正值五一勞動節(jié)之際，謹(jǐn)以此文獻給所有為中國手機事業(yè)付出的方案公司的朋友們。

根據(jù)最新賽諾的數(shù)據(jù)，2016年中國市場智能手機的出貨量已經(jīng)占到全球的的36%以上。

國內(nèi)品牌華為，OPPO，VIVO，小米，聯(lián)想，中興 6家手機的出貨量之和站到了全球出貨量的33%。而ODM廠商生產(chǎn)的智能手機占到了全球的35%，其中國內(nèi)前五大手機ODM出貨就占全球的手機出貨的13%。國內(nèi)前五大手機ODM分別是聞泰，華勤，龍旗，與德和天瓏。

在看看方案公司在品牌手機客戶出貨的占比：

華為：華勤占18%，聞泰占9%。

聯(lián)想：華勤占23%，聞泰占21%，龍旗占12%。

小米：被聞泰和龍旗吃掉了62%。

魅族：聞泰和與德占據(jù)了65%的份額。

可以看出，在這些中國品牌手機的背后，有著一群一直默默無聞但做出了巨大貢獻的國內(nèi)手機方案公司。上次小編整理的“中國手機橫掃全球的幕后推手：方案公司將何去何從？”受到了不少方案公司朋友的關(guān)注，再次小編再跟大家分享關(guān)于方案公司的一些有意思的事：

什么是方案公司？

手機方案公司是指在手機主芯片原廠提供的基礎(chǔ)開發(fā)平臺上開發(fā)手機整體解決方案的公司。手機方案公司通過主芯片廠提供的參考設(shè)計，根據(jù)客戶需求，進行硬件設(shè)計、布局、主板開發(fā)，結(jié)合手機外觀進行屏，攝像頭，天線的布局和選型，并進行軟件整合優(yōu)化，為客戶提供整體解決方案。

常見名詞：

IDH ：IDH 是獨立設(shè)計公司，一般進行系統(tǒng)級設(shè)計，提供系統(tǒng)級解決方案；一般不進行制造。

ODM：原始設(shè)備制造商，可以理解為委托設(shè)計與制造。

OEM：人們俗稱的“貼牌生產(chǎn)”。

這些方案公司都為哪些品牌代工呢？

對方案公司有巨大貢獻的手機公司有哪些？

Moto，中興，迪比特

德信在成立之初就是有很多Moto的班底。而上海很多方案公司成立之初都是中興的領(lǐng)導(dǎo)，大霸的兵（DBtel 迪比特里面的DB就取自大霸之意）。比如摩尚，龍旗，聞泰，優(yōu)思等老板都出自中興。

有多名字或多分支的公司

摩尚： 2004年4月成立。后改名為羿文，再改名為甲金。鼎為，雅為也是從此公司分離出來的。

龍旗： 由龍旗控股、國龍信息、龍尚科技、三旗通信、北京龍旗國潤、深圳龍康電子等公司組成

銳嘉科： 由銳科，銳錦，拓領(lǐng)合并。后公司員工成立了成爾，銳來科，祥承（華掌與銳承合并而來 ）

有國企背景的方案公司

優(yōu)思：2008年起，大唐電信陸續(xù)收購優(yōu)思，使優(yōu)思變成大唐旗下子公司。

海派：2015年，航天通信收購海派。

兩家公司被國企收購后，變得缺乏斗志，國企味道很濃。

轉(zhuǎn)做差異化的方案公司：

禹華：在國內(nèi)方案公司中一直屬于走差異化路線的方案公司。07年就做出手表手機。

裕邦：因為ATV方案而出名的方案公司。

銥天：憑借NXP和艾為芯片，做大喇叭手機。

主做自主品牌的方案公司：

傳音：在非洲有極高知名度，擁有多品牌TECNO，itel，Infinix的方案公司。

天瓏：擁有法國排名第三的Wiko品牌，以及Sugar品牌。

最傳奇的方案公司

波導(dǎo)：憑借“手機中的戰(zhàn)斗機”而紅遍大江南北的波導(dǎo)最早是家品牌手機廠商。隨著波導(dǎo)手機的衰落，波導(dǎo)走向了方案公司的“不歸路”。但成為方案公司后，波導(dǎo)越做越順，也方案公司中也有了一定的立足之地。

最神奇的方案公司：

永盛：目前國內(nèi)十大方案公司里，有兩家公司的創(chuàng)始人跟這家公司有著緊密的聯(lián)系。大家猜猜看是誰？

黑白通吃的方案公司：

由于小編害怕，名字就只能縮寫了，大家自己意會

YB：據(jù)說老板黑白通吃，但是老板人還不錯

KXD：據(jù)說新員工入職的時候，老員工會說，不行你就明天別來了，趕緊閃人吧。

最受方案公司歡迎的，高仿最多的手機

A. Nokia

傳聞某方案公司高仿Nokia 1100都賣到芬蘭去了，可見其能力之強。另外一家方案公司因高仿Nokia，還被Nokia上訴。

B. Moto

Moto的刀鋒和透明翻蓋的明也是方案公司爭先高仿的主力機型

C. hTC系列

在Android剛起來的時候，方案公司更多喜歡高仿hTC的手機，尤其hTC賣的最好的G系列。外觀清一色此外觀。

C. iPhone 系列

智能機時代，iPhone每出一代手機，都會受到方案公司的熱捧。最開始方案公司喜歡采用整版設(shè)計，受Samsung影響，改為半板設(shè)計，而高仿iPhone后，手槍型主板也變得常見起來。甚至有些方案公司會要求PCB供應(yīng)商將常見的綠色PCB改為Apple喜歡的黑色PCB。

為什么方案公司層出不窮？

由于只要有一兩百萬的啟動資金，幾個人的團隊（1個硬件，2個軟件，1個結(jié)構(gòu)，1個采購，再加1個銷售）就可以成立一家小的方案公司，甚至這個團隊可能會將老東家的某套方案直接拿出來（當(dāng)然目前方案公司管控非常嚴(yán)，現(xiàn)在這類事情很少發(fā)生），就可以直接創(chuàng)造利潤。所以方案公司如雨后春筍般連綿不絕。

這些年方案公司競爭激烈，部分方案公司除了正常的盈利模式外還會考慮一些其他方式掙錢：

有通過軟件收費的：比如最早是通過SP收費，也就是功能手機時代的收費軟件?，F(xiàn)在則是通過安裝阿里云而從阿里收費。

有通過使用低價芯片，或跟芯片公司配合，而賺取自己的利潤。

更有甚者，買主板不賺錢，由于出貨量大，獲得國家的出口退稅補貼而賺錢。

不過不管哪種模式，都逐漸被最終的客戶熟知套路，而最終導(dǎo)致方案公司利潤非常低。

低毛利并不意味著可以不在乎質(zhì)量。低毛利最大的風(fēng)險反而在質(zhì)量上。良率低和客退高的都是低毛利產(chǎn)品的最大天敵。所以方案公司都自稱操著賣毒品的心，過著賣白菜的命。

目前方案公司可以分為以下幾種類型：

1. 明星項目型：如華勤和聞泰，依靠單個明星項目沖量。比如華勤某個賣給大品牌客戶的項目，整機銷售，賣了10M以上。所以這兩年華勤和聞泰更重視單個項目可以沖量的品牌。比如Micromax雖然整體量大，但靠的是機海戰(zhàn)術(shù)，而Amazon的平板總體量不大，但單款項目也是百萬數(shù)量級。所以Amazon這樣的客戶更受歡迎。

2. 機海戰(zhàn)術(shù)型：如龍旗，與德等方案公司是靠機海戰(zhàn)術(shù)來獲得更多的出貨量。不過也可以通過龍旗與德和華勤聞泰的出貨量對比發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這個階段機海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不如明星產(chǎn)品更容易帶來高的出貨量。

3. 差異化型：如希姆通等方案公司通過差異化產(chǎn)品來獲得高利潤。比如最近最流行的共享單車，用的就是希姆通做的模塊，月出貨量高大兩百萬臺。

4. 自營品牌型：如上述的傳音和天瓏。

5. 抱團沖量型：如沃特沃德（waterworld）和海派。公司內(nèi)部會分多個事業(yè)部，每個事業(yè)部的財務(wù)獨立核算。但手機主要物料則統(tǒng)一采購。這樣的目的是為了在供應(yīng)商端獲得更好議價權(quán)。

在中國，從事手機設(shè)計的公司有百余家，不僅有像華為，OPPO，VIVO這樣有幾千人研發(fā)團隊的公司，也有像華勤，聞泰這種有上千研發(fā)人員的方案公司，當(dāng)然也不乏幾十人的小的方案公司。正是這些人為上億名手機用戶提供了完整的手機解決方案，正是這些人不斷推動的手機技術(shù)發(fā)展，也正是這些人讓手機不再是高端奢侈品，而成為人人擁有的必備品。

在手機方案公司里，有可能會因為一個好的點子一夜產(chǎn)生億萬富翁，也會因為某個機型沒做好欠款跑路。如果你愛他，就讓他去手機方案公司工作，因為那里是天堂；如果你恨他，就讓他去手機方案公司工作，因為那里是地獄。

中國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是整個中國電子產(chǎn)業(yè)的縮影——在國際市場上的地位都是依賴這些前赴后繼的先鋒數(shù)千個夜以繼日打造的。從改革開放時候的一窮二白到成為全球數(shù)一數(shù)二的電子產(chǎn)業(yè)大國，來自全國各地的“勞動者”功不可沒。在這個特殊的日子里，感謝這些勤奮的同行，因為你們我們才用上了便宜的電器和消費電子產(chǎn)品；全賴你們，中國制造才能走向全球，為我們掙回來了更多的外匯。

現(xiàn)在中國正在大力發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也很多有志之士高度熱忱地投入了這個產(chǎn)業(yè)，相信中國半導(dǎo)體離走向世界也指日可待。