經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮之后，企業(yè)對于數(shù)據(jù)的價值有了充分的認(rèn)識。目前，在國內(nèi)，無論是硬件類的企業(yè)還是軟件類的企業(yè)，如果它的業(yè)務(wù)跟數(shù)據(jù)不沾邊的話甚至都不能定義為科技企業(yè)，數(shù)據(jù)的潛在價值，已經(jīng)形成了廣泛的共識。

物聯(lián)網(wǎng)浪潮已來，人們對它的產(chǎn)值預(yù)期是以萬億美元計(jì)數(shù)的，之所以能有這么高的期望，主要是基于百億級甚至更多的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備數(shù)量，在未來，每一個物聯(lián)網(wǎng)終端都能源源不斷的采集信息，這些數(shù)以百億計(jì)的IoT終端數(shù)據(jù)匯總之后，能有多大的數(shù)量，其中又能挖掘什么樣的服務(wù)價值將是不可想象的。

目前也有觀點(diǎn)認(rèn)為，硬件在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，只是一個載體，更多的商業(yè)價值需要通過其中的軟件來實(shí)現(xiàn)，“硬件軟化”將會是IoT產(chǎn)業(yè)一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。而在實(shí)際應(yīng)用中，硬件的生命周期會很長，軟件的進(jìn)化周期則會短很多，企業(yè)出于對安全性的提升、讓設(shè)備更智能、功能更符合業(yè)務(wù)需求等多方面的考慮，需要對已部署的IoT設(shè)備進(jìn)行不斷的軟件版本的更新迭代。

要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程升級，就繞不開OTA（空中下載技術(shù)），因?yàn)镺TA技術(shù)的關(guān)鍵作用突顯，吸引了很多企業(yè)積極部署。而在國內(nèi)，也涌現(xiàn)了一批專注于OTA技術(shù)的企業(yè)。

在今年的物聯(lián)網(wǎng)展覽會（IOTE）上我們了解到艾拉比這樣的一家企業(yè)，專注在汽車及物聯(lián)網(wǎng)的OTA解決方案，在國內(nèi)市場贏得了資本青睞和一定的市場占有率，在2018年獲得某汽車產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬融資，拿下數(shù)十個OEM車廠，物聯(lián)網(wǎng)更是通過OTA實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬級設(shè)備接入。

近日，筆者與艾拉比智能的市場副總裁萬學(xué)靖先生進(jìn)行了深度的交流，萬學(xué)靖先生通過自己在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中推廣OTA技術(shù)的切身經(jīng)驗(yàn)與思考，對當(dāng)前OTA技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀與未來的趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

引領(lǐng)車聯(lián)網(wǎng)OTA市場，但OTA在物聯(lián)網(wǎng)中才剛剛開始

OTA技術(shù)目前在車聯(lián)網(wǎng)中得到了廣泛的普及，甚至已經(jīng)成為了智能網(wǎng)聯(lián)汽車的標(biāo)配，這得益于以下幾個因素：

1、車聯(lián)網(wǎng)對OTA業(yè)務(wù)需求度高。因?yàn)槠嚲哂械湫偷纳芷陂L、單價貴等特性，所以智能汽車廠商往往都是從軟件版本入手，提升汽車的智能化程度，豐富汽車的功能；此外，汽車對于軟件的安全等級要求也會很高，需要通過OTA對軟件的安全漏洞進(jìn)行及時修復(fù)，所以，汽車的OTA使用的頻次以及業(yè)務(wù)需求度都會比較高。

2、車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)力玩家推動。比如說，大名鼎鼎的特斯拉就將OTA技術(shù)作為它的核心技術(shù)進(jìn)行推廣與宣傳，并且在汽車商用之后的實(shí)用價值也得到了體現(xiàn)，這就促使了其他的車企都在重視OTA技術(shù)。

3、汽車產(chǎn)業(yè)集中度高。經(jīng)過多年的發(fā)展，汽車已經(jīng)形成了自己固定的圈子，即便是最近幾年“造車新勢力”們涌入，也因?yàn)檫M(jìn)入門檻很高，注定了這個行業(yè)的玩家數(shù)量不會太多，因而，OTA技術(shù)的重要性在車聯(lián)網(wǎng)中得到了認(rèn)可之后，很容易在全行業(yè)進(jìn)行普及。

4、軟件價值的意識，經(jīng)過車聯(lián)網(wǎng)＋互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的落地實(shí)踐和創(chuàng)新探索，大多數(shù)整機(jī)車廠已經(jīng)認(rèn)識到OTA在智能網(wǎng)聯(lián)汽車的研發(fā)和運(yùn)營中的價值，OTA不再是成本中心，而是軟件價值中心，建設(shè)好OTA體系就是汽車智能化演進(jìn)過程的軟件風(fēng)險管控體系，并且不斷完善圍繞OTA相關(guān)技術(shù)構(gòu)建智能汽車的數(shù)字化運(yùn)營體系。

但是，OTA在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用又是另外一個市場，這不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)需求的差異性（汽車的OTA復(fù)雜度更高），更多的原因體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)層次、市場需求和價值導(dǎo)向等差異性。

首先，是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場碎片化的問題，這也是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，任何想在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做深的企業(yè)都需要思考怎么去應(yīng)對這個問題。同時OTA技術(shù)需要端云一體化的配合，尤其是端側(cè)的技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，碎片化應(yīng)用中的OTA要求也不盡相同，大多數(shù)企業(yè)想做好安全可靠OTA的投入還是比較大的。

其次，是市場認(rèn)知度的問題，傳統(tǒng)的企業(yè)，習(xí)慣了硬件買賣思維，并沒有充分的認(rèn)識到OTA的重要性與價值點(diǎn)，以及如何通過OTA實(shí)現(xiàn)軟件增值和運(yùn)營等新的商業(yè)模式。傳統(tǒng)硬件IoT化，不僅僅是技術(shù)融合，更是商業(yè)重構(gòu)的機(jī)會，考量OTA并不需要考量太多數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，OTA本身是一個管理體系或者軟件管理工具，與IoT產(chǎn)生的業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)弱耦合。

最后，就是OTA對于成本帶來的壓力。這對于硬件制造企業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯，因?yàn)?，?dāng)前的硬件毛利和廉價供應(yīng)鏈體系已經(jīng)被壓的很低，而產(chǎn)品后續(xù)的軟件與數(shù)據(jù)運(yùn)營不是硬件企業(yè)所擅長的領(lǐng)域，從而就沒有動力去做OTA，忽視了通過OTA實(shí)現(xiàn)軟件生命周期管理和IoT數(shù)據(jù)運(yùn)營價值的機(jī)會，當(dāng)硬件企業(yè)被平臺綁定，并淪落為制造型企業(yè)的時候，想轉(zhuǎn)型就更難上加難。

所以，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)各個垂直領(lǐng)域的需求特征，OTA技術(shù)在以下的幾個用戶群體中比較受歡迎：

1、消費(fèi)類產(chǎn)品。比如說手表，OTT盒子，可穿戴產(chǎn)品，后裝車載設(shè)備等，這類品牌廠商比較多，因?yàn)樗麄冃枰獙Ξa(chǎn)品做長期的運(yùn)營，比如說對產(chǎn)品升級、維持客戶的粘性、給用戶直接推送某些信息等等，所以，這類的對于OTA的意識比較強(qiáng)。

2、附加值比較高的產(chǎn)品。比如說POS機(jī)，新零售設(shè)備，對講機(jī)等，一方面，這些設(shè)備跟用戶交互比較多，另外一方面，就是這些產(chǎn)品對于安全性的考慮也會比較多。

3、AIoT產(chǎn)品，對于AI以及各種智能算法落在物聯(lián)網(wǎng)終端上的產(chǎn)品，比如說人臉識別類的產(chǎn)品和智能音箱等。因?yàn)锳I產(chǎn)品是一個持續(xù)學(xué)習(xí)的，而終端側(cè)就需要OTA的升級能力，以保證終端產(chǎn)品AI能力更新迭代。

4、共享／遠(yuǎn)程租賃企業(yè)，比如說共享單車，長租公寓的智能門鎖等等。這類企業(yè)是把設(shè)備作為一個運(yùn)營的載體，就需要長期的更新迭代。

5、LPWAN類終端，比如說NB、LoRa、mesh、PLC等通訊技術(shù)連接的終端。這類通信技術(shù)的傳輸速度很小，如果整包下載，速度很慢，時間很長，功耗很大，這個就需要OTA差分的技術(shù)進(jìn)行下載。

目前在物聯(lián)網(wǎng)市場，OTA技術(shù)的落地實(shí)踐以及軟件價值導(dǎo)向還處于市場教育的階段，OTA技術(shù)想要在物聯(lián)網(wǎng)中得到大規(guī)模的普及，還有很長的路要走。

OTA是移動互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)的價值延伸，

差異化才能更好的深耕物聯(lián)網(wǎng)市場

在智能手機(jī)、PC當(dāng)中，OTA早已得到了廣泛的普及，而在全球范圍內(nèi)，提供專業(yè)OTA技術(shù)的廠商也紛紛受到資本青睞或者并購，未來的AIoT時代，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備主要集中在IoT領(lǐng)域，所以，如何做好物聯(lián)網(wǎng)這一新興市場，這是所有OTA技術(shù)企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

目前，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中OTA技術(shù)主要玩家主要有兩大類，一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一類是第三方專業(yè)做OTA技術(shù)企業(yè)，艾拉比就屬于后者。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，OTA技術(shù)是完善他們的平臺功能的一個重要拼圖，更多的是提供一個通用的OTA平臺管理能力和相對標(biāo)準(zhǔn)的OTA下載管道，并不能滿足所有行業(yè)、所有客戶的需求，尤其是設(shè)備的碎片化適配和服務(wù)，設(shè)備端上的OTA能力往往依賴于設(shè)備廠商或者方案商實(shí)現(xiàn)，比如如何存儲，如何升級，如何保證端上升級過程的穩(wěn)定性等等。

而對于第三方OTA技術(shù)企業(yè)來說，因?yàn)樗麄兪菍ｉT吃O(shè)TA這碗飯的，必然在技術(shù)層面以及在行業(yè)中做的更深更專業(yè)，才會有自己的競爭力，萬學(xué)靖先生總結(jié)了艾拉比的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，差分OTA技術(shù)，這是技術(shù)層面的優(yōu)勢，市場上，其他的OTA技術(shù)大多都是整包下載更新或者壓縮下載更新，而差分就是把兩個版本的差異用數(shù)學(xué)算法給抽取出來，更新的時候只需要針對性的更新替換的內(nèi)容，相比于其他下載方式，具有節(jié)省流量、降低功耗、降低升級過程中升級故障的風(fēng)險、降低flash成本、降低業(yè)務(wù)中斷時間等多方面的優(yōu)勢，尤其是在LPWAN技術(shù)連接的設(shè)備和硬件資源緊缺的設(shè)備中重要性更為明顯。

第二，就是廣泛的適配度，想要實(shí)現(xiàn)OTA技術(shù)，需要在硬件啟動層（MCU、SoC等芯片）植入OTA技術(shù)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重，對于專業(yè)OTA技術(shù)適配和產(chǎn)品形態(tài)提出了更高的要求，才能滿足眾多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的碎片化需求。在這個層面，艾拉比適配了大多數(shù)主流的芯片廠商的數(shù)百款芯片產(chǎn)品，除此之外，目前物聯(lián)網(wǎng)的各種長距離、短距離通信技術(shù)公司也都成功實(shí)踐案例和積累。

第三，就是OTA的技術(shù)服務(wù)，OTA不同于IoT應(yīng)用開發(fā)，大多數(shù)工程師擅長應(yīng)用開發(fā)和集成，而不是底層算法的整合，而且OTA一旦有問題，設(shè)備就會變磚，對OTA要求格外高，對于OTA的云端管理邏輯也同樣會各種各樣場景化需求，這就需要以差分技術(shù)為核心，建立軟件服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供開發(fā)、集成和驗(yàn)證等一系列服務(wù)，確保OTA萬無一失

第四，就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，OTA技術(shù)需要充分保證它的穩(wěn)定性以及可靠性，升級失敗可能會帶來意想不到的損失，所以，用戶在選擇OTA技術(shù)供應(yīng)商的時候就一定需要考慮OTA的穩(wěn)定性和可靠性，憑借手機(jī)OTA多年深耕經(jīng)驗(yàn)，汽車級OTA體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，差分算法的規(guī)?；?yàn)證經(jīng)驗(yàn)。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，艾拉比服務(wù)了超過700家客戶，OTA連接的設(shè)備數(shù)量也達(dá)到近6000萬個。

OTA可以升華物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值

在未來的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，OTA技術(shù)有著神奇價值，它能夠讓聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備具有不斷進(jìn)步乃至進(jìn)化的能力，但是它并不神秘，萬學(xué)靖先生表示，在艾拉比眼中，OTA就是一款實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，是產(chǎn)品就需要充分考慮用戶的需求，深度理解產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，考慮能給用戶帶來什么價值。

對于單一客戶而言，引入OTA帶來好處是很明顯的，因?yàn)橛辛薕TA技術(shù)，能給加速客戶產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的進(jìn)度，上市后的產(chǎn)品具有了長期迭代升級的能力，可以讓客戶的產(chǎn)品保持著更高的市場競爭力。

而對于整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，OTA技術(shù)將會促進(jìn)硬件的軟化，從而讓單個設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更多，更有價值，可以說，OTA技術(shù)是未來物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化商業(yè)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它可以升華整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)價值。

對于當(dāng)下的OTA技術(shù)型企業(yè)來說，OTA在漫漫IoT的長征路才剛剛開始，從萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)，OTA任重而道遠(yuǎn)，機(jī)會在眼前，更在未來。

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