第22屆中國（廣州）建博會(huì)隆重開幕。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模最大的展會(huì)以及疫后首個(gè)行業(yè)大型展會(huì)，建博會(huì)備受行業(yè)與市場期待。

記者走訪建博會(huì)發(fā)現(xiàn)智能家居已經(jīng)成為眾廠商的共識(shí)，大多選擇“萬物互聯(lián)”的全屋解決方案。不過，也有廠商進(jìn)入較為狹窄的賽道，專注單一品類。

智能照明品牌Yeelight（易來）創(chuàng)始人兼CEO姜兆寧告訴記者，智能家居設(shè)計(jì)到的東西太多，很難做精，所以Yeelight不會(huì)涉及太多，“照明這塊如果把它做透，至少也有100億以上?！逼溥€透露今年銷售額有望達(dá)到15億，目前正在籌備A股科創(chuàng)板上市。

今年國內(nèi)開設(shè)300家線下店

近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等多項(xiàng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，智能家居行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì) 2020 年我國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到 6000 億元，市場規(guī)模正以每年20%-30%速度增長，智能家居行業(yè)即將進(jìn)入躍遷式發(fā)展。

而智能照明也是智能家居中的一部分。Yeelight成立于2012年，其母公司為青島易來智能科技股份有限公司，現(xiàn)有員工300余人。Yeelight主要聚焦于智能照明燈具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

Yeelight工作人員告訴南都記者，Yeelight易來的核心是圍繞光體驗(yàn)和智能AIot產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，其主要業(yè)務(wù)可以拆分成智能照明設(shè)備的單品銷售以及全屋智能照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)施服務(wù)。如果要在全家安裝一套Yeelight產(chǎn)品，價(jià)格約在1萬-10萬之間。

智能照明品牌Yeelight（易來）創(chuàng)始人兼CEO姜兆寧表示，Yeelight去年開始拓展線下渠道，建設(shè)線下體驗(yàn)店，提供全屋智能照明設(shè)計(jì)、體驗(yàn)服務(wù)。目前全國門店已超過30家， Yeelight線上占比約為6成。2019年，Yeelight的營收已超10億元。今年Yeelight的營收有望達(dá)到15億元?！耙咔橛绊懕容^大，原來是計(jì)劃增長50%，現(xiàn)在降低目標(biāo)30%?！逼溥€稱今年全國線下門店預(yù)計(jì)將開設(shè)超過300家。

對于專注智能照明產(chǎn)品，姜兆寧是如此解讀的：智能家居很難有一個(gè)固定的概念，而且里面涉及的范疇太廣太多。而且在家裝過程中，可能最后是設(shè)計(jì)師說了算，比如馬桶、窗戶，設(shè)計(jì)師專家會(huì)幫你選擇市面上最好的產(chǎn)品，我們希望在這過程中設(shè)計(jì)師選擇的是Yeelight?，F(xiàn)在國內(nèi)其實(shí)智能照明市場還沒成熟，一些出名的照明品牌都是比較老的，而新的品牌還沒成長起來，比如美的也有做這塊，但是更多是利用美的渠道優(yōu)勢做品牌。而我們是原創(chuàng)開發(fā)產(chǎn)品，做的東西有價(jià)值有差異化。姜兆寧說，我們的邊界會(huì)比較清楚，要把照明做透的話，至少可以做到100億（銷售）以上。

據(jù)前瞻網(wǎng)和民生證券研究院的數(shù)據(jù)，近年來全球智能照明市場規(guī)模逐年增加，預(yù)測2020年可達(dá)243.41億美元。

“離開”小米保護(hù)舒適區(qū)籌備上市

據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，Yeelight在2014年加入小米生態(tài)鏈，目前米家上的小米有品在賣的照明產(chǎn)品超過6成是Yeelight品牌。

在談到創(chuàng)業(yè)以來最難忘的事情時(shí)，姜兆寧表示當(dāng)初加入到小米生態(tài)鏈解決了生存的問題，傳統(tǒng)照明巨頭經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)建立了相對完善的渠道資源，而創(chuàng)新企業(yè)要獲得更強(qiáng)的渠道話語權(quán)，在投入更大精力打磨產(chǎn)品之外，借助巨頭的力量將成為必要選擇?，F(xiàn)在小米商店、小米有品上的銷量仍占Yeelight年銷量的一半左右。但是在Yeelight創(chuàng)立8年后，姜兆寧卻想挑戰(zhàn)一下“離開”小米舒適區(qū)。

“2016年我們開始做自有品牌，推出一代的核心產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就是二次創(chuàng)業(yè)了，相當(dāng)于離開了小米的保護(hù)。過去我們更多是做電商的快速消費(fèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們做家居、做定制化、做服務(wù)、做照明設(shè)計(jì)，這些跟以前的經(jīng)驗(yàn)是完全不一樣的?！苯讓幷J(rèn)為，米粉中考慮性價(jià)比的客戶多一些，但是還有很多群體考慮品質(zhì)和創(chuàng)新。Yeelight要壯大，最終要走出小米的米粉獲得更多的粉絲?！拔覀儸F(xiàn)在也在逐漸突破自己的能力邊界，公司一直在尋求突破?！?/p>

姜兆寧透露，目前除了小米外，國內(nèi)也在與阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接洽合作。Yeelight還正與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、全屋家裝設(shè)計(jì)公司、裝修公司合作推廣定制智能化照明產(chǎn)品。同時(shí)，公司還與谷歌、日本軟銀、韓國Naver、俄羅斯Yandex、韓國三星等巨頭合作開拓國際市場。

對于未來，姜兆寧認(rèn)為在銷量提升的同時(shí)，小米渠道的占比可以進(jìn)一步下降，“長期的話可能到20%左右就比較合理，獨(dú)立是一個(gè)公司必須要具備的能力，如果他過分依賴于一個(gè)客戶的話，這個(gè)公司做不大?！?/p>

據(jù)前瞻網(wǎng)和民生證券研究院的數(shù)據(jù)顯示，雷士、歐普、木林森、飛利浦、松下等傳統(tǒng)照明巨頭都推出了相關(guān)的智能照明產(chǎn)品，華為、小米、阿里等廠商紛紛將智能照明產(chǎn)品納入AIot平臺(tái)當(dāng)中，初創(chuàng)公司則在細(xì)分市場中，尋找差異化發(fā)展道路，整個(gè)智能照明市場尚未出現(xiàn)領(lǐng)先巨頭。

雖然在采訪中，姜兆寧一直在強(qiáng)調(diào)“只跟自己比就好”，但是成為照明行業(yè)巨頭無疑是Yeelight追求的事情。而資本市場也開始注意到這個(gè)創(chuàng)新公司，南都記者從天眼查獲悉，從2016年6月22日A輪融資起，到今年4月連續(xù)得到戰(zhàn)略投資和C+輪融資，Yeelight已經(jīng)獲得中信金石、光大控股、云鋒基金、凱輝基金、藍(lán)圖創(chuàng)投、紅星美凱龍等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。

對于近幾年不少小米生態(tài)鏈企業(yè)上市，姜兆寧并不掩飾自己的“野心”，他告訴南都記者Yeelight也在籌備上市，屆時(shí)應(yīng)該在國內(nèi)科創(chuàng)板上市，不過具體上市時(shí)間現(xiàn)在還未確定。
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