健身領(lǐng)域的布局

國(guó)內(nèi)健身熱主要是在健身O2O創(chuàng)新的推動(dòng)下才進(jìn)入大眾視野，而健身O2O創(chuàng)新的鼻祖是由 Payal Kadakia于2013年創(chuàng)立的 ClassPass，其主打特色在于用戶(hù)只需每月支付99美元，便可使用與其合作健身房的場(chǎng)所或者參加健身房門(mén)類(lèi)眾多的健身課程。

這種“整進(jìn)散出”的平臺(tái)模式迅速得到用戶(hù)和資本的青睞，隨后國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者于2014年底開(kāi)始布局健身領(lǐng)域。早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有對(duì)標(biāo)ClassPass、起連接作用的O2O平臺(tái)有小熊快跑、燃、全城熱煉、沸騰時(shí)刻、開(kāi)練等；以健身視頻教學(xué)＋社交作為切入點(diǎn)的有火辣健身、FitTime、Keep等；以約教練作為切入點(diǎn)的有青橙、約教練、叫練等。隨后的一年里各種創(chuàng)新模式開(kāi)始試水，從跑步、瑜伽、騎行、滑雪、足球等垂直細(xì)分領(lǐng)域角度作為切入點(diǎn)；從社交、電商、智能硬件、運(yùn)動(dòng)醫(yī)療等方面重塑商業(yè)模式作為切入點(diǎn)。

兩種商業(yè)模式的對(duì)比

早期健身領(lǐng)域的初創(chuàng)公司主要有兩種商業(yè)模式，一種是以場(chǎng)館為中心的重模式，其次是以?xún)?nèi)容為中心的輕模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃這類(lèi)平臺(tái)，主要和線(xiàn)下健身房進(jìn)行合作、引流，而輕模式的代表是火辣健身、Keep這類(lèi)平臺(tái)，依靠自身的視頻教學(xué)課程形成線(xiàn)上用戶(hù)資源。前者直接和健身房對(duì)接，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是覆蓋人群比較窄，運(yùn)營(yíng)成本比較高，目標(biāo)用戶(hù)是重度健身愛(ài)好者。此外還要考慮如何和線(xiàn)下健身房合作問(wèn)題（大問(wèn)題）。后者覆蓋人群比較廣，依靠平臺(tái)內(nèi)容可以聚集到輕度愛(ài)好者，可以很好的形成健身社群?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，用戶(hù)才是核心，所以輕平臺(tái)的商業(yè)模式必將發(fā)展迅猛。不論從早期市場(chǎng)推廣、商家獲取、用戶(hù)獲取、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，還是后期基于用戶(hù)量來(lái)探索盈利模式來(lái)說(shuō)，輕平臺(tái)都占明顯優(yōu)勢(shì)。比如用戶(hù)培養(yǎng)后再次切入線(xiàn)下健身場(chǎng)館或者是像Nike＋Running的電商模式，都有很大的想象空間。

這里重點(diǎn)探討基于內(nèi)容的健身平臺(tái)后期的發(fā)展模式。

健身＋電商的模式

這里我們只討論新的idea如何落地，比如健身平臺(tái)如何電商化創(chuàng)新，對(duì)于宏觀的市場(chǎng)規(guī)模、需求邏輯推導(dǎo)等方面，對(duì)健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)耳熟能詳，所以不在我們的討論范圍。個(gè)人認(rèn)為“健身＋電商” 模式的鼻祖應(yīng)該是Nike＋Running，由Nike于2010年針對(duì)跑步推出的一款手機(jī)應(yīng)用，其融合了運(yùn)動(dòng)、社交、電商元素。Nike做這款應(yīng)用目標(biāo)性很強(qiáng)，一是用戶(hù)健康數(shù)據(jù)的收集、二是Nike產(chǎn)品的推廣、三是通過(guò)社交黏度來(lái)沉淀用戶(hù)。這是一個(gè)很落地很直接的健身＋電商模式，為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供了可借鑒的模式。要注意的是Nike＋Running的電商平臺(tái)只提供自己的品牌，由于品類(lèi)的有限從而使Nike＋Running顯得很靈巧，產(chǎn)品重點(diǎn)還是突出跑步功能，電商只是一個(gè)小小的切入點(diǎn)、一個(gè)附加功能，很安靜，所以不會(huì)影響用戶(hù)的總體體驗(yàn)。假若現(xiàn)有平臺(tái)真的要切入電商，可能要提前考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

做全品類(lèi)還是單一品類(lèi)？

假若選擇全品類(lèi)如何才能保證產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)定位？

如何避免成為一個(gè)雜貨集市？

是否需要開(kāi)發(fā)單獨(dú)的電商產(chǎn)品？

產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)便于導(dǎo)流？

假若選擇單品類(lèi)如何確定產(chǎn)品類(lèi)型？

如何滿(mǎn)足用戶(hù)的需求？

是否打算設(shè)計(jì)自己的品牌？

......

健身＋可穿戴設(shè)備＋大數(shù)據(jù)＋智能推薦

可穿戴設(shè)備從概念到在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的真正落地讓運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚、讓運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)變得可視化?？纱┐髟O(shè)備在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的的發(fā)展增加了健身行業(yè)的創(chuàng)新想象空間。通過(guò)可穿戴設(shè)備對(duì)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的全方位檢測(cè)，可以形成個(gè)人健康數(shù)據(jù)庫(kù)?；谶@些采集數(shù)據(jù)，一方面可以分析用戶(hù)健康狀態(tài)，針對(duì)目前健康狀態(tài)來(lái)智能推薦合理的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方案、健康指導(dǎo)或飲食方案等服務(wù)。

這里要考慮如何打通現(xiàn)有的信息孤島。智能硬件還處于初期，存在對(duì)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的收集比較單一、不夠精確等問(wèn)題。隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，可穿戴設(shè)備的功能將會(huì)增加，用戶(hù)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)必將全面被捕捉到。從社會(huì)垂直分工來(lái)看，硬件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作將由獨(dú)立的公司承擔(dān)，他們直接掌握著用戶(hù)運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)。作為擁有內(nèi)容的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就要考慮如何和他們合作，如何把這些數(shù)據(jù)清洗、建模，再把相應(yīng)的訓(xùn)練方案、健康指導(dǎo)、飲食方案等內(nèi)容智能推薦給用戶(hù)。這里面涉及到兩方面，一是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、二是醫(yī)療信息資源。 作為健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要把視野投放到這兩個(gè)領(lǐng)域。

智能健身場(chǎng)館＋VR技術(shù)

對(duì)于“視頻教學(xué)＋社交”這樣平臺(tái)模式，視頻教學(xué)課程就是內(nèi)容，該平臺(tái)特點(diǎn)是內(nèi)容產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、受眾面積廣、邊際成本低，用戶(hù)可以跟著視頻教學(xué)完成簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，沒(méi)有場(chǎng)所的限制。這和傳統(tǒng)高昂的一對(duì)一私人教練有很大區(qū)別。前者特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、受眾人群量大，后者特點(diǎn)是個(gè)性化、比較專(zhuān)業(yè)，注重服務(wù)。

對(duì)于健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品的一個(gè)變現(xiàn)途徑是，把現(xiàn)有的活躍用戶(hù)引流到線(xiàn)下健身場(chǎng)館，讓其產(chǎn)生更多的附加需求。下面將探討如何在擁有一定體量用戶(hù)和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，打造一個(gè)智能健身場(chǎng)館，來(lái)增加用戶(hù)體驗(yàn)，減少健身場(chǎng)館的員工經(jīng)營(yíng)成本。

隨著智能 硬件技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)有的健身器材將會(huì)融入智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)多個(gè)傳感器可以實(shí)時(shí)收集用戶(hù)的健身數(shù)據(jù)并傳輸?shù)絺€(gè)人賬戶(hù)，或者通過(guò)立體掃描監(jiān)測(cè)用戶(hù)動(dòng)作規(guī)范性并及時(shí)提醒糾正。此外視頻教學(xué)課程將結(jié)合VR技術(shù)在健身領(lǐng)域的應(yīng)用，用戶(hù)可以跟著視頻內(nèi)容進(jìn)行沉浸式的健身訓(xùn)練，如同有個(gè)真實(shí)的教練在做示范，這將對(duì)私人教練服務(wù)形成一定沖擊。最終智能系統(tǒng)還將應(yīng)用到健身場(chǎng)館的門(mén)禁、器材、衣柜等每一個(gè)環(huán)節(jié)，和線(xiàn)上的平臺(tái)導(dǎo)通后形成一個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)。

總結(jié)

大數(shù)據(jù)和VR的發(fā)展給健身領(lǐng)域提供了更多的想象空間。