斯拉“一石”激起中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的千層浪。

國(guó)電動(dòng)汽車(chē)品牌特斯拉于1月1日公布中國(guó)生產(chǎn)緊湊型SUV車(chē)型Model Y長(zhǎng)續(xù)航版的價(jià)格，比一年前的官方預(yù)訂價(jià)格減少16萬(wàn)元至33.99萬(wàn)元。

一時(shí)間，特斯拉位于中國(guó)展廳門(mén)庭若市。潛在購(gòu)車(chē)者慕名而來(lái)，僅1月1日當(dāng)天的訂單量超過(guò)1.3萬(wàn)輛，這幾乎相當(dāng)于特斯拉上海工廠一個(gè)月的產(chǎn)能。

1月5日午間，騰訊新聞《潛望》前往位于北京朝陽(yáng)區(qū)僑福芳草地的特斯拉展廳一探究竟。這里是特斯拉2013年首次進(jìn)入中國(guó)的第一家城市展廳。

每日訂單量100輛

Model Y赫然成為整個(gè)展廳的主角。進(jìn)入展廳，映入眼簾的首先是兩輛Model Y，一輛灰色，一輛藍(lán)色，位于展廳正中央。

其他車(chē)型均成配角。Model Y的左右兩側(cè)各有一輛Model 3，左手邊Model 3的后方角落停有一輛Model X。工作人員稱，展廳中未展出Model S也是因?yàn)榻谥魍芃odel Y。

相比周?chē)渌赇伒睦淝鍤夥眨厮估箯d時(shí)不時(shí)有人流進(jìn)出。慕名而來(lái)的人們最感興趣的車(chē)型當(dāng)然是Model Y，其次則是Model 3。這些進(jìn)店客戶大多數(shù)穿著頗有講究。

“光一上午簽了7個(gè)訂單。”一位員工表示，雖然是周中，但自上午10點(diǎn)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)后就一直在接待客戶，已是下午兩點(diǎn)仍未使用午餐?，F(xiàn)場(chǎng)4-5位工作人員正在一對(duì)一接待客戶。

這并不是最繁忙時(shí)?！霸┘倨谌煺麄€(gè)展廳密密麻麻，沒(méi)有能空人的地方，說(shuō)話要靠喊。”這位員工介紹稱，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就跟經(jīng)歷iPhone 12的發(fā)售一樣。”

訂單在價(jià)格公布前兩日居于頂端，近兩日有所回落。具體到該店的訂單量，最多時(shí)每日大約100輛左右。

晚一日下訂推遲一個(gè)月交付

“1月1日下午3-4點(diǎn)鐘下的單，春節(jié)前能提車(chē)不？”現(xiàn)場(chǎng)一位男性客戶詢問(wèn)店員。

接待他的工作人員回復(fù)：“春節(jié)前肯定沒(méi)問(wèn)題，快的話1月底就能提車(chē)，到時(shí)會(huì)通知您具體的交付時(shí)間?！?/p>

隨后，這位工作人員又補(bǔ)充了一句，“不用太擔(dān)心?！彼踔吝€伸出大拇指夸贊這位看車(chē)者當(dāng)天就下訂單是“很明智”的選擇。

交付時(shí)間是現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)者詢問(wèn)頻次最多的問(wèn)題。一位工作人員告訴騰訊新聞《潛望》，如果在1月5日當(dāng)天下單，保守估計(jì)3月底可以提車(chē)。

當(dāng)然也有看車(chē)者驚嘆于特斯拉的科技感與空間?！斑@個(gè)好爽啊，中間沒(méi)有抬起來(lái)的”……“這個(gè)空間好足啊”……一位女性潛在購(gòu)車(chē)者在觀看了Model Y的電尾門(mén)掩飾和后備箱空間后幾乎尖叫。

給出牌照與資金方案建議促成下訂

在向潛在購(gòu)車(chē)者介紹車(chē)輛的功能同時(shí)，店內(nèi)工作人員會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)車(chē)輛用途、購(gòu)車(chē)資格以及資金狀況等。并給出一些能夠促成交易或立即繳納1000元下訂的建議。

工作人員并不會(huì)一味向大家推薦主推的Model Y車(chē)型，會(huì)根據(jù)用車(chē)需求、性能要求等進(jìn)行推薦，如推薦轎跑Model 3給一些更在乎駕駛體驗(yàn)的客戶。

看到有人還在猶豫，一名店員立即試圖解除疑惑，“是不是因?yàn)榕普盏氖虑?？牌照要等三月份交付的時(shí)候用，所以有足夠的時(shí)間來(lái)尋找車(chē)牌?！?/p>

對(duì)于北京特有的牌照資質(zhì)問(wèn)題，工作人員建議先找周?chē)挠H戚朋友等借用或租用，他們也可以幫助推薦一些中介公司，租用價(jià)格大約為1.1萬(wàn)元/年。

至于購(gòu)車(chē)資金問(wèn)題，非常規(guī)汽車(chē)金融方案，工作人員稱，特斯拉與銀行合作推出年化4%的消費(fèi)貸產(chǎn)品。購(gòu)車(chē)者社保繳納時(shí)間與基數(shù)符合規(guī)定，負(fù)債可控的基礎(chǔ)上方可申請(qǐng)。

雖然工作人員極力希望耐心的服務(wù)立即得到“回報(bào)”， 1小時(shí)左右的時(shí)間中，大約有20組到店客戶，卻僅有1組客戶現(xiàn)場(chǎng)下訂，大多數(shù)稱之后會(huì)在官網(wǎng)上操作。

一場(chǎng)電動(dòng)車(chē)朋友圈的集體狂歡

此次Model Y價(jià)格一出，并未像此前Model 3降價(jià)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多恐慌。畢竟汽車(chē)行業(yè)并非一個(gè)贏者通吃的行業(yè)，電動(dòng)車(chē)獲得的市場(chǎng)份額更多來(lái)自于傳統(tǒng)燃油車(chē)。

“蔚來(lái)不會(huì)降價(jià)。好的產(chǎn)品為什么要降價(jià)？”蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌在特斯拉Model Y價(jià)格公布后回應(yīng)，蔚來(lái)在產(chǎn)品、服務(wù)以及智能化方面具有更好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另一家新創(chuàng)造車(chē)小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬則表示，元旦期間小鵬汽車(chē)的訂單量并未受到影響?！斑B內(nèi)部電話會(huì)都沒(méi)有開(kāi)，數(shù)據(jù)也完全證明，降價(jià)已經(jīng)證明僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的方式，而且還肯定是雙刃劍”。

何小鵬所說(shuō)的“雙刃劍”無(wú)非是指品牌調(diào)性與產(chǎn)品銷(xiāo)量之間的平衡與取舍，如同李斌所說(shuō)的“特斯拉是要成為大眾，而蔚來(lái)會(huì)堅(jiān)守自己的定位，就是BBA”。

此前，Model 3價(jià)格曾在不足一年時(shí)間中實(shí)現(xiàn)五連降。2019年10月至2020年10月，該車(chē)型從最初的預(yù)訂價(jià)35.58萬(wàn)元降至如今的補(bǔ)貼后售價(jià)24.99萬(wàn)元。

量產(chǎn)車(chē)型的大幅降價(jià)，大幅刺激了特斯拉銷(xiāo)量。官方數(shù)據(jù)顯示，特斯拉2020年總共生產(chǎn)了50萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)交付49.96萬(wàn)輛，相比上年同期交付量36.75萬(wàn)輛增長(zhǎng)35.95%。其中，2020年交付Model 3車(chē)型44.25萬(wàn)輛。

相比之下，蔚來(lái)汽車(chē)2020年交付4.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)112.6%；小鵬汽車(chē)交付2.70萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)112%；于2019年12月開(kāi)始交付的理想汽車(chē)交付了3.26萬(wàn)輛理想ONE。
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