由于電子和計(jì)算機(jī)科學(xué)的高速發(fā)展呈現(xiàn)日新月異的變化局勢(shì)，在電子科技行業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)進(jìn)步永遠(yuǎn)是最大的推動(dòng)力量，只有創(chuàng)新，才能真正打破格局。對(duì)于理科生來(lái)說(shuō)，您一定要明白：您距離失敗永遠(yuǎn)只有6個(gè)月！但大多剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的年輕人都會(huì)感到迷茫，看不到未來(lái)的路在何方。那本文就來(lái)聊聊周立功的人生，看看他是如何從零開(kāi)始，成為一代大師的。

周立功在東華大學(xué)讀書(shū)期間，他在上海市南京路一家仿真器專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)了售價(jià)128元的AT89C51 Flash單片機(jī)。他看到了未來(lái)巨大的商機(jī)，因此還未讀滿四年本科就離開(kāi)了。

在何立民教授的指導(dǎo)下，他花6000元到北京、南京、杭州、廣州和深圳進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)從事這個(gè)行業(yè)的人幾乎不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人卻受困于鐵飯碗不敢貿(mào)然下海。1994年11月10日周立功借了2.15萬(wàn)元，從IDH起步創(chuàng)辦了廣州強(qiáng)力電子發(fā)展有限公司，當(dāng)時(shí)唯一的員工就是大學(xué)同學(xué)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，廣州電信局一位叫小馮的工程師，請(qǐng)周立功向福州貝能代買(mǎi)一套PIC單片機(jī)編程器和2片EPROM單片機(jī)。周立功買(mǎi)回來(lái)了2套，沒(méi)有想到的是幾個(gè)小時(shí)就上手了。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)用戶需要卡拉OK變調(diào)器，于是兩人琢磨用PIC16C54單片機(jī)來(lái)設(shè)計(jì)，沒(méi)有想到半天時(shí)間就做出來(lái)了。將程序?qū)懭隣TP單片機(jī)后，每片加5元軟件費(fèi)賣(mài)給了那個(gè)用戶，得到了第一個(gè)1000片的批量訂單。周立功從中看到了軟件的威力，于是開(kāi)始拿著音響雜志給所有的制造商打電話推銷(xiāo)卡拉OK變調(diào)器解決方案。

當(dāng)年，《羊城晚報(bào)》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺(tái)（聽(tīng)歌、悄悄話等）的廣告，周立功本想做一個(gè)半版的廣告，一打聽(tīng)廣告費(fèi)貴得嚇人。既然天天刊登這樣的廣告，說(shuō)明有用戶需求，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，很多人都是利用公費(fèi)電話撥打這些信息臺(tái)。后來(lái)周立功利用送貨的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶的電話機(jī)外加了一個(gè)鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開(kāi)始，周立功決定做電話密碼鎖，鎖長(zhǎng)途電話0 字頭，手機(jī)、BB 機(jī)、信息臺(tái)的9 字頭。

其實(shí)， 當(dāng)初微軟公司也是一家很稚嫩的公司，可以說(shuō)生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。正當(dāng)蓋茨決定動(dòng)手寫(xiě)IBM 所要的OS 時(shí)，原計(jì)劃在一年左右完成，但I(xiàn)BM公司只給了他幾個(gè)月的時(shí)間。盡管帕特森的QDOS 錯(cuò)誤百出，但為了履行對(duì)IBM的承諾，蓋茨購(gòu)買(mǎi)了QDOS 改貼標(biāo)簽后賣(mài)給了 IBM 公司。蓋茨對(duì)此心知肚明，因?yàn)樗廊绻靡荒甑臅r(shí)間來(lái)做OS 的開(kāi)發(fā)，他將失去與巨人IBM 的合作機(jī)會(huì)，那是一種浪費(fèi)。而付出一小部分的技術(shù)費(fèi)用沒(méi)有關(guān)系，只要能獲得Know-how，獲得更高的利潤(rùn)就好了。蓋茨的過(guò)人之處恰恰是很多人忽視的地方，蓋茨由于沒(méi)有從“階段0”起步開(kāi)發(fā)，從而大幅度地降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，很多大公司不斷并購(gòu)有價(jià)值的公司就是為了獲得人才和技術(shù)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

既然市場(chǎng)這么好，為什么就不能象蓋茨那樣購(gòu)買(mǎi)同行的技術(shù)呢？通過(guò)朋友介紹，周立功知道福州貝能公司有這項(xiàng)技術(shù)，于是打了一個(gè)試探性的電話，沒(méi)有想到對(duì)方非常爽快，于是用5000 元買(mǎi)下了全套方案和源代碼，他到福州貝能見(jiàn)到了兼職開(kāi)發(fā)工程師鄭新建，對(duì)方向他詳細(xì)地介紹了技術(shù)的細(xì)節(jié)。周立功立即帶樣機(jī)到各地去做測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這臺(tái)樣機(jī)的兼容性很差，而且市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始在銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品也存在類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)兼容性的問(wèn)題解決后，周立功如法炮制賣(mài)芯片收軟件授權(quán)費(fèi)獲取利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)正在生產(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國(guó)亮，急于尋找新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，兩人一拍即合就干起來(lái)了，則每個(gè)月PIC單片機(jī)的使用數(shù)量很快就達(dá)到了50K 以上。

當(dāng)初周立功出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)只有3個(gè)人，何立民教授利用擔(dān)任“力源杯”競(jìng)賽評(píng)委的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了Microchip香港辦事處的經(jīng)理葉新，于是他向葉新推薦了周立功。來(lái)葉新到廣州與周立功面談，有意發(fā)展他為Microchip的IDH，但周立功告訴葉新，“要么不合作，要么簽訂正式的代理合作協(xié)議?！?/p>

周立功為什么如此有底氣呢？因?yàn)?**頂尖的老板柳先生繞過(guò)了他在福州的公司鼎旭，以非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出貨給周立功。于是葉新答應(yīng)先試一試，第一個(gè)月周立功的出貨就達(dá)到了11.5萬(wàn)片，這在當(dāng)時(shí)算得上一筆很大的生意了。

顯然，如果沒(méi)有何立民教授的權(quán)威地位和信用作為擔(dān)保，葉新又怎么可能輕易相信周立功呢？如果沒(méi)有柳先生這個(gè)人成就周立功，葉新也看不上周立功；首先，周立功想到一定要對(duì)得起恩師，既然機(jī)會(huì)來(lái)了，周立功如同抓住救命稻草一樣絕不放過(guò)。于是將OEM設(shè)計(jì)從遙控器、充電器、電話密碼鎖、家庭影院功放滲透到了市場(chǎng)更大的摩托車(chē)與汽車(chē)防盜器，很快將防盜器芯片的用量做到了年銷(xiāo)售數(shù)量200萬(wàn)片，最高峰期達(dá)到了年銷(xiāo)售數(shù)量1200萬(wàn)片，迄今為止周立功單片機(jī)依然是全世界最大的防盜器OEM設(shè)計(jì)芯片供應(yīng)商。

跌宕起伏

當(dāng)時(shí)，只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和貝能得到了仿真器的設(shè)計(jì)授權(quán)。由于Microchip推行注冊(cè)制管理代理商，沒(méi)有自己的開(kāi)發(fā)工具是強(qiáng)力電子最大的劣勢(shì)。用戶向上述三家公司購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)工具時(shí)，他們勢(shì)必會(huì)在第一時(shí)間向Microchip注冊(cè)。因此無(wú)論強(qiáng)力電子如何服務(wù)用戶，始終會(huì)出現(xiàn)被其他代理商投訴搶單的問(wèn)題。

Microchip初期采取的是FOB香港貨到付款方式，當(dāng)香港（含大陸）與***合并在一起管理時(shí)，其在***的亞太區(qū)經(jīng)理卻強(qiáng)行要求強(qiáng)力電子采取FOA***，且需提前一個(gè)月預(yù)付全款。經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)訂單分批交貨，而每批貨在香港都會(huì)產(chǎn)生高達(dá)5000元港幣的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。問(wèn)題是有時(shí)只交10片單價(jià)120元的用于開(kāi)發(fā)驗(yàn)證的EPROM單片機(jī)，進(jìn)貨價(jià)自然翻了幾倍。香港辦事處的經(jīng)理為了扶持本土合作伙伴的發(fā)展和壯大，采取的策略是一個(gè)訂單一次性交貨。當(dāng)他離職之后強(qiáng)力電子就象沒(méi)奶吃的孩子一樣，處于風(fēng)雨飄搖之中。

通過(guò)一年多的交涉毫無(wú)起色，同時(shí)由于得不到設(shè)計(jì)仿真器的授權(quán)，也就意味著未來(lái)的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到各種意想不到的障礙，于是周立功毅然決定放棄Microchip。雖然強(qiáng)力電子當(dāng)時(shí)非常渺小，但作為創(chuàng)始人的周立功卻是一個(gè)非常有個(gè)性和有抱負(fù)的人，他所看到的并不是眼前利益，而是如何著眼于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

因?yàn)楦鞣N原因，周立功退出了強(qiáng)力電子，于1999年2月5日創(chuàng)辦了廣州周立功單片機(jī)科技有限公司。1999 年5月，PHILIPS半導(dǎo)體公司高層邀請(qǐng)周立功去上海洽談合作意向，當(dāng)周立功拿到LPC700 系列OTP單片機(jī)用戶手冊(cè)時(shí)，離去上海只有5 天的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)的公司只有8 個(gè)人，怎么辦？于是他一邊寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一邊與大家翻譯用戶手冊(cè)，同時(shí)排版和貼圖，每天只休息3~5 個(gè)小時(shí)。第 5 天，當(dāng)他趕到上海東亞富豪酒店，將整整齊齊的材料放在了來(lái)自美國(guó) PHILIPS（現(xiàn)NXP） 半導(dǎo)體公司2位高管的面前時(shí)，周立功的激情和速度使大家產(chǎn)生了共鳴。包括吃飯的時(shí)間在內(nèi)，僅僅只洽談了2 個(gè)小時(shí)，雙方就達(dá)成了合作關(guān)系。事后他們告訴周立功，就是因?yàn)樗膶?zhuān)注和與眾不同的個(gè)性打動(dòng)了他們。

回頭來(lái)看，Microchip當(dāng)時(shí)的亞太區(qū)經(jīng)理可能并沒(méi)有想到，周立功推動(dòng)NXP成為了中國(guó)嵌入式系統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。其實(shí)人的一生都是在不斷的挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，未來(lái)充滿著不可確定性，失去眼前的利益不是壞事，也許你會(huì)得到更好的，而苦難卻偏偏催生人們獲得了更大的成就。

重整旗鼓

雖然NXP是當(dāng)時(shí)事實(shí)上的新一代80C51單片機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，但NXP卻不夠重視中國(guó)市場(chǎng)，因此只有一個(gè)人在香港負(fù)責(zé)單片機(jī)市場(chǎng)，且用戶對(duì)NXP單片機(jī)的印象是性能好、價(jià)格貴、買(mǎi)不到貨。而擁有龐大資金的歐美和港臺(tái)企業(yè)，根本不愿意去銷(xiāo)售既需要免費(fèi)技術(shù)支持，而銷(xiāo)售額少且回報(bào)率低的單片機(jī)。但周立功認(rèn)為，只有投資別人還沒(méi)有完全看懂，或不太可能看得到的商機(jī)，或者別人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)而不敢投資的才是真正的機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都看到機(jī)會(huì)時(shí)，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)落后一定距離了，那么這些公司只能是追隨者而不是領(lǐng)導(dǎo)者。

當(dāng)來(lái)自美國(guó)NXP的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理問(wèn)需要多少推廣經(jīng)費(fèi)時(shí)，周立功告訴他們，“我只要再次證明自己能力的機(jī)會(huì)和三年的時(shí)間”，因?yàn)樗吹搅艘伙w沖天的商機(jī)。于是周立功決定將NXP當(dāng)作自己的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，依靠“專(zhuān)注的力量成就夢(mèng)想”。在何立民教授的“扇形理論”啟發(fā)下，周立功決定將用戶的需求全部聚焦到圓心，為用戶提供全方位的免費(fèi)服務(wù)。

首先建立英文翻譯團(tuán)隊(duì)，高峰時(shí)達(dá)到8人，竭盡全力為用戶提供免費(fèi)的中文資料。接著成立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)、OEM開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（比如，仿真器和編程器），目的是通過(guò)免費(fèi)的技術(shù)支持與解決方案獲得更大的銷(xiāo)售額，通過(guò)OEM設(shè)計(jì)為用戶提供交鑰匙方案讓用戶直接量產(chǎn)，通過(guò)開(kāi)發(fā)自主品牌的產(chǎn)品獲得更高的毛利率，實(shí)現(xiàn)從芯片到半成品再到成品的“跨界”商業(yè)模式。更進(jìn)一步地，還組織大家寫(xiě)作單片機(jī)應(yīng)用圖書(shū)出版，并列入日常工作考核內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。然后陸續(xù)在各地建立分公司，并成立相應(yīng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)。

周立功代理NXP的LPC700系列OTP單片機(jī)始于2000年5月，每天來(lái)自全國(guó)各地用戶的需求，至少需要兩卷傳真紙。盡管LPC700系列單片機(jī)是當(dāng)時(shí)市面上僅有的幾種低功耗、小管腳、低價(jià)格性能優(yōu)異的80C51單片機(jī)，但傳承歐洲血統(tǒng)的NXP對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是缺乏深刻的了解，其售價(jià)13.5元的LPC764比Atmel售價(jià)5元的AT89C2051要高出很多，市場(chǎng)開(kāi)拓異常艱難。

由于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如今天這樣普及，為了實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，周立功當(dāng)年投入了80萬(wàn)元用于平面媒體廣告和各種展示會(huì)。同行普遍認(rèn)為周立功似乎發(fā)大財(cái)了，但事實(shí)上，2000年卻僅有一個(gè)2K的批量銷(xiāo)售訂單。那周立功是如何度過(guò)難關(guān)的呢？

除了要求創(chuàng)業(yè)者自身具有過(guò)硬的本領(lǐng)外，其實(shí)運(yùn)氣也是不可忽略的因素。2001年初由于半導(dǎo)體器件嚴(yán)重缺貨，Atmel的代理商一下子將AT89C2051單片機(jī)和AT24C02 E2PROM的售價(jià)翻了幾倍。為了提升LPC700系列單片機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，周立功采取了配套打包銷(xiāo)售的模式，不僅為用戶提供了廉價(jià)的專(zhuān)用編程器，而且還提供了免費(fèi)的中文資料和技術(shù)支持。于是周立功單片機(jī)抓住有利的時(shí)機(jī)，將LPC764單片機(jī)和CAT24WC02打包以14.8元的價(jià)格，一次性賣(mài)給一個(gè)用戶100萬(wàn)套。于是NXP和周立功都從中看到了巨大的商機(jī)，基于此NXP很快就調(diào)整了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

如果Atmel能夠很好地管理渠道，必將扼殺周立功單片機(jī)于搖籃之中，NXP也難以快速成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然周立功成為了贏家，但他深深地體會(huì)到，要想成為用戶信賴的供應(yīng)商，面對(duì)巨額利益的誘惑一定不能乘人之危。十多年來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)怎么缺貨，周立功首先想到的不是通過(guò)漲價(jià)謀取暴利，而是主動(dòng)與用戶溝通如何備貨、分貨渡過(guò)難關(guān)。雖然在最困難時(shí)周立功幫助了很多企業(yè)，其中的部分人似乎忘記了“患難與共”的時(shí)機(jī)，但周立功認(rèn)為作為企業(yè)家只有不為眼前利益所動(dòng)才能走得更遠(yuǎn)，個(gè)人又何嘗不是如此呢？

彈指一瞬間，20年很快就過(guò)去了，回頭來(lái)看同時(shí)代起步的很多企業(yè)，唯有堅(jiān)持到最后并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能取得成功?；仡欀逻h(yuǎn)電子這么多年，從最初的周立功公司，到現(xiàn)在已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備解決方案全面供應(yīng)商的知名企業(yè)致遠(yuǎn)電子，那創(chuàng)始人周立功又是怎樣的人呢？

思想啟迪

周立功接觸微處理器始于1981年12月，他正在技校讀機(jī)電專(zhuān)業(yè)。從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，他將來(lái)最大的可能在某個(gè)工廠當(dāng)技師。沒(méi)有人會(huì)想到，他日后會(huì)成為中國(guó)嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，因?yàn)榉床顚?shí)在太大了，而在熟悉他的人眼里，也認(rèn)為他是一個(gè)另類(lèi)。

當(dāng)作者與他探討人生時(shí)，他談到了慈祥的爺爺、嚴(yán)厲的父親、亦師亦友的叔叔、族中的文化人和無(wú)拘無(wú)束的童年對(duì)自己一生的影響，于是我們的交流就從這里開(kāi)始了。

1）爺爺?shù)慕?jīng)歷

雖然爺爺是老農(nóng)，但卻是一位有見(jiàn)解的人。他讀過(guò)三年私塾，算得上村里的能人。他在鐘表店當(dāng)過(guò)三年的學(xué)徒，從賣(mài)鐘表的老板那里發(fā)現(xiàn)了商業(yè)秘密。雖然他不知道老板能夠賺多少錢(qián)，但他從老板在鄉(xiāng)下購(gòu)置的百畝良田和遍布城里的鋪?zhàn)?，他知道做老板能發(fā)財(cái)。

村子里的周秀才在南京女子師范教書(shū)，算得上聞名百里的文化人了，兩個(gè)兒子都畢業(yè)于黃埔一期。每逢寒暑假，秀才都會(huì)回家省親，爺爺總是擠在大人堆里聆聽(tīng)外面的新鮮事。15歲那年，爺爺壯著膽子開(kāi)口向秀才借200塊光洋，秀才問(wèn)他借錢(qián)做什么？爺爺告訴他，因?yàn)榧依飫诹Χ?，?zhǔn)備織布染布、織草席、釀燒酒和喂豬，全家參與做生意。接著他問(wèn)爺爺賺錢(qián)做什么？爺爺告訴他，準(zhǔn)備培養(yǎng)子女讀書(shū)將來(lái)也當(dāng)教師。秀才覺(jué)得爺爺有志氣有遠(yuǎn)見(jiàn)，于是借錢(qián)給了爺爺。

雖然爺爺發(fā)了財(cái)，但畢竟生活在鄉(xiāng)下，根本不知道外面的世界到底如何？于是秀才又推薦爺爺去了漢陽(yáng)兵工廠。有了見(jiàn)識(shí)之后，爺爺將大伯送到了岳云中學(xué)。也間接地影響在一起做生意的老表（周立功的外公），后來(lái)大舅也到了衡山二中讀書(shū)，解放前參加了湘南游擊大隊(duì)，顯然有了文化就有可能從根本上改變一個(gè)人的命運(yùn)。

2）爺爺?shù)慕陶d

周立功是從小跟爺爺一起長(zhǎng)大的，其血管里自然流淌著爺爺?shù)纳虡I(yè)基因。當(dāng)他開(kāi)始懂事時(shí)，每天雷打不動(dòng)的是讀報(bào)，并將自己感興趣的內(nèi)容剪下來(lái)，然后分門(mén)別類(lèi)地貼在廢棄的圖書(shū)中，這是爺爺規(guī)定必須完成的課外作業(yè)。周立功不僅將這種習(xí)慣保持了20年，而且通過(guò)閱讀和分析撰寫(xiě)了相應(yīng)的總結(jié)文章，因此他從中學(xué)到了很多書(shū)本上難以學(xué)到的知識(shí)。

隨著年齡的增長(zhǎng)，視野也漸漸地開(kāi)闊起來(lái)了。他總是和大人們混在一起，給他們講外面世界發(fā)生的事情，甚至經(jīng)常舌戰(zhàn)群雄。不管多么在理，沒(méi)有人相信他說(shuō)的話，唯有爺爺對(duì)他格外欣賞，爺爺總是說(shuō)，“這個(gè)孫子將來(lái)要么不得了（變壞），要么了不得（出息）”，周立功暗下決心一定要做一個(gè)好人，不能讓人看扁了。

雖然周立功從小口吃很?chē)?yán)重，但通過(guò)長(zhǎng)期的寫(xiě)作訓(xùn)練和晚上在曬谷平給大人小孩講故事，以及和長(zhǎng)輩們辯論的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他超越同齡人的出色口才和膽識(shí)。從而讓他明白，好文章是改出來(lái)的，好口才是練出來(lái)的，世上無(wú)難事只怕有心人。周立功之所以30多年來(lái)一直專(zhuān)注于嵌入式行業(yè)，可能與他從小的這段經(jīng)歷有很大的關(guān)系。

文化傳承

1）抽象與本質(zhì)

周立功的父親大三時(shí)因病從湖南大學(xué)機(jī)械系退學(xué)，回到老家當(dāng)了一名中學(xué)數(shù)學(xué)教師，恢復(fù)高考后知識(shí)分子受到了重視，他不僅參加了高考命題，而且還出版了數(shù)學(xué)方面的圖書(shū)，同時(shí)也發(fā)表了很多數(shù)學(xué)方面的文章，且教的文科班高考成績(jī)連續(xù)多年排名全省前幾名。他對(duì)于數(shù)學(xué)難題和復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題，總能象剝筍那樣，由淺入深地讓人明白，“原來(lái)如此地簡(jiǎn)單”。

為了培養(yǎng)周立功的學(xué)習(xí)興趣，從初中開(kāi)始父親不斷給他講各種數(shù)學(xué)的發(fā)展史，讓他明白為何要發(fā)明這些數(shù)學(xué)，并啟發(fā)他如何運(yùn)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際的問(wèn)題。要求他不要死記硬背數(shù)學(xué)公式，一定要學(xué)會(huì)推導(dǎo)，于是周立功對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此從初中開(kāi)始他每次參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽都是第一名。

雖然大家都知道高斯8歲時(shí)就能巧妙地計(jì)算1＋2＋3＋…＋100連加和，但很多人僅局限于1＋100、2＋99、…、50＋51這樣的思路，卻忽略了其中關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。而父親教給他的則是另樣的思路。當(dāng)老師在黑板上寫(xiě)出連加和算式后，高斯寫(xiě)出了如下這樣的表達(dá)式

1 ＋ 2 ＋ 3 ＋…＋ 98 ＋ 99 ＋ 100

100 ＋ 99 ＋ 98 ＋…＋ 3 ＋ 2 ＋ 1

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101＋ 101 ＋ 101 ＋…＋ 101 ＋ 101 ＋ 101

則100×101 / 2＝5050，進(jìn)而推出了n（n＋1）/2這樣的歸一化結(jié)論。顯然理解起來(lái)更直觀，隨即利用這一結(jié)論可以算出1~99的連加和減去1~70的連加和為99×100/2－70×71/2＝2465。

無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，雖然我們從小到大一直都在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，卻很少有人感受到數(shù)學(xué)給人們的生活和工作帶來(lái)了多大的價(jià)值。雖然很多人都是解題高手，卻不知道如何將數(shù)學(xué)應(yīng)用于工程。因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)好不等于能力強(qiáng)。事實(shí)上，只有將知識(shí)關(guān)聯(lián)起來(lái)進(jìn)行研究則是最好的學(xué)習(xí)方法。比如，一些學(xué)生片面地認(rèn)為學(xué)習(xí)就是看書(shū)和做作業(yè)，因而忽略了實(shí)踐，你說(shuō)我不行，我怎么考上了重點(diǎn)；還有一些學(xué)生非常重視實(shí)踐，卻疏于總結(jié)上升到理論，你說(shuō)我不行，為何那些分?jǐn)?shù)高的人，既不會(huì)編程且硬件動(dòng)手能力又很差。顯然，如果只重視閱讀而疏于實(shí)踐，那么對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)永遠(yuǎn)只能停留在表面；如果只重視實(shí)踐而疏于總結(jié)，那么透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)就是一句空話。

之所以后來(lái)周立功拿出上千萬(wàn)支持高等學(xué)校電類(lèi)專(zhuān)業(yè)探索創(chuàng)新教育，就是因?yàn)槲覀兊慕逃静荒芑卮稹盀槭裁匆獙W(xué)習(xí)這些知識(shí)？”而人們給出的答案卻很模糊，“這是非常重要的基礎(chǔ)，有助于邏輯思維的訓(xùn)練?！彪m然看起來(lái)很有道理，但實(shí)際上讓人摸不到邊際，以至于學(xué)習(xí)起來(lái)非?？菰锓ξ?。雖然灌輸知識(shí)可以讓人有很強(qiáng)的考試能力，但教育的本質(zhì)在于培養(yǎng)人們深入挖掘的創(chuàng)造力、好奇心、獨(dú)特的思考能力和解決工程技術(shù)的能力，因此我們不僅需要掌握所學(xué)知識(shí)的源頭活水，更要深刻地認(rèn)識(shí)到所學(xué)的知識(shí)如何應(yīng)用才更有價(jià)值。

同時(shí)生活在那樣的年代，小孩子幾乎沒(méi)有什么玩具，因此肄業(yè)于湖南大學(xué)機(jī)械系的父親，經(jīng)常帶他到小河邊用“帶粘性的白泥巴”，做各種零部件和機(jī)械設(shè)備模型，并講解相應(yīng)的工作原理，借此培養(yǎng)他對(duì)科學(xué)的興趣。

2）榜樣的力量

雖然叔叔學(xué)的是水稻栽培，偏卻愛(ài)鉆研無(wú)線電技術(shù)。他幾乎所有的時(shí)間都用于了自學(xué)，60年代初，他設(shè)計(jì)了全縣第一套公社廣播放大設(shè)備，于是被調(diào)到了縣廣播局擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。后來(lái)他不僅搞小氮肥控制儀表，而且還從40歲開(kāi)始搞計(jì)算機(jī)。從小學(xué)開(kāi)始，周立功就成為了叔叔的小徒弟。

初中時(shí)就開(kāi)始幫叔叔做一些結(jié)構(gòu)和鈑金件，叔叔讓他看《中學(xué)科技》雜志，指導(dǎo)他按照書(shū)中的電路做實(shí)驗(yàn)，于是他知道了如何使用電阻、電容、二極管、三極管和與非門(mén)電路，從小對(duì)電子技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

回頭來(lái)看，不經(jīng)意間無(wú)意識(shí)地做的一些事情，有時(shí)會(huì)影響人的一生，周立功的動(dòng)手能力就是這樣培養(yǎng)出來(lái)的，可以毫不夸張地說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。

3）特立獨(dú)行

從小學(xué)數(shù)學(xué)老師給周立功取的綽號(hào)“落花生、電燈泡”，從中可以看出他的數(shù)學(xué)成績(jī)是多少分了。每當(dāng)父親氣不過(guò)要打他時(shí)，爺爺總是耐心地說(shuō)，“小孩子就是玩的時(shí)候，何必那么在乎分?jǐn)?shù)呢？”雖然周立功的文章寫(xiě)得好，但也有低分的時(shí)候，爺爺總是開(kāi)導(dǎo)他，“老師給的分?jǐn)?shù)低，不代表你的觀點(diǎn)不對(duì)，只是老師不贊同而已，不要太在意?！?/p>

雖然周立功小學(xué)的成績(jī)很差，當(dāng)他明白自己想要什么后，就會(huì)全力以赴去做，從初一開(kāi)始他的成績(jī)突飛猛進(jìn)名列前茅。在叔叔的影響下，從初二開(kāi)始自學(xué)文革期間上海第二工業(yè)大學(xué)編寫(xiě)的《整流電路》和《開(kāi)關(guān)電路》，從上海業(yè)余軍體院郵購(gòu)次品器件，將書(shū)中的電路一一制作調(diào)試完畢。顯然，他不僅具有很強(qiáng)的自學(xué)能力與自我約束能力，而且還有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和恒心，因?yàn)樗隽俗约合矚g的事情。

由于從小在山上跑上跑下地玩耍，無(wú)意之間練就了特別的爆發(fā)力和耐力，因此初一就跑出了12.8秒的百米成績(jī)，他夢(mèng)想著有一天能夠成為一名體育教練。于是他一直瞞著父親參加體育專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，一門(mén)心思考體院。盡管他的體育專(zhuān)項(xiàng)成績(jī)足夠考上專(zhuān)業(yè)體院，但父親怎么會(huì)允許書(shū)香門(mén)第的孩子當(dāng)教練呢？當(dāng)父親發(fā)現(xiàn)時(shí)，無(wú)論如何也不準(zhǔn)他考體院。但此時(shí)離高考只有一個(gè)星期了，最后周立功以一分之差落榜。

高二前，周立功的成績(jī)一直全校數(shù)一數(shù)二，因此父親對(duì)兒子的未來(lái)充滿著希望，期望兒子彌補(bǔ)自己因病退學(xué)的遺憾。而周立功的高考落榜卻氣得父親一周沒(méi)有出門(mén)，打也打了搓衣板也跪了。當(dāng)他和父親商量復(fù)讀的問(wèn)題時(shí)，父親堅(jiān)決不同意。因?yàn)楦赣H太了解兒子的缺點(diǎn)了，不僅從小沒(méi)有吃過(guò)什么苦，而且胸?zé)o大志，于是父親做出決定要他上技校。臨行前父親和他做了一次深入的談話，要求他必須改掉身上的毛病，立志自學(xué)成才，象大伯和舅舅一樣光宗耀祖。雖然周立功不理解父親的苦心，但在嚴(yán)厲的父親面前還是無(wú)力反抗。當(dāng)父親問(wèn)他還有什么想法時(shí)，周立功告訴他的父親，“我將來(lái)要做一個(gè)講道理的父親，一定不會(huì)象你這樣教育小孩?！笔聦?shí)上，周立功在培養(yǎng)自己的孩子時(shí)，吸取了父親教育中存在的問(wèn)題，根據(jù)兩個(gè)兒子的特點(diǎn)不拘一格地培養(yǎng)了他們。

雖然周立功讀了技校，卻沒(méi)有因此而自暴自棄，每天早上六點(diǎn)鐘起床自學(xué)英語(yǔ)，課余自學(xué)與電子技術(shù)有關(guān)的知識(shí)，決心要活出個(gè)人樣來(lái)。周立功就是靠著這份倔強(qiáng)和堅(jiān)持，每天學(xué)習(xí)到深夜三十多年來(lái)從未間斷。

從鄉(xiāng)下到城里讀技校，他講的鄉(xiāng)下土話別人聽(tīng)不懂，加之口吃非常嚴(yán)重，只要他一說(shuō)話同學(xué)們就會(huì)哈哈大笑，甚至笑得人仰馬翻。特別是在喜歡的女生面前，他還未說(shuō)話就已經(jīng)臉紅脖子粗了，此時(shí)的他恨不得有一個(gè)地洞立即鉆進(jìn)去。鄉(xiāng)下人習(xí)慣將肉稱作菜，而對(duì)城里人來(lái)說(shuō)菜就是蔬菜。第一次到食堂吃飯，他告訴師傅來(lái)一份菜，人家就給他來(lái)了一份蔬菜。他以為師傅沒(méi)有聽(tīng)懂，接著又要了一份菜，而師傅給的還是蔬菜。他懷疑師傅嘲弄他口吃，然后他第三次要了一份菜，師傅給的又是蔬菜。他一看火冒三丈，拿著手里的蔬菜就往食堂的窗口里面扔，接著和食堂的師傅大打出手。后來(lái)他才明白因?yàn)檎Z(yǔ)言和文化的差異給自己造成了很大的障礙，怎么辦？從矯正口吃開(kāi)始練習(xí)普通話，于是每天下午他帶著收音機(jī)在湘江河邊跟著播音員的語(yǔ)速練習(xí)。為了保持節(jié)奏，他在嘴里含著兩個(gè)小石頭，只要速度一快就會(huì)咬住石頭，于是速度就會(huì)慢下來(lái)。同時(shí)他也開(kāi)始學(xué)習(xí)美聲唱法訓(xùn)練自己的節(jié)奏感，經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間終于改掉了口氣的毛病。畢業(yè)時(shí)老師要求每個(gè)人說(shuō)幾句，他第一次自信地用抑揚(yáng)頓挫的普通話發(fā)表了即席演講，讓老師和同學(xué)們刮目相看。

無(wú)論是當(dāng)初讀技校還是后來(lái)上大學(xué)，第一學(xué)期他的成績(jī)總是不錯(cuò)的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)學(xué)不到自己想要的知識(shí)時(shí)，就開(kāi)始“放任自流”地自學(xué)了，因此他從技校開(kāi)始就養(yǎng)成了良好的自學(xué)習(xí)慣。不僅自學(xué)了《一元函數(shù)微積分》13本高等數(shù)學(xué)自學(xué)叢書(shū)，而且自學(xué)了大部分高等學(xué)校電類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，工作間還請(qǐng)假到湖南大學(xué)電氣自動(dòng)化系旁聽(tīng)了一個(gè)學(xué)期的課程。雖然當(dāng)初周立功只是一個(gè)技校生，但從側(cè)面可以看出其敢想敢干不達(dá)目的不罷休的性格特征。

1992年9月周立功28歲時(shí)，好不容易才有機(jī)會(huì)保送到東華大學(xué)讀書(shū)，但他只讀了一個(gè)學(xué)期就申請(qǐng)退學(xué)。雖然校領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)做工作，但他最終僅讀了兩年，還是想辦法離開(kāi)了。在眾人眼里，周立功并不是一個(gè)好學(xué)生。由于他從不按常理出牌，以至于剛開(kāi)始時(shí)總是容易被人誤解，但為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，因此他從不計(jì)較別人的看法和眼前的得失，常常會(huì)做出一些讓人驚訝的決定。為勞動(dòng)模范的他，本可以在仕途上大有作為，但他卻甘愿在廣州五山科技街租一個(gè)柜臺(tái)干個(gè)體戶，顯然他不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人。除了與眾不同的性格，更重要的是他從小到大的經(jīng)歷沒(méi)有受到傳統(tǒng)教育的羈絆，可能也是成就他的關(guān)鍵。

透過(guò)周立功的成長(zhǎng)經(jīng)歷根本無(wú)法看出，學(xué)歷和分?jǐn)?shù)對(duì)一個(gè)人的成功到底有多大的影響。盡管他已經(jīng)五十歲了，但通過(guò)與他交流絲毫看不出歲月在他身上留下的痕跡，他依然對(duì)自己所從事的領(lǐng)域保持著極端的熱情。

在培養(yǎng)兒子的過(guò)程中，雖然他從不參加家長(zhǎng)會(huì)，但卻總是鼓勵(lì)兒子敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，無(wú)論對(duì)與錯(cuò)。要求兒子必須閱讀一定量的課外書(shū)，并常年聘請(qǐng)退休特級(jí)教師和外教周末分別教他練習(xí)中英文寫(xiě)作。除了作業(yè)之外，其他的就是自由時(shí)間了，想干嘛就干嘛。

周立功甚至告訴兒子周末如果不打游戲，周一到學(xué)校與同學(xué)一定沒(méi)有共同語(yǔ)言，但他規(guī)定每次只能打2小時(shí)，否則嚴(yán)厲懲罰。周立功認(rèn)為，千萬(wàn)不要為了所謂的素質(zhì)教育而強(qiáng)迫孩子彈鋼琴、下圍棋等，應(yīng)該將更多的時(shí)間用于培養(yǎng)孩子獨(dú)立的生活能力、思考能力、演講能力、社交能力……做自己喜歡的事情比什么都重要。

周立功就是這樣不走尋常路成長(zhǎng)起來(lái)的，迄今為止依然保持著特立獨(dú)行的個(gè)性。