今天 ARinChina 有幸請到 深圳市小象信息? 鄭亞萍 總經(jīng)理? 來跟我們聊一聊他們AR+美容產(chǎn)品。

深圳市小象信息咨詢有限公司? 一家專門利用VR／AR／AI技術(shù)為企業(yè)提供科技咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前主要業(yè)務(wù)涉及AR美容、VR教育等，擁有2個自主研發(fā)的發(fā)明專利《一種用于虛擬現(xiàn)實(shí)的三維全景拼接方法、裝置和系統(tǒng)》《乳房整形AR預(yù)測系統(tǒng)》。

鄭亞萍 畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)數(shù)字媒體系；哈工大數(shù)字媒體實(shí)驗(yàn)室核心成員；高級工程師。長期從事數(shù)字媒體領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，包括VR及AR理論以及應(yīng)用的研究，多次負(fù)責(zé)VR/AR實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目開發(fā)，具有豐富的研究及產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
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ARC : 可以簡單的介紹一下你們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)嗎？

鄭亞萍：我們團(tuán)隊(duì)基本都來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)的數(shù)字媒體專業(yè)，有博士也有工程師，大部分之前都是一個實(shí)驗(yàn)室出來的，大家都有很多年的合作經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)我們一直認(rèn)為產(chǎn)品需求才真正的能夠解決現(xiàn)實(shí)中的問題，所以一直以來我們都是專注于運(yùn)用VR/AR相關(guān)領(lǐng)域最新技術(shù)來為不同行業(yè)客戶提供最新鮮的解決方案、最棒的用戶體驗(yàn)。我們認(rèn)為行業(yè)需要一個面對消費(fèi)者和B端用戶的落地。在這期間我們做了很多技術(shù)的攻關(guān)和研究，比如對多種力學(xué)的仿真模擬、三維信息的采集與重建、實(shí)時的人機(jī)交互（比如手勢啊、3D交互啊、多人多空間的實(shí)時交互）等等。
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ARC : 我了解到公司將會推出一系列美容美顏AR專利技術(shù)產(chǎn)品，讓更多愛美人士受益，那我想問下是什么的機(jī)遇讓您決定以“AR+美容”為研發(fā)方向？

鄭亞萍：源于我本身對于美容就很關(guān)注，又從事AR行業(yè)就有突發(fā)奇想可不可以將兩者相結(jié)合，同時我們做了很多相關(guān)的調(diào)查，目前我國整形醫(yī)院約有10000家，20％為我們的潛力客戶，即2000家，每家30萬年服務(wù)費(fèi)。但現(xiàn)階段傳統(tǒng)醫(yī)美咨詢方式不夠直觀，無法快速解決目標(biāo)客戶需求。由于隱私問題，潛在用戶大多數(shù)不愿主動聯(lián)系整形機(jī)構(gòu)。

造成規(guī)模差異較大，美容整形機(jī)構(gòu)營銷成本較高，每年需投入38-45%的廣告費(fèi)，大型的診大部分推廣費(fèi)用支出在廣告上，小型機(jī)構(gòu)支撐不起高額的廣告費(fèi)，醫(yī)美行業(yè)過度營銷，客戶成本居高不下，高額的成本也導(dǎo)致客戶要高額的消費(fèi)。大部門醫(yī)院實(shí)行薪酬掛鉤制度，所以進(jìn)一步刺激了推廣一個更高更貴產(chǎn)品的動力，客戶通過這個渠道很難獲得信息。在生活中美容最大的問題就是你沒辦法看到美容（或者美發(fā)、美甲等等）后的實(shí)際效果，很多人也沒辦法去判斷自己到底需要什么樣子的美容方式，但現(xiàn)在通過我們的AR技術(shù)就可以做到。
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ARC :據(jù)我了解貴公司已經(jīng)率先推出的了一款“AR+美容”，您能跟我們大家簡單的介紹一下嗎?是怎樣的一個美容項(xiàng)目？

鄭亞萍：我們目前的切入點(diǎn)是AR美胸，針對需要進(jìn)行胸部整形的用戶開發(fā)的，AR美胸這個產(chǎn)品簡單來說，就是每個人用我們這個APP看到自己胸部的整形效果，通過穿一件定制的胸衣，方便的在手機(jī)或者平板上對自己的胸型進(jìn)行調(diào)整，比如膚色、大小、挺拔度等等。你可以在家里進(jìn)行私密的個人體驗(yàn)，通過APP咨詢相關(guān)的咨詢師或者美容醫(yī)師，也可以去到美容機(jī)構(gòu)跟醫(yī)生一起討論自己想要的整形方案。

從產(chǎn)品的角度來說，第一，我們可以讓受眾直接跟美容機(jī)構(gòu)聯(lián)系，中間沒有相關(guān)環(huán)節(jié)。第二，通過AR應(yīng)用的途徑，我們可以積累大量用戶的數(shù)據(jù)，比如，臉型、指甲、頭發(fā)甚至皮膚顏色的數(shù)據(jù)。有了大數(shù)據(jù)，我們能更好地做定制化服務(wù)，從而綁定用戶，帶來美容電子商務(wù)化的產(chǎn)品銷售。這種模式免去了中間商的對接，繼而實(shí)現(xiàn)美容定制產(chǎn)品O2O服務(wù)。
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ARC : 現(xiàn)在隨著生活水平的提高，大家更加注重去美容院對自認(rèn)的身體的保養(yǎng)和管理，線下的美容店很火爆，但線上據(jù)我了解少之又少的APP，那請問下“AR+美容”大象AR美胸項(xiàng)目是以什么樣的商業(yè)模式來運(yùn)營的呢？

公司負(fù)責(zé)此系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)及APP操作系統(tǒng)開發(fā)，整合特制胸衣芯片廠商，打造一套完整的AR乳房整形預(yù)測系統(tǒng)，聯(lián)手國內(nèi)各大美容協(xié)會、醫(yī)療協(xié)會，集合各大頂尖整形醫(yī)療機(jī)構(gòu)，給予對方技術(shù)指導(dǎo)支持，由機(jī)構(gòu)自行掌握系統(tǒng)操作，結(jié)合應(yīng)用到實(shí)際整形臨床診療中。銷售策略方面采用重點(diǎn)機(jī)構(gòu)直銷+二級代理商分銷的模式，快速占據(jù)市場。

我們業(yè)務(wù)拓展計劃分為4點(diǎn)：

1.試點(diǎn)市場為深圳：邀約深圳市美容行業(yè)協(xié)會、深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、深圳市各大美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)、深圳市各大整形醫(yī)院等群體客戶，進(jìn)行具體項(xiàng)目方案講解，并做好系統(tǒng)demo演示，成功打入深圳美容整形市場。

2.重點(diǎn)市場：北上廣深等沿海發(fā)展地區(qū)；二級開拓市場：四川、湖南等發(fā)展較快的區(qū)域，同樣采取聯(lián)合各地區(qū)美容行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療協(xié)會、公立整形醫(yī)院及民營美容機(jī)構(gòu)的方式，將此預(yù)測系統(tǒng)覆蓋應(yīng)用到整個美容醫(yī)療市場。

3.形成代理商系統(tǒng)：試點(diǎn)成功后，將會開放全面二級代理招商，啟動代理商管理機(jī)制占據(jù)市場。

4.針對公司核心成員，采用股權(quán)激勵制度，充分調(diào)動員工積極性與能動性，發(fā)揮最大潛力做好整體項(xiàng)目的運(yùn)作。