01

最初有做某飽的想法大概是在12年左右。當(dāng)時(shí)我在深圳一家企業(yè)上班，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作，每天按部就班的上班，加班，每天累得跟狗一樣，天天被領(lǐng)導(dǎo)招呼來(lái)招呼去。當(dāng)時(shí)年輕氣盛，內(nèi)心憤憤不平，憑什么天天什么活都讓我來(lái)干，一有點(diǎn)啥事，就惦記著我；我也不是骨頭，不能讓每條狗都惦記吧。怪也只能怪自己長(zhǎng)得特別，也平凡，所以特別的平凡，每天都過(guò)著最平淡的生活。當(dāng)時(shí)跟的領(lǐng)導(dǎo)能力有限，在這邊幾十年了也升不上去，然后內(nèi)心郁悶，所以有什么情緒都發(fā)在我們身上。每次都搞得我心里特別特別想對(duì)他他爺爺叫聲爹。后來(lái)隨著我工作越來(lái)越熟練，也不用每天都加班搞了。每天五點(diǎn)半就回家，然后做個(gè)晚飯，喝點(diǎn)小酒，唱個(gè)酸曲，日子過(guò)得舒服而迷茫。

年底回家的時(shí)候，村里面很多一起長(zhǎng)大的小伙伴，都陸陸續(xù)續(xù)的從外面回來(lái)了。麻蛋的，一個(gè)一個(gè)全部買(mǎi)了新車(chē)，然后摟著漂亮的老婆，一家一家的串門(mén)去，給我們這些人撒狗糧。

人是種比較奇怪的動(dòng)物，對(duì)于世界上很多的名人，成功人士，不管別人現(xiàn)在多么的成功耀眼，我們頂多會(huì)羨慕一段時(shí)間。但是當(dāng)身邊，一個(gè)比較熟悉的人，自己平常對(duì)他司空見(jiàn)慣，完全看不出有什么特殊能力，然后在外邊獲得了成功，或者一年能夠賺個(gè)二三十萬(wàn)回來(lái)，我們內(nèi)心立馬就像翻滾的洪水一樣，不能平靜。有時(shí)候會(huì)生出強(qiáng)烈的嫉妒。進(jìn)而對(duì)這個(gè)社會(huì)規(guī)則有更加清醒的認(rèn)識(shí)，山不在高，有樹(shù)則靈，人不在帥，有錢(qián)就行。能夠有錢(qián)是多么幸福的一件事情啊。

02

過(guò)年期間受到的刺激有點(diǎn)多，內(nèi)心久久不能平復(fù)。于是就萌發(fā)了想在下班的業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)其他的業(yè)務(wù)的想法。當(dāng)時(shí)在想到這個(gè)想法的時(shí)候，內(nèi)心特別的激動(dòng)，有一種：懷揣兩塊錢(qián)，胸懷五百萬(wàn)的感覺(jué)。

感覺(jué)光明和成功就在眼前，只要我能夠在業(yè)余時(shí)間做起來(lái)，那么眼前的黑就不是黑，眼前的白也不是白，全都是希望。那些曾經(jīng)被打擊，被潑的冷水，全部都可以燒成開(kāi)水潑回去。越想越激動(dòng)，相信用不了多久我就會(huì)升職加薪當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰。想想，還有點(diǎn)小激動(dòng)。

雖然期初看起來(lái)，一邊上班一邊賣(mài)東西有點(diǎn)胡鬧，不過(guò)年輕時(shí)候不胡作非為，到老了拿什么話(huà)說(shuō)當(dāng)年呢，是不是。在過(guò)完年到深圳之后，我就開(kāi)始在內(nèi)心琢磨應(yīng)該賣(mài)什么東西。選擇賣(mài)什么還是非常關(guān)鍵的，就像你去做生意準(zhǔn)備入哪行一樣。

關(guān)于最開(kāi)始開(kāi)店賣(mài)什么，我大概總結(jié)了下面幾點(diǎn)

1、首先要考慮你賣(mài)的這個(gè)東西是否有價(jià)值。

2、你是否看到了一個(gè)大多數(shù)人都沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，或者大多數(shù)人都只是想法，而沒(méi)有行動(dòng)的機(jī)會(huì)

3、自身比較有優(yōu)勢(shì)，比如地理優(yōu)勢(shì)（有別的地方?jīng)]有的特長(zhǎng)），人脈（比較好拿貨），家族里面有做這行，可以帶你的，還有技術(shù)型的，就自己玩的來(lái)，外行玩不來(lái)的一些東西。

4、剛開(kāi)的店，銷(xiāo)量都不好，如果擔(dān)心庫(kù)存的問(wèn)題，可以先從成本低的產(chǎn)品做起，或者做代理，讓別人一件代發(fā)，可以緩解很多的資金和庫(kù)存的壓力。

5、最后還有一點(diǎn)，借鑒的股神沃倫。巴菲特的最好朋友——查理芒格的逆向思維，打個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻：你想每天堅(jiān)持跑步，然后應(yīng)用逆向思維應(yīng)該怎么做呢？你應(yīng)該找出你以前沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因，然后將這些因素排除掉就可以了。因?yàn)闆](méi)時(shí)間？那么應(yīng)該做好時(shí)間安排擠時(shí)間。冬天跑步太冷？那就選個(gè)健身房。只要鋤頭好，沒(méi)有挖不到墻角，只要勤于思考，總能想到辦法解決的。6、馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最好的創(chuàng)業(yè)是尋找社會(huì)中沒(méi)有沒(méi)有解決的問(wèn)題，那就是你的機(jī)會(huì)。像衣食住行這些滿(mǎn)足人類(lèi)基本需求的東西，因?yàn)槿藗冃枨蟊容^的頻繁，所以也是賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū)。

03

當(dāng)然上述只是給的一個(gè)初步的建議，如果那天選錯(cuò)了，也不要回來(lái)找我，因?yàn)楦艺娴臎](méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。我一貫的原則是沒(méi)事別找我，有事時(shí)更別找我。

憶往昔，我自己選擇的是什么產(chǎn)品呢，估計(jì)大家也基本想不到。那真是一段慘痛的回憶啊，如果我說(shuō)自己是個(gè)豬腦子的話(huà)，那么我真是其中的佼佼者啊。那時(shí)候年輕的就像初生的太陽(yáng)一樣，天不怕地不怕的，并且用我熾熱的青春，上演了一場(chǎng)一場(chǎng)的笑話(huà)。

閑話(huà)少敘，我選擇的產(chǎn)品是相冊(cè)。估計(jì)大家對(duì)相冊(cè)應(yīng)該都挺熟悉的，就是那種紙質(zhì)的，可以在表面涂寫(xiě)，進(jìn)行DIY創(chuàng)作的相冊(cè)，對(duì)于比較喜歡玩文藝的同學(xué)來(lái)說(shuō)，還是非常的適用。記得后面有一年，面對(duì)這一大箱子賣(mài)不出去的相冊(cè)，還有貼紙，工藝剪刀，印泥，我愁眉苦臉，突然之間來(lái)了靈感，取出一本漂亮的相冊(cè)，然后精選了數(shù)十張老婆照片洗出來(lái)，然后自己制作了一個(gè)DIY相冊(cè)，給老婆作為生日禮物送給她了，記得當(dāng)時(shí)她高興的不得了。

當(dāng)時(shí)選擇賣(mài)相冊(cè)，主要是在深圳義烏商城逛，然后看到好多店家在賣(mài)這個(gè)，過(guò)去問(wèn)了一下價(jià)格，大概是十五塊錢(qián)一本，相冊(cè)的質(zhì)量也非常的精美，還可以自己隨性的DIY，覺(jué)得特別的喜歡。當(dāng)時(shí)自己就是小白一個(gè)，沒(méi)有任何的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得義烏商城這個(gè)的這個(gè)貨源還不錯(cuò)，跟老板摸了下嘴皮子，老板當(dāng)時(shí)忽悠我們說(shuō)可以給批發(fā)價(jià)，每本大概十塊錢(qián)，我拿到某飽上面去買(mǎi)可以賣(mài)十八塊錢(qián)一本，甚至更高。

被老板侃暈了，腦子一熱，就拿了五十本回來(lái)。接著就是上架，然后定的預(yù)售價(jià)是二十五。開(kāi)始覺(jué)得上架后，自然有人來(lái)買(mǎi)，結(jié)果幾天過(guò)去了，連一個(gè)看的人都沒(méi)有，更別說(shuō)買(mǎi)的人了。才知道做生意沒(méi)這么簡(jiǎn)單。接著就找朋友過(guò)來(lái)刷了幾單，還有朋友覺(jué)得挺不錯(cuò)的，介紹了幾個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi)。郵費(fèi)跟快遞公司談了一下，因?yàn)闆](méi)有多少量，價(jià)錢(qián)只能優(yōu)惠兩塊錢(qián)，買(mǎi)了大概五六本，一本只能賺個(gè)三塊錢(qián)，還要自己跑過(guò)去發(fā)單。想一想真是不值得啊。

04

最近一直都非常忙，自己換了一份工作，房子的事情終于搞定了，忙了好一段時(shí)間。然后又跟老婆兩人一起開(kāi)了一個(gè)店，雖然生意不算太好，但是算是業(yè)余時(shí)間搞得，也算是創(chuàng)收吧。

以前一直很熟悉的一個(gè)詞叫做：開(kāi)源節(jié)流，現(xiàn)在深入理解一下，其實(shí)賺錢(qián)的本質(zhì)就是要多開(kāi)源。如果能夠在工作之外，多開(kāi)源，小河集成大河，也是不錯(cuò)的。

前期是兩眼一抹黑，外加夫妻兩人都是心地善良之輩，很多時(shí)候賣(mài)東西，價(jià)錢(qián)定高了一點(diǎn)點(diǎn)，都覺(jué)得是做了天大的壞事一樣，最終一直跟著老婆大人妥協(xié)，導(dǎo)致最后的結(jié)果是吃力不討好。

記得有一次一個(gè)朋友的介紹的一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)買(mǎi)東西，本來(lái)是看著都是熟人，價(jià)錢(qián)已經(jīng)給的非常低了，結(jié)果，還要在這個(gè)基礎(chǔ)上砍價(jià)，老婆也不好意思計(jì)較，最后是按照虧本處理的；東西寄過(guò)去后，又覺(jué)得尺寸不合適，最后來(lái)回的快遞全是我們包，還被人說(shuō)了一通。這種時(shí)候，也是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出啊。

長(zhǎng)輩們也是一直說(shuō)我們不太合適做生意，不是這個(gè)性格。但是還是想嘗試，一直都沒(méi)有放棄，也算是對(duì)自己的一種鍛煉吧。

第一次操作上架，啥都不同，只能按照步驟一步一步的學(xué)著做了。記得當(dāng)時(shí)花了整整兩天的時(shí)間，中間吃飯的時(shí)間都沒(méi)有挪個(gè)屁股，才勉強(qiáng)將所有的照片傳完了。最后點(diǎn)開(kāi)店鋪一看，真是丑哭了····