作為去年高調(diào)領(lǐng)跑的悍將，空調(diào)市場今年的表現(xiàn)格外備受關(guān)注。眼下空調(diào)旺季腳步臨近，是繼續(xù)延續(xù)去年的高增態(tài)勢，還是筆鋒陡轉(zhuǎn)難達眾望？從目前的行業(yè)聲音來看，2018年的空調(diào)市場并不被看好。

新形勢：Q1增速下滑

市場調(diào)研機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年1－2月，空調(diào)零售額總計126億元，同比下降4．0％，零售量320萬臺，同比下降11．7％。不過，3月份力挽1－2月份的頹勢，促使整體市場量額齊升，今年Q1空調(diào)整體零售額339億元，同比上漲14．9％，零售量915萬臺，同比上漲9．5％。

盡管Q1整體市場量額齊升，大有全年開局走高之勢，然而現(xiàn)實則是Q1較去年同期的零售額同比增速有所下降，這意味著今年的空調(diào)市場出現(xiàn)了新的發(fā)展形勢。對比去年底到今年初空調(diào)市場數(shù)據(jù)，空調(diào)銷售正在呈現(xiàn)出同比增長放緩的局面，而且主導品牌對二三線品牌的壓力與日俱增，帶頭品牌集中度越來越強，這直接倒逼著二三線品牌均價提升幅度小于一線品牌，他們多數(shù)通過低價競爭方式搶占更多市場份額。

須知，在消費升級趨勢愈演愈烈的情況下，空調(diào)企業(yè)以低價搶量的方式只能逆勢而生，長期來看難以拿到市場主動權(quán)。更何況今年空調(diào)市場很可能不能像去年那樣一路高歌猛進，綜合房地產(chǎn)調(diào)控、產(chǎn)能擴張及競爭加劇等因素考慮，今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)將進入新一輪的調(diào)整期。

大信號：2018年空調(diào)業(yè)高增無望

預測數(shù)據(jù)顯示，2018年空調(diào)行業(yè)將進入換擋期，預計全年零售量為5313萬臺，同比下降5．4％，零售額1860億元，同比下降3．7％。另一家專業(yè)調(diào)研機構(gòu)中怡康同樣預判，2018年是空調(diào)市場下滑的一年，零售量規(guī)模將達到5257萬臺，同比下降7．5％，并強調(diào)：2018年的空調(diào)市場可能著面臨重大的挑戰(zhàn)。

兩家調(diào)研機構(gòu)不約而同地給出了2018年空調(diào)市場狀況不佳的預測結(jié)果，這說明今年的空調(diào)市場形勢實在不容小覷，分析來看，主要影響因素與房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能擴張等分不開。

先從與空調(diào)業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)政策來看，去年3月份以后，隨著政策的調(diào)控，房地產(chǎn)市場降至冰點，1－11月份同比僅增幅7．5％，之后更是處于逐漸下滑趨勢。目前來看，房地產(chǎn)調(diào)控對一線城市需求影響顯現(xiàn)，北京、上海、廣州等城市Q1同比出現(xiàn)下滑，相反空調(diào)市場主要的增長區(qū)域集中在二三線地區(qū)，特別是百戶擁有量較低的省份。對2018年空調(diào)銷售來說，房地產(chǎn)政策調(diào)控導致房地產(chǎn)市場遇冷是重大利空，滯后影響效應將在今年開始顯現(xiàn)。

與此同時，2016年－2017年3月這一時間段，房地產(chǎn)市場大熱，同比增長近24％，外加當時供給側(cè)改革浪潮來襲，促使2016年空調(diào)行業(yè)基本完成去庫存任務，直接導致2017年空調(diào)市場空前大爆發(fā)，由此也導致了去年空調(diào)市場基數(shù)非常的高，提前透支了市場的未來需求，2018年市場將難現(xiàn)起色，同時還將加劇市場競爭，進入汪洋紅海。

有轉(zhuǎn)折：深耕用戶價值走上康莊大道

今年空調(diào)市場需求不濟，若無高溫天氣利好因素，似乎高增無望的事實已經(jīng)板上釘釘，那么既然在無法獲得市場海量需求的先決條件下，空調(diào)品牌能否依靠高端技術(shù)突破，將產(chǎn)品賣點以“價格”向“用戶價值”賣點轉(zhuǎn)移，比如基于房屋空氣質(zhì)量、整體房屋空氣系統(tǒng)等方面展開，從而達到主動刺激高端用戶需求迭代的效果呢？答案是肯定的。

海爾、美的等帶頭空調(diào)品牌正在通過深耕用戶價值讓自己走上一條高速增長的康莊大道。

先以海爾空調(diào)為例，為拓展市場藍海，海爾空調(diào)擺脫硬件思維，將產(chǎn)品研發(fā)重點從空調(diào)硬件創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到家庭空氣解決方案上。前不久，海爾空調(diào)聯(lián)合蘇寧易購在南京發(fā)布了行業(yè)首款溫濕雙控的自清潔空調(diào)新品。作為自清潔迭代產(chǎn)品，海爾溫濕雙控空調(diào)采用全球首創(chuàng)柔濕變頻技術(shù)，擁有34項發(fā)明專利，海爾溫濕雙控空調(diào)是在用戶使用空調(diào)痛點的基礎(chǔ)上所研發(fā)的。

中國疾病預防控制中心發(fā)布的《2018室內(nèi)空氣健康白皮書》顯示，空調(diào)的污染源占比高達42％，幾乎成為家庭當中污染源的榜首。重視空調(diào)的自清潔功能成為當務之急。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自清潔空調(diào)占整體線下市場的零售量份額達到14．4％，相比前年同期增長了6．2％。消費者對空調(diào)健康的重視程度也在日益加深。

而海爾空調(diào)通過把握用戶健康痛點，在自清潔技術(shù)基礎(chǔ)上，不斷對空調(diào)產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)升級，帶來溫濕雙控空調(diào)，為用戶提供前所未有的潔凈空氣環(huán)境方案。而且，憑借技術(shù)與產(chǎn)品方面的創(chuàng)新實現(xiàn)了引領(lǐng)，海爾空調(diào)2018年Q1零售均價4486元，同比提升9．70％，躍居國內(nèi)品牌NO．1，更憑借成套智慧空氣解決方案及“吞光”凈界自清潔、天璽空調(diào)等高端創(chuàng)新產(chǎn)品，在1．5萬元以上價位段，海爾空調(diào)市場份額躍居行業(yè)第一。

無獨有偶，美的空調(diào)也同樣將用戶痛點放在首位，深度開發(fā)用戶價值。與海爾空調(diào)在產(chǎn)品上矢志創(chuàng)新不同，美的空調(diào)將升級焦點更多的放在服務上。目前，美的空調(diào)正在首推管槽安裝方案，意欲填補空調(diào)業(yè)售后服務的“行業(yè)真空”。

事實上，在日常生活中，連接室內(nèi)外機的空調(diào)管道很容易被用戶忽略，普通用戶也缺乏必要的知識與技能進行維護。空調(diào)管道、線路經(jīng)過長時間的風吹日曬，包扎帶會老化、斷裂，保溫材料也會風化損壞，性能驟降、冷媒泄露、能耗增加、安全隱患等接踵而至。為此，今年3月，美的空調(diào)率先推出空調(diào)內(nèi)外管槽安裝服務試點，從空調(diào)行業(yè)長期忽略的細節(jié)入手，為用戶帶來產(chǎn)品與服務的雙重高端享受。

“用戶小痛點，服務大作為?！敝袊译姺?a target="_blank">維修協(xié)會理事會主席團主席劉秀敏對美的空調(diào)國內(nèi)首例內(nèi)外管槽安裝解決方案如此評價。用戶對美好生活的追求與向往成為家電服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口，看似一個小小的管槽安裝解決方案的舉措，實則是中國家電服務業(yè)大發(fā)展過程當中美的為品質(zhì)服務領(lǐng)先行業(yè)的一個舉措，這是美的深耕用戶價值的結(jié)果，廣受消費者好評。

寫在最后：

在今年空調(diào)市場不被看好的前景下，海爾美的等國內(nèi)領(lǐng)先空調(diào)品牌正在通過把握用戶痛點，開發(fā)用戶更深層次的價值，這對于市場需求不濟的空調(diào)業(yè)十分必要。以升級產(chǎn)品、服務為契機深入接近用戶，考慮其最深處的需求，從而對癥下藥開辟空調(diào)市場新的康莊大道。與其坐吃山空，不如主動深耕用戶尋求出路，率先理解這一點的品牌將在今年獲得極大成長。