在MWC 2018上，聯(lián)發(fā)科不僅展示了最新一代智能手機(jī)芯片平臺曦力P60，5G不同頻段的產(chǎn)品進(jìn)程及規(guī)劃，聯(lián)發(fā)科技總經(jīng)理陳冠州更首次帶隊MWC，向包括集微網(wǎng)在內(nèi)的媒體講述了聯(lián)發(fā)科未來1年、3年甚至5年之后的戰(zhàn)略部署。

4G手機(jī)進(jìn)入"收官戰(zhàn)"

市場分析公司Gartner近日發(fā)布研究顯示，全球智能手機(jī)銷量首次出現(xiàn)同比下滑，與2016年同期相比，2017年第四季度的智能手機(jī)銷量下降了5.6%。分析師們將其歸咎于兩大新的用戶習(xí)慣，更換周期延長和缺乏創(chuàng)新。

對此陳冠州表示，在手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們不是一開始就看IC的規(guī)格，從特性來看，譬如省電、啟動時間、速度及幀率，這些能夠給消費(fèi)者提升體驗(yàn)感的內(nèi)容才是聯(lián)發(fā)科關(guān)注的，希望帶給消費(fèi)者有價值的產(chǎn)品。以P60為例，從省電方面來看，12nm相對14/16nm的功耗表現(xiàn)更好；新一代IC的架構(gòu)CPU+GPU+APU讓系統(tǒng)省電量提高。從AI方面來看，如果用傳統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)既浪費(fèi)資源效果又不明顯，聯(lián)發(fā)科AI平臺不僅能夠改善原有內(nèi)容，還能夠增強(qiáng)體驗(yàn)，把那些原來不好處理的內(nèi)容做的既快又好。

"其實(shí)，我一直不想用這個詞'收官戰(zhàn)'來形容現(xiàn)階段。"陳冠州進(jìn)一步解釋到，5G手機(jī)的商品化在2020年，這是MTK手機(jī)事業(yè)部的首個重要目標(biāo)。但相對于4G時期，從5G的特性及應(yīng)用場景來看，不會像4G取代3G時的速度那么快。從4G開始部署到現(xiàn)在已經(jīng)有6年時間，我們相信它還有一個十年的"長尾期"。如何為客戶帶來一款滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，成為聯(lián)發(fā)科另一目標(biāo)。所以從現(xiàn)在開始，無論是高端、中端和低端的4G產(chǎn)品，MTK都將以更長的生命周期為目標(biāo)。

關(guān)于市場中華為加大自研芯片使用占比，以及三星開放芯片對外供貨的傳言，陳冠州對集微網(wǎng)回應(yīng)道，首先還是要看產(chǎn)品本身好不好。從去年底的P23到P60，聯(lián)發(fā)科還有多款產(chǎn)品陸續(xù)推出，是否把產(chǎn)品做好、能否贏得客戶才更關(guān)鍵。另一方面，我們是中立的供應(yīng)商，與其他半導(dǎo)體客戶自研產(chǎn)品的競爭略占下風(fēng)，但還是要看總量。聯(lián)發(fā)科有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的優(yōu)勢，我們開案多款芯片，相信可以借助這一優(yōu)勢以及不同規(guī)格的產(chǎn)品與客戶競爭。

解析AI和5G兩大市場趨勢

從客戶的角度，陳冠州解釋了他們對AI技術(shù)的三個不同階段的需求。

第一階段基于應(yīng)用層面，利用AI技術(shù)讓原有應(yīng)用提供用戶體驗(yàn)，也是目前合作更多的內(nèi)容。譬如APU的采用，以及雙鏡頭景深的計算。第二階段，AI將應(yīng)用到許多以前沒有應(yīng)用過的技術(shù)，譬如AR。第三階段，未來將出現(xiàn)更多基于AI的應(yīng)用程序，也許你并不知道這些應(yīng)用的背后是AI的技術(shù)支持。譬如谷歌將推廣ARCore的部署計劃，希望在應(yīng)用商店上增加更多AI base的應(yīng)用。

聯(lián)發(fā)科面向人工智能的平臺NeuroPilot，不僅可以跨界與不同級別的設(shè)備，還不限制設(shè)備的高低端級別。聯(lián)發(fā)科軟件（如NeuroPilot SDK）可以讓更多低端手機(jī)的用戶享用到AI。NeuroPilot同步支持Android與Linux操作系統(tǒng)，還支持現(xiàn)今的主流AI架構(gòu)，包括Google的TensorFlow、Caffe、Amazon的MXNet、Sony的NNabla等。它不僅在手機(jī)上可以采用，還可以支持智能家居、車用等領(lǐng)域。"聯(lián)發(fā)科希望成為終端AI的推動者。"陳冠州補(bǔ)充道。

在5G應(yīng)用方面，聯(lián)發(fā)科會率先做手機(jī)終端，目前已經(jīng)與運(yùn)營商共同應(yīng)用5G技術(shù)，希望在2019、2020年推出一系列產(chǎn)品。陳冠州強(qiáng)調(diào)，MTK更專注于5G的產(chǎn)品化。不光要把5G手機(jī)先做好而已，更要看我們的客戶看重哪些5G產(chǎn)品，對5G才會有更多期待。

伴隨著華為、三星、小米等越來越多的廠商轉(zhuǎn)入自研，5G時代這一競爭是否會持續(xù)？對此，陳冠州回答道，這其中有許多因素影響著。5G也有專利問題，有些廠商4G時期甘愿與高通簽協(xié)議，現(xiàn)在借掌握5G專利以在未來談判中更有競爭力，而三星則有封測廠傍身。聯(lián)發(fā)科應(yīng)對的方法有所不同，更要看其他客戶需要MTK做什么樣的服務(wù)。其實(shí)對競爭對手來說，自制芯片只是為了差異化，在這一部分可能聯(lián)發(fā)科很難進(jìn)入供應(yīng)鏈，但在手機(jī)的中低端方面，還是有更多差異化是聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢所在。

如何逆轉(zhuǎn)公司行情

去年Q4的法說會上，聯(lián)發(fā)科執(zhí)行長蔡力行表示，隨著新產(chǎn)品和毛利的導(dǎo)入，相信今年下半年有較好表現(xiàn)。除了在成長型產(chǎn)品預(yù)期長期會有雙位數(shù)的年復(fù)合成長率之外，還將積極布局汽車電子和數(shù)據(jù)中心市場。去年12月，陳冠州從副總經(jīng)理暨營運(yùn)長升任聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理一職。2018年提升聯(lián)發(fā)科毛利率和獲利率將成為最重要的兩個目標(biāo)。他進(jìn)一步解釋道：

首先，未來一年MTK要做好手機(jī)芯片的健康化。目前5G已經(jīng)準(zhǔn)備好，4G進(jìn)入一個"收官戰(zhàn)"。陳冠州相信，曦力P60會有長尾效應(yīng)，它的生命周期不會只有一年。未來MTK的4G產(chǎn)品可能不會很多，產(chǎn)品更新速度放緩，如何提升產(chǎn)品的技術(shù)競爭力則非常關(guān)鍵。在手機(jī)終端方面還要看大客戶，決定4G時間的因素在這里。

其次，從中期發(fā)展來看，三年內(nèi)若以現(xiàn)有策略只能讓MTK處于一個穩(wěn)定成長的節(jié)奏。發(fā)揮聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)展WiFi、智能家居額等市場的拓展，從整體規(guī)模來看，成長率雖高，但整體市場仍有限。譬如智能音箱市場，去年在美國市場快速增長，一年量達(dá)到3000萬以上，說明是滿足客戶及市場需求的。未來還會朝著音箱+屏幕顯示的方向發(fā)展，只是規(guī)模上仍舊以家庭為單位，未來有機(jī)會成長到電視市場相似的規(guī)模，1.2～1.5臺/家，價格下滑且換機(jī)率提升的影響下，未來三年的CAGR可達(dá)到30%。

最后，從長期發(fā)展來看，也就是未來五年之后，聯(lián)發(fā)科需要通過車機(jī)、ASIC等新的成長型產(chǎn)品推動前進(jìn)。在電動車、無人車領(lǐng)域上，對創(chuàng)新技術(shù)的采用速度未必很快，但整體市場足夠大。聯(lián)發(fā)科需要選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品切入市場。在ASIC方面，聯(lián)發(fā)科希望借助ASIC應(yīng)用于不同平臺的商業(yè)模式，幫助大企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。對于某些領(lǐng)域的大公司來說，沒必要投入大量資金養(yǎng)團(tuán)隊，聯(lián)發(fā)科可以幫助他們做芯片，利用MTK自主的IP和先進(jìn)制程。

"其實(shí)在ASIC領(lǐng)域，去年聯(lián)發(fā)科實(shí)現(xiàn)了重要里程碑。"陳冠州強(qiáng)調(diào)，雖然在財務(wù)中并未單獨(dú)列出，但未來成長率將維持雙位數(shù)速度。其實(shí)這與客戶的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變有關(guān)，現(xiàn)在許多大型互聯(lián)網(wǎng)公司、服務(wù)器廠商需要聯(lián)發(fā)科差異化的產(chǎn)品。與以往不同，聯(lián)發(fā)科只需要幫助很多小客戶提高生產(chǎn)效率，以Turnkey的方式帶動完成目標(biāo)。"MTK要改變，這個產(chǎn)業(yè)的機(jī)會越來越少，但是少數(shù)技術(shù)也是大機(jī)會，整個市場不會被1～2家廠商控制，聯(lián)發(fā)科需要找到適合自己的機(jī)會。"

聯(lián)發(fā)科的成長型產(chǎn)品，包括物聯(lián)網(wǎng)、電源管理、ASIC方面，2017年營收占比為27-32%，第四季度受惠于WiFi以及語音助理的銷售暢旺，整體表現(xiàn)優(yōu)于公司平均?；仡?017年聯(lián)發(fā)科在成長型產(chǎn)品方面布局逐漸發(fā)酵，并在人工智能、語音處理占有市場的領(lǐng)先地位，加上并購絡(luò)達(dá)，全面成長型產(chǎn)品的增長幅度超過3成，各類產(chǎn)品都有很好的中長期市場機(jī)會。（校對/樂川）