一個(gè)月就買了三副耳機(jī)。雖然王路并非耳機(jī)發(fā)燒友，但今年他和很多聽友一樣燒。

今年年初，由于疫情的影響，許多公司要求員工在家辦公。王路也是這樣。雖然在家辦公，但是由于王路商務(wù)工作并沒有讓他能夠在家太久。家務(wù)商務(wù)兩頭忙的他突然意識到，一副無線耳機(jī)出現(xiàn)的必要性，于是他購買了今年第一款耳機(jī)。隨著復(fù)產(chǎn)復(fù)工，王路的工作逐漸恢復(fù)了以前“空中飛人”的日常，由于飛機(jī)難免噪音，王路又購置了第二副降噪耳機(jī)，踏上了前往洛陽的航班。不過這次行程讓他感受最深的是，僅僅降噪是不夠的，佩戴舒適和續(xù)航也非常重要，于是回來的路上又購買了朋友推薦的款型。

雖然看起來，王路有點(diǎn)“燒”，但實(shí)際上這三副耳機(jī)的到手價(jià)格，一共都超過500塊錢。

在拼多多平臺上，原價(jià)1200多元的蘋果AirPods經(jīng)過百億補(bǔ)貼，到手價(jià)只需要799元，累積銷量已經(jīng)突破幾十萬。但即使價(jià)格已經(jīng)砍去四分之一，也明顯超過了王路的預(yù)算。

和絕大多數(shù)“小鎮(zhèn)青年”一樣，王路認(rèn)為自己買耳機(jī)遵循了“經(jīng)濟(jì)適用男”的購物標(biāo)準(zhǔn)，便宜、實(shí)用是首要的，和他有相似需求的消費(fèi)者大有人在。

來自ZDC調(diào)研報(bào)告顯示，在中國，消費(fèi)者對于耳機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格敏感區(qū)間在500元上下，其中500元耳機(jī)的關(guān)注度占到52.54%，超過半數(shù)。另外，200元以下的產(chǎn)品占比將近30%，可見大眾消費(fèi)者還是更關(guān)注價(jià)格親民、性價(jià)比更高的入門級耳機(jī)產(chǎn)品。

耳機(jī)買家為何選中拼多多？核心還是價(jià)格

上游解決方案商高通公司針對5000名消費(fèi)者進(jìn)行了關(guān)于購買無線耳機(jī)、無線耳塞和音箱的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研，結(jié)果顯示，在消費(fèi)者選購無線耳機(jī)/耳塞的18項(xiàng)決定性因素中，價(jià)格和音質(zhì)位居第一。

如果你在拼多多的百億補(bǔ)貼頻道中搜索“無線耳機(jī)”，你會(huì)看到大量的產(chǎn)品類別，這些產(chǎn)品有些來自森海塞爾、JBL、舒爾、漫步者等這樣的音頻圈老牌勁旅，也有像華為、OPPO、小米這樣的手機(jī)玩家，補(bǔ)貼金額從幾十元到上百元不等。

由知乎大V“超哥”總結(jié)的2020年最受歡迎無線耳機(jī)的回答累計(jì)獲得了1.8w贊同，引發(fā)了4000多條互動(dòng)。

無線耳機(jī)行業(yè)持續(xù)高速增長，大量消費(fèi)者主動(dòng)了解和選購產(chǎn)品

在這個(gè)“寶藏清單”中，除了像AirPods這樣的百億補(bǔ)貼“釘子戶”，小米、小度、BOSE、華為、森海塞爾等品牌的產(chǎn)品在拼多多上的價(jià)格都有優(yōu)勢。

拼多多上的熱門無線耳機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格方面具備優(yōu)勢

越來越多的消費(fèi)者都意識到，時(shí)下線上的衣裝鞋帽普遍都是一盤貨，定價(jià)取決于在哪個(gè)渠道售賣。數(shù)碼產(chǎn)品這種標(biāo)品自然就更不用說了，因此好的價(jià)格對消費(fèi)者的吸引力是巨大的。

在今年這些值得關(guān)注的產(chǎn)品中，拼多多上的小度、小米、OPPO、華為產(chǎn)品較其他平臺有27元~154元的差價(jià)優(yōu)勢，Anker、BOSE的優(yōu)惠力度達(dá)到了兩三成。

不僅王路這樣傾向于實(shí)際應(yīng)用的耳機(jī)用戶，越來越多的耳機(jī)發(fā)燒友也在選擇在拼多多拼購“大件”，90后發(fā)燒友張凱今年6月通過短視頻平臺下載了拼多多APP，然后還在燒友群里公開表示“打開了新世界的大門”。一款在其他平臺售價(jià)6178元的舒爾SE846-BT2來，通過拼多多百億補(bǔ)貼后的價(jià)格是4155元。拜亞動(dòng)力xelento二代藍(lán)牙版拼多多百億補(bǔ)貼后的價(jià)格是4999元，其他平臺6699元，即使是雙12限時(shí)的到手價(jià)也需要5299元。

張凱坦言，其實(shí)很多耳機(jī)發(fā)燒友并非“土豪”，還有很多像他這樣喜歡音樂也喜歡數(shù)碼的白領(lǐng)，“一般幾個(gè)要好的聽友之間，設(shè)備都是相互之間串的，我們?nèi)锕苓@個(gè)叫‘互蹭’”。他認(rèn)為，這種共享的方式也和“拼”有共同之處，都是怎么省錢怎么來。

部分耳機(jī)發(fā)燒友喜愛的產(chǎn)品參加百億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額度可觀

在明星產(chǎn)品蘋果AirPods 2代和AirPods Pro上，拼多多價(jià)格比其他平臺優(yōu)惠3%~6%。由于各家電商都希望用AirPods打開無線耳機(jī)市場的流量池，因此各家電商實(shí)際差價(jià)并不大，呈現(xiàn)出一種交替性的領(lǐng)先態(tài)勢，這對消費(fèi)者來說也是好事。

在百億補(bǔ)貼的“真香定律”下，越來越多的一二線城市年輕人，嘗試過一次買耐克或者iPhone之后，也開始在拼多多買Beats和JBL這樣的大牌無線耳機(jī)作為出街搭配。

以消費(fèi)者為中心，市場空間才真正被拉開

像AirPods這樣小小幾十克的產(chǎn)品，成功撬動(dòng)了千億市場。據(jù)國信證券預(yù)測，全球無線耳機(jī)的年產(chǎn)值在1500億以上，耳機(jī)無線化趨勢推動(dòng)耳機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成為未來幾年內(nèi)成長性好的賽道之一。

無線耳機(jī)產(chǎn)品的暢銷吸引了主播們紛紛加入直播帶貨

圈內(nèi)普遍把2018年定義為TWS無線耳機(jī)元年，但真正火起來是從去年開始的。兩個(gè)重要因素不可忽略，首先拿方案的價(jià)格下來了，一兩百元的產(chǎn)品就能用上高通交鑰匙的方案。其次，價(jià)格競爭比較激烈，多數(shù)行業(yè)玩家開始從爭取腰部市場過渡到鋪量搶份額。

今年開始，蘋果取消了iPhone12隨機(jī)附送的有線耳機(jī)，隨后對iPhone11也進(jìn)行了減配。有分析稱，以蘋果的號召力，2021年手機(jī)廠商有極大的不再附送耳機(jī)的可能性（實(shí)際上安卓陣營在去年已經(jīng)開始了），這一舉措帶來的連鎖反應(yīng)將間接帶動(dòng)耳機(jī)向無線化升級，對消費(fèi)者而言，增加了一次額外的消費(fèi)。

我們可以看到，像王路這樣對無線耳機(jī)并不很懂的用戶，其實(shí)是占了絕大多數(shù)的，在便宜和實(shí)用之上，他們還會(huì)在意這類產(chǎn)品是否有一個(gè)熟悉的“品牌”來背書。

互聯(lián)網(wǎng)品牌小米敏銳地察覺到了市場的機(jī)會(huì)，在推出多款無線耳機(jī)產(chǎn)品之后，小米的產(chǎn)品部門發(fā)現(xiàn)市場的需求并沒有被完全滿足，尤其是下沉市場還存在大量空白。經(jīng)過多次會(huì)議討論之后小米決定，在符合自身質(zhì)量體系要求的前提下，面向王路這樣的用戶，在50-100元之間布局一款具備殺手級性價(jià)比的真無線耳機(jī)產(chǎn)品。

擁有7億活躍用戶的新電商拼多多同樣看到了來自王路們的真實(shí)需求，于是開始在眾多品牌中進(jìn)行選擇，基于音質(zhì)、質(zhì)量、續(xù)航等綜合因素，最終選擇與小米建立合作。

在產(chǎn)品和運(yùn)營層面來講，兩者打造爆款的理念十分吻合，都是致力于長期為消費(fèi)者帶來極致性價(jià)比的企業(yè)。原本已是極致爆款的AirDots耳機(jī)，在拼多多百億補(bǔ)貼的加持下，將做到69元左右，計(jì)劃在雙十二期間上線。

從市場容量和供需狀況的角度來看，這款產(chǎn)品是雙方動(dòng)態(tài)地找到了市場縫隙，產(chǎn)品自帶爆款潛質(zhì)，且或?qū)?dòng)這一層級市場的快速發(fā)展。

全年無線耳機(jī)出貨量超1000萬的漫步者也看好拼多多平臺上的耳機(jī)消費(fèi)力，一家專營漫步者音頻產(chǎn)品的老板表示，VO2、VO6兩款產(chǎn)品一上架就成為了爆款。有著三年開店經(jīng)驗(yàn)的他經(jīng)過復(fù)盤商品評價(jià)，看到受買家歡迎的核心因素除了實(shí)惠的價(jià)格，還包括產(chǎn)品的顏值和佩戴舒適性。

漫步者VO2成為拼多多無線耳機(jī)品類中的爆款產(chǎn)品

在感受到行業(yè)普遍的“黑白配”單調(diào)配色無法完全滿足“后浪”的審美需求之后，基于全網(wǎng)爆款型號聲邁X3，拼多多率先提出更有“性格特征”的藍(lán)色款式，這個(gè)顏色將獨(dú)家首發(fā)。

另一方面，真無線耳機(jī)的外觀設(shè)計(jì)普遍趨同，拼多多希望產(chǎn)品在外觀上更有溫度，于是有了VO2、VO6等型號橫空出世。這些爆款產(chǎn)品背后，依托消費(fèi)者對價(jià)格和產(chǎn)品的需求感知，由漫步者操刀定義款式。

據(jù)《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，拼多多的年輕人比例是最高的，尤其是以95后為代表的后浪。為此在產(chǎn)品定型時(shí)，漫步者特別加入了馬卡龍色、IP款這樣的元素來貼近年輕一代的個(gè)性表達(dá)需求，產(chǎn)品在拼多多上架后得到了百億補(bǔ)貼的支持，以全網(wǎng)最低價(jià)吸引大量買家拼購，VO2和VO6銷量不斷攀升，最終位居漫步者耳機(jī)暢銷榜前三。

毋庸置疑，無線耳機(jī)將成為手機(jī)“殼膜套”之外最重要的配件，市場空間才真正開始拉開，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示2020年全球TWS耳機(jī)的出貨量以32%的速度大幅增長。在百億補(bǔ)貼真金白銀的加持下，消費(fèi)者已習(xí)慣在拼多多上購買像AirPods這樣的大牌耳機(jī)爆品，甚至在近日AirPods Max開啟預(yù)售當(dāng)晚，大量網(wǎng)友跟進(jìn)討論新品的“多多價(jià)”，要求拼多多 “安排進(jìn)百億補(bǔ)貼”。

近兩年，在王路和張凱們一句句“安全下車”背后我們發(fā)現(xiàn)，我們從前理解的關(guān)于耳機(jī)圈子的“原始偏執(zhí)”已經(jīng)開始發(fā)生微妙的變化。實(shí)體老店與電商店鋪里的耳機(jī)產(chǎn)品，其實(shí)只是存放的位置不同，而真正吸引“小鎮(zhèn)青年”和“耳機(jī)發(fā)燒友”的，終歸還是平臺背后的價(jià)格本身。
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