作為終端生產(chǎn)廠商，當其產(chǎn)品從不聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)終端向智能終端轉(zhuǎn)型時，“連接”給其整個業(yè)務(wù)流程帶來不小的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)往往是圍繞一張物聯(lián)網(wǎng)卡而產(chǎn)生的。所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩(wěn)定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。

自去年5G商用以來，5G的熱度、受關(guān)注度一直居高不下。前段時間，受新基建影響，5G更是吸引了大眾更多的注意。5G之所以如此重要，源于它或?qū)⒄嬲淀?a href="http://www.makelele.cn/soft/data/55-88/" target="_blank">物聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

萬物互聯(lián)時代，越來越多的設(shè)備從“啞終端”搖身變成了“智能終端”，企業(yè)能夠從設(shè)備端收集海量數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)從而產(chǎn)生新的洞察，用以提升效率、降低成本。

顯然，連接是物聯(lián)網(wǎng)的第一步。然而，作為終端生產(chǎn)廠商，當其產(chǎn)品從不聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)終端向智能終端轉(zhuǎn)型時，“連接”給其整個業(yè)務(wù)流程帶來不小的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)往往是圍繞一張物聯(lián)網(wǎng)卡而產(chǎn)生的。

所謂“解鈴還須系鈴人”，小巧靈活、安全穩(wěn)定的eSIM成為解決這類問題最為典型的方式之一。

物聯(lián)網(wǎng)的“連接”痛點

根據(jù)三大運營商公開的數(shù)據(jù)，截至去年底，國內(nèi)采用蜂窩網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)已超過10．3億。這些互聯(lián)的智能攝像頭、智能表計、智能POS機、共享單車智能鎖、車載智能終端等聯(lián)網(wǎng)終端大都依賴專門的物聯(lián)網(wǎng)卡作為唯一的身份標識以實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信。

當終端廠商開始生產(chǎn)采用蜂窩網(wǎng)絡(luò)2G／3G／4G／NB－IoT的物聯(lián)網(wǎng)終端時，直接面對著生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、測試等多個環(huán)節(jié)發(fā)生改變帶來的挑戰(zhàn)，我們不妨以表計行業(yè)為例來一一說明：

（1）供應(yīng)鏈碎片化

在傳統(tǒng)表計時代，所有表計具有同質(zhì)化的功能，因此所有生產(chǎn)材料和元器件可以規(guī)?；?、批量化采購。然而，隨著物聯(lián)網(wǎng)表計時代的到來，供應(yīng)鏈碎片化的問題迎面而至。

水表、燃氣表面對的是全國甚至全球化的市場，在每一地域部署時都需要連接到當?shù)剡\營商網(wǎng)絡(luò)中，不同地區(qū)客戶對于通信制式都有具體的要求。如此前要求2G，現(xiàn)在更多要求NB－IoT。為了保障網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，表計廠商往往會根據(jù)項目所在地訂單和客戶需求選擇采購當?shù)氐奈锫?lián)網(wǎng)卡。

當終端廠商面對全國乃至全球市場，它需要分別與大量本地運營商去采購物聯(lián)網(wǎng)卡，而每一筆采購量并不大時，這種供應(yīng)鏈的碎片化會降低其整體采購效率。

（2）產(chǎn)線效率低下

傳統(tǒng)表計經(jīng)過不斷發(fā)展，很多環(huán)節(jié)已經(jīng)形成固定、高效的流水線式生產(chǎn)，整體效率較高。但在智能表計時代，嵌入式物聯(lián)網(wǎng)卡則需要工廠額外增加相關(guān)連接部件的工序，且表計本身極長的使用周期也決定了其會選擇一些穩(wěn)定性更高的貼片卡。

由于要滿足分散市場對網(wǎng)絡(luò)接入的需求，不同客戶、不同區(qū)域訂單嵌入的貼片卡并不一樣。傳統(tǒng)表計可以自動化無間斷地生產(chǎn)，但物聯(lián)網(wǎng)表計需要頻繁中斷產(chǎn)線，根據(jù)每一訂單要求來貼本地具體運營商的物聯(lián)網(wǎng)卡，同一型號表計會產(chǎn)生多個批次的產(chǎn)品，還需要根據(jù)訂單做好產(chǎn)品管理，防止不同客戶不同地域發(fā)貨出錯。因此，與傳統(tǒng)產(chǎn)線效率相比，物聯(lián)網(wǎng)卡的特點造成產(chǎn)線效率降低的挑戰(zhàn)。

（3）測試與實際應(yīng)用環(huán)境存在差異

對于智能表計而言，其通信能力直接關(guān)乎產(chǎn)品自身質(zhì)量是否合規(guī)。因此，智能表計廠商一般在出廠前有必要增加額外的通信測試工序，以檢測該產(chǎn)品能否正常連接網(wǎng)絡(luò)。

為確保產(chǎn)品通信測試順利完成，一般測試場地附近的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施都非常完備，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高。但是各種物聯(lián)網(wǎng)表計產(chǎn)品在實際應(yīng)用環(huán)境中的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量并不可控，很容易造成智能表計抄表成功率低等問題。因此，智能表計的終端廠商和方案商往往需要協(xié)調(diào)大量人員進行上門網(wǎng)絡(luò)測試與優(yōu)化，變相增加了工作量。

（4）售后服務(wù)成本

智能表計中的物聯(lián)網(wǎng)卡往往都是專機專供，一旦智能表計存在質(zhì)量問題需要返廠，其原有的物聯(lián)網(wǎng)卡就很難再得到有效利用，而該網(wǎng)卡的通信套餐一般在出廠前就已經(jīng)選擇按照生命周期計費，已付費的套餐會造成一定浪費。

如果想要將相關(guān)套餐重新利用，其過程一般是先申請停機，再在運營商處辦理遷移，往往費時費力。

為了解決這些實際存在的痛點，目前業(yè)界已經(jīng)在多個方面開展探索，eSIM就是其中的典型方案之一。

eSIM如何破解連接難題

眾所周知，5G、NB－IoT蜂窩物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)方便了智能表計部署、提高了智能表計的穩(wěn)定性，而SIM卡在這一過程中充當著智能表計“身份證”的關(guān)鍵角色。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，SIM卡逐漸發(fā)展到現(xiàn)今小型化、嵌入式、空中寫卡的階段。過去兩年，全球eSIM生態(tài)系統(tǒng)得到了長足的發(fā)展，一個關(guān)于eSIM的時代正悄悄來臨。

在國內(nèi)，中國移動旗下的中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司早已組建了專業(yè)的eSIM業(yè)務(wù)運營團隊。作為最專業(yè)的eSIM行業(yè)解決方案提供商，中移物聯(lián)基于公司強大的eSIM研發(fā)能力、產(chǎn)品制造能力，形成豐富的eSIM產(chǎn)品體系，并開發(fā)出數(shù)十款eSIM芯片、模組與終端。

eSIM可以先給予終端廠商一個臨時測試碼號，當終端出廠后進入項目所在地，再一次性寫入本地的碼號，由本地運營商收取套餐費。這一流程的優(yōu)化對用戶來說是一大改進：

在采購、生產(chǎn)時植入無差異的eSIM卡，可解決供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端痛點；

eSIM出廠預置物聯(lián)網(wǎng)公司無省份屬性的臨時碼號，用戶可在設(shè)備實際部署使用時通過空中寫卡寫入已開通的正式碼號；

當終端出現(xiàn)故障時，可通過售后流程將原碼號資費轉(zhuǎn)移至新號碼，避免浪費，通過OTA的方式寫入備用終端中，及時快速解決問題；

另外，廠商還還可以建立起自己的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺，使得整個過程只需通過平臺遠程軟操作，無需對硬件和各類實體流程發(fā)生改變。

中移物聯(lián)eSIM預置臨時碼號，不具有省份屬性，可通過空中寫卡平臺下發(fā)帶來正式卡profile的寫卡短信，完成對臨時碼號的替換，從而實現(xiàn)遠程配置profile的目的。

針對生產(chǎn)時間高度敏感型的場景，如模組生產(chǎn)產(chǎn)線，中移物聯(lián)還能提供高效率的產(chǎn)線寫卡方案。在智能表計行業(yè)，廠商可以預先使用臨時碼號芯片生產(chǎn)通用的表計設(shè)備，提前完成設(shè)備備貨。當接到小批量掛測或交付訂單時，僅需向當?shù)氐倪\營商申請eSIM碼號資源，在產(chǎn)線上或在終端應(yīng)用上寫卡，遠程配置為指定運營商的碼號，便可以在一周內(nèi)完成設(shè)備交付。根據(jù)表計廠商反饋，eSIM模式較使用運營商現(xiàn)制卡、庫存卡生產(chǎn)交付模式，交付時間縮短70％、40％以上。

為方便廠商快速開發(fā)eSIM方案，中移物聯(lián)還提供了豐富的eSIM開發(fā)資料包，廠商可以根據(jù)場景選擇標準化產(chǎn)線工具或者靈活的API接口。

目前，中移物聯(lián)eSIM業(yè)務(wù)運營團隊已形成完善的eSIM芯片體系，主要包括物聯(lián)網(wǎng)通信芯片、eSIM卡兩大產(chǎn)品序列。其中，物聯(lián)網(wǎng)通信芯片主要以通信制式分為NB通信芯片、2G通信芯片和4G通信芯片，采用eSIM通信芯片的終端無需再單獨集成SIM卡，且具備空中寫卡功能。eSIM卡主要包含C5X6貼片卡、C2X2貼片卡和安全SIM卡。這些eSIM芯片已廣泛應(yīng)用于穿戴設(shè)備、智能抄表、智能物流、智能POS等多個領(lǐng)域。

云管端一體化解決方案

當然，再簡單的事情重復足夠多，其難度也會指數(shù)級遞增。對于數(shù)量巨大的eSIM而言，同樣如此。

對此，中移物聯(lián)結(jié)合OneNET及OneLink平臺，已經(jīng)形成了一整套完備的云－管－端一體化解決方案。

OneNET是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)特點打造的開放平臺和生態(tài)環(huán)境，定位為PaaS服務(wù)，即在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和真實設(shè)備之間搭建高效、穩(wěn)定、安全的應(yīng)用平臺，能夠有效降低物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)和部署成本，滿足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域設(shè)備連接、協(xié)議適配、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)安全、大數(shù)據(jù)分析等平臺級服務(wù)需求。

作為全球四大物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺之一，中國移動OneLink平臺可提供大數(shù)據(jù)、風險防控、國際化、實名認證、能力開放等符合國內(nèi)市場需求的本地化服務(wù)，全面涵蓋了管理與自服務(wù)等方面能力，包括開停機、卡狀態(tài)管理、資費變更、APN管理、用量及賬務(wù)查詢、用戶位置信息等。

如今，eSIM在全球的發(fā)展如火如荼，而中移物聯(lián)已然成為國內(nèi)eSIM領(lǐng)域的領(lǐng)路人。據(jù)麥肯錫預測，全球eSIM 2020年市場規(guī)模（M2M部分）將突破14億美元，復合年均增長率為95％，市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

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