首先智能鎖是一個(gè)慢熱型的市場，不可能一下子爆發(fā)，看起來每一年有1000多萬套的銷量，但實(shí)際分到近兩千家企業(yè)的手中的羹卻很少，甚至有的企業(yè)吃不飽。 其次，頭部企業(yè)已開始掌握一定的話語權(quán)。比如，凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯、曼亞等等企業(yè)已建立了自己的渠道，無論是產(chǎn)品還是品牌知名度，在經(jīng)銷商和地產(chǎn)商的圈子里都得到了認(rèn)可，再加上諸如?？低?螢石、海爾、飛利浦、博世、樂橙等跨界品牌在品牌知名度和渠道上的優(yōu)勢夾擊，很多小品牌根本承受不住。 所以，大家唯一的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格戰(zhàn)打不下的時(shí)候，最終的命運(yùn)就是跑路或者倒閉。

同時(shí)，有的企業(yè)為了在電商上獲取一定的銷量，投入大量的電商推廣費(fèi)用，但到頭來發(fā)現(xiàn)投入與收入不成正比;此外，小品牌的招商更是難上加難，因?yàn)樵谇婪矫妫蠹乙u只賣一些有一定知名度的品牌，要么就是價(jià)格非常低廉的品牌，所以這也是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)因素之一。 這筆者看來這兩年智能鎖行業(yè)的參與者太過于激進(jìn)，太急于求成。所以導(dǎo)致大部分企業(yè)高投入，最終血本無歸。而有些為了電商平臺流量，大量投入的企業(yè)也日子也不好過，掌門之星之殤就是一個(gè)很好的例子，而那些打價(jià)格戰(zhàn)的小品牌、小企業(yè)同樣也沒有好下場，有的已經(jīng)倒在了血泊中。

而凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯等知名品牌之所以活得比別滋潤，一個(gè)是靠時(shí)間的積累，一個(gè)是掐準(zhǔn)時(shí)機(jī);此外，就是做好產(chǎn)品和服務(wù)。而那些做得不好的企業(yè)，一方面是太激進(jìn)，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的想法;另一方面沒有用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，特別是很難找到屬于自己的優(yōu)勢。

聰明的轉(zhuǎn)型者，出路究竟在何方？

當(dāng)智能鎖行業(yè)打得不可開交之際，有人已看到了智能鎖行業(yè)所蘊(yùn)藏的危機(jī)。比如喊出口號要做智能鎖行業(yè)背后軍火商的曼申，作為最早提出超B級鎖芯概念的企業(yè)，其實(shí)早在2010年就已進(jìn)軍智能鎖及智能家居領(lǐng)域，但隨著智能鎖行業(yè)參與者的增加，它卻轉(zhuǎn)型了，選擇智能鎖行業(yè)幕后的英雄——專業(yè)做ODM和OME業(yè)務(wù)，并在小欖成立了中國智能鎖共享平臺。

世茂智能也是一家在智能鎖行如火如荼之際選擇轉(zhuǎn)型做幕后英雄的企業(yè)，成立于2002年的世茂安防可以說是智能鎖行業(yè)先行者，曾經(jīng)運(yùn)作過施肯洛克等品牌，從2017年開始它把工廠從溫州搬到了麗水，只專注于智能鎖ODM和OEM業(yè)務(wù)，幾乎放棄了自己的品牌。 而比曼申和世茂智能做ODM和OEM業(yè)務(wù)更早的是逸家安防。逸家安防自2010年成立開始，只做智能鎖行業(yè)的幕后英雄，曾在高峰期月產(chǎn)量突破3萬套，即便在現(xiàn)在月產(chǎn)量依舊保持在1萬套以上，它絕對是中高端智能鎖代工業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者。

作為五金、鎖具行業(yè)的老牌企業(yè)，匯泰龍近年來斥巨資升級和優(yōu)化了自己的生產(chǎn)線，也因此獲得了不少跨界品牌的ODM和OEM訂單。欣旺達(dá)、捷達(dá)、爍鑫、譜安頓等專注于智能鎖行業(yè)代工業(yè)務(wù)的企業(yè)，在2019年上半年的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。據(jù)全國鎖具信息中心發(fā)布的《2019年中國智能門鎖半年報(bào)》顯示，這幾企業(yè)在產(chǎn)量方面已進(jìn)入了全國TOP20。 此外，與智能鎖行業(yè)相關(guān)的壓鑄、線路板、指紋模塊等供應(yīng)商，也賺了不少錢。這說明前方打得在激烈，選對了占線不僅避免成為炮灰，甚至有機(jī)會(huì)突圍。

不過進(jìn)入2019年之后，智能鎖行業(yè)再也不像前兩年那么火了，投資機(jī)構(gòu)的錢也很少投資到智能鎖行業(yè)了，參與的企業(yè)也不像之前那樣一窩蜂地?cái)D進(jìn)智能鎖行業(yè)的了，可以說智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳呢？ 首先是打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)肯定是被浪花拍得最慘的企業(yè)，沒有合理的利潤企業(yè)很難維持日常的開支;其次是那些只是來湊熱鬧賺快錢，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè);此外，沒有用心做售后的企業(yè)，最后也會(huì)輸?shù)煤軕K。 從新浪旗下的投訴平臺——黑貓投訴的投訴狀況來看，消費(fèi)者投訴最多的是指紋識別失靈、把手?jǐn)嗔?、無法聯(lián)網(wǎng)等品質(zhì)問題，以及安裝及售后不及時(shí)等售后問題。由此可見，企業(yè)要贏得未來的市場，做好產(chǎn)品品質(zhì)和售后是重中之重。此外，差異化也將成為企業(yè)制勝法寶。

從目前獲得比較好的企業(yè)來看，除了產(chǎn)品、服務(wù)之外，還有一個(gè)最重要因素就是——做好品牌推廣。

責(zé)任編輯：ct