前段時(shí)間，奔馳“漏油事件”可謂鬧得滿城風(fēng)雨。

相信大家也看到了鋪天蓋地的報(bào)道，這位被媒體稱為“引擎蓋小姐姐”的受害奔馳車(chē)主，單挑奔馳經(jīng)銷(xiāo)商，以一己之力，揭開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的層層黑幕，得到全國(guó)大量消費(fèi)者的力挺和聲援。

高額的金融服務(wù)費(fèi)、誘導(dǎo)貸款分期、庫(kù)存車(chē)充新款車(chē)，以及各種強(qiáng)制性加收費(fèi)…汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的“潛規(guī)則”，由來(lái)已久，但因?yàn)橹T多“不可描述”的原因，卻常年在市場(chǎng)通行無(wú)阻，大量用戶被迫跳進(jìn)這個(gè)“深潭”，叫苦不迭，又進(jìn)退兩難。

如今，這層厚厚的潛規(guī)則“窗戶紙”終被戳破，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中的某些企業(yè)被用戶“群起攻之”也在意料之中。

從奔馳“漏油門(mén)”看PCB快板市場(chǎng)

廠商薅用戶羊毛到底何時(shí)休？

無(wú)獨(dú)有偶，半路加價(jià)，套路百出的“潛規(guī)則”也并非汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)利，且不比較其他行業(yè)，就與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的PCB行業(yè)來(lái)說(shuō)，也充斥著不少讓用戶無(wú)奈的“暗病”。

PCB小批量市場(chǎng)：用戶活躍度極高的PCB行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)之一，從來(lái)不乏關(guān)注度。

今年以來(lái)，各大PCB快板廠家尤其是支持PCB在線下單的互聯(lián)網(wǎng)PCB工廠，在打樣領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈。單款價(jià)格一降再降，誰(shuí)能想像在2019年，用戶竟然能用一頓快餐的錢(qián)，買(mǎi)到5片質(zhì)量不賴的PCB樣板，若放在10年前，這可不亞于“癡人說(shuō)夢(mèng)”。

PCB工廠間這般簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，著實(shí)讓打樣用戶享受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下帶來(lái)的平價(jià)福利。

然而，與硝煙彌漫的“打樣”市場(chǎng)截然不同的是，剛性需求同樣強(qiáng)烈的小批量市場(chǎng)，各廠商之間似乎達(dá)成了某種“默契”，在定價(jià)政策上十分“冷靜”。

眾所周知，2018年來(lái)，PCB板材原料經(jīng)歷了一次上漲，帶動(dòng)造成小批量市場(chǎng)行情的同步上升。

但是隨著今年P(guān)CB板材原料行情回落，以及受到下游5G市場(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)電子等熱門(mén)領(lǐng)域的需求持續(xù)增溫，多種利好因素，理應(yīng)激發(fā)市場(chǎng)行情的下探，但是筆者通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)發(fā)現(xiàn)，直到今年3月，才有寥寥數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)PCB平臺(tái)微調(diào)了定價(jià)，乃至4月1日國(guó)家下調(diào)增值稅率后，大部分廠商依舊“按兵不動(dòng)”，筆者不禁懷疑：

一、市場(chǎng)漲價(jià)沖最前，市場(chǎng)降價(jià)不表態(tài)，這般“有漲無(wú)降”的態(tài)度難道成了PCB小批量廠家思維慣性？

二、小批量（5-100㎡），普通的雙面板動(dòng)輒400+/平米的單價(jià)，某些PCB廠家到底要薅用戶的羊毛到何時(shí)？

可能由于用戶對(duì)降價(jià)的呼聲不斷強(qiáng)烈，在“沉寂”了數(shù)月后，以“華強(qiáng)系”某PCB工廠為帶頭的多家PCB快板廠家紛紛在近期較大幅下調(diào)了小批量單雙面板定價(jià)，最低甚至跌穿300元水平線，降幅達(dá)到18%，而這家“華強(qiáng)系”P(pán)CB工廠在大幅降價(jià)的同時(shí)，還竟承諾縮短交期，不禁令人眼前一亮。

PCB快板廠家們的集體降價(jià)本來(lái)是一場(chǎng)所有小批量需求用戶都“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的勝利，但是筆者通過(guò)詳細(xì)比對(duì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別廠家在這波小批量?jī)r(jià)格戰(zhàn)的背后，也暗藏著諸多“套路”…

“附加費(fèi)”層出不窮

“表面降價(jià)”到底真的能讓用戶省錢(qián)嗎

由于近期降價(jià)的PCB快板廠家不只“華強(qiáng)系”某廠一家，華南地區(qū)也有多個(gè)強(qiáng)勢(shì)PCB廠家同步跟進(jìn)，并且壓價(jià)幅度大，行業(yè)一時(shí)間“火藥味”濃烈。

出于好奇，筆者仔細(xì)分析了這幾家PCB快板廠家的最新定價(jià)策略，發(fā)現(xiàn)目前單價(jià)相對(duì)較低的Z廠，真實(shí)降價(jià)僅針對(duì)其未做宣傳的雜牌板材，用戶若指定其宣傳的品牌板材，則需另行加價(jià)，加價(jià)比例在15%-30%不等。

如此算來(lái)，其低價(jià)策略的真實(shí)性似乎大打折扣，頗有混淆概念的意味。比較另一家H廠，由于沒(méi)有指定板材的選項(xiàng)（據(jù)說(shuō)原料為S*和K*品牌），雖然單價(jià)高于前廠約2%，但總價(jià)上卻有著微弱優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，不止“指定板材費(fèi)”，筆者還注意到，加收菲林費(fèi)、高額加急費(fèi)、高測(cè)試費(fèi)等附加費(fèi)用，依然隱藏在某些廠家的低價(jià)策略中，滿心歡喜下單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有比往常便宜多少。

也正是由于各PCB快板廠家的附加費(fèi)的存在，也造成了各家總價(jià)的差價(jià)明顯。以需求量較為集中的5平米為例，在各項(xiàng)參數(shù)和原料幾乎相同的情況下，各家差價(jià)都達(dá)到了小則近百元，多則超千元，如果并非深諳計(jì)價(jià)規(guī)則的老用戶，恐怕只能多掏腰包。

在行業(yè)洗牌加劇、環(huán)保政策收緊、產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)以及用戶對(duì)品質(zhì)和交期的要求趨嚴(yán)的形勢(shì)下，也關(guān)聯(lián)到PCB快板行業(yè)的相對(duì)特殊性，廠家出于生產(chǎn)需要、交期需要、成本需要，加收一定比例的費(fèi)用本身無(wú)可厚非，但如果只在宣傳上突出降價(jià)重點(diǎn)，模糊各種限制條件，把用戶蒙在鼓里，就顯得缺乏誠(chéng)意。

PCB快板廠家應(yīng)該通過(guò)優(yōu)化自身管理，降低生產(chǎn)成本，內(nèi)部消化成本壓力，減少附加費(fèi)甚至去除附加費(fèi)，真正讓用戶省錢(qián)，不要讓“表面降價(jià)”，毀了用戶對(duì)PCB小批量廠家的信任。

作為用戶，則應(yīng)該貨比三家，深入了解了廠家的降價(jià)策略，提前避免踩坑，才能將自己的利益最大化，成本最小化。

/文末福利/

華強(qiáng)PCB(www.hqpcb.com)

雙層板小批量提速+降價(jià)！

沒(méi)有套路，沒(méi)有半路加價(jià)！

→5-10㎡，298元/㎡，3天發(fā)貨

→10㎡+，288元/㎡，6天發(fā)貨

→50㎡+，288元/㎡，8天發(fā)貨

→廣東省內(nèi)包郵！