我們都知道陶淵明善于寫田園隱逸，卻可能較少去關注他另一個孜孜不倦，一生書寫的主題：勸農。

在《勸農詩》里，陶淵明說：“哲人伊何？時維后稷。贍之伊何？實曰播殖?！?/p>

在他看來，真正的圣人、哲人，其實是教導百姓耕種的后稷。而他自己也秉承先賢教導，不斷在詩文中規(guī)勸人們耕作的重要，自己也親身實踐“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。

在陶淵明的時代，“勸農”是一件家國大事，也是值得仁人君子為之付出歲月的高潔之舉。即使在今天，“耕種”的理念、智慧和情懷已經(jīng)可以在各行各業(yè)中沿用。

每年秋天的全聯(lián)接大會，都是華為集中向外界展示成果、思考與推動力的時候。但與往年聚焦某項技術或者技術趨勢相比，今年的全聯(lián)接有些特別——華為聚焦了一個詞匯“深耕”。

9月24日，華為全聯(lián)接 2021 線上會議第二天，華為與業(yè)界重磅嘉賓同發(fā)表了“深耕數(shù)字化行業(yè)實踐”的主題演講。華為提出政企市場深耕數(shù)字化的三大方向，并面向政府、交通、金融、能源、制造五大行業(yè)客戶發(fā)布 11 個創(chuàng)新場景化解決方案。

華為董事、企業(yè) BG 總裁彭中陽表示：“華為通過場景深耕、模式深耕和伙伴深耕來助力客戶數(shù)字化轉型，即數(shù)字技術“扎根”于企業(yè)場景，與業(yè)務流程融合，以‘咨詢+集成+輔助運營’的合作模式，做到懂所需、踐所想和達所望。同時，通過大力發(fā)展能力型伙伴，打造共生共創(chuàng)共贏的伙伴體系，共同助力企業(yè)數(shù)字化轉型成功。”

廣闊的沃土，艱辛的勞作，豪情滿懷的農人，這些元素今天在各行業(yè)的智能化升級、數(shù)字化轉型中一應俱全。這時，行業(yè)中或許需要一首《勸農詩》，來告訴大家數(shù)字化到底為何需要深耕？應該如何深耕？深耕的目標是什么？

今年的全聯(lián)接大會，就像是這樣一首陶淵明的詩。

關于深耕數(shù)字化，詩里有理性的思考，有智慧的歸納，也有一些壯懷激烈。

砂石之下，已見沃土

時間來到2021年，在疫情的反復中世界愈發(fā)清晰理解了數(shù)字化的必要性。如今，完全沒有數(shù)字化能力的企業(yè)近乎沒有，但能夠深度從數(shù)字化趨勢中獲益的企業(yè)卻很少，能夠將數(shù)字化技術變成企業(yè)核心生產(chǎn)力依舊很難。

是什么造成了這種情況？

很大程度上來、看，是數(shù)字化技術普及過程中停留在表層，數(shù)字化技術缺乏與產(chǎn)業(yè)核心對接造成了這種“普及度高，深耕度低”的現(xiàn)狀。

從供需模型上看，在產(chǎn)業(yè)需求端，數(shù)字化的企業(yè)應用共識已經(jīng)凝結，發(fā)展數(shù)字化的趨勢不可逆轉。但強烈的需求下，是企業(yè)對如何將數(shù)字化技術凝結到生產(chǎn)核心缺乏認知和路徑，沒有明確思路與方法論去推動數(shù)字化轉型的頂層設計與持續(xù)深入。

在技術供給端，如今多種ICT技術的協(xié)同成熟下，技術價值的溢出現(xiàn)象已經(jīng)十分明晰。但技術的快速溢出造成產(chǎn)片化、場景化、以及服務能力沒有來得及跟上，數(shù)字化技術的供給與行業(yè)需求的接口不匹配。

試想一下，如果種子也很好，市場行情也很好，市面上的米卻不夠，這說明了什么？說明農人還沒有完成“深耕”這個步驟。

所謂深耕數(shù)字化，是要重新匹配供需，讓技術與產(chǎn)業(yè)相互銜接。這在今天需要解決三個核心挑戰(zhàn)：

1、數(shù)字雷同：市場中大家的能力都很單一，企業(yè)和行業(yè)缺乏數(shù)字化的差異化建設能力。

2、數(shù)字扁平：大部分企業(yè)將數(shù)字技術停留在單純的工具屬性，缺乏將數(shù)字化應用于生產(chǎn)核心的路徑與能力。

3、數(shù)字冗余：企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)層套疊加，形成眾多數(shù)據(jù)孤島、數(shù)字廢倉，缺乏能夠實現(xiàn)技術協(xié)同、長期發(fā)展的方案。

深耕數(shù)字化，就是要打破以上限制，讓數(shù)字技術真正能夠提升企業(yè)的體驗與效率，驅動企業(yè)生產(chǎn)力的持續(xù)增長。

華為認為，可以從三個方向上完成數(shù)字化的由表及里，沖破行業(yè)的數(shù)字化屏障。首先是數(shù)字化從輔助系統(tǒng)深入到核心系統(tǒng)，讓數(shù)字化真正深入到企業(yè)的生產(chǎn)核心業(yè)務；其次數(shù)字化系統(tǒng)是從“領導駕駛艙”深入到作業(yè)場景的細節(jié)中，成為企業(yè)的一線作戰(zhàn)能力；最后是數(shù)字化從局部深入到全場景覆蓋，推動全面的數(shù)字化轉型。

包括綜合利用技術協(xié)同機遇，將大數(shù)據(jù) 云 AI 物聯(lián)網(wǎng) 5G等技術融入行業(yè)場景，幫助企業(yè)用戶重構流程、提質增效增強體驗、打造韌性。

數(shù)字化的沃土從未像今天一樣肥沃。但需要勞作者撥開表面的砂石，真正找到土壤中的養(yǎng)分。接下來，就是一場深耕模式帶來的數(shù)字之變。

數(shù)字之變，深耕此時

在討論數(shù)字化進程時，很多人都喜歡夸大某種技術、某個機遇帶來的瞬時變化，卻容易忽略長期積累、循序漸進帶來的深層變革。

在今年HC中，華為就是希望能夠將持續(xù)積累的技術、產(chǎn)業(yè)力量匯聚起來，引導大家關注持續(xù)發(fā)生的數(shù)字化變革。如何應用這些持續(xù)力量，完成數(shù)字化深耕呢？華為在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，提出了三個能夠推動數(shù)字之變的三大深耕方向：

1、場景深耕：上文說過，讓數(shù)字技術與業(yè)務流程融合，關鍵在于三個“深入”。而三個“深入”的驅動力在于數(shù)字化與行業(yè)結合進程中，不斷累加場景、深耕場景，讓企業(yè)和生態(tài)能夠高效獲得解決核心業(yè)務問題的數(shù)字化能力。結合自身產(chǎn)業(yè)實踐與技術積累、行業(yè)經(jīng)驗，華為提出了深耕場景的一系列能力與方法。

華為董事、CIO 陶景文表示：“數(shù)字化轉型要以支撐企業(yè)主業(yè)成功為目標，重構用戶體驗實現(xiàn)對象的精益協(xié)同，重構作業(yè)模式實現(xiàn)全業(yè)務數(shù)字仿真，重構運營模式實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的智能決策，重構數(shù)字化戰(zhàn)斗力構建統(tǒng)一的數(shù)字平臺.”以此為基礎，華為希望能夠加速各行業(yè)的數(shù)字化場景融合，提升數(shù)字化三個“深入”的效率。

2、模式深耕：當數(shù)字化需求愈發(fā)復雜、多元，過去渠道化、扁平化的商業(yè)模式也就難以適配時代的發(fā)展。為了能夠讓企業(yè)獲得立體、長期的數(shù)字化供給能力，華為希望推動業(yè)態(tài)模式的變革。通過打造“咨詢+集成+輔助運營”的合作模式，華為希望打造以客戶業(yè)務成功為目標的合作模式。未來五年，華為計劃發(fā)布超過 300 個場景化服務解決方案、建立超過 200 個服務標準、助力發(fā)展 800 家以上的服務伙伴。

2019年成立的國家石油天然氣管網(wǎng)集團有限公司，自成立起，就攜手華為開展數(shù)字化轉型，并確定了“數(shù)字化讓國家管網(wǎng)與眾不同”的愿景。國家管網(wǎng)集團副總經(jīng)理劉中云表示：“數(shù)字化轉型是一個長期的、復雜的系統(tǒng)化工程，數(shù)字平臺和數(shù)據(jù)是國家管網(wǎng)數(shù)字化轉型的核心，也是深耕數(shù)字化的基礎。國家管網(wǎng)攜手華為公司進行數(shù)字化轉型，實現(xiàn)“資源共享化、架構標準化、數(shù)據(jù)融合化、能力服務化、應用場景化”，助力國家管網(wǎng)高質量發(fā)展?！?/p>

國家管網(wǎng)的數(shù)字化發(fā)展成果，以及與華為合作將數(shù)字化技術深入核心系統(tǒng)，正好是模式深耕的有力證言，向外界展示了數(shù)字化業(yè)態(tài)模式的變革必要性。

3、伙伴深耕：數(shù)字化深耕是一場宏大的變革，機會巨大的同時挑戰(zhàn)艱巨。這種情況下，一定要出現(xiàn)大量能力強，技術強，對行業(yè)場景深入理解的合作伙伴。為此華為提出了賦能能力型伙伴的發(fā)展戰(zhàn)略，以共贏思維全面升級伙伴體系，做能力型伙伴成長的“黑土地”。

作為華為全球最緊密的合作伙伴之一，神州數(shù)碼集團董事長郭為分享了神州數(shù)碼與華為在數(shù)字化轉型中的成長與收獲：“在數(shù)字化的今天，新基建出現(xiàn)，就是要通過云、網(wǎng)絡，把全世界聯(lián)接在一起，構造一個云原生、元宇宙的人類命運共同體，這是我們的使命。未來，神州數(shù)碼希望聯(lián)合華為及生態(tài)伙伴一起持續(xù)深耕數(shù)字化，賦能行業(yè)轉型，共創(chuàng)共贏數(shù)字化的未來。”

在華為看來，深耕不是簡單地持續(xù)做、慢慢做，而是在繼承長期數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎上，適時完成變革與飛躍，與合作伙伴一起準確捕捉數(shù)字化沃土中的機遇，用深耕的方式全面成就用戶的數(shù)字化價值。

激活企業(yè)與生態(tài)的“數(shù)字化瓦拉赫效應”

在心理學上，有一種“瓦拉赫效應”，其來源于諾貝爾化學獎獲得者奧托·瓦拉赫的故事。瓦拉赫從小學了很多東西，都不得其門而入。在大家以為他資質平庸的時候，他卻在化學領域一飛沖天。

“瓦拉赫效應”的含義是說，每個人都有適合自己的，能極大提升自身價值的機會、領域、選擇。前提是你必須準確遇到他。

深耕數(shù)字化的目標，其實就是要在已經(jīng)足夠復雜、多元、具備包容性的ICT技術、數(shù)字化機遇中，準確幫助每家企業(yè)都觸發(fā)自己的“瓦拉赫效應”。而這就需要有適配的場景，有完整的服務能力，以及能夠把握機會成就客戶的服務商。

推動數(shù)字化深耕的長期意義，就是通過場景、模式、伙伴能力的變革與發(fā)展，讓整個數(shù)字化生態(tài)中的不同角色，都找到獨屬自身的價值空間與生產(chǎn)力釋放可能性。在這個過程中，企業(yè)可以用場景為支點，找到自己結合核心系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的數(shù)字化方案，極大提升企業(yè)競爭力。

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈可以融入各個行業(yè)，讀懂深度的特定需求，提供相應的服務能力，完善多元化的商業(yè)模式，成為數(shù)字技術與數(shù)字化產(chǎn)業(yè)需求之間的匹配鏈條。

而華為的數(shù)字化同路人、生態(tài)合作伙伴，可以在深耕的過程中獲得多元化、持續(xù)創(chuàng)新，以自身為圓點組織生態(tài)的能力，持續(xù)完成企業(yè)升級，在成就客戶的過程中收獲價值飛躍。

我們可以在一些案例中，看到“數(shù)字化瓦拉赫效應”的實現(xiàn)。比如交通銀行提出了“業(yè)務數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)業(yè)務化”的戰(zhàn)略。要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，在實踐中交通銀行發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析路徑長，實時應用場景支撐不足，數(shù)據(jù)處理時效性差等挑戰(zhàn)。

為應對這些挑戰(zhàn)，交行通過 FusionInsight 的湖倉融合、實時計算等能力，重塑營銷、風控、運營等生產(chǎn)核心業(yè)務場景，挖掘、釋放數(shù)據(jù)潛力，以業(yè)務創(chuàng)新驅動經(jīng)營，實現(xiàn)了一體化數(shù)字風險管控和全渠道客戶運營覆蓋。通過有效的金融場景數(shù)字化能力，以及生態(tài)支撐，交通銀行踐行了“立而不破”的理念，實現(xiàn)了提升海量數(shù)據(jù)供給時效，加速數(shù)字化新交行戰(zhàn)略的落地。

站在“深耕”數(shù)字化的起點，華為發(fā)布了覆蓋政府、能源、金融、交通、制造等五大行業(yè)的 11 個創(chuàng)新場景化解決方案，積極探索行業(yè)數(shù)字化轉型的“深耕式”創(chuàng)新。

在政府與公共事業(yè)領域，華為發(fā)布一網(wǎng)統(tǒng)管、輔助運營和零信任安全三大方案的最新版本，

持續(xù)助力政府的業(yè)務和流程變革；在能源領域，華為發(fā)布智慧電廠和智慧加油站兩大方案，持續(xù)助力能源企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展，共同構建安全高效的零碳智慧能源體系；在金融領域，華為發(fā)布移動支付平臺和分布式新核心兩大方案，持續(xù)助力金融機構成為更好的數(shù)字化生態(tài)型企業(yè)；在交通領域，華為發(fā)布智慧機場最新版本、智慧空管、綜合交通解決方案，持續(xù)助力交通行業(yè)客戶“人悅其行，物優(yōu)其流”的數(shù)字化轉型成功；在制造領域，華為發(fā)布智慧車企最新解決方案，助力制造行業(yè)提升效率和體驗，驅動創(chuàng)新。

在數(shù)字技術溢出與行業(yè)需求持續(xù)拓展的大背景下，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)需要一個被準確打開的接口，完成面向供需兩側的虹吸效應。在這場虹吸的發(fā)生過程中，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)數(shù)字技術不僅是IT系統(tǒng)、云系統(tǒng)以及幾種數(shù)字工具，而是眾多可能性的集合。從生產(chǎn)一線到核心系統(tǒng)，從組織層到?jīng)Q策層，數(shù)字化可以重構企業(yè)的方方面面。而這一切都以企業(yè)為核心去發(fā)生、改變和創(chuàng)造。

想要實現(xiàn)這些長期目標，就需要數(shù)字化生態(tài)首先去改變自己，因需而供。這就需要精耕細作自身的產(chǎn)品、解決方案甚至商業(yè)模型、組織架構。

春耕夏耘，秋收冬藏。雖然華為在秋天寫下這篇致數(shù)字化世界的《勸農詩》，但長遠來看今天依舊是智能世界的春天。

春景正好，維當勤勉。

《正字通》里對“耕”字的解釋是——“凡致力不怠，謂之耕”。