2018，是AI安防創(chuàng)業(yè)維艱的一年。

這一年，一份份創(chuàng)業(yè)公司消亡名單刺激著一個又一個創(chuàng)業(yè)者的敏感神經(jīng)；大多創(chuàng)業(yè)公司花的還是前些年融到的錢，2019年如何繼續(xù)活下去讓他們輾臥難眠。

冷，貫穿大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者過去一年的365個日夜。

同是這一年，也有“幸運(yùn)者”成功突圍。在經(jīng)濟(jì)大勢與企業(yè)生存的對立面之前，馬原和他的澎思科技贏得了階段性勝利。

他們剛剛成立便完成了第一筆千萬元融資，并于2019年年初獲得了第二筆由IDG資本領(lǐng)投，高捷資本、上古資本、洪泰基金跟投的數(shù)千萬元投資。

成立于2018年的澎思科技，是一家專注于計算機(jī)視覺和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，他們?yōu)榘卜赖却怪毙袠I(yè)提供AI+IoT全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品解決方案，目前已經(jīng)組建了一支超過百人的團(tuán)隊，其中研發(fā)人員占據(jù)絕大多數(shù)。

畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)的馬原，是國內(nèi)第一批人工智能專業(yè)“智能科學(xué)與技術(shù)”畢業(yè)生。

創(chuàng)立澎思科技之前，他曾先后在中科院自動化所“模式識別國家重點(diǎn)實驗室”和“生物識別與安全技術(shù)研究中心”（CBSR）從事人臉識別領(lǐng)域的研究工作；隨后在無錫中科院物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心主導(dǎo)多個智能視覺物聯(lián)網(wǎng)項目的研發(fā)和落地工作。

值得一提的是，他26歲就承擔(dān)省級研發(fā)課題《海量視頻綜合利用技術(shù)集成與示范應(yīng)用》，被江蘇省科技廳/公安廳作為物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀案例選送，獲2013年度巴塞羅那全球智慧城市博覽會決賽獎。

“安防＋AI”才剛剛開始

高手如云的CV創(chuàng)業(yè)圈，從來不缺年輕有為的俠之大者，他們未過而立就擁有了老一輩企業(yè)家花費(fèi)數(shù)倍光景才能獲得的財富與成就，譬如依圖朱瓏、商湯徐立、曠視印奇、云從周曦等等。

與其他玩家稍顯不同的是，在創(chuàng)業(yè)這件事上，馬原算是一個剛剛?cè)雸龅男氯恕?/p>

在旁人看來，他已經(jīng)錯失了CV圈最佳的入場機(jī)會，今天的AI安防市場，盤面落成，大勢已定，未來產(chǎn)業(yè)構(gòu)成及格局很難出現(xiàn)變化。

“安防＋AI的故事或許才剛剛開始”，馬原表達(dá)了不同的看法。

他認(rèn)為，入場稍晚不代表根基不穩(wěn)，不代表落后失敗，準(zhǔn)備充分、扎好馬步、思考清楚再去行動可能效率更高，能夠更全、更深、更冷靜地審視技術(shù)在安防行業(yè)的發(fā)展，華而不實的自我陶醉往往是創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的絆腳石。

眼下，AI總是給予大家以錯覺，認(rèn)為安防智能之旅已然結(jié)束，就像21世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，搜狐、新浪、雅虎的出現(xiàn)也讓人們感覺互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)結(jié)束一樣。

事實上，越往后發(fā)展，這其中的故事越多元、越復(fù)雜，AI在安防市場的應(yīng)用比人們想象的邊界要遠(yuǎn)得多、深得多。

他告訴雷鋒網(wǎng)，截至目前，AI等技術(shù)在安防行業(yè)的落地、生根，尚存四大問題：

中國安防市場具有其他國家和地區(qū)無法比擬的高度豐富性和可挖掘性，雪亮工程等項目中基于對海量視頻圖像分析的AI應(yīng)用剛需依舊很大，幾家公司不能夠完美應(yīng)對。

安防項目是集產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、模式、資本、服務(wù)為一體的復(fù)雜巨系統(tǒng)，涉及前端采集、存儲、傳輸、管理、應(yīng)用多個產(chǎn)業(yè)鏈條，當(dāng)下賦能過程中，AI僅僅滲透到了采集等單個環(huán)節(jié)。同時，解決問題的能力尚不能讓人滿意。

“現(xiàn)在市面上大多安防AI系統(tǒng)可以稱之為‘中青年男性人臉識別系統(tǒng)’，因為女性、老人、小孩等問題都解決得不太好；另外，夜間、曝光等問題解決的也不太好?！?/p>

換句話說，安防行業(yè)一直以來存在的問題，AI只是幫忙解決了冰山一角，該有的問題依然存在，之前沒有的問題今天也許還增加出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)公司生存壓力之大平常人很難感同身受，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)鏈長、成本高也是擺在CEO們面前的一道現(xiàn)實問題，成百上千人的隊伍，加上巨額的營銷、研發(fā)成本，想要一直緊咬傳統(tǒng)安防巨頭，做垂直應(yīng)用變得越來越艱難。

可以看到，如今很多創(chuàng)業(yè)公司都在拿著錘子找釘子，多條腿走路，從越來越多CV創(chuàng)業(yè)公司開始布局安防之外的零售、教育、醫(yī)療等市場就可看出。

賽道現(xiàn)有玩家大多無法形成數(shù)據(jù)閉環(huán)。眼下的安防項目構(gòu)成，集成商們拿著傳統(tǒng)安防廠商的攝像機(jī)、AI創(chuàng)業(yè)公司的算法、ICT廠商的服務(wù)器，找第三方公司做軟件交付，這樣的作業(yè)模式無法形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，這也是創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大問題。

2G、2C的異同，澎思科技的戰(zhàn)略打法

“人工智能行業(yè)第一階段的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動，而到了商業(yè)落地為核心的第二階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色?！被谝陨纤拇箴蠹?，深耕AI和安防界多年的馬原給出了他的思考。

人們總是善于通過一條筆直的直線去描繪市場的美好，而絕大多數(shù)技術(shù)、產(chǎn)品從無到有的過程都是階段性的過程。

不同的階段，市場規(guī)模的大小、成長速度的快慢和客戶需求的多樣性都有顯著的差異。市場的演進(jìn)軌跡通常不是連續(xù)變化的，那些邏輯轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)往往給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來結(jié)構(gòu)性的改變，從而影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的生存、增長和衰落。

他說，2G與2C市場差別巨大，2C產(chǎn)品可以做到一夜之間紅遍大江南北，但2G市場的爆發(fā)遠(yuǎn)沒有人們想象得那么迅速，這個市場需要通過一個個項目去獲得數(shù)據(jù)、提升算法、解決問題。

同時，2G市場最大的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是業(yè)務(wù)驅(qū)動，并非技術(shù)驅(qū)動。

在安防市場深耕，一定需要清楚知道用戶需要什么，才去滿足；而不是通過技術(shù)、產(chǎn)品去教育用戶，去創(chuàng)造需求。如果在未來的安防競逐中，入局者還是想著自己擅長什么技術(shù)，一定會被別人所取代。

任何一個行業(yè)，技術(shù)、門檻更多啟到的是敲門磚作用，想要長期活下去，最終還需落到精耕細(xì)作上，落到經(jīng)營服務(wù)上。因為安防并不是一個簡單解決紅綠燈問題的行業(yè)，不是一個一招吃遍天下的行業(yè)，長板決定不了你的上限，但短板一定可以。

知己知彼后方能運(yùn)籌帷幄，談及至此，馬原也透露了澎思科技未來的戰(zhàn)略打法。

他說，從運(yùn)營層面來說，任何技術(shù)都會有缺陷，在實戰(zhàn)中，2G側(cè)必須靠管理手段來彌補(bǔ)；2B、2C側(cè)則需靠應(yīng)用的服務(wù)能力來彌補(bǔ)。

從產(chǎn)品層面來說，‘軟硬件一體化’將是澎思科技未來長期一定會堅持走的路。如果說過去十年安防行業(yè)是“賣硬件”，那未來十年就是“賣軟件”。

這一波AI浪潮要解決的其實是安防行業(yè)信息化、智能化的問題，這也是軟件為王的時代，公司最重要的能力之一。而硬件產(chǎn)品的推出，則形成了公司完整的商業(yè)閉環(huán)。

通過持續(xù)打造算法、軟件、硬件、云服務(wù)的工業(yè)級團(tuán)隊，不斷加深行業(yè)認(rèn)知，針對用戶需求深挖場景，重視產(chǎn)品、服務(wù)落地，吹響人工智能第二階段發(fā)展號角。

眼下，澎思科技在 AI+安防這個方向上，已經(jīng)基本完成了從端到端、軟硬件到算法的全系列自研產(chǎn)品，推出全場景的行業(yè)解決方案，形成商業(yè)化閉環(huán)。

軟件系統(tǒng)包括動靜態(tài)人臉識別、人像大數(shù)據(jù)研判分析平臺、多維大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)應(yīng)用平臺和商業(yè)智能化管理平臺等；硬件產(chǎn)品包括面向公安各實戰(zhàn)場景的人像專用設(shè)備，以及面向行業(yè)及商用領(lǐng)域的雙屏人證機(jī)、智能門禁、立式廣告機(jī)、人臉識別閘機(jī)等。

在全自研技術(shù)和全系列軟硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，澎思科技針對公共安全領(lǐng)域多場景復(fù)雜人群人員管控的業(yè)務(wù)需求，推出了覆蓋全場景的成熟可落地的行業(yè)解決方案。

首先，針對公安系統(tǒng)的實戰(zhàn)應(yīng)用需求，澎思科技推出了公安智能人像大數(shù)據(jù)解決方案，可廣泛應(yīng)用于公安各領(lǐng)域的人臉比對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，并逐步向檢察院、法院等其他政府機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)場景拓展，針對政府場景提出了一整套覆蓋“公檢法”的智能人像大數(shù)據(jù)解決方案。

其次，澎思還積極拓展商用市場，依托在公安場景下積累的豐富經(jīng)驗，針對各類社區(qū)、辦公樓宇、學(xué)校、醫(yī)院、零售商超、工廠等場景，推出了智慧社區(qū)解決方案和智慧園區(qū)解決方案。

值得一提的是，目前澎思科技客戶覆蓋國內(nèi)20余個省市直轄市，在全國多地部署動態(tài)人臉識別點(diǎn)位，累計抓獲在逃人員近兩千名，并擔(dān)任多項國家級大型活動的安保工作。

傳統(tǒng)安防既有格局難以改變

從包括澎思科技等一大批AI創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)、成長可以看到，象牙塔尖走出的高材生們也都卷起褲腿下到田間地頭去研究原本下里巴人的玩意。

毫不夸張地說，今天的中國安防市場是它誕生之日起最為輝煌的時代，H.264、H.265經(jīng)過特定的歷史時期、技術(shù)變革，被AI等新物種一步一步地加成、滲入、創(chuàng)新。

但在接受雷鋒網(wǎng)（公眾號：雷鋒網(wǎng)）采訪的兩個多小時過程中，還有一點(diǎn)讓人印象極其深刻：馬原不止一次地表示了對于?？低?/u>等傳統(tǒng)安防巨頭的欣賞。