高管的一句“得屌絲者得天下”，小米被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

在近日舉行的中國(guó)人力資源管理年會(huì)上，小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長(zhǎng)王嵋在一場(chǎng)交流活動(dòng)中言及小米為“得屌絲者得天下”，消息傳出后，引發(fā)了大批“米粉”的聲討。

而在11月25日，小米在微博發(fā)布了道歉信息，當(dāng)事人王嵋也主動(dòng)請(qǐng)辭。

因?yàn)橐痪洹皩沤z”就被辭退，這樣的做法無疑有點(diǎn)過激，不過這也折射出小米集團(tuán)對(duì)于“高端夢(mèng)”近乎瘋狂的渴望。

一直以來，消費(fèi)者對(duì)于小米的印象都是廉價(jià)、低端、高性價(jià)比，不過也是靠著這三個(gè)標(biāo)簽，小米在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

但是，隨著手機(jī)市場(chǎng)格局的逐漸確定，小米卻開始急著擺脫自身的“屌絲屬性”，想要進(jìn)軍高端市場(chǎng)。從今年年初3999的小米10，到最近6999的小米至尊版，這都是小米對(duì)于高端市場(chǎng)的嘗試。

一面是固化的“屌絲”印象，一面是集團(tuán)的“高端夢(mèng)”，小米的未來將何去何從？

依靠性價(jià)比打出一片天

早在創(chuàng)立之初，小米就以“性價(jià)比”為主打核心，并借此標(biāo)簽迅速擴(kuò)張。

“為發(fā)燒而生”，這是第二代小米手機(jī)的宣傳語。1999元的價(jià)格，卻擁有不輸當(dāng)年其他品牌4000、5000元手機(jī)的硬件配置，超高的性能與極致的性價(jià)比讓小米集團(tuán)的手機(jī)迅速“出圈”，并成為當(dāng)年手機(jī)市場(chǎng)的黑馬，而也是從那一刻開始，手機(jī)開始逐漸平民化。

后來，小米的多代新品價(jià)格也都是延續(xù)著1999的定價(jià)。硬件升級(jí)，價(jià)格卻常年不變，小米靠著性價(jià)比獲得了不錯(cuò)的口碑。

2014年，更低價(jià)的紅米系列誕生，并且在發(fā)布之后就成為了小米集團(tuán)最為熱銷的機(jī)型。到了2020年，已經(jīng)發(fā)展到第八代的紅米NOTE8價(jià)格依舊在千元左右，并在全球售出了1．4億臺(tái)。

在通過手機(jī)市場(chǎng)給消費(fèi)者打下“超高性價(jià)比”的印象之后，小米開始生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。

電視、充電寶、排插、智能手表，小米靠著其“高性價(jià)比”的品牌標(biāo)簽在消費(fèi)市場(chǎng)大獲成功，到了2018年8月，小米集團(tuán)成功在香港上市。

可以說，小米集團(tuán)的成功，一直離不開三個(gè)字，那就是“性價(jià)比”。

進(jìn)軍高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)、股價(jià)華麗轉(zhuǎn)身

“性價(jià)比”有許多好處，但就是有一點(diǎn)不好，那就是不掙錢。

雖然依靠著性價(jià)比迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但其實(shí)小米集團(tuán)并不掙錢。

根據(jù)小米集團(tuán)的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年小米集團(tuán)的營(yíng)收高達(dá)668．11億，但毛利潤(rùn)僅為27億，毛利率僅為4%。

也是因?yàn)椴粧赍X，上市以后小米集團(tuán)并未獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，在上市后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，小米的股價(jià)都是“跌跌不休”，因?yàn)檫^低的毛利率，市場(chǎng)并不把小米定位為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而把其定位為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)。

在看到了“高性價(jià)”的弊端之后，小米開始轉(zhuǎn)型高端。

今年年初，小米發(fā)布了其新一代的旗艦機(jī)型小米10，定價(jià)高達(dá)3999元，更有一款機(jī)型定價(jià)高達(dá)5999元，消費(fèi)者在看到了小米10的定價(jià)后都大呼“小米變了”。

不過，雖然在消費(fèi)市場(chǎng)口碑有所下降，但提價(jià)后的小米無論在業(yè)績(jī)上還是股價(jià)上，效果都立竿見影。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小米的三季報(bào)總營(yíng)收及凈利潤(rùn)均創(chuàng)單季新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收722億元，同比增長(zhǎng)34．5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)41億元，同比增長(zhǎng)18．9%。

而在業(yè)績(jī)的提振下，小米的股價(jià)也是節(jié)節(jié)攀升，自從年初發(fā)布了新機(jī)型之后，小米的股價(jià)已大漲超1倍。

毫無疑問，在進(jìn)軍了高端市場(chǎng)之后，小米集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了股價(jià)和業(yè)績(jī)的華麗轉(zhuǎn)身。

性價(jià)比不是缺點(diǎn)，小米不應(yīng)“忘本”

依靠“性價(jià)比”出圈，如今卻沉醉于“高端化”，最近更是因?yàn)楦吖艿囊痪洹暗脤沤z者得天下”就將其辭退，小米這種行為顯得有些忘本。

雖然“高端化”可以帶來業(yè)績(jī)的提升，但傷害的卻是廣大的消費(fèi)者。

小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍在亞力論壇上就對(duì)講道，“要解決消費(fèi)者對(duì)于小米低端的認(rèn)知，就是把手機(jī)價(jià)格賣貴，只有手機(jī)賣貴了，又有用戶買賬，小米才算真正的站穩(wěn)了高端手機(jī)市場(chǎng)，也才能得到認(rèn)可。”

從雷軍的話中不難看出，對(duì)于高端化，小米集團(tuán)的策略其實(shí)就是兩個(gè)字——提價(jià)。

其實(shí)，高性價(jià)比和高端化并不應(yīng)該是相對(duì)立的，高端的產(chǎn)品也可以有高性價(jià)比，如果僅僅依靠提高來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化，這就如空中樓閣，隨時(shí)都有倒塌的可能。

蘋果手機(jī)的高端化依靠的是極致的做工以及順暢的系統(tǒng)，華為的高端化靠的是先進(jìn)的技術(shù)以及口碑，而小米的高端化轉(zhuǎn)型，在目前來看顯得有點(diǎn)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

依靠性價(jià)比獲得大眾認(rèn)可，如今卻跟“屌絲”劃清界限，小米集團(tuán)“高端化”雖然效果顯著，但如何處理好“性價(jià)比”和“高端化”之間的矛盾，這或許是小米集團(tuán)最應(yīng)該想清楚的問題。

責(zé)任編輯：xj