電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/劉靜）近日，國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿企業(yè)樹根互聯(lián)欲赴科創(chuàng)板上市，IPO正式獲得上交所受理。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新一代信息通信技術(shù)與代工業(yè)技術(shù)深度融合的產(chǎn)物，通過對(duì)機(jī)器、物料、人、信息系統(tǒng)的全面連接，工業(yè)數(shù)據(jù)的分析、傳輸、感知，構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈制造服務(wù)的全新模式。

中國(guó)作為制造大國(guó)，在制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)目標(biāo)前進(jìn)中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是重要抓手。自2015年國(guó)家首次提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)便進(jìn)入迅速發(fā)展，近年開始邁向高速發(fā)展。預(yù)計(jì)2021年我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模已由2018年的7438億元快速提升至10749億元，同比增長(zhǎng)18.11%。

而在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及相關(guān)解決方案市場(chǎng)規(guī)模，2021年432.8億元，同比增長(zhǎng)43.12%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至1931.2億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)45.3%。智能制造IIOT解決方案市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率甚至更高，2021年同比增長(zhǎng)86.10%。另外產(chǎn)品智能化IIOT解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈IIOT解決方案2021年市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)275.3億元、12.2億元，分別同比增長(zhǎng)25.94%、125.93%。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)入局者愈來愈多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2016年成立的樹根互聯(lián)也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的積極參與者，其在短短的六年時(shí)間里打造了功能強(qiáng)大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——根云平臺(tái)，并推出了智能制造IIOT解決方案、產(chǎn)品智能化IIOT解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈IIOT解決方案，成功為眾多工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)。

智能制造IIOT解決方案

智能制造IIOT解決方案指的是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集并建模，然后對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、能源、現(xiàn)場(chǎng)安全等分析計(jì)算，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

樹根互聯(lián)的智能制造IIOT解決方案，以根云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對(duì)工業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類產(chǎn)生要素和生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集、分析、處理，解決了生產(chǎn)設(shè)備采集不準(zhǔn)確不及時(shí)、內(nèi)部數(shù)據(jù)割裂、生產(chǎn)決策效率低的難題。 該解決方案被成功應(yīng)用于汽車制造商、短流程鋼鐵企業(yè)、電線電纜制造企業(yè)等，實(shí)現(xiàn)節(jié)能增產(chǎn)、資產(chǎn)利用率提升、生產(chǎn)成本降低。

產(chǎn)品智能化IIOT解決方案

產(chǎn)品智能化IIOT解決方案指的是將產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化管理，該解決方案樹根互聯(lián)仍以根云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)為數(shù)據(jù)上傳和轉(zhuǎn)運(yùn)的中樞，然后通過自研的試驗(yàn)研發(fā)一體化、設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)測(cè)與備件預(yù)測(cè)、智能現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、客戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)工業(yè)APP，實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)維成本、提高銷售收入、提升研發(fā)效率、售后服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度的目標(biāo)。 樹根互聯(lián)開發(fā)的產(chǎn)品智能化IIOT解決方案被某海外混凝土輸送機(jī)械設(shè)備知名制造商采用，該制造商的混凝土機(jī)械設(shè)備分布全球數(shù)十個(gè)國(guó)家運(yùn)維難度大，通過樹根互聯(lián)的設(shè)備遠(yuǎn)程管理APP，對(duì)遠(yuǎn)程設(shè)備工況分析、油耗分析、市場(chǎng)基準(zhǔn)表現(xiàn)對(duì)比分析等，成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)油20%，停機(jī)時(shí)間縮短60%。

產(chǎn)業(yè)鏈IIOT解決方案

產(chǎn)業(yè)鏈IIOT解決方案主要是將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資產(chǎn)、生產(chǎn)、銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析計(jì)算，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理應(yīng)用。

樹根互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈IIOT解決方案憑借根云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)對(duì)云下采集的供應(yīng)商、制造商、分銷商等數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)，然后數(shù)據(jù)下發(fā)至智造協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈APP、服務(wù)化延伸產(chǎn)業(yè)鏈APP處理，解決了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)信息協(xié)同不及時(shí)、市場(chǎng)響應(yīng)速度慢等問題。 該解決方案以某印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商應(yīng)用為例，對(duì)印刷包裝行業(yè)的訂單、生產(chǎn)、采購(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，然后利用根云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的物聯(lián)接入以及數(shù)據(jù)計(jì)算等能力，助其構(gòu)建紙通寶、紙掌柜和云工廠三個(gè)數(shù)字化應(yīng)用，成功幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由廢紙回收服務(wù)商向“印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈交易服務(wù)商”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，單月營(yíng)收超1.5億元。

業(yè)績(jī)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2021年?duì)I收突破5億

2019年-2021年這三大IIOT解決方案分別實(shí)現(xiàn)的總營(yíng)收是1.52億元、2.79億元、5.17億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)84.71%。營(yíng)收增幅逐年擴(kuò)大，2021年同比增長(zhǎng)達(dá)85.14%。

其中2021年?duì)I收最大來源于智能制造IIOT解決方案，報(bào)告期內(nèi)該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入分別是0.36億元、0.76億元、2.62億元，占當(dāng)期總營(yíng)收的比列分別為24.21%、28.44%、53.25%。2021年智能制造IIOT解決方案收入大幅增加了1.86億元，翻漲2.44倍，收入占比提升了24.81個(gè)百分點(diǎn)，是樹根互聯(lián)成長(zhǎng)最強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)。 而第二大業(yè)務(wù)產(chǎn)品智能化IIOT解決方案的收入增長(zhǎng)放緩，收入占比出現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，2021年業(yè)務(wù)比例已由2019年的75.30%大幅降至45.49%。下降原因或許跟近年產(chǎn)品智能化IIOT解決方案市場(chǎng)規(guī)模增速放緩有關(guān)，2021年增長(zhǎng)率25.94%遠(yuǎn)低于智能制造IIOT解決方案的86.10%。

不過由于近三年研發(fā)投入比例過高，2019年-2021年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為55.10%、59.48%、54.55%，凈利潤(rùn)出現(xiàn)一定程度的虧損。同時(shí)毛利率也出現(xiàn)下滑，同期綜合毛利率46.23%、49.97%、40.08%。
近三年樹根互聯(lián)的研發(fā)費(fèi)用率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，而且在寶信軟件、東方國(guó)信、中控技術(shù)、中望軟件同行企業(yè)比較中，也是排名第一。
客戶方面，樹根互聯(lián)報(bào)告期內(nèi)的前五大客戶銷售收入分別為1.23億元、2.11億元、3.18億元，占當(dāng)期總營(yíng)收的比例為81.99%、78.98%、64.61%，客戶集中度較高。

前五大客戶主要為三一集團(tuán)、開元儀器、艾迪精密、鋼谷物聯(lián)、星邦裝備、耐普泵業(yè)、國(guó)鼎藍(lán)天、藍(lán)思科技、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心（上海）有限公司、重慶經(jīng)開區(qū)招商有限公司、長(zhǎng)沙優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有限公司、廣東華三行建工物聯(lián)科技有限公司等等。自成立以來，客戶已近千個(gè)，覆蓋裝備制造、鋼鐵冶金、汽車整車及零配件、電氣等數(shù)十個(gè)工業(yè)細(xì)分行業(yè)。

募資15億，升級(jí)IIOT平臺(tái)及拓展應(yīng)用場(chǎng)景

此次樹根互聯(lián)上市擬募資15億元，融資主要用于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用項(xiàng)目”、“營(yíng)銷與客戶成功體系建設(shè)項(xiàng)目”。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目主要聚焦四類關(guān)鍵場(chǎng)景的相關(guān)平臺(tái)技術(shù)升級(jí)研發(fā)：面向大型集團(tuán)型企業(yè)的聯(lián)邦式專屬云技術(shù)、面向業(yè)務(wù)人員的工業(yè)APP開發(fā)技術(shù)、面向全球化設(shè)備互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)、面向工業(yè)企業(yè)的區(qū)塊鏈應(yīng)用技術(shù)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用研發(fā)項(xiàng)目將主要聚焦在工業(yè)組件擴(kuò)容、IoT 流程軟 件引擎、IoT 跨企業(yè)智能應(yīng)用引擎三個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，并計(jì)劃推出相應(yīng)的工業(yè)APP。

營(yíng)銷與客戶成功體系建設(shè)項(xiàng)目則主要是為了升級(jí)目前的營(yíng)銷體系，進(jìn)一步拓展更多的客戶，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是全球新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制造高，市場(chǎng)前景廣闊，樹根互聯(lián)在虧損的情況下仍堅(jiān)持連年高研發(fā)投入，提升自身核心技術(shù)實(shí)力，拓展下游應(yīng)用場(chǎng)景，完善營(yíng)銷與客戶成功體系。如果IPO成功，將極大緩解樹根互聯(lián)凈利虧損帶來的資金壓力，助力研發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)施，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。