電子閱讀器價格戰(zhàn)將爆發(fā)：敏感山寨廠商暫停腳步

在亞馬遜Kindle的成功榜樣之下，從去年開始，電子閱讀器突然成為數(shù)碼市場的香餑餑，有近百家企業(yè)公司號稱要進入這個市場，其中更以漢王科技為代表。該公司對外宣稱，2009漢王投入1億元的廣告費，換來了50萬臺的銷量，而剛完成上市的漢王2010年更是要砸下3億重金繼續(xù)擴大市場。電子閱讀器市場真如漢王所說，火了嗎？

　　涉水者眾多 價格戰(zhàn)將爆發(fā)

　　在招股說明書中，記者找到了 2009年漢王的電子閱讀器實際銷售數(shù)量，接近27萬臺，與該公司董事長劉迎建制訂的目標50萬臺相距甚遠。而業(yè)內(nèi)人士計算過，漢王給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格區(qū)間應該在千元出頭，而目前市售電子閱讀器最低1500元，一般售價在2500元以上，其高額利潤可見一斑。高額的利潤理所當然迎來了越來越多的玩家。

　　渠道商北京奇惠達科技發(fā)展有限公司2003年就涉足電子閱讀器銷售，2007年將該產(chǎn)品作為主營業(yè)務。目前其公司銷量排名北京市場渠道商前三甲。據(jù)該公司銷售員張波向記者透露，“去年年末的幾個月銷量最好，最高的一個月，公司批發(fā)、實體店和網(wǎng)絡店三條線能賣掉近3000臺?！倍浾呓諒陌倌X匯漢王旗艦店了解到，其一天的銷量在10臺左右。

　　來自分析機構易觀國際的數(shù)據(jù)更為樂觀，他們預測今年中國電子閱讀器的銷量有望達到350萬臺，相比于 2009年40余萬臺左右的銷量，增幅達775%，尤其是2010年中后期銷量會大增。

　　目前除原有的漢王、津科等老牌電子閱讀器廠商外，聯(lián)想、華碩、華旗、愛國者、長城等IT廠商，盛大文學、龍源期刊網(wǎng)等內(nèi)容服務提供商也紛紛涉足電子閱讀器市場，中國移動也在杭州建立了電子閱讀器基地。

　　易觀國際分析師張亞男向記者表示，“進入者越來越多，搶占市場份額成為各廠商競爭的焦點，價格戰(zhàn)則是廠商搶奪市場的殺手锏，為此，廠商紛紛降價的結(jié)果必然促使終端價位持續(xù)走低，單純依靠終端盈利的模式遭遇挑戰(zhàn)。”

　　她提醒特別要注意的是盛大和中國移動的入局，前者可能會采取“買內(nèi)容，送終端”的運營模式，而后者則會祭出深度定制，與上網(wǎng)資費打包的策略。與此同時另外兩家運營商中國聯(lián)通、中國電信也將在手機閱讀發(fā)展的基礎上，進一步深度定制電子閱讀器終端，這將給電子閱讀器市場帶來利好。

　　不過電子閱讀器門戶網(wǎng)站一路書香網(wǎng)的工作人員表示，目前的電子閱讀器廠商，除了亞馬遜以外，其他廠商基本都是在賣硬件，內(nèi)容方面頂多就是雜志、出版社之間的小合作，小打小鬧，不成規(guī)模，提供的圖書有限，不是用戶想要看的。

　　山寨廠商試水后暫停腳步

　　雖然電子閱讀器市場迎來了更多的廠商，但一向嗅覺敏感的山寨廠商卻開始躊躇不前。

　　去年下半年，曾經(jīng)有消息稱，山寨廠商有意大規(guī)模進軍電子閱讀器市場。當時在山寨產(chǎn)品集中的深圳華強北有10來款山寨電子閱讀器產(chǎn)品銷售。不過記者當時在上海徐家匯數(shù)碼賣場、浦東百腦匯和太平洋賣場并沒有發(fā)現(xiàn)山寨品的蹤跡，而正規(guī)廠商的產(chǎn)品也只有亞馬遜水貨Kindle、漢王和易博士三家。

　　記者近日再次走訪了上海徐家匯數(shù)碼賣場和浦東兩家賣場，發(fā)現(xiàn)目前市場上又多出了EDO、易博士、方正、大唐電信和iriver等品牌，索尼reader水貨也已經(jīng)有不少露面，但山寨電子閱讀器仍然少見蹤影，唯一發(fā)現(xiàn)的一款還沒有品牌Logo。記者詢問銷售人員后得知，該產(chǎn)品銷量情況并不好，盡管它售價僅為1200元左右。在山寨產(chǎn)品比較集中的虬江路市場，記者也未發(fā)現(xiàn)山寨電子閱讀器的身影。

　　在淘寶網(wǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)有7家疑似山寨電子閱讀器的產(chǎn)品，售價并不比正規(guī)廠商的低端產(chǎn)品便宜多少。張波向記者證實，他們公司也有小品牌的電子閱讀器出貨，這些產(chǎn)品基本上都是采用***元太(PVI)的公模和系統(tǒng)，貼牌后銷售，目前看來銷量一般。

　　PVI是電子閱讀器核心部件E-ink(電子墨水)屏幕的主要廠商，目前壟斷了全球80%以上的E-ink屏幕。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，PVI以前為了推廣 E-ink屏，曾經(jīng)設計了幾套電子閱讀器公模和系統(tǒng)，讓品牌廠商測試。此后，品牌廠商在此公模的基礎上自行研發(fā)，推出了各自的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在PVI銷售 E-ink屏幕給品牌廠商的同時，仍然對外貼牌銷售公模產(chǎn)品，這也給了一些山寨廠商機會。

　　與此同時，由于PVI處于電子閱讀器產(chǎn)業(yè)上游的壟斷地位，且產(chǎn)能供不應求，山寨廠商并沒有太多議價能力，這也導致山寨品不可能與品牌廠商拉開很大的差距。另外該人士也強調(diào)，由于山寨廠商并沒有維修能力，所以產(chǎn)品出問題后，要返回到PVI進行維修，周期很長，這幾項因素加起來讓山寨電子閱讀器難以打開消費者的荷包。

　　山寨廠商對電子閱讀器的熱情下降從另外一個側(cè)面也得到了印證，3月16日，“2010世界電子紙技術大會暨電子閱讀器展”在深圳拉開大幕。據(jù)去現(xiàn)場探班的媒體報道，山寨電子書廠商集體缺席這次電子書展。有曾推出電子閱讀器的山寨廠商表示，“嘗試后銷量似乎并不理想，大家都還不敢輕舉妄動?！?/P>

　　大眾消費，還是小眾玩具？

　　漢王市場部工作人員對記者表示，他們相信電子閱讀器會成為一個大眾化的產(chǎn)品。但無論是奇惠達的銷售人員，還是易觀國際的行業(yè)分析師都告訴記者，電子閱讀器仍然會是一個小眾化的產(chǎn)品。

　　張波告訴記者，雖然電子閱讀器有省電、不傷眼、閱讀體驗類似實體書等優(yōu)勢，但是對于消費者來說，想看電子書還是有很多途徑，手機、MP4甚至是PSP都可以，電子閱讀器并沒有達到不可取代的地步。而且就目前的價格來看，眾多廠商都主打高端市場、禮品市場和專業(yè)電子閱讀器玩家，普通消費者對電子閱讀器還沒有多大興趣。

　　“比如數(shù)量龐大的學生市場，他們可以接受的價格可能會在500-600元這個區(qū)間，就像是MP4一樣，電子閱讀器現(xiàn)在不可能一下子降到這個價位。

　　同時山寨電子閱讀器的功能比較單一，又不會吸引一般的數(shù)碼用戶?！睆埐ㄕf道，“另外一方面，從電子閱讀器非常看重的教育市場來看，目前也沒聽說有哪一家學校大規(guī)模采用電子閱讀器進行教學。相對于教材和教輔，電子閱讀器2000多元的價格，一旦遺失，重新購買成本也太高。真要在教育市場有所作為，也許只有教育部出面之后才有可能。”

　　根據(jù)易觀國際的近期調(diào)查，經(jīng)常采用手機閱讀的用戶對電子閱讀器的認知度普遍不高。大多數(shù)用戶認為電子閱讀器價格偏高、下載內(nèi)容費用偏高、內(nèi)置應用較少等。八成以上的用戶能接受的電子閱讀器價位在500元以下。張亞男告訴記者，“這就像絕大多數(shù)手機都能聽音樂，但 MP3直到現(xiàn)在也沒有被完全淘汰一樣。電子閱讀器不會成為市場上的主流數(shù)碼產(chǎn)品，但也始終會占有一定的市場份額?！?/P>

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　　iPad的沖擊有多大？

　　蘋果的平板設備iPad將于4月底上市，其內(nèi)置的iBookStore可以為用戶提供電子書下載。iPad被業(yè)界認為是蘋果劍指電子閱讀器市場的重磅產(chǎn)品，499美元的最低售價與亞馬遜Kindle基本持平。iPad也成為先前止步于電子閱讀器的山寨廠商的一個新目標。

　　目前淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有類似iPad風格產(chǎn)品銷售，而從深圳傳來的消息稱，更多的山寨廠商在等待iPod上市之后，跟風推出山寨產(chǎn)品。

　　不過漢王的市場部人員表示，iPad不會對電子閱讀器產(chǎn)生沖擊，“iPad采用的是TFT面板，電池續(xù)航力10小時，僅能短時間閱讀，與電紙書訴求舒適、仿紙本的長時間閱讀相當不同?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，iPad市場前景在很大程度上取決于蘋果同內(nèi)容提供商的合作關系是否鞏固，而漢王與內(nèi)容提供商關系已經(jīng)相當成熟，漢王有專門的團隊與內(nèi)容提供商洽談合作。

　　張波對iPad看法也有所保留，“iPad的定位是一個綜合性的娛樂終端，而不僅僅是電子閱讀器，價格也高于國產(chǎn)電子閱讀器，所以更可能會沖擊Kindle，但是估計售價在2000多元的山寨iPad就可能搶去國產(chǎn)電子閱讀器的風頭?！?/P>