你知道嗎？最近中國移動(dòng)又出來搞事了，而且這次力度還挺大的。沒錯(cuò)，中國移動(dòng)最近推出的這款最新優(yōu)惠套餐名為“至尊流量王”。該卡分為四個(gè)等級(jí)：

26元檔次包含2.2G流量+100分鐘通話

50元檔次包含6G流量+220分鐘通話

100元檔次包含12G流量+600分鐘通話

200元檔次包含30G流量+1000分鐘通話

怎么樣？聽著是不是心潮洶涌、激情滿滿、摩拳擦掌、蠢蠢欲動(dòng)？

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

不好意思，先喝杯16年的白開水冷靜一下，因?yàn)檫@么優(yōu)惠的套餐僅適用于新用戶！

啥？！為什么中國移動(dòng)要這么作死？難道老用戶就不是他們的財(cái)主了？這叫上個(gè)月才剛剛開通了移動(dòng)的用戶作何感想？別急，看看網(wǎng)友們的評(píng)論便可以知道群情有多洶涌了！

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

其實(shí)中國移動(dòng)這次動(dòng)作這么大也是事出有因。根據(jù)今年第三季度中國通信運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)顯示：中國移動(dòng)凈利潤(rùn)高達(dá)881億元，中國電信和中國聯(lián)通的凈利潤(rùn)則分別為175億元、15.89億元，其中業(yè)績(jī)不增反減的中國聯(lián)通凈利潤(rùn)較同期狂降80.6%！

為了扭轉(zhuǎn)困局，中國聯(lián)通祭出大招，聯(lián)合騰訊支付寶兩家互聯(lián)網(wǎng)龍頭，相繼推出了“騰訊大王卡”和“螞蟻大寶卡”，一個(gè)主打應(yīng)用免流量和本地日租包，另一個(gè)主打全國流量。這兩種卡都擁有騰訊和支付寶的流量支持，一經(jīng)推出便廣受歡迎。

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

另一方面為了拉攏更多的寬帶用戶，聯(lián)通針對(duì)寬帶市場(chǎng)也推出了免費(fèi)升級(jí)活動(dòng)。而且中國聯(lián)通集團(tuán)正在制定混改方案，互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT有可能加持股份，這無疑讓中國移動(dòng)坐立不安。

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

實(shí)際上，國內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)早已日趨白熱化，為了拉攏更多的4G用戶，紛紛推出了優(yōu)惠套餐，主要對(duì)象也大多是新用戶，包括中國電信此前推出的電信磅礴卡，和聯(lián)通、移動(dòng)一樣，主要目標(biāo)還是新用戶。

那么為什么手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠政策都只面向新用戶？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)商都在拉攏新用戶

中國移動(dòng)的總用戶規(guī)模已經(jīng)突破8億大關(guān)，4G用戶更是達(dá)到驚人的5億大關(guān)。相比之下，截止今年10月份，中國電信4G用戶僅為1.13億，中國聯(lián)通更是只有9399.5萬戶，兩者之和都沒有移動(dòng)的一半。為了彌補(bǔ)差距，聯(lián)通和電信正在奮起直追，移動(dòng)遭受的壓力可想而知。想要從對(duì)方的手里把用戶搶過來能怎么辦？最有效的還是使出優(yōu)惠套餐。

更換運(yùn)營(yíng)商有阻力，攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)不容易

大部分用戶的手機(jī)號(hào)碼都關(guān)聯(lián)了支付寶、微信等諸多賬號(hào)，這些直接關(guān)系到人脈、財(cái)產(chǎn)等資源，想要在保留原號(hào)碼的基礎(chǔ)上更換通信運(yùn)營(yíng)商，暫時(shí)不是那么容易實(shí)現(xiàn)的；如果一言不合就換號(hào)，就要把所有綁定的賬號(hào)都更換一遍，這樣想想都心酸。既然用戶不會(huì)輕易更換運(yùn)營(yíng)商，那么運(yùn)營(yíng)商也就不需要花費(fèi)太大力氣去逢迎老用戶了。

老號(hào)碼使用慣了，用戶對(duì)其產(chǎn)生了依賴

其實(shí)大部分用戶并不想隨隨便便更換手機(jī)號(hào)碼，對(duì)于一些記性較差的用戶來說，棄用好不容易記下來的號(hào)碼、重新記住一個(gè)陌生的號(hào)碼絕對(duì)不是一件好受的事情。所以大部分用戶也不會(huì)輕易為了流量套餐而更換運(yùn)營(yíng)商，這也是運(yùn)營(yíng)商不太重視老用戶的原因。

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

這些原因綜合起來，也難怪運(yùn)營(yíng)商只愿意給新用戶優(yōu)惠，而沒有太大動(dòng)力去巴結(jié)老用戶了。

不過話雖如此，用戶也不是冤大頭，也是會(huì)做比較的。比如看到另外一家的卡有優(yōu)惠，開另一張卡專門用來上網(wǎng)是很輕松的事情，即使不會(huì)輕易變換打電話的卡，但流量卡隨時(shí)可以輕易更換啊。既然開了另外的卡，就意味著現(xiàn)有卡的消費(fèi)肯定會(huì)降低，這樣用著用著說不定哪天就改投陣營(yíng)了。

所以說，如果因?yàn)槔嫌脩舾鼡Q手機(jī)號(hào)碼阻力大，就在優(yōu)惠活動(dòng)上不公平對(duì)待老用戶，有恃無恐，說不定哪天人家就直接棄用你了。

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

運(yùn)營(yíng)商們這么拼，無非就是想利用優(yōu)惠套餐吸引更多的新用戶，不過一個(gè)企業(yè)的成功，不光要依靠不斷地開拓新市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，留住老用戶的心，讓新老用戶都能看到企業(yè)的誠意才行。不然，這種拉新活動(dòng)跟“pian pao”有何區(qū)別？

移動(dòng)、聯(lián)通和電信的優(yōu)惠政策為什么只給新用戶？

其實(shí)普通消費(fèi)者的要求很低，就是希望運(yùn)營(yíng)商在搞優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候能夠一視同仁，或者給予差不多的優(yōu)惠，這樣就可以平衡老用戶的心理落差了，你們覺得如何呢？