在剛結束的“蝶變·跨越”2019年慧聰LED顯示屏行業(yè)品牌盛會上，除了獎項以及報名項數記錄令人矚目之外，跨界企業(yè)數量的崛起也頗令人意外。隨著人們對LED顯示屏的認可度提高，其應用范圍逐漸擴大，并開始滲透至其他商用顯示領域，令所屬行業(yè)一眾敏銳的企業(yè)紛紛跨界LED顯示屏行業(yè)，搶占行業(yè)發(fā)展先機。通過觀察得知，安防企業(yè)為主要跨界企業(yè)，規(guī)模龐大，綜合實力強勁，但只專注于小間距LED顯示屏，并無涉足其他LED顯示屏領域的意愿，原因為何呢？且聽接下來的分析。

安防企業(yè)跨界小間距LED顯示屏是為戰(zhàn)略布局之計

安防企業(yè)跨界LED顯示屏行業(yè)并非突然而至，而是有跡可循。安防顯示主要應用于監(jiān)控調度場景，需要清晰且穩(wěn)定的內容顯示，方便辨認內容的微小變化，由此對顯示屏提出大尺寸和清晰度高的要求。小間距未興起之前，LCD、DLP為監(jiān)控顯示的主流，主宰安防顯示的天下。而當小間距LED顯示屏量產時，小間距通過與生俱來的無縫拼接、細膩且高清顯示的優(yōu)勢，滲透至監(jiān)控顯示領域，開啟安防副本之旅。與此同時，海康以及大華等龍頭企業(yè)的快速進入，令小間距LED顯示屏的認知度迅速提高，掀起小間距LED顯示屏作為安防顯示的熱潮。而處于*前端的*了解用戶訴求的安防企業(yè)，為謀劃企業(yè)的長足發(fā)展，自那時起，就開始布局小間距LED顯示屏的相關產業(yè)。

近年來，隨著小間距技術的發(fā)達成熟，以及智慧城市建設進程的加快，小間距LED顯示屏在安防顯示領域的知名度逐漸打響，需求量也隨之提升，逐年提高在安防領域的占有率，并與LCD、DLP形成三足鼎立的態(tài)勢。另外，需求的提升伴隨著規(guī)模的上升，以及越來越多企業(yè)的入局，致使小間距成品成本下降，行業(yè)競爭加劇，小間距價格下降的趨勢不可避免，而LCD、DLP的價格優(yōu)勢將逐漸消失，小間距LED顯示屏替換LCD、DLP也將指日可待。為企業(yè)的長遠計，規(guī)劃小間距LED顯示屏戰(zhàn)略布局，不僅有利于提前應對日后替換潮所帶來的影響，更為日后提高安防顯示領域的市場占有率，提升安防領域話語權做好了充分的準備。

靈活變通合作方式，實現行業(yè)之間的跨界融合

跨界，不僅需要具備前瞻性的目光，運籌帷幄的謀略，更重要的是需要能夠承受時間成本的考驗。由于國家大力貫徹“雪亮工程”，全國各村鎮(zhèn)加強安防監(jiān)控體系，監(jiān)控顯示市場下沉至村鎮(zhèn)。中國村鎮(zhèn)數量規(guī)模龐大，監(jiān)控顯示市場將無可限量。面對如此良機，安防企業(yè)方面加快監(jiān)控顯示的布局，調整相關渠道策略，以搶占巨大的市場;而LED屏企方面則期望通過利用自身產業(yè)優(yōu)勢，縮短點間距，提高小間距LED顯示技術的成熟度，提高小間距顯示屏在安防領域的滲透率。然而，兩者既有所長也有所短，即使是綜合實力強大的企業(yè)，通過利用自身資源組建專門的研發(fā)團隊，研制跨界產品，也需要一兩年的時間沉淀，頻繁地接觸行業(yè)人士，才能夠摸透跨界行業(yè)的相關技術。安防企業(yè)擁有渠道資源優(yōu)勢，但是LED顯示屏技術卻不如專業(yè)的LED屏企;LED屏企則相反，因此，部分企業(yè)選擇通過并購的方式，融合團隊以及技術，尋求快速實現行業(yè)之間的跨界融合。

行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，一兩年的時間變數太大，足以翻天覆地。并購雖然不失為一個良策，但也*于大企業(yè)可用。機遇難得，不僅大企業(yè)擁有跨界之心，中小型企業(yè)也要自己的發(fā)展宏愿。在資金以及規(guī)模不支持組建專門小組以及并購的情況下，中小型企業(yè)可以通過戰(zhàn)略合作的方式，發(fā)揮所長攜手并進。安防企業(yè)可以利用多年沉淀進行渠道拓寬，LED屏企則可以發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，為安防企業(yè)提供性價比高的顯示終端，相互配合，實現效益*大化。跨界并不是大企業(yè)的專屬，中小型企業(yè)也可通過合作的方式，靈活轉變思路，追尋大展拳腳之地。

“聯姻”需注意“門當戶對”，尋求企業(yè)跨界大發(fā)展

當然，企業(yè)跨界合作不是簡單的相加，而是仔細考量雙方的資源、消費群體以及品牌的的匹配度，講求“門當戶對”，才有可能發(fā)揮跨界的*大作用。首先，雙方資源具有共通性。進行跨界的兩個品牌企業(yè)，基本實力以及發(fā)力方向要相似，只有在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面擁有共通性，可以有效減少雙方的說服溝通，發(fā)揮協同效應，實現1+1》2的跨界發(fā)展作用。

其次，雙方的消費群體要有重疊性。每個行業(yè)的每個細分領域都擁有自己的消費群體，并且每個消費群體都擁有自己的特征?？缍群献鞯膬杉移髽I(yè)，由于行業(yè)以及產品均不相同，其消費群體也各有不同，想要達成戰(zhàn)略合作的效果，就要求雙方的消費群體需具備交叉重疊性。

再者，雙方的行業(yè)口碑能夠互相疊加。行業(yè)口碑是依靠企業(yè)產品品質或者綜合實力等來累積，與企業(yè)的規(guī)模以及資金等關系并不大，所以一家企業(yè)擁有資金與規(guī)模不等于行業(yè)口碑好。因此，企業(yè)選擇跨界合作伙伴時，也需要考慮對方的行業(yè)口碑是否和自身一致，雙方口碑齊平時，將有助于傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。但如果雙方口碑差距太大，那么口碑天枰將有可能往低的一方傾斜，降低雙方的品牌效益。

最后，雙方企業(yè)屬于非競爭性。跨界合作通過雙方的資源，提升雙方在共通領域的競爭實力，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果。因此跨界合作的企業(yè)都需要秉承真誠合作的心，互相借勢成長，達成互惠互利的局面，而非將對方作為起飛的踏板，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有長久合作的可能。

結語：

綜上所述，由于顯示方式發(fā)生變化，企業(yè)不得不跨入陌生的行業(yè)，提前應對替換潮的到來。對于身處千億市場的安防企業(yè)來說，跨界進入LED顯示屏，只是其提高安防行業(yè)話語權的戰(zhàn)略布局之一，所以LED屏企無疑焦慮。企業(yè)跨界融合將是一個大趨勢，中小型企業(yè)若有抱負，也可以通過戰(zhàn)略合作的方式放手一搏，但需要慎重考慮。上面的分析只是提供參考方法，企業(yè)需要結合自身，權衡風險，分析利弊，做出正確的有利于企業(yè)發(fā)展的決定。