水貨手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)史。

淘寶網(wǎng)近期發(fā)布公告稱(chēng)，自今年12月15日起，在該平臺(tái)售賣(mài)手機(jī)的賣(mài)家不得發(fā)布包含“港版、美版、亞太、歐版、日版、韓版、有鎖”等非中國(guó)大陸版本機(jī)型的描述用語(yǔ)。

淘寶此舉，被外界普遍解讀為該平臺(tái)開(kāi)始對(duì)水貨手機(jī)下達(dá)“封殺令”。

在水貨手機(jī)市場(chǎng)繁榮期，淘寶曾是其最重要的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。如今，伴隨淘寶的一紙“封殺令”，市場(chǎng)份額早已大幅萎縮的水貨手機(jī)，只能加速離開(kāi)中心舞臺(tái)。

水貨手機(jī)市場(chǎng)曾無(wú)比繁榮

水貨，指在某國(guó)家或地區(qū)沒(méi)有經(jīng)過(guò)原生產(chǎn)廠(chǎng)家所指定的銷(xiāo)售代理而進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一般作為走私物品及非正常渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的統(tǒng)稱(chēng)。

早期走私者為逃避關(guān)稅等原因，將國(guó)外船運(yùn)過(guò)來(lái)的商品用塑料袋等密封好后投入約定的淺海中，再?gòu)年懮献〈皆摰攸c(diǎn)將貨物取走，“水貨”一詞因此得名。

改革開(kāi)放以后，水貨產(chǎn)品開(kāi)始大量流入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，尤以消費(fèi)電子產(chǎn)品最受歡迎。進(jìn)入新千年，手機(jī)、相機(jī)、電腦、汽車(chē)等成為水貨市場(chǎng)主要大類(lèi)產(chǎn)品。其中，水貨手機(jī)（功能機(jī)、智能機(jī)）的需求量驚人，銷(xiāo)售量同樣遠(yuǎn)超其它品類(lèi)。

在功能機(jī)時(shí)代，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007上半年，中國(guó)內(nèi)地“黑手機(jī)”銷(xiāo)量達(dá)到2343萬(wàn)部，包括水貨手機(jī)在內(nèi)的“黑手機(jī)”占據(jù)了內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)約25%的份額。

進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，水貨手機(jī)市場(chǎng)不僅繼續(xù)占有重要一席，更迎來(lái)了屬于其的發(fā)展鼎盛期。

以2015年前后為界，水貨手機(jī)市場(chǎng)在此前幾年取得大繁榮，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢？

首先，智能機(jī)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)量，絕非功能機(jī)可比。2015年前，國(guó)際品牌廠(chǎng)商在內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)占有較大份額。國(guó)際品牌智能機(jī)的市場(chǎng)蛋糕足夠大，水貨手機(jī)的銷(xiāo)量也會(huì)跟著水漲船高。

其次，蘋(píng)果在iPhone入華早期推出的一些機(jī)型，并未做到內(nèi)地和全球市場(chǎng)的同步首發(fā)。因?yàn)榇嬖谶@個(gè)發(fā)售時(shí)間差，不少?lài)L鮮果粉會(huì)迫切選擇入手水貨版新iPhone，進(jìn)而讓水貨市場(chǎng)“先聲奪人”。

對(duì)于不少?lài)?guó)際品牌Android機(jī)而言，同樣存在首發(fā)時(shí)間差的問(wèn)題，情況甚至可能比iPhone還突出，這也讓水貨Android機(jī)市場(chǎng)有了不斷壯大的沃土。

再者，2015年前水貨iPhone/Android機(jī)與對(duì)應(yīng)的國(guó)行版本在價(jià)格上存在較為明顯的價(jià)差區(qū)間，很多用戶(hù)為了能以更低價(jià)格（例如便宜幾百甚至上千元）入手iPhone或國(guó)際品牌Android機(jī)，不得已選擇了水貨版本。

水貨手機(jī)所擁有的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，是這一市場(chǎng)能在此前取得繁榮的最核心原因。

最后，伴隨電商平臺(tái)的興起，水貨iPhone和Android機(jī)型在線(xiàn)下和線(xiàn)上市場(chǎng)全面開(kāi)花，共同推動(dòng)水貨手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展鼎盛期。

需要補(bǔ)充的是，2015年前蘋(píng)果在內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道并未全面建立起來(lái)，故而水貨iPhone一定程度上可以與國(guó)行iPhone銷(xiāo)售渠道進(jìn)行互補(bǔ)，從而合力推動(dòng)iPhone在華銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)最大化。

水貨手機(jī)無(wú)法擺脫的“原罪”問(wèn)題

即便在繁榮期，水貨手機(jī)市場(chǎng)所存在的那些問(wèn)題不僅沒(méi)有減少，反而還進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

早在功能機(jī)時(shí)代，就有媒體用諸如“數(shù)碼市場(chǎng)遭遇最大黑洞”之類(lèi)的措辭來(lái)形容水貨手機(jī)的泛濫現(xiàn)象。

而貫穿水貨手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展全過(guò)程，出身問(wèn)題始終是其無(wú)法逾越的一座大山。

雖然水貨手機(jī)存在本身就洗不掉的走私、逃稅等“污點(diǎn)”問(wèn)題，但其在產(chǎn)品層面與同款國(guó)行手機(jī)并無(wú)太大差別，且均屬正品。這就好比你在美國(guó)買(mǎi)的正品iPhone或三星機(jī)型，與在國(guó)內(nèi)買(mǎi)的同款國(guó)行機(jī)型，硬件層面壓根就無(wú)區(qū)別或顯著區(qū)別，更不可能存在產(chǎn)品優(yōu)劣之分。

只是樹(shù)大招風(fēng)，當(dāng)水貨手機(jī)成為“黑手機(jī)”陣營(yíng)的主流、甚至是代名詞時(shí)——所有在國(guó)內(nèi)沒(méi)有合法身份的手機(jī)，也都被納入到“泛化”的水貨手機(jī)概念中來(lái)。

理論上，水貨手機(jī)只是“黑手機(jī)”陣營(yíng)中的一員；實(shí)際上，不少非法商家打著水貨手機(jī)大旗，干的卻是劣質(zhì)手機(jī)的勾當(dāng)。這些非法商家以次充好、偷梁換柱，用劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步抹黑了整個(gè)水貨手機(jī)市場(chǎng)。

其實(shí)，不管是國(guó)行還是水貨手機(jī)市場(chǎng)，均存在假冒偽劣、拼裝翻新等非法行徑。但礙于水貨手機(jī)本身就存在的“原罪”問(wèn)題，加之不法分子更易通過(guò)水貨這一灰色交易市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使得水貨手機(jī)的“原罪”屬性被進(jìn)一步加重。

所幸，相比功能機(jī)，智能機(jī)在一體機(jī)身設(shè)計(jì)和防假冒偽劣上可以做得更好，故而伴隨愈加壯大的水貨手機(jī)市場(chǎng)，尾隨而來(lái)的劣質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈并沒(méi)有跟著更加“猖狂”起來(lái)。

水貨手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始衰落的征兆

在功能機(jī)時(shí)代，有關(guān)部門(mén)還曾掀起過(guò)聲勢(shì)浩大的清剿“黑手機(jī)”行動(dòng)，其范圍包括走私、非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)冒牌、拼裝和翻新手機(jī)等。

但對(duì)于水貨手機(jī)，由于消費(fèi)者群體存在強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)需求，銷(xiāo)售渠道方亦存在豐厚獲利空間，再加上一些功能機(jī)廠(chǎng)商對(duì)其采取無(wú)視和默許的態(tài)度——三股力量支撐作用之下，這一市場(chǎng)不僅沒(méi)有萎縮，反而愈加壯大。

2006年，更有媒體調(diào)查直指，手機(jī)廠(chǎng)商的縱容和不作為才是水貨手機(jī)泛濫的真正根源。

來(lái)到智能機(jī)時(shí)代后，國(guó)際品牌手機(jī)廠(chǎng)商相繼全面進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，國(guó)際大廠(chǎng)更是對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)人群及其銷(xiāo)售渠道建設(shè)大為重視，這也徹底改變了其對(duì)水貨手機(jī)市場(chǎng)的曖昧態(tài)度。

針對(duì)水貨手機(jī)開(kāi)展的新一輪清剿行動(dòng)，也更多是由手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)牽頭，其中聲勢(shì)最大的非HTC莫屬。

2010年，HTC進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，其后宣布推出三大措施打擊水貨HTC手機(jī)：

不斷建設(shè)國(guó)行專(zhuān)賣(mài)店和品牌專(zhuān)區(qū)；

努力實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一定價(jià)；

推出專(zhuān)供內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，時(shí)任HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光認(rèn)為，全球統(tǒng)一定價(jià)是打擊水貨手機(jī)最有效的手段。但他亦坦承，與開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店相比，實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一定價(jià)的實(shí)際操作難度也要大得多。

價(jià)格差距主要是關(guān)稅和增值稅造成的。比如增值稅，香港地區(qū)是0，而內(nèi)地是17%，1000元就要交納170元。

產(chǎn)品層面，HTC嘗試推出專(zhuān)供內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)，例如其在當(dāng)時(shí)研發(fā)國(guó)產(chǎn)TD-SCDMA機(jī)型，以及其它雙模雙待機(jī)型，通過(guò)通訊制式的本地化設(shè)計(jì)，力求吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)行機(jī)型。在國(guó)行機(jī)型預(yù)裝應(yīng)用的本地化服務(wù)方面，HTC同樣進(jìn)行了嘗試。

除了智能機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)展的各項(xiàng)打擊水貨市場(chǎng)的舉措，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展壯大，同樣可以有力和有效地對(duì)水貨手機(jī)蔓延進(jìn)行遏制。其中最經(jīng)典的例子，便是iPhone以合約機(jī)身份入華。

喬布斯的iPhone，不缺硬實(shí)力，更不缺關(guān)注度。但蘋(píng)果想在iPhone入華伊始就建立起龐大的國(guó)行銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，這顯然不是一件易事。最可行的策略，就是與既有的大的銷(xiāo)售渠道資源方展開(kāi)合作，而運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑是最佳的伙伴選擇。

iPhone被運(yùn)營(yíng)商請(qǐng)進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，就立馬擁有了極為廣闊的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，甚至于運(yùn)營(yíng)商還對(duì)iPhone品牌進(jìn)行了猛烈的宣傳攻勢(shì)，一時(shí)間關(guān)于國(guó)行iPhone的廣告鋪天蓋地。

而伴隨iPhone 4及其后續(xù)機(jī)型在內(nèi)地市場(chǎng)的持續(xù)大熱，以及蘋(píng)果在華自有銷(xiāo)售渠道（蘋(píng)果在線(xiàn)商城、Apple Store零售店、蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商等）的建立、第三方電商平臺(tái)的興起，最終形成了現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)內(nèi)地線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)多元化、廣覆蓋的銷(xiāo)售渠道體系。

早前幾代國(guó)行iPhone并未實(shí)現(xiàn)全球同步首發(fā)，而從iPhone 5s/5c開(kāi)始，中國(guó)內(nèi)地開(kāi)始加入蘋(píng)果新機(jī)的全球首發(fā)行列，加之在上市初期更為充足的供貨，水貨iPhone遭遇沉重打擊，市場(chǎng)占比開(kāi)始逐漸萎縮。

壓垮水貨手機(jī)市場(chǎng)的最后一根稻草

有了早前幾年國(guó)際大廠(chǎng)建立內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)量渠道體系、遏制打擊水貨手機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)舉措，水貨手機(jī)市場(chǎng)在2015年后開(kāi)始明顯走下坡路——似乎也就成了必然。

有趣的是，壓垮中國(guó)水貨手機(jī)市場(chǎng)的最后一根稻草，依然出在國(guó)際品牌手機(jī)廠(chǎng)商身上。因?yàn)樽?015年后，中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)品牌廠(chǎng)商及其產(chǎn)品主導(dǎo)，即華為、小米、OPPO、vivo等開(kāi)始牢牢統(tǒng)治內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)。

除了蘋(píng)果一家，三星、HTC、索尼、LG、摩托羅拉、諾基亞等其余所有國(guó)際品牌手機(jī)廠(chǎng)商在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)份額都被擠壓到“Others陣營(yíng)”。

國(guó)際Android品牌廠(chǎng)商機(jī)型的市場(chǎng)需求和用戶(hù)規(guī)模，已經(jīng)跌落到如此境地，連帶著水貨手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和用戶(hù)規(guī)模也開(kāi)始全面萎縮。

對(duì)現(xiàn)在的蘋(píng)果而言，其也在遏制水貨iPhone市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭：

2019年7月，蘋(píng)果突然出手封殺了公認(rèn)最完美的ICCID卡貼破解方式，幾乎全球的所有的有鎖iPhone都不能正常使用；蘋(píng)果也開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行iPhone行貨和澳版、港版的不同保修政策，大陸的蘋(píng)果直營(yíng)店不再像以前那樣好說(shuō)話(huà)了。

于現(xiàn)在的用戶(hù)而言，得益于拼多多等電商平臺(tái)掀起的“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)，即便是首發(fā)開(kāi)賣(mài)的新iPhone，國(guó)行版本和水貨版本間的價(jià)差區(qū)間已經(jīng)明顯收窄，加上售后、渠道等多方面因素考量，大多數(shù)用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始全面倒向國(guó)行iPhone，而不會(huì)再去考慮是否入手水貨版本。

在線(xiàn)下市場(chǎng)，曾經(jīng)作為水貨手機(jī)主要集散地的電腦城（以中關(guān)村、華強(qiáng)北為代表）已經(jīng)全面蕭條下來(lái)。此番淘寶下達(dá)“封殺令”，水貨手機(jī)在線(xiàn)上市場(chǎng)的生存空間也將面臨被全面擠壓的“新常態(tài)”。

再見(jiàn)了，水貨手機(jī)市場(chǎng)！

責(zé)任編輯：haq