2016年12月9日，中國存儲界的年度盛會——2016中國存儲年度峰會在北京召開。本屆峰會主題為“新存儲、新常態(tài)、新應用”，表達了當前存儲市場呈現(xiàn)大變局的現(xiàn)狀，無論是在產(chǎn)品形態(tài)、服務模式和市場格局上，皆出現(xiàn)了很多新的方向和啟示。

　　本屆峰會吸引了各存儲廠商的高度關注，存儲界三大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟悉數(shù)參會，英特爾、浪潮等傳統(tǒng)大佬紛紛登臺，更有神州云科等后起之秀，借由出色的市場表現(xiàn)，布道新存儲“價值觀”。同時，峰會也引起了政府、企業(yè)、行業(yè)等應用層面人士的普遍關注。用戶與廠商共論未來，一起論道新存儲、探討新常態(tài)、展望新應用，這其中，超融合技術和應用成為本屆峰會眾多熱點中最熱的話題。而神州云科在峰會上的“融天下，共啟存儲變革”的主題演講，完全從用戶利益的方面解讀了超融合的價值和技術發(fā)展方向，更是與會者眼前一亮，很多人來到神州云科的展臺前進行深入探討。

　　在2016年市場表現(xiàn)突出的神州云科，在峰會現(xiàn)場為大家闡述的神州云科在實際為用戶服務的過程中總結提煉的云科“超融合價值觀”，而這個價值觀也是云科作為一個新存儲品牌，能快速進入市場前列并獲得用戶普遍認可的重要原因。神州云科產(chǎn)品總監(jiān)李安哲先生在主題演講的開篇就拋出了一個超融合應用中“最淺顯”同時又是“最核心”的問題“用戶為什么要選擇超融合，超融合帶給用戶最大價值是什么?”

　　云科超融合越智能，用戶就越方便
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　　能提出這樣的一個問題，說明在神州云科的超融合“價值觀”中，用戶永遠是處在核心地位的。相對于建有大型數(shù)據(jù)中心的大型企業(yè)或專業(yè)機構等用戶，大量企業(yè)用戶在IT技術人員的配置上是一職多能的，或者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營需求，只配置基礎IT維護的人員。同時，企業(yè)在設備的投入和對原有設備兼容使用方面的需求，也是很現(xiàn)實的。正因為用戶有這樣的需求，所以選擇超融合方案就顯得性價比更高，而怎樣的超融合才是最適合的，落實下去卻是一個千差萬別的表現(xiàn)形式。

　　神州云科的早期是伴隨著與EMC合作發(fā)展過來的，為了給用戶提供更好的技術服務，對技術人員的配比上一直格外重視。在推出自有品牌“云科”后，對研發(fā)的投入就更大了，公司擁有一批畢業(yè)于清華等名校，有著10年以上的存儲設備研發(fā)經(jīng)驗的人才，在多核雙活雙控制器磁盤陣列相關技術，全閃存磁盤陣列相關技術和私有云相關存儲技術方面皆有建樹，現(xiàn)擁有技術專利20項，軟件著作權4項，公司的統(tǒng)一存儲產(chǎn)品和超融合一體機產(chǎn)品，能夠分別應對數(shù)據(jù)中心傳統(tǒng)關鍵數(shù)據(jù)業(yè)務和新興虛擬化平臺業(yè)務的需求。

　　在神州云科的眼中，選擇超融合方案的用戶對存儲智能化管理的要求反而會更高，無論是從管理維護的工作量和工作難度上，以及設備總體的穩(wěn)定性方面來說，這都是一個現(xiàn)實的需求。因此，神州云科在推出超融合方案的同時，不但在存儲設備的研發(fā)上有大量投入，對智能化管理軟件的研發(fā)也格外重視。神州云科認為，選擇超融合方案的用戶應當更早地進入一個“智慧型的云數(shù)據(jù)中心”時代，而管理軟件則是智慧存儲的靈魂。這是因為在超融合帶給用戶的價值鏈：更快、更勝和更便捷中，管理的更便捷應當放在首位。神州云科的超融合管理軟件，可以根據(jù)用戶的實際需求，進行個性化的設置，實現(xiàn)在不增加成本的情況下，實現(xiàn)更好使用效果。

　　而在不久之后將要推出的云科超融合Cloud4.0版本中，更可以在管理界面中實時監(jiān)控到存儲硬件中的熱點盤是哪個，又有哪個內存是容易出問題的，這些智能化的管理和預警機制，都使得云科的超融合應用更智慧，用戶管理更便捷。
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　　云科的服務越周到，用戶的擔憂就越少
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　　神州云科在與EMC合作的近十年里，打造了一個專業(yè)性、服務性都很強悍的服務團隊，這個團隊無論在人數(shù)和專業(yè)背景上，都是業(yè)內翹楚。正是云科的服務能力，取得了EMC的充分認可，是促成雙方進一步進行深度的產(chǎn)品合作的前提。同時，專業(yè)而體貼的服務，更獲取了用戶的充分信任。服務在云科超融合業(yè)務中的分量也是很重的。神州云科通過大量測試機先期讓用戶使用的方式，一方面讓用戶真正理解超融合的價值，也在測試過程中，發(fā)現(xiàn)了用戶的真正需求，以及實現(xiàn)這些需求最適合的方案，從而實現(xiàn)用戶價值最大化的效果。由此生成的神州云科超融合行業(yè)解決方案，如教育的一卡通解決方案，醫(yī)療的電子病歷解決方案等，都具有很高的實用性，也充分體現(xiàn)了神州云科對不同行業(yè)存儲應用的充分理解。

　　在神州云科的“超融合價值觀”中，幫助用戶獲益永遠是第一位的，服務從根本上就是云科產(chǎn)品的一部分，而不僅僅呈現(xiàn)在用戶出現(xiàn)使用問題的售后方面。售前的服務在一開始就將云科和用戶牢牢地聯(lián)系在了一起。云科不僅在管理軟件上實現(xiàn)用戶定制需求的理念，在硬件上也根據(jù)用戶需求定制，花很大的功夫去幫助用戶進行測試和選擇?？梢哉f，當用戶選擇神州云科超融合后，就是進入了一個以自己的需求為核心的存儲設備選擇的平臺，而幫助用戶選擇的就是云科擁有專業(yè)背景的工程師，幫助用戶驗證的就是云科提供的測試服務。

　　因此，神州云科提出了服務“三個一流”的承諾，“一流技術能力、一流響應時間、一流服務態(tài)度”成為其拓展市場的利器。

　　如果要更全面說明神州云科的“超融合價值觀”，一定還有很多方面的呈現(xiàn)。但是，所有價值延展的根本，其實就是“以用戶價值為中心”的產(chǎn)品觀和服務觀。以神州云科在遼寧職業(yè)學院的超融合方案實施為例，在所有部署實施完成后，三年的時間內可為學院減少大約70%的人力和40%的設備成本投入。同時，學院的IT系統(tǒng)響應速度則從原來的3天縮短到4小時內，效率整整提高了18倍。所以，作為2016年中國存儲市場“黑馬”的神州云科，“黑馬”的背后是實實在在的投入和努力，“黑”得很必然。
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