2018年的最后一個禮拜，聯(lián)動原素為廣大，已經加入和即將加入物聯(lián)網產業(yè)的同仁們，奉上多年產業(yè)觀察的結晶。

首先，我們不能撇開信息科技發(fā)展史來談物聯(lián)網。和信息科技時代過去200年的發(fā)展相同，物聯(lián)網的發(fā)展也是以通信、傳感器、計算機三大技術為基石的。

這么說吧，在上個世紀90年代之前，我們的信息科技都處于技術創(chuàng)新，以及基于單項技術的應用創(chuàng)新階段。互聯(lián)網的到來，首次實現(xiàn)了對三大技術的集成應用。

2009年，物聯(lián)網的產業(yè)化被提上日程后，人們對三大信息技術的集成應用更進了一步，也更具顛覆性。互聯(lián)網改變了媒介和渠道，就已經大大改變了人們的工作和生活。物聯(lián)網將直接改變我們賴以生存的物品。舉個例子，以前你家門鎖就是一個門鎖，以后你家的門鎖還是不是單純的門鎖，甚至還是不是你家的都不一定了。

這種改變不僅僅是讓設備連上了網那么簡單。而是因為聯(lián)網，它被賦予了新的能力，而這種新的能力，能夠幫助既有用戶，或者以前想象不到的新用戶解決一些問題，所以它的價值被重新定義，從而使得它的使用方式、歸屬權，乃至生產方式等都將被重新定義，我們的物質社會也將因此被重構，當然這一切都是悄然發(fā)生的。

務虛結束，說回現(xiàn)實。對從業(yè)者來講，這一次革新中最需要把握的一點就是——設備運營化，我們稱之為物聯(lián)網的核心商業(yè)模式。

當然，物聯(lián)網的發(fā)展已經將近10年了。在過去幾年中，大家一直奉之為真理的便是：物聯(lián)網是先設備連接，后應用爆發(fā)。意思就是，當設備達到一定聯(lián)網量的時候，物聯(lián)網應用才會爆發(fā)。聯(lián)動原素將過去采訪的近2000家企業(yè)進行系統(tǒng)化的分析后，發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網應用的創(chuàng)新和設備聯(lián)網是同時發(fā)生的，甚至在計劃將設備聯(lián)網之前，就要設計新的應用模式。

而先連接，后爆發(fā)似乎更加適用于大規(guī)模數(shù)據(jù)應用階段，但那個階段似乎已經和物聯(lián)網扯不上多大關系了，因為它一定是集合了互聯(lián)網數(shù)據(jù)和物聯(lián)網數(shù)據(jù)的。

在這個生態(tài)系統(tǒng)圖中，物聯(lián)網操作系統(tǒng)部分無疑是價值最大的部分，會有新巨頭出現(xiàn)，鑒于它對基礎技術實力和資本的需求，大企業(yè)還是更有希望（具體是誰，改天再詳細分析）。

應用開發(fā)平臺部分，應該會出現(xiàn)一些跨場景、跨領域的平臺，競爭比更底層的操作系統(tǒng)要小很多，但是他們所需要的不僅僅是三大信息技術意義上的技術力量，還有對行業(yè)邏輯的充分理解，所以資本也是他們發(fā)展中不可或缺的。這部分企業(yè)將處于價值鏈的第二層級。

解決方案/物聯(lián)網設備和系統(tǒng)運維服務商，就像互聯(lián)網時代的軟件外包，以及電商店鋪開發(fā)及代運營企業(yè)一樣，在這個領域會是很多沒有野心的中小企業(yè)的溫床。

應用服務平臺=設備運營商。他們就是基于設備聯(lián)網提供各種運營服務，比如共享單車、自動販賣機，智能家居、智慧工廠等。

在這三張圖中，聯(lián)動原素總結了基于設備聯(lián)網的兩種基本應用模式，以及在2C和2B兩種場景中的更具體商業(yè)模式（更具體模式，得給錢）。

設備運營化的兩種基本應用模式是服務優(yōu)化和管理優(yōu)化，但是這兩種模式并非你死我活，大多時候是共生共存的。

同時，聯(lián)動原素也發(fā)現(xiàn)了硬件對應用的3種承載方式（如上圖所示）。但是不管哪種模式，你的應用定價，一定不能遠遠超出該應用所搭載的硬件價值。換句話說，就是所搭載硬件本身價值更大的應用，用戶也愿意付出更多的成本。否則，就會出現(xiàn)泡沫，或許這就是所謂的價值守恒吧。

總之，物聯(lián)網已不可阻擋，當很多人還在問，物聯(lián)網是什么？物聯(lián)網為什么發(fā)展這么慢的時候，有些同仁已在飛速發(fā)展。當你感覺到它的震動時，可能你已經出局了。