近期，本土IC企業(yè)紛紛推出智能手機芯片解決方案，展訊推出低成本智能手機平臺SC6820，新岸線推出WCDMA/GSM基帶芯片Telink7619和應(yīng)用處理器NS115的“泰山”平臺，晨星推出智能手機方案MSW8X68系列。

　　據(jù)iSuppli統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全球智能手機的市場達到6.75億部，中國市場為1.32億部，比去年6600萬部幾乎翻了一番，明年預(yù)計是1.8億部。雖然市場巨大，但是競爭也格外激烈，利潤空間不斷拉至新低。對于本土手機芯片企業(yè)來說，今后如何活下來，同時又能很好地活下來？這是不得不面對和思考的問題。在芯片解決方案中，本土芯片廠商也開始加大與應(yīng)用的整合力度。展訊與下游的搜狐、騰訊、百度、新浪、土豆網(wǎng)等眾多移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廠商共同合作。SC6820的圖像處理和網(wǎng)絡(luò)瀏覽性能為用戶提供高品質(zhì)的程序應(yīng)用和游戲體驗。功能手機解決方案SC6530集成了WRE應(yīng)用軟件平臺，使用戶享有上千種應(yīng)用和數(shù)百種在線游戲。

　　展訊軟件產(chǎn)品總監(jiān)郭維學(xué)指出，互聯(lián)網(wǎng)和手機結(jié)合能做三件事：一是通過設(shè)計企業(yè)在后期技術(shù)準備，能夠使得互聯(lián)網(wǎng)廠商和手機廠商在手機上開展廣告業(yè)務(wù)。第二件，設(shè)計企業(yè)做好技術(shù)開發(fā)和服務(wù)，手機廠商可以自主獲得運營權(quán)限。第三件，對于一些需要收費的國外應(yīng)用，展訊可以使得授權(quán)給廠家的費用盡量降低，甚至對一些核心產(chǎn)品由展訊統(tǒng)一談價格，使廠商免費使用。

　　MStar智能手機營銷副總馮磊提到：MStar將針對終端客戶提供廣義的Turnkey，區(qū)別以往只針對整機的Turnkey，還包括云平臺、服務(wù)、軟件系統(tǒng)的支持，使得中小客戶也可以提供智能云服務(wù)。針對運營商市場，MStar將在北京設(shè)立團隊指導(dǎo)客戶有針對性的通過入網(wǎng)入庫。

　　新岸線營銷副總裁楊宇欣指出，以前的模式是第三方應(yīng)用廠商與終端廠商合作，現(xiàn)在則更多下沉與芯片廠商合作預(yù)置應(yīng)用，這樣一方面可提高芯片的附加值;另一方面手機廠商不用再與第三方應(yīng)用廠商一家家地去談，通過在芯片中預(yù)置應(yīng)用的方式，可讓手機廠商加快產(chǎn)品上市，贏得更多商機。新岸線也將加強與手機游戲廠商等相關(guān)第三方應(yīng)用廠商的合作。

　　海外市場商機無限

　　從本土IC企業(yè)的布局來看，除了在自家門口守住一片田地之外，也已開始開拓海外市場。

　　在國內(nèi)市場中，巨大的市場和巨大的競爭并存。國內(nèi)中高端手機市場被蘋果、三星等國外手機廠商占據(jù)，芯片市場也被高通、博通、ST等國外芯片企業(yè)占據(jù)。對于本土IC企業(yè)來說，開拓更為廣闊的市場空間成為必然選擇。

　　iSuppli王陽指出，一些新型國家和地區(qū)的市場成長非?？?，如印度、巴西、非洲、中東。不像國內(nèi)很多運營商主導(dǎo)，在非洲，渠道商是很大的機會，對于中國的企業(yè)來說是一個很好的機會。在新興國家有一些傳統(tǒng)的廠商，他們懂當?shù)氐奈幕?、渠道、資金鏈、供應(yīng)鏈，了解當?shù)氐男枨?，他們是非常?yōu)質(zhì)的客戶。

　　此外，在中國手機企業(yè)的手機銷量中，功能手機銷售量雖然在逐年下降，但其市場份額仍然很大。

　　從本土IC企業(yè)的布局中來看，除了在自家門口守住一片田地之外，他們已開始另辟蹊徑，通過功能機和低端智能機來開拓海外市場。

　　展訊在2012年新品發(fā)布會上推出的另外一款SC6530解決方案就是針對功能機市場。該芯片是業(yè)界首款采用40納米工藝設(shè)計，集成了WRE應(yīng)用軟件平臺，擁有與智能手機相似的使用體驗，用戶可暢享上千種應(yīng)用和數(shù)百種在線游戲。

　　目前展訊在全球各地部署的服務(wù)器的集群，海外的市場主要有三個點：香港、新加坡和北美。這三個點能夠覆蓋到全球大部分地區(qū)。郭維學(xué)講到，展訊準備在愛爾蘭架設(shè)服務(wù)器，可以使得在整個全世界服務(wù)的時候達到更好的服務(wù)水準。同時在南非、南美以及俄羅斯都有架設(shè)服務(wù)器的計劃。

　　移動互聯(lián)時代，本土芯片企業(yè)抓住機遇？展訊楊曉四認為：“對于設(shè)計企業(yè)來說，需要做到‘三個R’，即：正確的時間、正確的價格、正確的產(chǎn)品”。

　　iSuppli王陽認為：“時間點很重要。雖然市場已經(jīng)把價格殺得很低，但還有很多企業(yè)能夠通過創(chuàng)新來降低成本。全國最大的設(shè)計公司能持續(xù)賺錢就是這個道理，所以，在正確的時間做正確的事兒，你就能賺錢?！?/p>

　　從“拼價格”到“拼口碑”

　　在低端智能手機市場，華為、中興、聯(lián)想等手機廠商殺得如火如荼。再加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，給這場較量又增添了刀光劍影。手機廠商上游的芯片企業(yè)也不例外，聯(lián)發(fā)科動作頻頻，除了牽手Gameloft推出游戲增值業(yè)務(wù)外，還與國內(nèi)ROM廠商樂蛙等合作，力圖在低端智能機市場重新占據(jù)一席一地。而其競爭對手展訊、晨星、新岸線等也在低端市場抗爭著。

　　雖然中國智能手機市場潛力巨大，但是這樣的競爭態(tài)勢勢必將智能手機價格拉至新低，今后的利潤空間也會越來越小。

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。對于主營業(yè)務(wù)主要集中在中端和高端市場的高通、TI等國外芯片企業(yè)來說，則是坐山觀虎斗。甚至高通也在布局低端智能手機市場，這讓低端智能手機市場競爭更加激烈。當?shù)投耸袌龅纳婵臻g被擠壓得越來越小時，最終損失最為慘烈的可能是本土芯片廠商。那時，一些國外芯片廠商就有可能仍保持“元氣”，完全有可能全力打入并占據(jù)低端市場。

　　對于本土IC企業(yè)來說，應(yīng)該跳出硬拼的競爭模式，從“拼價格”轉(zhuǎn)為“拼口碑”。

　　首先，從“傳統(tǒng)營銷渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)營銷”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴、騰訊、百度、360等進入手機領(lǐng)域后，也引起業(yè)界的不小震驚和關(guān)注，它們成功的原因之一也在于其互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

　　又如當年的回力鞋，之前意圖與匡威、阿迪達斯競爭，但是最后卻回天乏力。當回力和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來后，有了完全不同的境況。當下凡客誠品上熱賣的59元、69元的帆布鞋，其后面的廠商就是回力?；亓νㄟ^互聯(lián)網(wǎng)的渠道活了下來。

　　對于本土芯片廠商來說，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式來建立和推廣口碑，從而拓展生存空間，顯得勢在必行。

　　其次，從“獲取短期利潤”轉(zhuǎn)為“尋求長遠利潤”。在當前的手機市場，營利模式主要是通過銷售手機來實現(xiàn)。但是根據(jù)目前的競爭態(tài)勢，今后的利潤空間只會越來越小。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來的智能手機沒有最低價，只有零利潤和免費。對此，本土芯片企業(yè)必須轉(zhuǎn)換營利模式，尋求長遠利潤。

　　展訊的嘗試值得借鑒，已開始加大力度與下游環(huán)節(jié)應(yīng)用廠商進行整合，從而拓展生存空間。展訊與下游的搜狐、騰訊、百度、新浪、土豆網(wǎng)等眾多移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廠商共同合作，開發(fā)出滿足用戶體驗的多種應(yīng)用功能，從而實現(xiàn)手機后續(xù)在廣告、應(yīng)用商店、游戲等環(huán)節(jié)的營利渠道，從手機一次性銷售獲取利潤變?yōu)樵诋a(chǎn)品的每個生命周期內(nèi)都可以獲取利潤。

　　以上兩步的轉(zhuǎn)變，需要本土芯片企業(yè)重視協(xié)作?，F(xiàn)在整個物流和互聯(lián)網(wǎng)電商的協(xié)作已經(jīng)配合得比較密切，互聯(lián)網(wǎng)電商的物流配送也已非常成熟。只要本土芯片企業(yè)與下游環(huán)節(jié)充分地攜手起來，芯片企業(yè)做好高性能和差異化的解決方案，應(yīng)用廠商做好多樣性的用戶體驗，手機企業(yè)做好產(chǎn)品設(shè)計，物流和互聯(lián)網(wǎng)電商做好配套配送，那么就可以打造好有助于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。

　　這樣，就可以給用戶提供更好的應(yīng)用體驗，贏得良好、牢固的用戶口碑，從而避開幾乎已窮途末路的傳統(tǒng)競爭模式。