一、關(guān)鍵在于場景，而不是社交

　　如果對移動(dòng)支付比較了解的話，大家都能說出一大段道理出來，而其中最關(guān)鍵的一定是關(guān)于場景的。其實(shí)經(jīng)過多年紅包大戰(zhàn)，騰訊已經(jīng)用事實(shí)證明，雖然基于社交關(guān)系的高頻紅包行為可以給微信支付帶來大量用戶，但如何成為用戶的使用入口，依托的仍然更多是消費(fèi)場景。

　　打車、外賣、電商以及各種O2O服務(wù)，這些都是微信支付得以壯大的真正原因。很多時(shí)候我們使用微信支付，也并不是在微信里面。美團(tuán)、滴滴、京東、攜程、貓眼。..。.

　　大家好好想想，我們體驗(yàn)這些公司的服務(wù)使用微信支付時(shí)，和微信龐大的社交關(guān)系有沒有聯(lián)系？

　　答案顯而易見。

　　微信錢包得以在如此短時(shí)間內(nèi)搶奪到接近30%的移動(dòng)支付市場份額，根本原因依靠的并不是所謂的社交關(guān)系，而是騰訊數(shù)億元線下的各種補(bǔ)貼換來的。“使用微信支付刷一刷，立馬減免10元”，這才是微信錢包對支付寶形成威脅的根本原因。

　　至于早前的紅包和騰訊的社交關(guān)系，短時(shí)間帶來的繁榮并不能說明什么。事實(shí)也在證明，熱潮褪去，微信支付和支付寶還是回歸到場景之爭中。

　　二、成也社交關(guān)系，敗也社交關(guān)系

　　騰訊的社交關(guān)系強(qiáng)大這是毋庸置疑的事情，這一度讓支付寶陷入了恐慌之中，但強(qiáng)大的社交關(guān)系給微信錢包帶來了什么？

　　魏武揮老師有個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)道出了本質(zhì)——我一直說的是，微信紅包，是個(gè)社交玩具，不是金融工具。紅包里的錢轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，和金融其實(shí)沒啥關(guān)系，看著很熱鬧，但就是沒商業(yè)用途。

　　事實(shí)上貌似確實(shí)就是如此，微信支付的便利性遠(yuǎn)沒有支付寶來的更便利，而這很大程度上就是因?yàn)樯缃魂P(guān)系在后面拖了后退。

　　在支付寶上，你只需知道對方賬號，就可以完成各種資金流動(dòng)。而微信支付或錢包，恰恰因?yàn)樗^的社交關(guān)系，你們必須要成為好友才能完成資金的自由流動(dòng)。有人說，微信不用是好友，也可以完成轉(zhuǎn)賬。但那種需要面對面掃二維碼，你覺得很自由嗎？

　　我一直認(rèn)為騰訊做不成金融的關(guān)鍵就在于此，用戶在騰訊的平臺(tái)上缺乏金融場景，沒有人會(huì)認(rèn)可在這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的金融需求是理所當(dāng)然的事情。成也社交關(guān)系，敗也社交關(guān)系，微信支付想要超越支付寶，那么可能必須首先要革命的可能還是自己。

　　三、微信錢包獨(dú)立應(yīng)用，早已勢在必行

　　微信沒有必要推出微信錢包獨(dú)立應(yīng)用，其實(shí)很多人都保持類似的觀點(diǎn)，而這背后普遍是認(rèn)為微信錢包只有在微信里面才是高頻應(yīng)用。這里其實(shí)我覺得首先需要理性的看待“高頻”這個(gè)詞。支付寶算不算是高頻應(yīng)用，其實(shí)從打開頻率上來看，肯定沒有今日頭條這類新聞應(yīng)用高，和微信根本就完全沒有可比性，但這并不妨礙支付寶成為最大的第三方支付平臺(tái)。

　　而騰訊在線下砸這么多錢，其實(shí)也并不是白砸的，用戶的消費(fèi)習(xí)慣基本上已經(jīng)成型。這個(gè)時(shí)候推出一款獨(dú)立錢包應(yīng)用將很大程度上改變微信錢包現(xiàn)在的頹勢。理由嘛，我覺得主要有以下幾方面：

　　1、微信支付其實(shí)已經(jīng)非常高頻

　　把微信好友之間的轉(zhuǎn)賬（發(fā)紅包也算）除開，你去線下各種場景消費(fèi)，都有可能會(huì)使用微信錢包的支付功能。尤其是現(xiàn)在線下的商家都在鼓勵(lì)大家使用微信支付。如果每天都會(huì)使用的產(chǎn)品，還不能算是高頻應(yīng)用的話，那么我不知道還有什么可以算是了。

　　所以從這個(gè)角度來看，我覺得微信支付其實(shí)已經(jīng)是一款強(qiáng)需求的高頻功能了。這也就是說，微信支付作為一款獨(dú)立應(yīng)用是可以存活下來的，線下消費(fèi)場景的不斷引流將會(huì)給這款獨(dú)立應(yīng)用的成長帶來養(yǎng)分。

　　記得所謂的“我已經(jīng)有一款團(tuán)購or外賣App了，就不需要再下載另外一個(gè)了”，但事實(shí)上很多用戶都安裝了多款類似的應(yīng)用，哪個(gè)便宜用哪個(gè)？只要讓用戶有利可圖，其實(shí)絕大多數(shù)人根本不會(huì)管所謂的“下載成本很高”，更何況商家恐怕也不太愿意看到支付寶一家獨(dú)大的情況出現(xiàn)。

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要的是孵化思維

　　微信支付要不要推出獨(dú)立應(yīng)用？我覺得有一個(gè)值得參考的例子，那就是Facebook。PC時(shí)代的成功一度讓Facebook迷失了方向，但之后的轉(zhuǎn)型令人矚目。早前Facebook推出Facebook Messager之時(shí)，有無數(shù)人在唱衰，但之后扎克伯格卻證明了自己的先見之明：“有獨(dú)立的功能、理念及商業(yè)模式，Messenger 必須自成一體，脫離 Facebook”。事實(shí)上現(xiàn)在Messager獲得了巨大的成功，用戶數(shù)已經(jīng)超過 8 億人。

　　現(xiàn)在的微信呢，其實(shí)也有同樣的問題。雖然它是一個(gè)超級平臺(tái)，但它并不是無所不能，拿金融這塊來說，微信并沒有取得意料中的成功。而我們要思考的一個(gè)問題，微信基本已經(jīng)覆蓋了所有的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，但其為什么在金融上總是落后支付寶。

　　微信是超級入口，正因?yàn)槠涫浅壢肟?，所以?yīng)該是通過巨大的流量把其他業(yè)務(wù)都獨(dú)立孵化出來，而不是什么都自己做。應(yīng)用寶是一個(gè)很好的例子，早前所有騰訊游戲的安裝都需要通過應(yīng)用寶渠道下載，很快應(yīng)用寶就獲得了競爭對手難以企及的增速?；氐轿⑿胖Ц哆@塊，微信其實(shí)也應(yīng)該保持類似的思維。

　　3、一個(gè)充滿鈔票味道的錢包

　　獨(dú)立支付應(yīng)用對騰訊的好處不言而喻，如果騰訊真的舍得砸錢孵化出這樣一款產(chǎn)品的話，用戶使用這款產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑷亢拖M(fèi)相關(guān)，這恰好能解決騰訊一直所困惑的問題。

　　騰訊一直不愿將微信錢包功能獨(dú)立出來，非要連帶社交一起，這給用戶帶來的體驗(yàn)并不見得有多好。一個(gè)不獨(dú)立的錢包應(yīng)用，安全性、操作上都會(huì)有問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上直接打開就是錢包的應(yīng)用。此外，騰訊的金融體系實(shí)在是太混亂了，QQ錢包、微信錢包還有財(cái)付通，這三個(gè)體系的涇渭分明，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有支付寶來得更為簡便。騰訊也是時(shí)候解決品牌不統(tǒng)一的問題了。

　　支付寶錢包當(dāng)年的獨(dú)立發(fā)展在業(yè)界引起不小轟動(dòng)，邁出淘寶的溫室，支付寶到競爭更加激烈的線下市場與微信支付、銀聯(lián)還有銀行等強(qiáng)大對手搶食。但現(xiàn)在應(yīng)該沒人會(huì)否定當(dāng)年支付寶的選擇。支付寶錢包負(fù)責(zé)人樊治銘，在支付寶剛剛宣布自立門戶的時(shí)候則道出了選擇的原因：

　　錢包的功能跟PC端的支付寶已有很大區(qū)別，在PC時(shí)代，支付寶就是一個(gè)支付工具，被“后臺(tái)化”，但手機(jī)是天然的私人賬戶，像錢包一樣，你時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)帶在身邊，而錢包作為手機(jī)應(yīng)用也不離用戶左右，這也是錢包獨(dú)立發(fā)展的重要原因。

　　所以這里我想說的是，無論是微信支付還是支付寶能夠迅速流行的真正原因，不在于所謂的用戶基數(shù)，也不在于所謂的社交關(guān)系，而是因?yàn)椋?a target="_blank">智能手機(jī)普及和網(wǎng)速提高使得用戶的生活迅速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，用戶時(shí)刻保持在線，這逐漸使得支付、投資等資金流通行為被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多線下場景的融合，也使得支付從一款單純的工具變成了真正的線上錢包。

　　“離開了淘寶，支付寶什么都不是”，這樣的觀點(diǎn)我在幾年前看到過。現(xiàn)在我們正看到類似的觀點(diǎn)，對微信錢包來說，不獨(dú)立，雖然能在微信的溫室里仍能獲得成長，但永遠(yuǎn)也不會(huì)有變成一顆蒼天大樹的可能。至于微信所說的連接一切，又有誰關(guān)心呢？