在一項(xiàng)產(chǎn)品被成功研發(fā)出來前，總會(huì)經(jīng)歷無數(shù)次失敗。失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗(yàn)中，總會(huì)有成功的一天，但需要專注和耐性。

中國(guó)是電路板制造大國(guó)，產(chǎn)品供應(yīng)全世界電子行業(yè)。特別是近幾年，我國(guó)的電路板產(chǎn)量連續(xù)占據(jù)世界第一，但我國(guó)的電路板行業(yè)使用的關(guān)鍵藥水和設(shè)備主要靠進(jìn)口，電路板技術(shù)對(duì)外依存度很高。廣東天承科技有限公司首席技術(shù)官劉江波在第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新材料行業(yè)總決賽上表示。最終，天承科技憑借“高端電路板水平孔金屬化與脈沖電鍍銅技術(shù)”項(xiàng)目獲得第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新材料行業(yè)總決賽成長(zhǎng)企業(yè)組三等獎(jiǎng)。

2010年，廣東天承科技有限公司在劉江波和童茂軍的帶領(lǐng)下成立，致力于研發(fā)和生產(chǎn)電路板行業(yè)需要的各種化學(xué)藥水，并在廣州和蘇州都設(shè)立工廠。經(jīng)過8年的發(fā)展，天承科技憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶信賴，在業(yè)界的知名度越來越高。

放棄高薪 踏上創(chuàng)業(yè)之途

溫文爾雅、彬彬有禮，是劉江波給人的第一印象。說話慢條斯理的他，很難讓人將其與電子化學(xué)品行業(yè)聯(lián)系起來。其實(shí)，劉江波已經(jīng)在電子化學(xué)品行業(yè)打拼20多年， 可謂是“老行?！?。

1983年，19歲的劉江波大學(xué)畢業(yè)后去法國(guó)留學(xué)攻讀博士學(xué)位。之后到加拿大、美國(guó)硅谷工作，一直從事電路板制造和電子化學(xué)品相關(guān)工作。1997年，劉江波來到我國(guó)香港地區(qū)，擔(dān)任一家德國(guó)公司的中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，用他的話說就是“香港回歸，自己也回歸了”。 2003年，劉江波調(diào)入該公司的全球總部擔(dān)任一個(gè)產(chǎn)品部門的研發(fā)與產(chǎn)品管理總負(fù)責(zé)人。

能夠在一個(gè)行業(yè)內(nèi)別具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)工作，并擁有理想的收入，這是很多人不斷追求的事業(yè)生涯，彼時(shí)劉江波已經(jīng)擁有了這一切。但他內(nèi)心依然是掙扎的，他認(rèn)為自己所能為電子化學(xué)品行業(yè)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“我在外資公司工作多年，期間看到中國(guó)電路板企業(yè)越來越厲害，產(chǎn)量也變成了全球第一。但是一直沒看到國(guó)內(nèi)有一家電路板化學(xué)品企業(yè)能夠與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒔ㄕf，像日本、韓國(guó)等國(guó)家，隨著電路板行業(yè)的成長(zhǎng)，當(dāng)?shù)囟加写笏幩髽I(yè)成長(zhǎng)起來，但國(guó)內(nèi)卻一直沒有?！爱?dāng)時(shí)一直想為國(guó)家為行業(yè)做點(diǎn)事，但是一直沒有勇氣?！眲⒔ㄌ寡?，自己是一個(gè)相對(duì)比較保守的人。

2009年，國(guó)內(nèi)一家電路板公司的老總的一番話刺激了劉江波?！八f：‘在外資公司工作，雖然看起來薪水很高，但與創(chuàng)業(yè)是完全不同的，你應(yīng)該走出來幫中國(guó)人做點(diǎn)事?！眲⒔ɑ貞洝?/p>

考慮到中國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在國(guó)外已累積了一定經(jīng)驗(yàn)的他，希望為中國(guó)電子化學(xué)品工業(yè)發(fā)展獻(xiàn)出一份綿力。隨后，劉江波下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。

2010年，結(jié)束一年競(jìng)業(yè)期的劉江波與團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，并成立廣東天承科技有限公司。

攻克難關(guān) 打破技術(shù)壟斷

“電路板制造的過程中需要各種藥水，比如電路板里各層導(dǎo)體之間有導(dǎo)通孔，剛鉆好的是不導(dǎo)電的，我們的電路板藥水就是通過對(duì)這個(gè)孔進(jìn)行處理，把不導(dǎo)電的變成導(dǎo)電的，然后再用電鍍的方式把孔內(nèi)的銅金屬層增加到需要的厚度?！痹诳倹Q賽答辯現(xiàn)場(chǎng)，劉江波有點(diǎn)興奮地分享著公司的產(chǎn)品及技術(shù)。

天承科技成立9年以來，由于擁有過硬的技術(shù)支撐和獲得了多個(gè)專利產(chǎn)品，目前該公司累積了一批可靠?jī)?yōu)質(zhì)的客戶，其業(yè)務(wù)量也在穩(wěn)步成長(zhǎng)。然而，每一步走過來并不容易。

在一項(xiàng)產(chǎn)品被成功研發(fā)出來前，總會(huì)經(jīng)歷無數(shù)次失敗，劉江波及其團(tuán)隊(duì)對(duì)藥水的研發(fā)也是如此?！八幩邪l(fā)出來后，需要經(jīng)過反復(fù)的測(cè)試才可以投產(chǎn)，別看這藥水無色無味，但它的存在對(duì)電路板功能發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。如果藥水稍有不慎，會(huì)毀掉客戶成批昂貴的電路板產(chǎn)品，所以我們必須嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待?！眲⒔ㄕf。

由于公司規(guī)模不算大，沒有自己的電路板生產(chǎn)線，在推出新產(chǎn)品時(shí)只能借助關(guān)系較好的客戶的電路板進(jìn)行試驗(yàn)，這反復(fù)試驗(yàn)的成本也是一筆高昂的費(fèi)用。

然而，在劉江波看來，失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗(yàn)中，總會(huì)有成功的一天?！半娐钒宸浅＞?xì)，而這些起到重要作用的藥水是處理電路板上那些用肉眼難以看見的小孔，盲孔使其金屬化，因此，要完成這項(xiàng)工作需要專注和耐性。”

以天承科技掌握的“水平沉銅技術(shù)”為例，該技術(shù)長(zhǎng)期被一家德國(guó)公司壟斷。2012年，天承科技經(jīng)過兩年的研發(fā)，成功打破了壟斷，掌握了水平沉銅技術(shù)的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)。同年，天承科技成功贏得了第一條量產(chǎn)生產(chǎn)線?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)上有30多條量產(chǎn)線使用天承科技的藥水，每月生產(chǎn)超過100萬平方米的高端線路板?！?/p>

劉江波說，天承科技的一家客戶，2012年以前用的都是德國(guó)公司的產(chǎn)品，但是由于對(duì)方壟斷，每次都加價(jià)。后來用了天承科技的藥水代替，這讓對(duì)方降低了很多成本?！斑@家客戶現(xiàn)在都很感謝我們。”劉江波有點(diǎn)自豪地說，這也算是幫助中國(guó)電路板行業(yè)作了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

2012年，天承科技想進(jìn)入到水平電鍍領(lǐng)域?！暗菄?guó)外企業(yè)的專利太強(qiáng)了，一直保護(hù)著。天承科技用了6年的時(shí)間，在機(jī)會(huì)很渺茫的時(shí)候，找到了解決方案，繞過了國(guó)外企業(yè)的專利?！眲⒔ū硎?，天承科技掌握的脈沖電鍍技術(shù)，采用與國(guó)外企業(yè)不同的技術(shù)路線，全封閉，工作環(huán)境好，效率提高了2-4倍，還很環(huán)保。

目前，天承科技的產(chǎn)品已經(jīng)超過100種，可以為電路板制造廠提供絕大部分濕流程解決方案。特別是公司的水平沉銅、高分子導(dǎo)電膜、電鍍、超粗化、化學(xué)錫、棕化等工藝，可為電路板廠家提供可靠而經(jīng)濟(jì)的解決方案，得到了業(yè)界的一致好評(píng)，成為了國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一品牌。

“國(guó)內(nèi)的電路板市場(chǎng)這么大，但是卻一直沒有一家像樣的藥水公司?！边@一現(xiàn)狀讓劉江波及其團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定了要打造出一個(gè)品牌的決心，“現(xiàn)在提起天承科技，業(yè)界都知道。”

不忘初心 創(chuàng)業(yè)要持之以恒

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，沒有堅(jiān)持不懈的決心和強(qiáng)大的心理承受能力，是無法克服這當(dāng)中遇到的每一個(gè)困難。

“創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持，有時(shí)候看起來希望不是很大的時(shí)候，也不要放棄。”對(duì)于當(dāng)初辭職創(chuàng)業(yè)的決定，劉江波表示自己很幸運(yùn)。

“以前在大企業(yè)工作，很多事都有秘書助理幫忙，覺得這些都是理所當(dāng)然的。當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些都沒有，都要自己干，研發(fā)測(cè)試也要自己去找外面的研究所?！眲⒔ㄌ寡裕婚_始創(chuàng)業(yè)還是挺辛苦的。

但是讓劉江波最心驚膽戰(zhàn)的還是“資金難”?！疤斐锌萍际禽p資產(chǎn)企業(yè)，想著能很快盈利。一開始，大家準(zhǔn)備了500多萬元的啟動(dòng)資金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)錢不夠了，收不回來，要繼續(xù)投入資金。當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)沒底，后來總共投入了1000萬元，才慢慢開始盈利?！眲⒔ㄐχf，創(chuàng)業(yè)頭兩年真的是心驚肉跳，因?yàn)楹ε卵緹o歸，該公司的幾位原始股東之前都是給大企業(yè)“打工”的，雖然工資比較高，但是用來創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，幾位股東甚至變賣了部分房產(chǎn)，劉江波把自己在香港的房子也賣了。

“之前一直在大企業(yè)工作，每個(gè)月都有工資，當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月沒有收入時(shí)，心里有點(diǎn)發(fā)慌，隨時(shí)可以放棄。當(dāng)時(shí)還有其他公司來挖我。但是我沒有放棄，堅(jiān)持下來了?！眲⒔ㄕf，看到了客戶對(duì)公司的認(rèn)可，覺得很值得。

目前，天承科技也在尋求融資?！板X是一樣的，但又是不一樣的?！眲⒔ū硎荆Ｍ顿Y機(jī)構(gòu)不僅僅是投錢，也能給天承科技帶來相關(guān)的資源，互相能夠溝通順暢。

除了資金難題外，對(duì)于要成立一家化工公司的劉江波來說，擇地建廠也是其中一個(gè)難題。由于缺乏對(duì)化工行業(yè)的了解和認(rèn)知，不少地方政府聞“化工”色變。“生怕生產(chǎn)制作過程所排放的污染物對(duì)環(huán)境造成影響，這種顧慮地方政府普遍存在，因此，化工企業(yè)的準(zhǔn)入門檻較其他行業(yè)高?！眲⒔ㄕf。

劉江波表示，天承科技和其他化工公司不一樣，他們是致力于研發(fā)和生產(chǎn)電路板行業(yè)所需要的各種化學(xué)藥水，在研發(fā)和生產(chǎn)過程中并沒有任何污染物的排放，并不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何影響。他們?cè)咴L過很多地方的工業(yè)園區(qū)，并一次次耐心地向園區(qū)解釋，但“化工”這頂帽子卻緊扣在他的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”頭上，使他們一次又一次被拒之門外。

“如今，天承科技想要擴(kuò)大生產(chǎn)，但是地方政府一聽到是搞化工的，就覺得會(huì)有污染。”劉江波說，希望大家能多了解這個(gè)行業(yè)，“天承科技不搞合成，沒有高溫高壓制造工藝，只是按照配方調(diào)配，幾乎沒有任何排放和污染。”

目前，天承科技擁有水平沉銅、化學(xué)錫、電鍍銅錫、超粗化、環(huán)保可循環(huán)使用中粗化及棕化等多種專業(yè)化產(chǎn)品，并致力于環(huán)保、低耗型產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供環(huán)保、可靠而經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品解決方案。

談及未來規(guī)劃，劉江波表示，技術(shù)都是相通的，天承科技的目標(biāo)不僅僅是電路板行業(yè)，半導(dǎo)體及半導(dǎo)體封裝、太陽能、玻璃面板等都是公司未來的發(fā)展方向。