2019年的互聯(lián)網(wǎng)，來得有點冷。在這一年中，說的最多的詞就是互聯(lián)網(wǎng)進入了下半場——當然，這個詞最早是在2016年提出的。

當一個行業(yè)“被下半場”的時候，通常就是這個行業(yè)在擠出泡沫，回歸平常的意思。好做的，都做完了，該干什么不知道。延續(xù)著上半場的斗志，卻找不到方向了。

既然在互聯(lián)網(wǎng)上半場，轟轟烈烈的都是toC的賽道，那么，大概輪也該輪到toB了吧。于是乎，資金和優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才們，連觀看敵情的時間都沒有，就一頭扎進了toB的征程。

從2015年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)開始了所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的階段，無論獨角獸還是小叫獸，都一猛子扎入了所謂toB的行業(yè)方向。經(jīng)過了5年征程，發(fā)現(xiàn)和toC的戰(zhàn)果根本無法相提并論。于是乎，一大堆toB的所謂特色戰(zhàn)法指導(dǎo)層出不窮，但一到實踐就抓瞎，尤其以B2B的電子交易平臺為甚，迄今始終難以實現(xiàn)企業(yè)之間的在線交易。

那么問題來了：

為什么已經(jīng)熱炒數(shù)年的面向企業(yè)的BtoB電商，始終無法在互聯(lián)網(wǎng)上形成閉環(huán)交易？

為什么面向消費者的BtoC電商如火如荼，但是房產(chǎn)、汽車等大貨產(chǎn)品也無法在互聯(lián)網(wǎng)上完成閉環(huán)交易？

是創(chuàng)業(yè)者一直沒有找到有效的實現(xiàn)方法？還是現(xiàn)階段根本不存在所謂的閉環(huán)BtoB在線交易？

市場經(jīng)濟符合一個最基本的條件：自由交易。

自由交易的背后是買賣雙方的對等性，或者也可以稱之為對稱性，所有市場經(jīng)濟中的自由交易，必然是買賣雙方對等下的博弈結(jié)果。

仔細考察現(xiàn)有市場，可以根據(jù)觀察得出結(jié)論，面向個人消費者或者企業(yè)的交易根本不存在由于交易對象的不同，而帶來的質(zhì)的不同。核心是交易標的物的價格或者數(shù)量，是否已經(jīng)達到供應(yīng)商無法支付退換貨成本的價值，或者為了保證交易的雙方權(quán)益，必須通過約定的規(guī)格、流程，甚至需要第三方的服務(wù)（擔保、質(zhì)檢、保證等）來完成的程度，這些權(quán)益和風險造成的交易困境，使得現(xiàn)在面向B2C設(shè)計的電子商務(wù)無法完成互聯(lián)網(wǎng)大貨商品的閉環(huán)交易。

因此，交易對象的不同并不是區(qū)分業(yè)務(wù)模式的有意義的分類。只有交易標的物的不同，才帶來業(yè)務(wù)模式的不同。從根本上說，沒有toC和toB的不同業(yè)務(wù)模式，而只有toP，一切交易都是人。

BtoC類型的電商平臺，迄今的成功都是建立在很好的解決了買、賣之間的對等性/對稱性問題。而BtoB的電商迄今的寥落，就是沒有能夠解決這個問題。

不同的交易標的才是區(qū)分交易模式的核心。大貨交易、服務(wù)交易等，需要的不是通過互聯(lián)網(wǎng)的強行閉環(huán)交易，而是真正創(chuàng)新的BaaS(Blockchain as a Service)系統(tǒng)，區(qū)塊鏈即服務(wù)。

關(guān)于區(qū)塊鏈的背景，?我們在之前的課堂上已經(jīng)講了非常系統(tǒng)且全面了，大家可以隨時點開的我們艾達鏈的公眾號閱讀課程，隨時復(fù)習。

話說回來，無論是解決面向企業(yè)的需要服務(wù)的大貨交易，或者面向個人消費者的大貨交易，構(gòu)建以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層架構(gòu)的BaaS系統(tǒng)，通過微應(yīng)用重組靈活的交易流程，結(jié)合線下線上，完成人-物-機相協(xié)調(diào)的交易市場，才是解決大貨交易的根本之道。