“如果我們不能‘走出去’，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)何以談‘強(qiáng)’？”
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??????? 4月初，在濟(jì)南召開(kāi)的“中國(guó)汽車(chē)國(guó)際化聯(lián)盟”第四次會(huì)議上，一家參會(huì)的汽車(chē)企業(yè)代表激動(dòng)地發(fā)問(wèn)。而近幾年來(lái)中國(guó)汽車(chē)出口表現(xiàn)不佳卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然截止到去年，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)全球汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)第一，但據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)汽車(chē)出口73萬(wàn)輛，同比下降20%。這已經(jīng)是2012年中國(guó)汽車(chē)出口達(dá)到100萬(wàn)輛的高峰之后，連續(xù)3年下滑，其中，乘用車(chē)僅出口43萬(wàn)輛，同比下降20%。
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??????? 在4月初召開(kāi)的由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)汽車(chē)國(guó)際化聯(lián)盟”這個(gè)會(huì)議上，聚集了中國(guó)東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)進(jìn)出口有限公司、一汽集團(tuán)海外事業(yè)管理部、長(zhǎng)安汽車(chē)國(guó)際公司、北京汽車(chē)國(guó)際發(fā)展有限公司、廣州汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、廣州汽車(chē)集團(tuán)乘用車(chē)有限公司、上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司、華晨汽車(chē)國(guó)際貿(mào)易公司、中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司、陜西重型汽車(chē)進(jìn)出口有限公司、長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司、吉利汽車(chē)國(guó)際公司、安徽江淮汽車(chē)股份有限公司、廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司、北京福田國(guó)際貿(mào)易有限公司、重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）進(jìn)出口有限公司、江鈴汽車(chē)股份有限公司、江鈴進(jìn)出口有限責(zé)任公司、遼寧曙光汽車(chē)集團(tuán)等近20家中國(guó)主要汽車(chē)出口企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。對(duì)于中國(guó)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年，在“走出去”的過(guò)程中，所面臨的國(guó)際形勢(shì)普遍并不容樂(lè)觀。

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??????? 與出口量連續(xù)下降相對(duì)應(yīng)的，是中國(guó)汽車(chē)出口海外所經(jīng)歷的貿(mào)易摩擦不斷增多，以及各國(guó)的貿(mào)易壁壘逐漸增加的現(xiàn)實(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)下行，為了促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)政府紛紛開(kāi)始鼓勵(lì)外商的本土化投資行為，并給予一定的優(yōu)惠措施，而對(duì)單純的貿(mào)易形式則有所抵觸。“如今我國(guó)汽車(chē)企業(yè)在走出去的過(guò)程中仍以貿(mào)易形式為主，更容易受到關(guān)稅壁壘等限制。事實(shí)上，只有通過(guò)海外投資才能實(shí)現(xiàn)我國(guó)汽車(chē)出口模式的轉(zhuǎn)變和升級(jí)?！敝袊?guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理許海東同時(shí)表示，據(jù)中汽協(xié)預(yù)測(cè)，今年我國(guó)汽車(chē)出口總量約為64萬(wàn)輛，仍將呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，形勢(shì)不樂(lè)觀。
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????????“伊朗方面在今年3月提出，未來(lái)可能將對(duì)純貿(mào)易形式的汽車(chē)企業(yè)收取進(jìn)口關(guān)稅，但如果外資車(chē)企在當(dāng)?shù)卦O(shè)立KD工廠，進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅或?qū)⒌玫綔p免?！睆闹貞c趕來(lái)參加會(huì)議的力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王聚會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)透露了這個(gè)消息?！拔辶夤鹃_(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，海外投資之路已經(jīng)是‘箭在弦上，不得不發(fā)’。”上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司海外事業(yè)高級(jí)總監(jiān)蔡亞囡更是直言不諱。但是，與單純的汽車(chē)貿(mào)易相比，汽車(chē)企業(yè)在海外投資過(guò)程中將面臨著資金、信息、人才、品牌等多方面的困難和挑戰(zhàn)。如何推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的協(xié)作，加快中國(guó)汽車(chē)企業(yè)“走出去”的步伐，增強(qiáng)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)必須共同面對(duì)的課題。在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的《“十三五”汽車(chē)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃意見(jiàn)》中，對(duì)于中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的“國(guó)際化”明確提出，“構(gòu)建汽車(chē)出口大國(guó)基礎(chǔ)，國(guó)際產(chǎn)能合作取得積極進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)產(chǎn)品海外銷(xiāo)售（包括生產(chǎn)）占總規(guī)模的10%。如果以2025年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到3000萬(wàn)輛左右的預(yù)測(cè)數(shù)為依據(jù)，出口占比10%的要求意味著屆時(shí)每年我國(guó)的汽車(chē)出口量將達(dá)到300萬(wàn)輛。如此高的出口量目標(biāo)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)不可能完成的任務(wù)？中國(guó)汽車(chē)行業(yè)又將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？圍繞著中國(guó)汽車(chē)“國(guó)際化”發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，本刊記者采訪(fǎng)了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理許海東。
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??????? 記者：近年來(lái)，以貿(mào)易為主的中國(guó)汽車(chē)出口面臨關(guān)稅、貿(mào)易壁壘等現(xiàn)實(shí)壓力，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)應(yīng)該如何有效地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略？
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????????許海東：從歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，他們基本上也都是由貿(mào)易階段開(kāi)始發(fā)展，并逐漸深化到合資合作、投資建廠等高級(jí)階段，總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，我們建議中國(guó)品牌汽車(chē)企業(yè)在不同的國(guó)家市場(chǎng)采取不同的策略來(lái)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。
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???????? 對(duì)于中國(guó)汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)家，尤其是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較低的發(fā)展中國(guó)家，我們建議，中國(guó)品牌汽車(chē)企業(yè)的海外發(fā)展模式應(yīng)該從以貿(mào)易出口模式為主，轉(zhuǎn)向更加注重投資、技術(shù)、管理的出口模式，從單一產(chǎn)品貿(mào)易出口為主，轉(zhuǎn)向包括裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈輸出。具體措施上，應(yīng)該主要通過(guò)境外直接投資設(shè)廠、投資并購(gòu)和境外合資合作等模式，加快中國(guó)品牌汽車(chē)走向國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)品牌汽車(chē)企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)出海，在市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的國(guó)家，建立和發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)，設(shè)立汽車(chē)生產(chǎn)廠和組裝廠，同時(shí)帶領(lǐng)部分零部件生產(chǎn)企業(yè)入駐園區(qū)，共同實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正的本土化生產(chǎn)；中國(guó)品牌汽車(chē)企業(yè)必須逐步建立當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和維修維護(hù)中心，樹(shù)立中國(guó)汽車(chē)品牌形象，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的海外發(fā)展，并逐漸打造和提升自身的核心能力，最終在海外形成若干個(gè)大型汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作示范基地。
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?????? 歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)市場(chǎng)，未來(lái)將是中國(guó)品牌汽車(chē)必須進(jìn)入的戰(zhàn)略市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量、綜合競(jìng)爭(zhēng)力和法規(guī)等問(wèn)題，目前中國(guó)品牌汽車(chē)產(chǎn)品并未大規(guī)模進(jìn)入這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)。鑒于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的重要性，中國(guó)品牌汽車(chē)企業(yè)在未來(lái)十年中，在注重發(fā)展中國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)同時(shí)，要做好進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)劃，全面增強(qiáng)中國(guó)品牌汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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??????? 如何進(jìn)入歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，我們建議采取以下戰(zhàn)略：要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)制定海外發(fā)展的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)（10年-20年），并合理制定具體的計(jì)劃和步驟，采用合適的出口模式；在進(jìn)入策略上，建議先采取貿(mào)易模式，逐步建立自身的維修和服務(wù)體系，形成基礎(chǔ)的客戶(hù)群體，逐步樹(shù)立自己的品牌，然后再過(guò)渡到直接投資建廠的階段；企業(yè)也可以采取在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立汽車(chē)技術(shù)和工程研發(fā)中心的模式，同國(guó)外技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)開(kāi)展合作，提高中國(guó)品牌汽車(chē)的研發(fā)和制造技術(shù)水平，為進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家做好技術(shù)準(zhǔn)備；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上，建議選擇目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，用成熟產(chǎn)品進(jìn)入，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立口碑和品牌，再向高端產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
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?????? 記者：當(dāng)前，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)存在著出口目的國(guó)多，但數(shù)量較少等問(wèn)題，對(duì)此您怎么看？
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??????? 許海東：我們建議在2016-2025期間，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心放在發(fā)展中國(guó)家，兼顧發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。而在發(fā)展中國(guó)家的選擇方面，根據(jù)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略和國(guó)際產(chǎn)能合作政策為基礎(chǔ)，結(jié)合中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的實(shí)際狀況，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，我們初步確定中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“國(guó)際化發(fā)展”的重點(diǎn)國(guó)家為：伊朗、埃及、俄羅斯、印度(右舵)、印度尼西亞(右舵)、越南、沙特、阿聯(lián)酋、泰國(guó)(右舵)、馬來(lái)西亞(右舵)、伊拉克、巴西、南非(右舵)、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國(guó)家。
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??????? 記者：據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)乘用車(chē)出口42.77萬(wàn)輛，而合資汽車(chē)企業(yè)的出口量只有73917輛，僅占乘用車(chē)出口的17.28%，與其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率相差巨大。如果合資企業(yè)的出口數(shù)量不能提升，僅僅依靠中國(guó)本土品牌的汽車(chē)企業(yè)，要完成2025年，我國(guó)汽車(chē)出口占比10%的目標(biāo)恐怕不太容易。
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??????? 許海東：此前，外資汽車(chē)企業(yè)在與中方合資時(shí)，在戰(zhàn)略規(guī)劃上，對(duì)合資企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，主要針對(duì)的是中國(guó)的本土銷(xiāo)售，而不是將中國(guó)作為生產(chǎn)基地進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。在目標(biāo)國(guó)直接投資，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，是外資汽車(chē)企業(yè)本土化戰(zhàn)略的重要原因。
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??????? 未來(lái)，合資汽車(chē)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，我們認(rèn)為主要在以下幾個(gè)方面有優(yōu)勢(shì)：首先是合資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)形成的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等可以支撐合資企業(yè)發(fā)展出口導(dǎo)向型業(yè)務(wù)的。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)逼迫外資企業(yè)考慮向中國(guó)之外的市場(chǎng)出口。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售增速的回落，合資車(chē)企也將面臨充分利用產(chǎn)能的壓力，可以利用中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)向全球汽車(chē)市場(chǎng)出口。此外，中國(guó)與周邊國(guó)家的優(yōu)惠政策，也將吸引中國(guó)合資企業(yè)向周邊國(guó)家出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。