小米今日發(fā)布2018年第四季度和全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米董事長(zhǎng)、CEO雷軍發(fā)布了致投資人的公開(kāi)信。

雷軍表示，接續(xù)過(guò)去數(shù)年的思考、籌劃和準(zhǔn)備，2018年小米在IPO后啟動(dòng)了公司的組織架構(gòu)調(diào)整。這是小米管理全面升級(jí)的元年。

同時(shí)將公司核 戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎。未來(lái)5年，將All in AIoT，專項(xiàng)投 至少100億元。

針對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)，小米還在2018年第四季度成功完成了品牌的梳理，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)布節(jié)奏的主動(dòng)調(diào)整。推出小米、Redmi品牌獨(dú)立的多品牌策略，Redmi Note 7在不到一個(gè)月內(nèi)出貨量就超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，小米9系列的供應(yīng)量也預(yù)計(jì)將在三月底超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。

“今天，我們已身處5G春天來(lái)臨的前夜。在5G時(shí)代全球智能手機(jī)市場(chǎng)的新?lián)Q機(jī)潮將給我們帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。小米持續(xù)在創(chuàng)新、品質(zhì)、交付方面夯實(shí)基礎(chǔ)，以及逐年 幅增加的研發(fā)投入，也為在5G時(shí)代贏得新的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。”

以下為公開(kāi)信的全文：

尊敬的小米投資 和所有關(guān)心小米的朋友們：

您好！

當(dāng)您看到這封信時(shí)，我們剛剛發(fā)布2018年全年的財(cái)報(bào)，向您奉上我們過(guò)去 年工作的答卷。

相比財(cái)報(bào)中具體的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，我更想就此向您說(shuō)明，在全球經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)的時(shí)刻，小米的信心從何而來(lái)？小米為什么堅(jiān)持奮斗，又終將獲得成功。

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2018年一系列調(diào)整奠定小米長(zhǎng)期發(fā)展的基石

直面挑戰(zhàn)、堅(jiān)持奮斗的勇氣和信心，比鉆石還要珍貴。

2018年，在全球手機(jī)智能終端整體下滑的環(huán)境和在中美貿(mào)易摩擦的大背景下，小米依然保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2018年小米營(yíng)收1749億元，同比增52.6%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)86億元，同比增59.5%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。更多具體數(shù)字您將在財(cái)報(bào)中看到，但在數(shù)字的背后，我們成功實(shí)施了一系列主動(dòng)調(diào)整，梳理了未來(lái)5年的核心戰(zhàn)略，是意義更為深遠(yuǎn)的關(guān)鍵行動(dòng)。相信財(cái)報(bào)中的數(shù)字，這才是小米2018年最重要的成績(jī)。

接續(xù)過(guò)去數(shù)年的思考、籌劃和準(zhǔn)備，2018年我們?cè)贗PO后啟動(dòng)了公司的組織架構(gòu)調(diào)整。首先加強(qiáng)公司總部職能，設(shè)立集團(tuán)組織部與參謀部，讓小米的“大腦”更加強(qiáng)健，決策更具遠(yuǎn) ；同時(shí)，我們重組了一系列業(yè)務(wù)部門(mén)，加速了互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的組織效率提升和收入多元化進(jìn)程，并任命提拔了一大批富有經(jīng)驗(yàn)又充滿活力的年輕管理者。這是小米管理全面升級(jí)的元年。

2018年是小米AIoT嶄露頭角的一年。AIoT已被公認(rèn)為下一個(gè)核心機(jī)遇，是新時(shí)代的“超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)”。過(guò)去數(shù)年間，在AI與IoT領(lǐng)域的投入為我們贏得了顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，我們將公司核 戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎。未來(lái)5年，我們將All in AIoT，專項(xiàng)投入至少100億元。

同時(shí)，針對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)，我們還在2018年第四季度成功完成了我們品牌的梳理，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)布節(jié)奏的主動(dòng)調(diào)整。我們得以在2019年伊始就以全新面貌、全新節(jié)奏面對(duì)市場(chǎng)，順利推出小米、Redmi品牌獨(dú)立的多品牌策略，發(fā)布兩個(gè)品牌升級(jí)后的全新產(chǎn)品并大獲成功。Redmi Note 7在不到一個(gè)月內(nèi)出貨量就超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，我們的全新旗艦產(chǎn)品小米9系列的供應(yīng)量也預(yù)計(jì)將在三月底超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。

今天，我們已身處5G春天來(lái)臨的前夜。在5G時(shí)代全球智能手機(jī)市場(chǎng)的新?lián)Q機(jī)潮將給我們帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。小米持續(xù)在創(chuàng)新、品質(zhì)、交付方面夯實(shí)基礎(chǔ)，以及逐年大幅增加的研發(fā)投入，也為在5G時(shí)代贏得新的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。

我們還在不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)改善研發(fā)管理、激勵(lì)機(jī)制，組建了上萬(wàn)人最優(yōu)秀的工程師隊(duì)伍。小米在過(guò)去一年，全年研發(fā)投入超過(guò)了58億元，同比去年增長(zhǎng)了83.3%，過(guò)去三年年復(fù)合增長(zhǎng)率66.2%。這對(duì)于一家成立不到9年的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很了不起的舉動(dòng)。正如您所見(jiàn)，技術(shù)領(lǐng)域的堅(jiān)決投入為我們業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

在維持高增長(zhǎng)的同時(shí)，這 系列調(diào)整的成功執(zhí)行殊為不易，需要莫大的勇氣與決心，需要幾萬(wàn)人上下同心。今天我們欣喜地向您報(bào)告，我們做到了，而且超預(yù)期！

這令小米成功保障了價(jià)值觀的有效傳承、組織結(jié)構(gòu)更趨合理更具效率、人才梯隊(duì)更加穩(wěn)健多元、品牌陣列更加明晰 、產(chǎn)品定位與節(jié)奏更加精準(zhǔn)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加均衡多元。靜水流深，這些仍在不斷深化的調(diào)整變化正在無(wú)聲而劇烈地改變著小米，讓小米的價(jià)值持續(xù)展現(xiàn)并不斷放大。

這，就是我們持續(xù)信心的來(lái)源。

成功上市只是開(kāi)始，我們馬不停蹄立即開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)階段。

小米的創(chuàng)業(yè)歷程是用互聯(lián)網(wǎng)模式做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全面提升商業(yè)效率的深刻革命。我們深知，這不是輕松熱鬧的春游，而是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而嚴(yán)酷的征程；不是一時(shí)興起的激情，而是長(zhǎng)久的熱愛(ài)與堅(jiān)持；不是一城一地的一時(shí)得失，而是面向全球、面向未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)雄心。所以，堅(jiān)持長(zhǎng)期奮斗是我們必然且唯 的選擇。

我們持續(xù)奮斗的底氣來(lái)自于先進(jìn)而高效的商業(yè)模式。我們一切的努力都為了提升生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的效率，把定價(jià)厚道的優(yōu)秀產(chǎn)品直接送到用戶手中，并持續(xù)提供服務(wù)。相信您不難發(fā)現(xiàn)，我們的效率一直有著驚人的表現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率一直保持在不到10%的優(yōu)異水平。

從福特T型到PC行業(yè)快速的普及，從沃爾瑪?shù)胶檬卸?，人類商業(yè)史已雄辯地證明，效率更高的商業(yè)模式終將獲得摧枯拉朽的勝利。而一家真正實(shí)現(xiàn)世界級(jí)效率的公司，將擁有穿越經(jīng)濟(jì)周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現(xiàn)的新機(jī)會(huì)和長(zhǎng)久保持優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)的能力。

我們持續(xù)奮斗的動(dòng)力來(lái)自于我們的使命：始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個(gè) 人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。為了確保這一使命的永續(xù)踐行，在IPO前，我們的董事會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)特別決議，我們向所有現(xiàn)有和潛在的用戶承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%。

今天，我們終于可以驕傲地交上第一份全年答卷：2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%。

這對(duì)我們是極大的鼓舞。 它雄辯地證明了，用戶利益與企業(yè)所得可以毫不對(duì)立地和諧俱存：在2018年小米的手機(jī)平均售價(jià)和利潤(rùn)雙雙提升的同時(shí)，我們依然可以恪守貼近成本定價(jià)的原則，做出“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。

我們堅(jiān)信，誰(shuí)能始終代表最廣大用戶的根本利益，誰(shuí)就終將成為市場(chǎng)的勝利者。我們需要做的，只是側(cè)耳傾聽(tīng)真正的用戶呼聲，埋頭做好產(chǎn)品和服務(wù)。我們失去的只是 時(shí)的硬件溢價(jià)毛利，得到的將是全世界。

基于此，我們對(duì)小米未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)、對(duì)小米全球化開(kāi)放生態(tài)的建設(shè)前景充滿信心！

時(shí)間是小米的朋友，我們將毫不動(dòng)搖堅(jiān)持長(zhǎng)期奮斗

小米的志向是為全球數(shù)十億人的美好生活而奮斗。用極致高效去服務(wù)最廣大的用戶，這注定不是 件容易的事，我們至今也面臨不少的批評(píng)與懷疑。在創(chuàng)辦小米之初，我就預(yù)計(jì)，小米模式至少需要十五年才能被大眾接納。好在時(shí)間將是小米的朋友，我們將毫不動(dòng)搖、堅(jiān)持長(zhǎng)期奮斗。我們也向您保證，每一年、每一季、每一月甚至每一周，我們的進(jìn)展都能看得見(jiàn)。

感謝您給予我們的信任、支持與鞭策，感謝您一起投身我們的事業(yè)。投資小米，就是投資全球數(shù)十億人的生活福祉；相信小米，其實(shí)是相信創(chuàng)新的力量、相信工程師們憑技藝改變世界的技術(shù)信仰、相信商業(yè)效率革命的滾滾車輪不可阻擋。

“青山遮不住，畢竟東流去”。只要我們初心不改、奮斗不止，就沒(méi)有什么能夠阻擋小米的奔涌之心。所有途中的艱險(xiǎn)與苦難都只是偉大征途的注腳，風(fēng)暴盡頭終將是晴空萬(wàn)里。