云服務(wù)市場(chǎng)在過去的一段時(shí)間中帶來了信息行業(yè)的巨大變革。著名未來學(xué)家托夫勒在1980年出版的《第三次浪潮》中預(yù)測(cè)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來的第三次浪潮。這一變化對(duì)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是分布式、多樣性以及在此基礎(chǔ)上更高級(jí)的組織結(jié)構(gòu)。托夫勒還指出“經(jīng)濟(jì)上的成功取決于信息的質(zhì)量及其瞬息即可獲得的能力”。這一點(diǎn)已經(jīng)為大量信息企業(yè)的實(shí)踐所印證。

云服務(wù)市場(chǎng)的理解有待進(jìn)一步厘清——IT服務(wù)能力是關(guān)鍵

云服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展使得信息行業(yè)外部性體現(xiàn)得更加充分，也就是說許多傳統(tǒng)行業(yè)通過云化改造形成了新的行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，信息服務(wù)提供商有更多機(jī)會(huì)參與到垂直行業(yè)市場(chǎng)中，并通過在生態(tài)中扮演重要的角色獲取新的價(jià)值。

杰里米·里夫金在《第三次工業(yè)革命》中曾經(jīng)指出：解決目前能源短缺問題的一個(gè)重要出路在于把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與可再生能源相結(jié)合，在能源開采、配送、利用上，從石油世紀(jì)的集中式變?yōu)橹悄芑稚⑹剑瑢⑷虻碾娋W(wǎng)變成能源共享網(wǎng)絡(luò)。他所定義的第三次工業(yè)革命，將是能源和通信技術(shù)相結(jié)合而促成的最后一次工業(yè)革命，將會(huì)讓世界的商業(yè)模式和社會(huì)模式發(fā)生翻天覆地的變化。這樣的洞見在云服務(wù)逐步滲透到各個(gè)行業(yè)，逐漸形成新的IT架構(gòu)范式的趨勢(shì)是相符合的。

然而，對(duì)云服務(wù)不同的理解和定位會(huì)導(dǎo)致資源的投入和市場(chǎng)拓展的方向產(chǎn)生巨大的差別。對(duì)于傳統(tǒng)的通信運(yùn)營商而言，云或許只是一種更為高效的資源平臺(tái)。這樣指導(dǎo)思想之下的云業(yè)務(wù)拓展就會(huì)停留在簡單的資源建設(shè)、資源售賣、形成規(guī)模而降低建設(shè)邊際成本形成獲利這樣的模式。

這種思路也會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營商可能投入大量成本建設(shè)數(shù)據(jù)中心、機(jī)房等，但在云服務(wù)提供這樣的高價(jià)值環(huán)節(jié)缺少積累和知識(shí)的沉淀，這對(duì)云服務(wù)生意的理解模式是片面的。如果仔細(xì)觀察那些IT基因比較豐富的運(yùn)營商（例如德國電信、AT&T、Verizon等）就能夠看到，它們其實(shí)對(duì)云服務(wù)提供的理解更加偏向IT架構(gòu)配合業(yè)務(wù)模式的構(gòu)建，而并不停留在簡單的資源售賣。因此，在云服務(wù)日益成為主流的當(dāng)下，通過這些運(yùn)營商的舉措來厘清云服務(wù)的概念，非常重要。

云本質(zhì)上來說是一種新的IT架構(gòu)模型，它可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、便捷、隨需地從可配置計(jì)算資源共享池中獲取所需的資源（例如網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、應(yīng)用及服務(wù)），資源能夠快速供應(yīng)并釋放，使管理資源的工作量和與服務(wù)提供商的交互減小到最低限度。

云服務(wù)的本質(zhì)是對(duì)IaaS、PaaS、SaaS、軟件開發(fā)商和企業(yè)客戶進(jìn)行社會(huì)分工，讓每個(gè)企業(yè)都能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱念I(lǐng)域，發(fā)揮所長。例如，很多對(duì)云服務(wù)沒有經(jīng)驗(yàn)的玩家，會(huì)給客戶一些不切實(shí)際的期望，讓客戶誤認(rèn)為“上云”之后無論是資源的投入、各個(gè)層次的高可用、業(yè)務(wù)的快速開發(fā)上線、資源的彈性管控、IT平臺(tái)的統(tǒng)一管理等困擾著CIO的問題，以及約束業(yè)務(wù)發(fā)展的難題都能迎刃而解——這是非常危險(xiǎn)的。

正如ISO網(wǎng)絡(luò)七層模型一樣，模型的分層并不意味著問題的消失和總體復(fù)雜度的降低，它更重要的作用是將不同層次的復(fù)雜度實(shí)現(xiàn)了屏蔽，各個(gè)層次于是能夠集中力量實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

運(yùn)營商的服務(wù)從通信服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向IT服務(wù)

運(yùn)營商提供云服務(wù)是從“純管道”的方式開始的。也就是說，運(yùn)營商和具備云服務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)的提供者（包括Amazon、Google、微軟等企業(yè)）、云服務(wù)軟件產(chǎn)品提供商等進(jìn)行合作，運(yùn)營商提供管道，合作伙伴提供云平臺(tái)及平臺(tái)之上的各種服務(wù)。

在這種合作模式下，運(yùn)營商基本不需要做特別大的業(yè)務(wù)調(diào)整，采用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和流程即可快速切入市場(chǎng)。缺點(diǎn)在于因?yàn)檫\(yùn)營商對(duì)云平臺(tái)完全沒有參與度和控制能力，會(huì)隨著云架構(gòu)的部署喪失傳統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位，長遠(yuǎn)看來將會(huì)在信息服務(wù)中逐漸被邊緣化。

近年來，這種簡單建設(shè)——售賣資源的方式發(fā)生了變化?？梢詮腣erizon的例子看到，部分運(yùn)營商在云服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域上的重心已經(jīng)發(fā)生了變化：Verizon從2017年初開始向Equinix公司出售29個(gè)數(shù)據(jù)中心，即將出售的數(shù)據(jù)中心位于美國和拉丁美洲的15個(gè)城市，包括紐約、亞特蘭大、芝加哥、波哥大和圣保羅等。今年5月，Verizon宣布和IBM達(dá)成協(xié)議，將把自己的云和管理托管業(yè)務(wù)出售給IBM，同時(shí)和IBM在網(wǎng)絡(luò)和云業(yè)務(wù)方面展開多項(xiàng)合作。

由此可見，運(yùn)營商的云服務(wù)提供進(jìn)入了新的發(fā)展階段，跳出了“純管道”和IaaS服務(wù)提供商的能力。

在傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)架構(gòu)中，應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)是相對(duì)分離的。即使是一個(gè)包含廣域網(wǎng)絡(luò)連接的企業(yè)級(jí)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃也可以相對(duì)獨(dú)立。然而隨著云架構(gòu)的成熟及應(yīng)用推廣，網(wǎng)絡(luò)作為應(yīng)用重要的服務(wù)體驗(yàn)保障，整個(gè)架構(gòu)的設(shè)計(jì)部署情況發(fā)生巨大的變化。大量應(yīng)用在云端的部署對(duì)網(wǎng)絡(luò)的帶寬設(shè)計(jì)、靈活調(diào)整、與業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合、支持豐富的網(wǎng)絡(luò)接入資源等方面提出了新的要求。

云架構(gòu)的變化使得原先內(nèi)部流量變成了應(yīng)用云中心和各個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，甚至是處于移動(dòng)環(huán)境的終端之間的流量。因此要想整個(gè)云架構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)得好，云上應(yīng)用需要緊密集成，并與云服務(wù)及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)配套。于是云、網(wǎng)、應(yīng)用之間的相互驅(qū)動(dòng)作用體現(xiàn)得更加明顯，運(yùn)營商也在這樣的結(jié)合中覓得了更為寬廣的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在這一方面，可以觀察一下德國電信解決方案單元T-Systems在云服務(wù)領(lǐng)域的積累和實(shí)踐。2016年，德國電信在CeBIT 2016上宣布正式發(fā)布開放電信云（Open Telekom Cloud），提供全套云服務(wù)，包括私有云、公有云以及軟件解決方案（可同企業(yè)現(xiàn)有IT基礎(chǔ)設(shè)施無縫集成），為歐洲企業(yè)提供各種基于客戶需求規(guī)模、按需付費(fèi)、安全的云服務(wù)來應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。T-Systems推出的私有云產(chǎn)品“Dynamic Service”，通過IT資源的虛擬化實(shí)現(xiàn)給客戶提供動(dòng)態(tài)服務(wù)。T-Systems提供資源池，獨(dú)立、自動(dòng)地為眾多客戶的標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求或文件需求提供服務(wù)?？蛻魟t根據(jù)自己的需要，隨時(shí)享用這些IT資源服務(wù)。這樣的創(chuàng)新都是基于網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大計(jì)算能力和數(shù)據(jù)中心，使得終端提供的應(yīng)用邏輯和數(shù)據(jù)存取都在Web平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，從而極大降低對(duì)終端設(shè)備的計(jì)算能力要求。

服務(wù)提供過程中，T-Systems通過為不同規(guī)模的公司提供安全、端到端的云解決方案，從咨詢、實(shí)施、計(jì)費(fèi)到客戶服務(wù)及維護(hù)積累了大量經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，T-Systems的合作伙伴生態(tài)圈也在不斷擴(kuò)大，微軟、SAP、思科、Salesforce、VMWare、華為、Oracle、SugarCRM和Informatica等多家公司逐漸豐富和深化T-Systems的IT能力。

“物聯(lián)云”將成為運(yùn)營商新的嘗試

為了進(jìn)一步探索行業(yè)應(yīng)用，形成更為專業(yè)的解決方案，T-Systems與SAP在云計(jì)算領(lǐng)域加深合作，并成為SAP認(rèn)證的SAP HANA企業(yè)云運(yùn)維服務(wù)供應(yīng)商。T-Systems根據(jù)特定的SAP HANA平臺(tái)進(jìn)行設(shè)施建設(shè)，為客戶提供大數(shù)據(jù)環(huán)境下的高性能商業(yè)應(yīng)用程序，滿足云計(jì)算端到端的大數(shù)據(jù)服務(wù)需求。通過使用SAP HANA企業(yè)云，客戶無需購買T-Systems的解決方案和技術(shù)設(shè)施，只需使用建立在多樣化云平臺(tái)上的應(yīng)用程序便可以輕松享受大數(shù)據(jù)服務(wù)。

基于長期在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的耕耘，德國電信吸引了大量硬件提供商、軟件開發(fā)商和IT服務(wù)商，在整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中具備較強(qiáng)的影響力。結(jié)合自身在云服務(wù)提供方面的經(jīng)驗(yàn)，德國電信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)給自己定位為平臺(tái)的提供者和解決方案的提供者。

在平臺(tái)提供者這一角色方面，德國電信通過能力開放的方式，為應(yīng)用開發(fā)商、設(shè)備提供商系統(tǒng)集成商等合作伙伴提供良好的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。在解決方案提供者方面，德國電信向用戶提供從硬件設(shè)備到系統(tǒng)解決方案、大數(shù)據(jù)處理分析等在內(nèi)的整體解決方案。必要的話甚至可以提供相關(guān)聯(lián)的咨詢服務(wù)。鑒于德國電信具備強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)能力、豐富的信息化產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)施能力，還具備垂直市場(chǎng)豐富的行業(yè)理解，在這一領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展也顯得非常得心應(yīng)手。

2015年德國電信在CeBIT 2015上推出了物聯(lián)云平臺(tái)（cloud of things），希望為大中型企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略提供較低成本的云服務(wù)支撐。目標(biāo)客戶可以使用新的“工業(yè)4.0”整體解決方案，包括硬件設(shè)備、SIM卡和數(shù)據(jù)流量套餐，通過德國電信的云服務(wù)接入這一平臺(tái)。

這一概念的提出，體現(xiàn)出這樣的布局思路：通過“云化”構(gòu)建開放平臺(tái)，引入具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴共同提供快速服務(wù)的能力。通過項(xiàng)目和數(shù)據(jù)的積累逐步提升行業(yè)影響力，在此過程中不斷完善生態(tài)圈，成為具備豐富運(yùn)營數(shù)據(jù)的云服務(wù)提供商。在此基礎(chǔ)上，形成與普通物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭，歐洲物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)雷達(dá)如圖所示。

打造云網(wǎng)融合中的“智能管道”業(yè)務(wù)

在數(shù)據(jù)日趨豐富積累和云服務(wù)逐漸成熟后，物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地顯得更加現(xiàn)實(shí)?！拔锫?lián)云”就是在這樣一個(gè)發(fā)展階段所提出的重要概念。也就是說，也許在其他運(yùn)營商還在考慮通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)”時(shí)，德國電信已經(jīng)通過運(yùn)營數(shù)據(jù)的積累、數(shù)據(jù)模型的磨合以及云化架構(gòu)的數(shù)據(jù)相關(guān)性分析，將生意的重心轉(zhuǎn)移向了具有大量數(shù)據(jù)的云端。

這樣的結(jié)構(gòu)調(diào)整，能夠讓德國電信引導(dǎo)客戶將關(guān)注點(diǎn)集中到數(shù)據(jù)資源的整合、數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成等“非IT”話題上，客戶側(cè)的非IT人士——包括戰(zhàn)略制定和實(shí)施者、業(yè)務(wù)部門等更多介入到云服務(wù)的設(shè)計(jì)策劃和落地上。

圖 2018年歐洲物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)雷達(dá)圖

在CXP2018年所做的歐洲物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)評(píng)估報(bào)告中，德國電信DTAG T-Systems從能力、市場(chǎng)勢(shì)力的角度都接近于IBM、Accenture這些傳統(tǒng)的IT解決方案提供商（含咨詢和實(shí)施）。因此德國電信數(shù)年來打造的“物聯(lián)云”還是讓其具備了市場(chǎng)上具有影響力的地位、拓展市場(chǎng)所應(yīng)具備的能力——這給致力于投身云服務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營商提供了信心，更提供了發(fā)展的參考方向。

AT&T在云服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)踐也同樣體現(xiàn)了對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展的理解。德國電信在IT側(cè)的合作伙伴是SAP，相對(duì)應(yīng)的，AT&T的合作伙伴是Oracle。2017年5月，Oracle宣布與AT&T達(dá)成云計(jì)算協(xié)議，并與Equinix建立合作伙伴關(guān)系。這一合作使得AT&T可以獲取Oracle云計(jì)算組合產(chǎn)品，數(shù)千臺(tái)AT&T服務(wù)器的內(nèi)部數(shù)據(jù)遷移到Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)和平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)。該舉措旨在通過Oracle公有云平臺(tái)和AT&T AIC提供對(duì)這些數(shù)據(jù)的訪問，并為AT&T的企業(yè)用戶提供更多的云服務(wù)選擇。

與此同時(shí)，Oracle與Equinix之間的協(xié)議會(huì)大大促進(jìn)大型企業(yè)使用Oracle的云平臺(tái)。使用Equinix數(shù)據(jù)中心的公司現(xiàn)在可以直接購買到連接Oracle云端的專用網(wǎng)絡(luò)，這些服務(wù)更快、更穩(wěn)定、更安全——這正是典型的云網(wǎng)融合中的“智能管道”業(yè)務(wù)。

AT&T和Oracle的合作還不僅限于此，通過將Oracle網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)FastConnect納入NetBond for Cloud生態(tài)系統(tǒng)，AT&T為企業(yè)用戶提供另一種云服務(wù)遷移的選擇。企業(yè)客戶將能夠使用NetBond for Cloud的安全和專用連接來管理和訪問其Oracle云服務(wù)。其訪問組件包括AT&T的MPLS虛擬專用網(wǎng)絡(luò)(VPN)，其流量與其他NetBond客戶使用虛擬鏈路隔離。這樣的隔離期望能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)級(jí)的安全水平。

微服務(wù)和開源——新的IT趨勢(shì)給云服務(wù)帶來新內(nèi)涵

既然我們將云服務(wù)理解成為一種新的IT架構(gòu)服務(wù)，運(yùn)營商持續(xù)跟進(jìn)IT架構(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，并嘗試從中覓得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，就是合乎邏輯的一種選擇。AT&T在微服務(wù)、敏捷開發(fā)、開源等領(lǐng)域的一些嘗試，正體現(xiàn)了運(yùn)營商期望能夠借助IT新趨勢(shì)給云服務(wù)賦予新的內(nèi)涵。

在軟件化領(lǐng)域，AT&T的主要幾個(gè)布局包括：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)的ONAP操作系統(tǒng)項(xiàng)目（全球超過50個(gè)網(wǎng)絡(luò)和云運(yùn)營商參與項(xiàng)目）；針對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的白盒服務(wù)器的操作系統(tǒng)項(xiàng)目DANOS；針對(duì)邊緣計(jì)算的Akraino Edge Stack全軟件平臺(tái)以及和Tech Mahindra給Linux基金會(huì)托管的AI和機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)Acumos（在此平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)微服務(wù)的拖拽組合）。

在這其中，值得關(guān)注的是AT&T在微服務(wù)方面的舉措。AT&T和Accenture（埃森哲）簽署了在微服務(wù)領(lǐng)域的合作協(xié)議，期望能夠通過合作給傳統(tǒng)的商業(yè)應(yīng)用注入更多的靈活性。在合作的愿景中，客戶能夠利用基于軟件的應(yīng)用訂購AT&T從光纖、安全、網(wǎng)絡(luò)到其他的各類商用產(chǎn)品。通過合作，AT&T和Accenture進(jìn)一步落實(shí)敏捷開發(fā)和DevOps的思路，加速服務(wù)推出速度，節(jié)省支撐成本的同時(shí)改善客戶體驗(yàn)。

2017年10月，AT&T借用IT架構(gòu)中“微服務(wù)”的概念，推出相關(guān)針對(duì)商業(yè)客戶的以軟件為中心的服務(wù)平臺(tái)。微服務(wù)是一種架構(gòu)概念，通過將功能分解到各個(gè)離散的服務(wù)中以實(shí)現(xiàn)對(duì)解決方案的解耦。采用一系列自治的服務(wù)實(shí)現(xiàn)組件來支撐系統(tǒng)運(yùn)作，各組件有主控的數(shù)據(jù)和自治的邏輯。

在這種架構(gòu)中，小的服務(wù)被開發(fā)成單一應(yīng)用的形式，每個(gè)應(yīng)用運(yùn)行在單一的進(jìn)程中。這些服務(wù)滿足某些需求，并使用自動(dòng)化部署工具進(jìn)行獨(dú)立發(fā)布。這些服務(wù)可以保持最低限制的集中式管理。通過該服務(wù)平臺(tái)，商業(yè)客戶可以利用事先抽象好支持某一功能的獨(dú)立服務(wù)（例如移動(dòng)支付等）組合成為相應(yīng)的應(yīng)用。

也是為了能夠更快地響應(yīng)目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展和業(yè)務(wù)快速部署迭代開發(fā)的必然方式。作為AT&T下一代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要組成部分，微服務(wù)扮演著越來越重要的角色——2017年AT&T已經(jīng)部署了超過300項(xiàng)微服務(wù)。

在軟件開源方面，一些運(yùn)營商很早就開始模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用商店的方式，探討通過開放網(wǎng)絡(luò)能力拓展自身應(yīng)用的可行性。例如BT的Ribbit支持可通過Flex/Flash、REST和PHP編程環(huán)境、可訪問的語音Mashup平臺(tái)，用于為PSTN/VoIP/Web實(shí)現(xiàn)呼叫控制、消息傳遞、鑒權(quán)、路由和聯(lián)系人列表等功能的API；又例如Verizon通過聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（JIL）提供開發(fā)商支持、SDK和測(cè)試計(jì)劃，以及Web 2.0 Widget的應(yīng)用商店等。

在云架構(gòu)逐步成為主流以后，運(yùn)營商通過提供PaaS的方式實(shí)現(xiàn)能力平臺(tái)開放。這又包含了一些不同的模式：例如為開發(fā)者提供開發(fā)環(huán)境，開發(fā)者可以在平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā)、部署、調(diào)試；或是為開發(fā)人員提供一些基礎(chǔ)的服務(wù)能力，由開發(fā)人員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶化或是二次開發(fā)形成應(yīng)用等。

在微服務(wù)化、開源領(lǐng)域有了這樣的嘗試，相對(duì)缺乏IT基因和知識(shí)積累的運(yùn)營商面臨巨大的挑戰(zhàn)。這需要對(duì)傳統(tǒng)開發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)測(cè)試環(huán)境、項(xiàng)目管理機(jī)制等做出改變和適應(yīng)，與之相對(duì)應(yīng)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員能力、考核機(jī)制、管理流程也有可能需要做出相應(yīng)的調(diào)整，這需要運(yùn)營商跳出“舒適區(qū)”，打破“路徑依賴”，甚至通過多種手段來獲取新的能來，實(shí)屬不易。
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