我可以接受失敗，因為每個人都會在某些事情上遭遇失敗。但我無法接受不去嘗試。”

—邁克爾。喬丹。

一、程序員生涯---非計算機(jī)科班出身，興趣是最好的老師

我是99年從財經(jīng)專業(yè)畢業(yè)，讀書時全憑興趣自學(xué)電腦和編程，自己DIY臺二手電腦，上課偷偷看《c++自學(xué)通》，晚上就用visual C++照著書本寫小程序玩。畢業(yè)后，兩眼一抹黑就來了深圳，白天在賽格裝機(jī)買電腦，晚上幫別人用VB開發(fā)一套倉庫管理系統(tǒng)。當(dāng)時住在賽格科技園旁，騰訊就在那開發(fā)出了QQ，并參加了首屆高交會，現(xiàn)在想想唏噓不已啊。

2000年隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的來臨，進(jìn)了一家給銀行做系統(tǒng)集成的新創(chuàng)公司，跟團(tuán)隊一起開發(fā)網(wǎng)上外匯交易系統(tǒng)，有機(jī)會接觸到了j2ee，那時國內(nèi)都沒有中文資料，上網(wǎng)也不方便，都是撥號到ibm網(wǎng)站把Websphere的一些英文開發(fā)資料打印出來帶在身邊反復(fù)翻譯、研究實(shí)驗，那段日子很充實(shí)，每天下班回家不是抱著資料在研究，或者就是看java開發(fā)基礎(chǔ)的書。雖然是摸著石頭過河，但只用2個月就完成了項目開發(fā)，后來還獨(dú)自出差完成了企業(yè)銀行web端的開發(fā)。之后又做了一些政務(wù)系統(tǒng)的項目，又是自學(xué)，PHP、MYSQL、ASP、SQLSEVER、C#之類的，反正就是要用什么就學(xué)什么。那時就覺得自己學(xué)習(xí)能力還不錯，就想找點(diǎn)什么事做做，也不知道做什么好，02年參加過51nb.com首屆深圳聚會，見識了站長HOPE，絕對的筆記本技術(shù)發(fā)燒友，親眼看這個網(wǎng)站發(fā)展起來，促動很大。在深圳也經(jīng)常能耳濡目染一些中小企業(yè)老板白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，所以心中總是有種創(chuàng)業(yè)夢想在。經(jīng)過兩年的“晚上想想千條路，早上起來走原路”，2005年毅然辭職，用彈盡糧絕給自己壓力，有壓力才有動力，有動力你才能成事。

二、走出第一步---破釜沉舟，置于死地而后生

創(chuàng)業(yè)說起來容易，做起來難！期間生活上確實(shí)彈盡糧絕，每日自己熬粥吃榨菜，想吃肉就買根火腿腸。

首先嘗試代理一款軟件產(chǎn)品，每日打電話拜訪客戶，還學(xué)習(xí)看推銷方面的書，結(jié)果是一單都沒做成。反思，技術(shù)背景做銷售沒有平臺和時間積累，不會那么快有結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是發(fā)揮自己優(yōu)勢的事，自己的優(yōu)勢就是網(wǎng)站技術(shù)，應(yīng)該在這方面做文章。于是很快調(diào)整到做網(wǎng)站的方向，接了幾單，技術(shù)美工維護(hù)全部自己上，辛辛苦苦干下來發(fā)現(xiàn)收入跟打工差不多，而且市場上很多有實(shí)力的公司已經(jīng)干得順風(fēng)順?biāo)耍约和耆珱]有核心競爭力。于是又反思再調(diào)整，想不透就跑到書店看人物傳記，看看大佬們碰的類似問題怎么解決的，為什么大佬們干的事就干成了？總結(jié)出要用自己的優(yōu)勢干自己喜歡的事，而且這事得很有前途。

2005年我手頭有個剛買的多普達(dá)565智能手機(jī)，喜歡上論壇研究怎么裝軟件玩游戲，簡直就是臺小電腦，當(dāng)時天空、華軍之類的下載站很火，聚流量很快，于是我就定下了方向：網(wǎng)站（技術(shù)優(yōu)勢）+手機(jī)（興趣）+下載站（熱門）=手機(jī)下載站（避免廣告嫌疑，我就不寫網(wǎng)址了）。說干就干，經(jīng)過幾個通宵把網(wǎng)站搭建起來，幾天之后就正式上線運(yùn)營了。技術(shù)、美工、推廣、內(nèi)容、維護(hù)全部自己來，剛開始沒收入就給朋友打零工兼職做開發(fā)，慢慢的網(wǎng)站也開始有了收入，建站1年多以后每月有1萬多的收入，這時候就開始享受作為自由職業(yè)者的幸福生活了。

三、旅行篇---風(fēng)一樣自由，一邊旅行一邊工作

每天睡覺睡到自然醒，07年背包跟驢友去新疆玩了一個多月，期間就用手機(jī)維護(hù)網(wǎng)站。08年又去泰國柬埔寨自由行玩了一圈，感覺自己英語太爛，回深圳后又去陽朔住了3個月，每天跟老外學(xué)英語，騎車去月亮山，在遇龍河上曬太陽，晚上召集一幫人玩“殺人游戲”，當(dāng)然也帶著筆記本抽空維護(hù)下網(wǎng)站。天冷后帶家人去三亞過年，住了2個月，整個三亞都玩遍了?？赡苁窃谌齺喬娣?，已經(jīng)沒有背包走艱苦路線的想法了，于是09年上半年把自己想去的地方列出來，繞著玩了一圈，去杭州轉(zhuǎn)西湖看雷峰塔、上海西塘、蘇州園林、魯迅故居、北京聽郭德綱相聲、看鳥巢和水立方、爬長城、西安看兵馬俑、秦始皇陵、南京城隍廟小吃、南京大屠殺紀(jì)念館、重慶吃美食打望美女等等。

玩了一圈下來后，發(fā)現(xiàn)一個人的旅行有時是很孤單的，沒人分享，因為太自由，反而沒有上班時的假期玩得開心，所以開心其實(shí)是個張弛有度的問題，我就適合在緊張繁忙的工作后享受一段自由的假期，絕對的自由就成了一杯無味的白開水。于是我靜下心來努力提高網(wǎng)站的收入。

四、收入篇---從專注技術(shù)到專注收入

從關(guān)注技術(shù)到關(guān)注收入，再到商業(yè)思維的建立，坦白說走了很多彎路，失敗過很多次，這種教訓(xùn)是刻骨銘心的，我想對今后的再創(chuàng)業(yè)有很好的借鑒。避免啰嗦，挑幾個主要的說說吧。

1、使用技術(shù)手段讓google廣告收入翻倍

Google adsense剛進(jìn)入中國前3年，中文廣告內(nèi)容不多，而國外的廣告因為內(nèi)容多價值高，所以如何在中文內(nèi)容站上顯示英文內(nèi)容，同樣的流量和點(diǎn)擊，就可以使收入大幅提高。很多站用js或者framework來實(shí)現(xiàn)，但這個很容易被判定為作弊，很偶然我發(fā)現(xiàn)了一個中文站顯示了英文廣告，而且廣告內(nèi)容跟中文內(nèi)容是有聯(lián)系的，于是費(fèi)了好幾個通宵研究，不研究透都睡不著覺，終于被我發(fā)現(xiàn)了秘訣，隨后我用google的翻譯接口，把我網(wǎng)站上的內(nèi)容翻譯成了6國語言版，中文、英文、韓文、日文、德文、法文，然后再程序上稍作改動，呵呵，中文頁面上出現(xiàn)了英文廣告，而且廣告內(nèi)容和手機(jī)都是相關(guān)聯(lián)的。收入從每月近一千美金，翻了一番到兩千多美金，不要以為每次點(diǎn)擊的價格都高，這跟廣告投放的量有關(guān)系，每到年底，同樣的點(diǎn)擊數(shù)，收入會比平時高一些，因為有些廣告主一年的預(yù)算還沒花完，而google幫他們找些比較好的網(wǎng)站渠道花出去，而你的網(wǎng)站價值高，自然有輪到你的機(jī)會。現(xiàn)在已經(jīng)不用這個方法了，因為考慮會有作弊嫌疑，而我流量還不錯，賺點(diǎn)穩(wěn)定收入不難。主要是其它渠道的收入也上來了。

2、你需要高人指點(diǎn)，也許一句話就能讓你醍醐灌頂。

08年我參加廣州google的合作伙伴大會，有個哥們說google扣了他一個月的收入8萬塊錢希望google給個說法并返還，后來會議結(jié)束大家還問他做什么網(wǎng)站收入這么高，他笑而不語?；厣钲谖液退黄鸾Y(jié)伴而行，這樣就有了和他交流的機(jī)會。大巴上他說每月賺50萬，成本50萬，收入100萬，干這個以前本來是想做上市公司來著，后來沒做成就想直接掙錢，網(wǎng)站流量直接買，生意本來就是收入減成本等于利潤，只要是正數(shù)，就值得投入。聽到這句話的時候，我有點(diǎn)醍醐灌頂?shù)母杏X，是啊，做網(wǎng)站就是一門生意，以前是技術(shù)人員的思維，總關(guān)心增加網(wǎng)站功能，優(yōu)化用戶體驗，從來沒有關(guān)注到收入這一塊，其實(shí)現(xiàn)在有流量就應(yīng)該想想怎么多增加收入了?；厝ヒ院?，好好的針對收入這塊優(yōu)化了下，當(dāng)月收入就提高到了3萬多，后來幾個月都穩(wěn)定在4萬的水平。說句題外話，2012年的google合作伙伴大會首站選在了深圳，以前是北上廣，今年之所以改變就是因為admob后臺流量統(tǒng)計顯示來自深圳的開發(fā)者眾多，看來深圳機(jī)會多多啊。

3、虛心請教，收入上學(xué)會兩條腿走路

05年做網(wǎng)站時是分析過未來盈利模式的，因為當(dāng)時拯救互聯(lián)網(wǎng)的sp很流行，用戶下個鈴聲就能分很多錢，那時很多小站長也跟著賺了一筆，于是我分析現(xiàn)在可以給手機(jī)賣鈴聲賺錢，以后手機(jī)上的游戲、軟件、主題、電影之類的都可以走類似的模式。即使sp不行了，還有另外一種收入模式，類似番茄花園的內(nèi)置軟件，這些軟件和游戲需要推廣肯定要付費(fèi)給渠道，而手機(jī)網(wǎng)站就是一種，想通怎么贏利就可以開始干了。事實(shí)上，在我接觸到這個行業(yè)內(nèi)很多手機(jī)網(wǎng)站時才發(fā)現(xiàn)，大部分其實(shí)都是從sp公司走出來的，他們從事這個行業(yè)是職業(yè)關(guān)系，而我是行業(yè)門外漢，是通過興趣和分析才進(jìn)入這個行業(yè)的，不可避免的經(jīng)過了“一年入門、兩年入行、三年有小成”的規(guī)律。于是我開始有意識認(rèn)識手機(jī)業(yè)內(nèi)人士。

效果很明顯，業(yè)內(nèi)人士建議我關(guān)注uc瀏覽器，那時uc瀏覽器剛開始發(fā)展，我網(wǎng)站跟uc合作其實(shí)已經(jīng)有1年時間了，但一直沒有怎么重視，也就是這個建議我才關(guān)注到這是個巨大的流量交換平臺，以前我?guī)蛈c發(fā)展用戶，按官方價格收廣告費(fèi)，但如果直接兌現(xiàn)流量，然后把流量導(dǎo)入到我新建的一個手機(jī)站上去，而這個手機(jī)站上面都是廣告內(nèi)容，這樣流量就通過這些廣告套現(xiàn)，因為廣告內(nèi)容好，一天收入就有一千多，一個月就是3萬多，加上之前4萬多的收入，每月收入在7萬左右。所以2010年收入最好，達(dá)到了80萬。

你肯定很奇怪，那么好掙，你干嘛不繼續(xù)下去？這里面其實(shí)有個時機(jī)問題，就是有些收入能給你一時，但不能給你一世。以前靠sp救活的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在沒有多少家還在靠sp存活？Google Adsense05年剛進(jìn)中國時，隨便搞些點(diǎn)擊作弊就能月入幾千美金，但隨著google反作弊系統(tǒng)的不斷完善和升級，個人是無法與一個機(jī)構(gòu)抗衡的，而且還是一群很聰明的人在這個機(jī)構(gòu)里，如果真有能力破解google反作弊系統(tǒng)，誰也不會看上這幾千美金的風(fēng)險收入了！諾基亞時代，用uc瀏覽器換流量來掙錢是可行的，后來uc在完善用戶體驗，砍掉了很多手機(jī)廣告站，而另一方面，移動大力整頓sp扣費(fèi)，在這兩個大背景下，原來的掙錢方法已經(jīng)不適用了。所以說，有些錢只能掙一時，卻不能掙一世。

五、創(chuàng)業(yè)再上路---了解市場并及時做調(diào)整

而且隨著ios和android先后崛起，手機(jī)應(yīng)用商店成為主流，很多大大小小應(yīng)用商店都冒了出來，因此我的網(wǎng)站也開始停滯不前，但因為成本控制得比較好，所以它一直是盈利的。我的下載站也僅僅適合諾基亞那個非智能機(jī)時代，因此我要調(diào)整方向，重新?lián)肀б苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代！其實(shí)，做這個網(wǎng)站的過程讓我有了很多的經(jīng)驗教訓(xùn)和錯過的機(jī)會，現(xiàn)在總結(jié)一下有利于再一次創(chuàng)業(yè)，不至于在同樣的問題上跌倒兩次。

1、尋找一個正在成長的行業(yè)，現(xiàn)在也許舉步維艱，但未來路會越走越寬。所以我選移動互聯(lián)網(wǎng)。

2、個人奮斗的時代已經(jīng)過去，你需要用自己的優(yōu)勢尋找合適的團(tuán)隊，加入進(jìn)去形成優(yōu)勢互補(bǔ)。人多力量大嘛。

3、垂直領(lǐng)域機(jī)會多，而且可以直接避免與巨頭的競爭，相對于團(tuán)隊而言足夠大，對于巨頭而言又足夠小。不要一開始就想顛覆一個行業(yè)，而是想著如何用新技術(shù)與他們并存。

4、一定要先想好贏利模式再行動。

5、對自己有清醒的認(rèn)識，不要一開始就想做大的市場，千里之行始于足下。