紹下雙方到底是什么樣的關(guān)系嗎？在目前的項目中，OKEx會在哪些方面給與CoinAll提供支持呢？

鄧詩琦： 我們和OKEx是非常深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。除了剛剛提到的技術(shù)，安全性能，共享幣幣、法幣交易深度、流動性，客服體系這些戰(zhàn)略資源外，我們通過OK可以獲得世界各地的媒體宣發(fā)資源，第三方的技術(shù)服務(wù)、評級團隊，以及法律、金融等等領(lǐng)域的頂級合作伙伴。

借助OKEx的資源，我們還更精準地對項目進行篩選和判斷，讓我們能夠為用戶選出優(yōu)質(zhì)的投資標的。同時我們也可以利用這些資源，和上線CoinAll的項目合作，讓雙方共同發(fā)展。

猛小蛇：我們注意到6月11日的時候，幣安上線了FTM，OKEX也在上周上線了Lambda，這兩個項目成功登上兩家上幣難度極高的大型交易所，都離不開CoinAll的精心推薦，眼力不可謂不毒辣，這其中有沒有值得分享的故事？FTM和Lambda當時是出于什么原因被CoinAll率先看中？為什么幣全能夠如此精準的挑選到好項目？

鄧詩琦： FTM當時在韓國有一定的熱度和社區(qū)，被很多人稱為“韓國以太坊”，它們在技術(shù)層面還是非常強的，它們也是全球首個基于DAG技術(shù)的智能合約平臺，旨在解決現(xiàn)存區(qū)塊鏈技術(shù)的可拓展性和處理時間的問題，因此從技術(shù)角度來看，F(xiàn)TM能夠解決現(xiàn)有區(qū)塊鏈底層的很多痛點。

同時FTM的團隊成員背景也是技術(shù)流派，因此我們對項目落地還是比較有信心。其實，F(xiàn)TM當時是有些爭議，也有人認為這個項目是騙局，但是我們還是堅持自己的判斷，為用戶進行精心的篩選，從而找到最優(yōu)質(zhì)的的項目。

Lambda同樣是區(qū)塊鏈底層的項目，創(chuàng)新性很強，它們?nèi)ツ甑兹蚴装l(fā)了Post時空證明共識算法，并且預(yù)主網(wǎng)系統(tǒng)也已經(jīng)上線，數(shù)千名礦工參與其中，存儲容量達到120多PB。

我們認為從這些成績完全可以看出，Lambda團隊執(zhí)行力和項目落地性也很強，并且這樣的項目后期會有不錯的發(fā)展，果不其然，不久之后OKEx就從CoinAll上關(guān)注到了Lambda，雙方接洽得也很順利，就順利上線了OKEx。

關(guān)于對項目的篩選，我們通過前期和近百個項目的合作，以及數(shù)百個項目挑選經(jīng)驗，歸納總結(jié)出了一套比較完整的對項目篩選評估的模型，我們所有項目都是基于這個模型和邏輯進行的，目前來看這個模型還是比較符合當前市場環(huán)境和項目特征的。

猛小蛇：加密市場每一輪行情上升，都會推動投資者投資熱情大漲。我們留意到，今年市場轉(zhuǎn)好很大程度源于產(chǎn)業(yè)自救，比如3月開啟的「上新活動」同時盤活了交易所、項目方和用戶。市場也從年初開始逐漸火熱起來。我們很好奇，此次CoinAll上線新項目，會對它們作出哪些維度的考量？為什么選擇Pivot來為首個上新項目？

王一?。?我們有自己的對項目的估值模型，并且這個模型是經(jīng)過數(shù)百個項目挑選經(jīng)驗來不斷檢驗和改進的，確實有比較好的實操性。我可以給大家簡單介紹一些我們重點關(guān)注的維度。

例如核心團隊的背景，包括學術(shù)背景、實踐經(jīng)驗等;用戶規(guī)模體量，包括用戶基數(shù)、增長情況、覆蓋面等;融資情況，如是否有大規(guī)模融資、知名的機構(gòu)或個人參與等;競爭格局，在行業(yè)中同類項目有哪些，彼此之間實力差距等。除此之外還包括如項目運營情況、行業(yè)內(nèi)口碑情況等等。我們會給不同的維度以不同的權(quán)重，并進行打分。

關(guān)于Pivot，我們認為非常完美地符合了我們對一個好項目的定義，用我們的評估模型跑出來的分數(shù)非常高。不論是團隊背景、用戶規(guī)模、融資情況、行業(yè)地位、運營情況等等維度，在整個行業(yè)中都是非常領(lǐng)先的，也因此我們選擇Pivot作為首個IEO項目。

猛小蛇：很多交易所推出了平臺幣，由于競爭關(guān)系，往往交易所的平臺幣只能在自己的平臺流通。但我留意到，CoinAll此次支持火幣HT認購，這是出于什么考慮呢？你覺得，“交易所打新”支持更多平臺幣搶購會成為一種趨勢嗎？

王一?。?我們認為這個問題有幾個方面，首先，對于用戶來說，我們希望能降低他們的風險，畢竟換倉、持倉都要承擔幣價波動的風險，我們選擇支持多幣種、不需要持倉，就是為了用戶有什么幣就用什么幣來參與，只要在搶購前充值到交易所即可。

這次選擇HT一部分原因也是因為火幣參與了Pivot的投資嘛，為了表達誠意，我們還對HT的交易對減免了一周的手續(xù)費。在未來的交易所打新項目搶購中，我們還會擴大認購幣種的范圍，進一步方便大家參與。

另一方面，我們也不擔心給HT做嫁衣，因為現(xiàn)在整個行業(yè)的規(guī)模還不算大，我們認為有很大的發(fā)展空間，所以現(xiàn)在大家應(yīng)該處在一起把蛋糕越做越大的階段，越來越多參與進來，共享數(shù)字資產(chǎn)交易的紅利，而不是盯著眼前的市場規(guī)模想著如何瓜分、蠶食對手的份額。

關(guān)于多幣種認購是否會成為未來趨勢，我們是非常希望能夠帶動起這樣的趨勢的，畢竟是方便用戶，提升整個行業(yè)的服務(wù)水平的。

猛小蛇： 接下來我們來談?wù)凱ivot，就在本月，Pivot全球用戶數(shù)突破500萬。我看到有人曾評論Pivot是區(qū)塊鏈行業(yè)的的「雪球+今日頭條」，您如何看待這樣的評價？Pivot給自己的定位是什么？

去年初，我們團隊覺得幣圈也需要一個雪球這樣的投資者社區(qū)，有人稱我們?yōu)閹湃ρ┣蚴怯懈鶕?jù)的，但Pivot和今日頭條的概念沒什么關(guān)聯(lián)。但我們認為我們自己更像是幣圈的東方財富。

林應(yīng)明： 不論是股票證券還是加密數(shù)字貨幣，他們的投資者都需要一個社區(qū)，獲取信息，交流，更進一步的用戶之間互相服務(wù)。從第一天開始，我們就是這樣給Pivot定位的，成為一個鏈接加密數(shù)字貨幣投資者的社區(qū)，提供用戶需要的各類資訊服務(wù)，更進一步，讓用戶可以在社區(qū)交易，并為別的用戶提供任何他們需要的服務(wù)。

猛小蛇： 前面向CoinAll提問了選擇Pivot的原因，這里想問問Pivot的想法。Pivot此次選擇在CoinAll首發(fā)，主要是出于什么樣的考慮？

張亮： CoinAll是OKEx深度合作伙伴，一家面向全球的合規(guī)交易所，有大量資深的加密數(shù)字貨幣投資者，這是我們最看重的地方。我們也很感謝CoinAll認同Pivot，選擇我們作為第一個IEO項目，給予全力支持。

Pivot第一次上所，我們希望能有最多的用戶購買持有交易PVT，這對一個項目長期的發(fā)展和成功很重要，我們很欣喜的發(fā)現(xiàn)我們的目標想法和CoinAll高度一致，得到他們大力支持，很開心。

猛小蛇：同事托我問個尖銳的問題，希望不要打我啊，哈哈哈哈。據(jù)媒體的公開報道，Pivot同時得到了火幣、幣安的投資。為什么不選擇在幣安或者火幣上線呢？

林應(yīng)明： 很多朋友都問我這個問題，我們也確實同火幣和幣安有溝通，不同的交易所，在特定的時間，對特定性質(zhì)的項目都有不同的需求，比如，對Pivot這樣有大量用戶，沒有做過ICO的項目，幣安會更希望我們先上DEX，在這個時間點可能不是Pivot的首選。

首選CoinAll，但我們會在適當?shù)臅r間點上線火幣和幣安，當然，我們會首先努力做事，讓Pivot在市場上有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

猛小蛇：關(guān)注了這么多「交易所上新活動」，發(fā)現(xiàn)項目方和交易所的合作在上新之后基本宣告結(jié)束。Pivot和CoinAll會不會也是這樣？在上新結(jié)束后，雙方還可能在哪些方面進行合作呢？

王一?。?未來其實可以展開的合作有很多方向，比如，我們的平臺可以作為Pivot的一個內(nèi)容展示的出口和流量的入口，讓Pivot上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更多的曝光，也讓我們平臺的用戶有一個討論、交流的社區(qū)。

另一方面，Pivot未來有做聚合交易的計劃，CoinAll可以為Pivot提供未來社區(qū)內(nèi)交易的技術(shù)支持等等。相信這次雙方的合作也已經(jīng)為之后進一步合作打下了很好的基礎(chǔ)，我們都很期待。

猛小蛇：最后一個問題想同時問問CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否認同，「交易所打新」在3月異軍突起、4月迎來發(fā)展熱潮，但現(xiàn)在熱度已經(jīng)明顯下降。它會一直持續(xù)下去嗎？我看到現(xiàn)在也產(chǎn)生了很多新玩法，比如這次CoinAll支持用火幣HT認購就是一個很大的創(chuàng)新。那么，未來它還可能衍生出哪些新玩法呢？

張亮： 我個人認為，“交易所打新”它不可能一成不變，如果一成不變，肯定持續(xù)不下去，就像你提到，coinall這次就有很好的創(chuàng)新，火幣的fast track也是有益的創(chuàng)新，我期待未來會出現(xiàn)更多有利于投資者，交易所，項目方的創(chuàng)新。

王一?。?我們認為熱度過去反而是一件好事，這充分說明了市場開始恢復(fù)冷靜，不像過去一段時間內(nèi)對于概念的炒作有些過熱了。我們選擇在這個時間點上線交易所打新項目也存在這方面的考量。我們認為未來它將成為現(xiàn)有交易所業(yè)務(wù)的一個重要補充，一種常態(tài)化的形式。

互動提問：

1.我在查看Pivot白皮書時發(fā)現(xiàn)，2019年Q3-Q4的主要目標是上線更多知名交易所，請問Pivot現(xiàn)在已經(jīng)在為這方面做準備了嗎？又做了哪些準備？未來會繼續(xù)穩(wěn)步推進路線圖嗎？

林應(yīng)明： 已經(jīng)開始準備了，已經(jīng)和數(shù)家國際國內(nèi)知名交易所有接觸，當然，這首先依賴Pivot在上所CoinAll之后有很好的表現(xiàn)，這里不僅僅指幣價;另外，我們也希望能和交易所合作，有創(chuàng)新的“交易所上新”方式，讓好的項目與投資者和交易所共贏。

2.對于加密貨幣交易所而言，什么才是最重要的事情？有人說是找到好項目，有人說是服務(wù)好項目方，也有人說是服務(wù)好用戶才是根本，CoinAll呢？

王一?。?我們認為用戶、項目方和交易所三方作為一個生態(tài)，一定要實現(xiàn)三方共贏，這個生態(tài)才能可持續(xù)地發(fā)展下去，這里非常適用木桶理論，如果有任何一塊是短板都很難有所成就。對于CoinAll來說，提升用戶的交易體驗、幫助用戶盡可能地降低風險，是我們一直在努力的，包括我們建立的10萬級的社群、不斷提升我們的產(chǎn)品，包括此次打新支持多幣種、并且不設(shè)鎖倉，都是為了提升用戶的體驗、降低用戶的風險。

而降低用戶風險最關(guān)鍵的因素，其實恰恰是挑選好的項目，有發(fā)展前景的、估值合理的、項目穩(wěn)定的、團隊可靠的。Star Project這個平臺的誕生，就是希望避免空氣幣大肆流通，而像Pivot這樣優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，則應(yīng)該有一個平臺，讓更多用戶知道它。

同時，我們也會調(diào)動自身的資源，以及背后OKEx的資源，幫助項目方共同發(fā)展。

只有用戶、項目方都好了，交易所才會好，我們認為是這樣的。