后疫情時代，協(xié)作機器人的應用在國內和海外市場均得到開拓，協(xié)作機器人的放量速度快速增長。高工機器人產業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國協(xié)作機器人銷量18623臺，同比增長87.62%；市場規(guī)模20.39億元，同比增長76.84%，增長顯著；2016-2021年，協(xié)作機器人銷量及市場規(guī)模年均復合增長率分別為51.94%和41.46%。

協(xié)作機器人憑借逆勢勁頭，引來資本市場的高度關注。2021年，中國協(xié)作機器人融資規(guī)模突破50億元，平均單筆融資金額突破3.87億元，遠超歷史年份數(shù)據(jù)。從融資去向看，分化態(tài)勢愈加明顯，頭部廠商的“吸金”能力進一步提升。

2022 年上半年，中國協(xié)作機器人領域共有6例融資事件，其中于3月11日，行業(yè)代表性企業(yè)之一艾利特機器人宣布完成數(shù)億元C1輪融資。本輪戰(zhàn)略融資后，標志著艾利特將加速海外布局，并堅定拉升產品力，對標國際一線同行。為應對協(xié)作機器人市場持續(xù)增長的態(tài)勢，艾利特顯然正在為這場戰(zhàn)役準備充足的“糧草”和“彈藥”。

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以平臺化產品開啟柔性智能之旅

GGII調研顯示，在工業(yè)領域,國內協(xié)作機器人產品主要應用于3C電子、汽車零部件、機械加工等行業(yè)。2021 年，3C電子、汽車零部件行業(yè)依然是協(xié)作機器人的主要流向，其他行業(yè)領域滲透率持續(xù)提升。

如今，艾利特機器人的應用場景已覆蓋汽車零部件、3C電子、金屬加工、家電、電力、日化、新零售、醫(yī)療等領域，場景包括物料搬運、視覺檢測、螺絲鎖縛、碼垛拆垛、涂膠、打磨、組裝、AGV復合應用等。

3C行業(yè)是目前協(xié)作機器人應用最廣泛的行業(yè)，GGII 數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國協(xié)作機器人在3C行業(yè)中的銷量超過5600 臺，同比2020年增長約80%。3C行業(yè)產線柔性高、換型快、能夠實現(xiàn)小批量、多樣化的生產需求，也為協(xié)作機器人在3C行業(yè)中的發(fā)展提供機遇。艾利特機器人可用于手機內框打磨、PCBA上下料等。

在汽車和汽車零部件行業(yè)，協(xié)作機器人主要應用于人力需求較大且重復性勞動占比較高的場景，艾利特機器人可用于中控屏擰緊、汽車發(fā)動機缸蓋檢測、汽車座椅打磨、汽車門板條卡扣安裝、汽車電池蓋板涂膠。

金屬加工是典型的產品種類豐富、生產批次多、批量小的行業(yè)，產品生產工藝經常變更，生產計劃變動頻繁，這也為協(xié)作機器人的應用提供了廣闊的舞臺。艾利特機器人用于沖壓機床上下料、攻絲應用、端蓋裝配等。

基于“漸次自動化”的概念，艾利特通過單工位改造、功能性增加、減人提質等循序漸進的方式來完成自動化部署，加之協(xié)作機器人安全、高效、易用、靈活四大特點，讓協(xié)作機器人在應對產線需求的變化時，具有更大的適應性。

除了在工業(yè)場景的應用，協(xié)作機器人在醫(yī)療保健行業(yè)中的應用也漸漸獲得關注，涉獵范圍已經覆蓋手術、理療、保健、制藥、檢測等各個領域。艾利特機器人可用于血液凈化設備上下料、艾灸理療、試管搬運灌裝等。

比如，南京宇豐曄禾信息科技有限公司聯(lián)合艾利特等知名企業(yè)高校及專家，共同研發(fā)生產出艾灸機器人，適用于各級醫(yī)院和門診的康復科、治未病科的臨床使用。目前，艾灸機器人已成功導入到華東專業(yè)艾灸館并投入使用與運營。

在血液凈化設備上下料應用方案中，艾利特EC66協(xié)作機器人集成軟體機器人的柔性夾爪，替代人手完成物品移載。類似應用已先后成功應用于華東某醫(yī)療器械獨角獸企業(yè)、南寧&武漢某醫(yī)療器械廠等醫(yī)療企業(yè)。

除此之外，艾利特攜手眾多生態(tài)合作伙伴打造了更多創(chuàng)新性方案，如傳統(tǒng)工業(yè)機器人“托舉”艾利特協(xié)作機器人實現(xiàn)大型客車的內部噴涂；艾利特協(xié)作機器人率先在薄板焊接（激光焊接）取得了突破，且在氣保焊方面有成熟的應用案例，機器人末端集成焊槍可實現(xiàn)魚鱗焊應用；在城市軌道交通行業(yè)，艾利特協(xié)作機器人倒裝在龍門架上完成軌道板檢測；在教培行業(yè)，艾利特與英國大學教育培訓項目在今年正式落地，艾利特還與蘇州高校共建蘇州職業(yè)大學校外實習實訓基地……

艾利特機器人還應用于無人機電池更換、TBM微震監(jiān)測、航空領域發(fā)動機零部件上下料、自行車零部件移印下料碼盤等。

除了協(xié)作機器人本體之外，艾利特還著重研發(fā)了復合機器人相關解決方案。作為行業(yè)率先推進復合機器人系統(tǒng)解決方案的協(xié)作機器人本體廠商之一，自2019年起艾利特與多家視覺、AMR底盤廠商基于項目展開互動與合作，逐步迭代復合機器人一站式解決方案。

艾利特復合機器人目前主要服務于CNC機床上下料、半導體工廠彈夾搬運、無人智能工廠、新能源智能充電站等，充分體現(xiàn)了復合機器人手、眼、腳多部件協(xié)同所帶來的優(yōu)越性。

以新能源智能充電站為例，復合移動機器人相較于固定式充電樁，其優(yōu)勢在于設備不再受到地點限制，它接到指令自動前往指定地點，協(xié)作機器人結合視覺系統(tǒng)準確識別插入充電口，并對車輛進行充電，艾利特復合機器人已成功應用于華北以及華東某知名新能源汽車廠。

在3C行業(yè)CNC機臺上下料、物料轉運應用中，艾利特復合機器人已成功導入國內知名3C制造業(yè)，蘋果合作供應商產線中。此項目涉及生產線共十條緩存線，一條緩存線有十臺機臺，通過多臺復合機器人進行一對多的上料、取料，一個料盤裝載30個手機玻璃后蓋。

2021年始，艾利特與國內知名藥物研發(fā)創(chuàng)新自動化實驗室深度合作，助力生命科學領域的自動化、標準化解決方案，通過與生態(tài)合作伙伴協(xié)同為終端用戶提供量身定做的規(guī)模化協(xié)作機器人應用，為高質量數(shù)據(jù)結合AI模型持續(xù)迭代的藥物研發(fā)，提供來自制造業(yè)的前沿經驗。

這一切，都與艾利特一直以來強調的“協(xié)作機器人平臺化趨勢”密不可分。“越深入市場，才越能深切感受到，支持一項技術從先進走向成熟，再走向普及的不是某一家廠商，而是生態(tài)和產業(yè)集群。因此，艾利特從長期主義出發(fā)，在專注協(xié)作機器人產品時，意識到要借助平臺的優(yōu)勢，為平臺創(chuàng)造價值?！?/p>

受大環(huán)境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長，與生態(tài)合作伙伴的合作也愈發(fā)緊密。

截至目前，艾利特已經與國內外50多家廠商合作，支持100種配件組合，覆蓋大部分主流AGV、2D/3D視覺、夾爪、升降柱、力傳感器等，不斷拓展協(xié)作生態(tài)。

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全球化布局按下快進鍵

全球化，已然成為中國企業(yè)發(fā)展之路的必選題。近年來，協(xié)作機器人企業(yè)紛紛踏上了出海的征程，而國產品牌也憑借著過硬的技術、高性價比等優(yōu)勢獲得了海外市場的認可，國內品牌在海外的市場份額也隨之呈現(xiàn)出上升趨勢。

2022年，艾利特加快全球化布局步伐。

隨著海外知名國際展會陸續(xù)恢復線下舉辦，艾利特也抓準時機，這一年里，艾利特已出海25國，在德國、意大利、葡萄牙、日本、土耳其、美國等國家地區(qū)的海外各大展上亮相。

在積極拓展海外業(yè)務的同時，艾利特陸續(xù)創(chuàng)建北美、歐洲、日本分公司，也建設了完善的東南亞、韓國、印度、中東、澳大利亞等銷售網(wǎng)絡，極大的提升了在各大區(qū)的綜合服務和交付能力，對海外市場的業(yè)務拓展有積極的拉升作用。

2022年6月6-9日，艾利特北美團隊在美國具有大規(guī)模和大影響力的自動化機器人展Automate展出。本屆展會是艾利特在Automate展的首秀，艾利特憑借本地團隊和技術服務，以及近幾年來在各行業(yè)積累的成熟案例，向世界展示了腳踏實地的“Made In China”的B2B機器人公司。

EC616是艾利特協(xié)作機器人家族中負載最大的型號，也將重點開拓歐美市場大負載的應用場景。而適合中批量、多品種，靈活可移動的協(xié)作機器人碼垛應用，因加入了更大負載的16kg機器人，使得其適配性更廣，艾利特判斷，該款機器人很有可能會成為之后歐美市場的主流機型。

10月19日，艾利特日本分公司攜傳送帶上下料、小扭矩擰緊、涂膠、打磨視覺分揀、復合機器人上下料等應用解決方案亮相2022 Japan Robot Week。自艾利特機器人日本公司成立以來，一直致力于為日本以及亞洲各國家地區(qū)不同規(guī)模及行業(yè)的企業(yè)帶來靈活、可靠、安全和易用的6軸協(xié)作機器人解決方案。

CS系列協(xié)作機器人作為艾利特機器人在日本市場的敲門磚也陸續(xù)接受訂單并發(fā)售，可以預見的是，軟硬件全面升級的CS系列產品未來將會更加符合日本用戶的需求。而且Local to Local將始終貫穿于艾利特海外業(yè)務的每個階段，并結合當前的條件和各地差異靈活調整執(zhí)行方式。

艾利特2021年海外市場表現(xiàn)優(yōu)異，成功實現(xiàn)了多國家全區(qū)域覆蓋，除了搭建完善的銷售網(wǎng)絡，服務和售后團隊也成功克服了交付高峰的挑戰(zhàn)，讓客戶滿意度達到90%以上。艾利特的目標是繼續(xù)擴充海外銷售臺數(shù)，導入先進的全球第二代協(xié)作機器人CS系列產品，繼續(xù)拓展和建設更多的分公司，提升海外銷量在全公司的占比達到30%以上。

全球化，從來不是一條坦途。艾利特將持續(xù)深耕海外渠道，加速產品改良，完善自身服務，發(fā)揮差異化優(yōu)勢，打響國產機器人的品牌，讓國產機器人在世界各地扎根。

長期以來，高工金球獎致力于通過全行業(yè)企業(yè)的參與，為行業(yè)提供一個展示產品、品牌的平臺，同時寄望于這一方式，評選出好產品、新技術、好品牌來樹立行業(yè)標桿，只有大家向這個標桿看齊，才能從根本上消除當前行業(yè)及市場上存在的非良性競爭。 ?

編輯：黃飛

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