目前在全球已經(jīng)有100個國家和地區(qū)，100多家網(wǎng)絡(luò)運營商部署了LoRa網(wǎng)絡(luò)，全球部署的LoRa節(jié)點超過9000萬個，LoRaWAN已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)尤其是低功耗廣域網(wǎng)的事實標(biāo)準(zhǔn)。在中國，兩次《征求意見稿》不但沒讓LoRa銷聲匿跡，反而伴隨著阿里、騰訊、鐵塔、聯(lián)通等巨頭的加入，產(chǎn)業(yè)生態(tài)愈加強大。

中美貿(mào)易戰(zhàn)中，我們看到作為IP供應(yīng)商的ARM也對華為實施斷供情況，而在LoRa產(chǎn)業(yè)鏈中，處于其核心地位的LoRa芯片僅有美國Semtech公司生產(chǎn)或者授權(quán)生產(chǎn)，貿(mào)易戰(zhàn)無疑會給LoRa在中國的發(fā)展蒙上一層陰影。貿(mào)易戰(zhàn)之后，LoRa在中國還有機會嗎？

第一部分：LoRa生態(tài)鏈及其中國力量

從技術(shù)上看，LoRa僅僅是物理層的一種調(diào)制技術(shù)，為了能夠?qū)oRa技術(shù)更好的推廣，Semtech（LoRa技術(shù)擁有者）主導(dǎo)成立的LoRa聯(lián)盟（LoRa Alliance）制定了以LoRa技術(shù)為基礎(chǔ)的組網(wǎng)、端到端的通信業(yè)務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)—LoRaWAN。在LoRa聯(lián)盟成員的努力下，在全球100個國家和地區(qū)共部署了超過9000萬個LoRa節(jié)點，成為一種市場選擇的主流物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，LoRaWAN更形成了“LoRa芯片-模組-傳感器-基站或網(wǎng)關(guān)-網(wǎng)絡(luò)服務(wù)-應(yīng)用服務(wù)”完整產(chǎn)業(yè)鏈。

LoRa芯片是整個LoRaWAN產(chǎn)業(yè)鏈的起點和核心，而LoRa芯片的底層技術(shù)的核心專利掌握在Semtech公司手里，芯片或模組企業(yè)通過Semtech授權(quán)IP進行LoRa芯片開發(fā)或者直接采用Semtech芯片做SIP級芯片開發(fā)。目前，全球僅有意法半導(dǎo)體（STM）和阿里云IOT（芯片由ASR實現(xiàn)）兩家獲得LoRa的IP授權(quán)，其它如微芯科技（Microchip）、深圳華普、國民電子、群登科技等通過獲得LoRa晶圓的方式，推出SIP級芯片或者模組。

LoRaWAN是以MAC層為主的一套協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，提供了多信道接入、頻率切換、自適應(yīng)速率、信道管理、定時收發(fā)，節(jié)點接入認(rèn)證與數(shù)據(jù)加密、漫游等特性。有了這個標(biāo)準(zhǔn)之后，LoRaWAN就變成一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可將其用于不同的協(xié)議和不同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

目前，中國有包括中興通訊、騰訊、阿里巴巴、中國聯(lián)通、鐵塔公司、貴州廣電等重量級玩家加入LoRa物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均以最高級別會員身份加入LoRa聯(lián)盟。

阿里巴巴不僅獲得Semtech的授權(quán)，可以開發(fā)LoRa芯片，把芯片導(dǎo)入光寶科技、海華科技等模組大廠，更開發(fā)了LinkWAN核心網(wǎng)管理平臺，改變目前LoRa管理平臺各自為戰(zhàn)的局面，形成平臺合力，對整個LoRa的網(wǎng)關(guān)和節(jié)點設(shè)備進行有效管理的核心網(wǎng)平臺;

騰訊在深圳與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐⒁粋€LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)，為各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和終端用戶（如政府公共服務(wù)）提供從設(shè)備、邊緣到云端的LoRaWAN一體化解決方案;

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司也表示聯(lián)通正在打造一個基于LoRa的統(tǒng)一云化核心網(wǎng)或者LoRaWAN連接管理平臺，在偏遠地區(qū)、公共事業(yè)管理等方面，考慮LoRaWAN業(yè)務(wù)的落地;

以克拉科技為主導(dǎo)力量的中國LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA）其聯(lián)盟成員已經(jīng)增加到了1200多家。我們看到，中國企業(yè)已經(jīng)深度參與到LoRaWAN生態(tài)鏈的每個環(huán)節(jié)，尤其在應(yīng)用落地方面，依托中國龐大的市場和CLAA成員的努力，2018年中國市場LoRa芯片出貨量占全球一半以上，中國已成為LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)最大的市場。

第二部分：布局LoRa對于巨頭們的意義

物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種基于場景的應(yīng)用和服務(wù)。從這個角度來看，物聯(lián)網(wǎng)一定是以場景化的解決方案為基礎(chǔ)，以應(yīng)用服務(wù)為拓展，而多樣化的解決方案和應(yīng)用服務(wù)又需要統(tǒng)一的平臺來賦能。

物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，打破了移動互聯(lián)網(wǎng)時代“云-管-端”的格局。

對于傳統(tǒng)電信運營商而言，低ARPU的物聯(lián)網(wǎng)終端帶來的流量收益已不能滿足其龐大的基礎(chǔ)設(shè)施投資，開始一方面向下延伸到終端及多樣化的解決方案，另一方面向上延伸，布局物聯(lián)網(wǎng)平臺，管理連接量龐大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備以及賦能多樣化的解決方案，打通“云-管-端”，這既是企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是物聯(lián)網(wǎng)時代的特點;

對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，在物聯(lián)網(wǎng)時代，其運營的數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)來源有質(zhì)的區(qū)別，雖然作為第三方超級平臺的提供者而言，對各種接入方式?jīng)]有區(qū)別，但要想保持其在云端的優(yōu)勢，也需要加強在管和端的影響力，保證其數(shù)據(jù)來源的穩(wěn)定性。尤其是有實力的企業(yè)如騰訊、阿里，更在乎的是自由和主控權(quán)，現(xiàn)在看來，他們也有實力參與到這些環(huán)節(jié)中。從這個角度來看，無論運營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局NB-IoT還是LoRa，都是其增強對數(shù)據(jù)入口及管道掌控的一種方式。

從某種意義上來說，通信、互聯(lián)網(wǎng)、IT等巨頭雖然處于不同領(lǐng)域，但在物聯(lián)網(wǎng)布局上具有一定的趨同性，而各跨界巨頭在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的競爭力在于對生態(tài)的經(jīng)營和數(shù)據(jù)的把控，作為物聯(lián)網(wǎng)入局相對稍晚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，從LoRa生態(tài)作為入口是一個較好的路徑選擇。在高度碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場中，通信層成為整個產(chǎn)業(yè)中最可能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對于在移動蜂窩技術(shù)深耕幾十年的高通、愛立信、華為等玩家在NB-IoT、eMTC 以及 5G 等物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，很難參與進來，更不用說有重大貢獻和掌握話語權(quán)了。

LoRaWAN 作為一個問世時間較短且相對簡單的開放標(biāo)準(zhǔn)，新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭相對容易參與到標(biāo)準(zhǔn)化工作中，加入LoRa聯(lián)盟中可以為其參與廣域物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)打開一扇門，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的很好的切入點。

第三部分：貿(mào)易戰(zhàn)之后，LoRa在中國還有機會嗎

從使用場景上來看，LoRa因其功耗低，傳輸距離遠，組網(wǎng)靈活等諸多特性與物聯(lián)網(wǎng)碎片化、低成本、大連接的需求十分的契合，因此被廣泛部署在城市照明、智慧管網(wǎng)、智慧社區(qū)、智能家居和樓宇、智能表計、智慧農(nóng)業(yè)、智能物流等多個垂直行業(yè)。這其中不乏涉及到國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)的場景，如城市照明、智慧農(nóng)業(yè)、智能表計等，其系統(tǒng)運營的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)的保密性的重要程度不言而喻。

LoRa芯片及核心技術(shù)的唯一壟斷，一直都是LoRa在中國發(fā)展的“痛點”，Semtech雖然通過授權(quán)IP，開啟LoRa芯片國產(chǎn)化以及多供應(yīng)商的進程。但我們在不清楚其授權(quán)模式以及LoRa IP后續(xù)演進路徑的情況下，應(yīng)對這個樂觀也應(yīng)該持謹(jǐn)慎態(tài)度。

如果說去年美國政府對中興進行芯片禁售是美國對中國電子信息產(chǎn)業(yè)的試探，那么今年美國政府把華為、?？?、大疆等企業(yè)列入“實體清單”并進行斷供，可以看作是對中國電子信息產(chǎn)業(yè)乃至中國的全面開戰(zhàn)，是美國企圖遏制中國產(chǎn)業(yè)升級的第一戰(zhàn)。在此背景下，大力發(fā)展LoRaWAN生態(tài)，有一種置整個產(chǎn)業(yè)于火山口的感覺。萬一將來LoRaWAN在中國有一定的連接規(guī)模，輸送著大量的國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)之后出現(xiàn)芯片斷供或者停止授權(quán)，又或者芯片中存在“后門”，造成大量的中國數(shù)據(jù)外泄，造成的損失將是無法衡量的。

一直以來，LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內(nèi)大量非運營商用戶的優(yōu)先選擇，尤其是不少政企行業(yè)用戶因為業(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡(luò)。

在筆者看來，中國很多企業(yè)已經(jīng)在LoRaWAN產(chǎn)業(yè)鏈上做出很多努力和嘗試，有一定的商業(yè)成績，不太可能因為底層芯片技術(shù)的問題而放棄掉之前的大量投資和努力，放棄可能會導(dǎo)致一批中小規(guī)模企業(yè)的倒閉或者裁員;

貿(mào)易戰(zhàn)之后，中國勢必加快產(chǎn)業(yè)升級進程，而LoRa技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是賦能中國產(chǎn)業(yè)升級的重要力量，在政策方面也不太可能明確阻止LoRa在中國的發(fā)展;

同時，我們暫時也看不到有什么力量有動機阻止Semtech“斷供”中國的LoRa芯片和授權(quán)，但我們不得不考慮芯片或者IP中有可能存在“后門”問題，畢竟LoRaWAN擅長部署的場景中包含了涉及到國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)的場景。

以此看來，LoRa在中國的發(fā)展不會因為貿(mào)易戰(zhàn)問題而擱置或者大幅變緩，但其優(yōu)先布局的領(lǐng)域必然是智慧社區(qū)、智能樓宇等場景，而非智慧城市、智能表計、智慧農(nóng)業(yè)等涉及到國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)的場景。

與此同時，中國芯片企業(yè)也在積極的開發(fā)LoRa底層的可替代技術(shù)（據(jù)上海磐啟微電子的副總告訴筆者，他們的ChirpIOT TM 擴頻調(diào)制+相位調(diào)制技術(shù)可以代替LoRa TM及FSK系列，自家的LoRa-like 芯片19年即可推出可測終端），繞過Semtech的技術(shù)專利，實現(xiàn)和LoRaWAN的兼容，保證底層技術(shù)不完全受制于人。