物聯(lián)網(wǎng)應用背景下，低功耗廣域網(wǎng)絡市場結構和企業(yè)行為的影響路徑

　　在傳統(tǒng)產業(yè)中，完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷等市場結構往往被提起，相應的市場結構特點非常明顯，例如：石油、公用事業(yè)、裝備制造形成明顯的寡頭壟斷形態(tài)，而零售、餐飲等更具有完全競爭的特點。在這些顯著的市場結構下，企業(yè)的行為大多遵循著經典產業(yè)經濟研究的行為特征，如價格合謀、領導性定價的行為適合于寡頭壟斷市場格局，而歧視性定價、產品差異化適合于具有一定壟斷競爭性市場結構。

　　不過，正如筆者在上篇文章中所述，低功耗廣域網(wǎng)絡的產業(yè)結構具有一定復雜性，無法用“完全競爭”、“壟斷競爭”、“寡頭壟斷”等單一詞匯來描述市場結構，要在具體產業(yè)鏈環(huán)節(jié)和不同技術標準應用中來判斷每一垂直領域的市場結構，各類垂直領域組合起來形成整個產業(yè)市場結構。另外，即使確定的市場結構，對于企業(yè)行為的影響也和傳統(tǒng)結構—行為之間的影響差別很大，這源于物聯(lián)網(wǎng)應用需求的特征：

　　傳統(tǒng)行業(yè)處于壟斷地位的廠商可以進行掠奪性定價，賣方能力強大；但在物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)中，所有物聯(lián)網(wǎng)的供應商面對的是國民經濟各行各業(yè)，各傳統(tǒng)行業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)的需求方，也決定了需求的碎片化。強大的賣方壟斷力量一般有一個前提，即大量的需求且需求具有一定程度的同質化，傳統(tǒng)行業(yè)有這個特點，但物聯(lián)網(wǎng)應用中并不是，行業(yè)間、行業(yè)內有成千上萬非統(tǒng)一化終端和應用。低功耗廣域網(wǎng)絡為物聯(lián)網(wǎng)應用提供連接方案，即使擁有高度市場集中度的某些環(huán)節(jié)，在大量碎片化應用面前仍無法形成壟斷的賣方力量。

　　縱向一體化成低功耗廣域網(wǎng)絡企業(yè)行為典型特征

　　由于物聯(lián)網(wǎng)應用的特點，市場結構對企業(yè)行為的影響路徑已發(fā)生改變，那么低功耗廣域網(wǎng)絡產業(yè)中的企業(yè)行為是否呈現(xiàn)出哪些不同的特征？在筆者看來，這一領域的企業(yè)正在逐漸形成“縱向一體化”的典型特征。

　　一般來說，在既定市場結構下，企業(yè)的定價策略、產品差異化、競爭手段等是產業(yè)研究者所關注的行為。當然，低功耗廣域網(wǎng)絡中不同廠商也在不斷實施這些行為，如NB-IoT/LoRa相關供應商也高度關注同行在模組、網(wǎng)關、平臺等方面的定價、功能，也會采取相應的措施以取得較好的市場地位。但身處物聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境中，為了給用戶提供更好的應用，各類廠商的縱向一體化行為更為突出?！翱v向一體化”在此并不僅僅包括企業(yè)向其產業(yè)鏈上下游其他環(huán)節(jié)的擴展，也包括在產業(yè)鏈上以緊密或松散的方式實現(xiàn)閉環(huán)的物聯(lián)網(wǎng)應用。在低功耗廣域網(wǎng)絡領域，目前已有多個縱向一體化運作案例：

　?。?）產業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮縱向一體化力量。物聯(lián)網(wǎng)已有大量的產業(yè)聯(lián)盟，LoRa聯(lián)盟其中少量運作有效的聯(lián)盟之一，在LoRa聯(lián)盟的推動下，適用于廣域網(wǎng)絡的LoRaWAN規(guī)范建立并不斷完善，產業(yè)鏈從底層到下游應用豐富起來，大量行業(yè)、企業(yè)級應用在全球開展起來，多家運營商也部署覆蓋全國LoRa網(wǎng)絡；在另一邊，3GPP組織產業(yè)鏈企業(yè)快速完成了NB-IoT核心協(xié)議的凍結，NB-IoT產業(yè)鏈越來越豐富?？梢哉f，通過產業(yè)聯(lián)盟的運作，讓上下游縱向一體化的力量發(fā)揮出來，才能有NB-IoT、LoRa在短短幾年內成為物聯(lián)網(wǎng)領域的奇兵。

　?。?）典型企業(yè)縱向一體化思維推進應用布局。即使低功耗廣域網(wǎng)絡核心供應商占據(jù)大量的市場份額，但在產業(yè)鏈上仍廣泛發(fā)展上下游合作伙伴。NB-IoT主導者為大型設備商、芯片商和運營商，不過仍不斷去拓展垂直行業(yè)典型應用，凸顯從解決方案到應用的縱向一體化聯(lián)動；LoRa的主要參與者中興通訊發(fā)起中國LoRa應用聯(lián)盟（CLAA），自身專注于云化核心網(wǎng)和基站設備，與模組、終端、應用方一起，形成一張全國性虛擬LoRa網(wǎng)絡，沒有縱向一體化的思路也是無法實現(xiàn)這一布局的。

　　（3）即使是中小型的方案供應商也在實踐縱向一體化。非授權頻段低功耗廣域網(wǎng)技術相對簡化且具有開放性，大量中小企業(yè)也具備了端到端的能力并為客戶提供整體解決方案，而不是僅提供單一設備。如我們比較熟悉的LoRa方案供應商八月科技、門思科技、拓寶科技，以及擁有ZETA方案的縱行科技等中小企業(yè)，為各行業(yè)客戶提供從模組、網(wǎng)關、平臺的一整套方案。從提供設備到提供一整套方案，正是縱向一體化的體現(xiàn)。

　　總體來說，低功耗廣域網(wǎng)絡的企業(yè)行為中，價格、產品策略已不再是亮點，縱向一體化是最突出特點?？v向一體化更多的考慮是形成完善的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，通過生態(tài)系統(tǒng)來推動應用的發(fā)展，當然這種企業(yè)行為在很大程度上源于低功耗廣域網(wǎng)絡市場結構中應用的碎片化特點，最終市場績效在很大程度上取決于這種縱向一體化如何最大程度上降低應用碎片化。在物聯(lián)網(wǎng)這些年的發(fā)展過程中，生態(tài)建設已是共識，但似乎低功耗廣域網(wǎng)絡的縱向一體化是更為明顯也可能是物聯(lián)網(wǎng)領域中最先成功的產業(yè)生態(tài)建設示范。